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加强营销队伍建设,共创美好明天

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-29 03:54:30 | 移动端:加强营销队伍建设,共创美好明天

加强营销队伍建设,共创美好明天

加强营销队伍建设,共创美好明天

为积极响应党委集团大力发展食品行业的号召,更好、更快的促进食品销售公司销售队伍的建设,储备、培养优秀营销人才,集团人力资源部特此招聘食品类营销师900名。为更好的培养人才、使用人才,食品类营销师在学习专业理论知识的同时,于1月8日-2月4日对各食品公司的产品、工艺等进行系统学习。

1月28日-2月1日,在我们盛泉油脂进行为期4天的实习中,学员们了解本公司自建厂以来至今的发展概况,并对本公司的企业文化、规章制度、产品及工艺流程等进行了系统学习。我们还为他们配备专人,带领他们到各车间、部门进行现场学习。并且由我公司生产科长、销售经理等为学员们进行实战经验讲解和传授,让学员们真正了解销售行业的本色,使学员们受益匪浅。实习期间学员们纪律严明,自觉遵守我公司的规章制度。上课期间听课认真,及时并出色的完成各项实习内容。认真做好实习笔记,并且按各阶段的实习内容做好实习总结。学员们还充分利用业余时间,搜集销售方面相关素材,总结实习中的经验,认真撰写实习报告。

本次学习,使学员们充分了解各食品公司的企业文化、规章制度、产品及工艺流程等,为充分贯彻集团公司关心好、支持好、利用好、维护好、监督好的人本管理理念,为学员们更快、更好的融入企业,走上自己的工作岗位打下坚实的基础。希望他们为集团食品销售行业做出更大的贡献!

扩展阅读:关于加强公司营销队伍建设的思路

关于加强公司营销队伍建设的思路

房地产营销队伍建设在我司的经营管理工作中经过这几年的努力,虽然取得一些进步,但仍属于较弱的一环,营销经验欠缺,仍在实践中进行探索。

目前这支队伍的状况是:

首先,专职营销人员不足。尽管我们设置了营销部门,但在人员上非常有限,完全独立进行市场调研和市场决策工作尚有一定的困难;其次,专职营销队伍人员的素质有待进一步提高,仅有的专职营销人员的任务并不很明确,兼职兼项较多;第三,营销队伍的专业训练不够,缺乏必要的营销技能。

为此,要在思想到位、高度重视的基础上,全面加强营销队伍建设,更好地适应房地产市场变化的需要。要加强和提高这只队伍建设,应从以下几方面进行工作:

一、健全营销部门的组织架构:

1、营销部经理(1人):负责营销部门全面工作,根据集团和公司下达的年度计划和发展规划,制定营销部门工作计划、工作制度并组织实施;组织制定部门营销部门营销管理方面的规章制度,经批准后贯彻实行;制定市场开发及推广实施计划;掌握市场动态,策划和实施广告宣传活动;制定营销策略,保证销售计划的完成;建立营销渠道、管理渠道中的战略伙伴。

2、营销部副经理(1人):按照公司总体的发展战略,制定公司公关策略和实施方案;制定销售和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;监督、

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汇报部门销售任务的完成情况,控制并管理营销部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合关系,提升公司品牌形象,扩大公司的影响力,提高品牌价值;配合策划公司做好重大宣传活动,确保达到预期效果;参与公司重大对外交流,为公司业务发展提供支持;调整指定房产项目或品牌的促销手段、广告策略,以保证公司品牌在市场变化中占据有利地位;开展营销部门的培训工作,以有效完成公司销售经营目标;维护并开拓客户建立经常性联系渠道;负责公司项目配套的洽谈、签约工作;通过传媒体和政府关系,根据公司的战略,建立和维护公司的名誉和形象;负责公司重大事件的宣传或解释,确保公司的名誉和形象不受损害。

3、营销策划主管(1人):根据不同时期经营情况制定广告全年和阶段目标、计划并实施;负责与策划公司的信息反馈、沟通、协调负责协助营销部经理做好营销策划工作;收集影响本公司形象、声誉、关系的因素和事件信息,分析其后果,及时提出对策建议;收集各类公关良策和典型案例,对公司公关策略提出建议和策划方案;项目宣传、推广、策划的具体工作;负责销售现场的突发事件的处理及合同谈判、释疑工作;负责营销部的员工考核工作。

