公司销售团队建设方案

公司销售团队建设方案

公司销售团队筹建期管理草案

一、人员选择

渠道人脉招揽网络招揽招聘会招揽学校招揽

要求高中以上学历，二年以上业务工作经验。有照明、电力、消防工程产品经验者优先；助销对数字敏感，有统计能力大专以上学历，营销或电子专业，有良好的实践历程。岗位性质业务代表助销员储备主管二、人员管理：管理制度+绩效考核双重管理手段，相关管理工具有

1、销售部日常管理规范2、日报表3、月报表4、季度ogsm5、年度总结

6、客户档案管理表7、月度指标分配表8、年度指标分配表

9、试用期、月度、年度绩效考核表

三、人员培训

培训类型入职培训培训时间主