4、营销项目经理(2~3人):配合、协调和督促代理销售公司搞好具体销售工作,包括与客户谈判、拟定合同草案、看房、释疑、签约、催收销售款项等工作;负责营销合同、档案的立卷、归档工作;执行部门销售计划,指导、配合销售代理公司办理商品房买卖合同的交易签证、更名、退房、银行按揭贷款等手续;负责销售控制的执行;配合销售人员做好现场逼定以促进成交;从事楼盘销售、客户跟踪服务,与客户良好沟通,熟

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练地向客户传播公司的经营理念、产品和服务的信息;负责销售项目工程进度的跟踪工作;负责对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作。

5、法务及合同管理人员(1人):负责公司的法律事务,与公司法律顾问的咨询联系;对公司合同进行动态监督管理,负责合同的审核、存档等相关工作;负责配合营销项目经理做好销售合同的审核工作。

6、文秘和统计人员(1人):负责公司例行的和日常的资料统计、汇总、分析工作;负责本部门会议的会议纪录及客户投诉的落实;负责本部门办公用品的管理;负责本部门员工的考核数据及资料的整理汇总。

7、售后服务人员(1-2人):负责客户档案、资料的建立、归档、保管;负责组织协调与相关单位的工作关系,及时处理售后服务事宜;接洽和处理消费者的来电来访,避免客户因企业原因造成越级投诉,负责对售后服务结果进行回访,并做好记录;对主管部门转办的投诉件直接负责,并按期落实。

二、注重以人为本,开发员工潜能。

致力于推行以人为本的发展战略,把人才视为公司发展的第一资源,把营销队伍的知识和文化素质的提高视为公司发展的真正动力,通过文化价值和文化精神的塑造和弘扬来调动激发职工的创造性,挖掘员工的内在潜能。将公司的企业文化建设与营销队伍动态管理相结合,加强对人才的培养和使用,改“相马”为“赛马”,通过竞争上岗给营销人员提供充分展示自己才华的机会,使大批优秀人才脱颖而出,做到了人尽其才,才尽其用,为公司发展注入生机和活力。

三、加强教育培训,提高营销人员素质。

教育培训是提高员工素质永恒不变的主题,特别是房地产营销人员,

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面对的是复杂多变的市场、形形色色的客户。要想队伍跟得上形势,就要持续不断地对营销队伍进行“充电”,把教育培训工作情况纳入公司年度绩效考核,将员工素质列为评价企业竞争力的重要因素,使软指标“钢性化”,不流于形式,要实实在在地落实到行动中。在这个过程中,要建立以人事部门牵头,有关部门各司其职、密切配合的培训管理体制,明确培训管理责任,重点突出员工的岗位培训,并且要积极完善突出重点、单位为主、个人为辅的教育培训模式,广泛开展学历培训、素质培训、营销技能培训并举的全方位、多层次的教育培训。公司这几年在这方面的投入已有所加强,中高级职称的人数也逐年增加,这是可喜的现象。还应把教育培训作为对员工的奖励,增强计划性、系统性和针对性,做到培训、考核、使用和待遇有机结合,切实提高员工的文化素质和技能水平。

四、健全激励机制,营造和谐氛围。应疏通营销人员的发展通道,努力建立公开、平等、竞争、择优的选人用人机制,优秀员工可以通过竞争走上管理岗位,实现自身价值。健全激励机制是调动营销人员积极性,增强队伍活力的一项重要方法,也是加强科学管理的基本形式。要根据营销工作的实际,注重不断建立健全激励机制,严格按照绩效考核办法的要求,对成绩突出的营销人员坚决予以表彰和奖励,对德才兼备的营销人员一定要及时树标杆、做表率。同时,对工作态度不端正,考核结果差的营销人员,给予批评帮助,不能胜任本职工作的要及时调整。真正做到奖惩分明,合理使用,鼓励先进,促动后进。

总之,在房地产企业日常的经营活动中,没有一支一流的营销队伍,就不可能打造出一流的强势企业。因此,我们必须高度重视营销队伍建设,努力探索新的管理办法和途径,切实提高营销队伍的整体素质,充分调动

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他们的积极性,遵循“纳贤、守信、勤奋、俭朴”的原则,保持“爱岗敬业、工作第一”的作风,为实现公司的持续、稳定、健康、协调发展奠定坚实的基础。

投资与经营部5

201*年7月

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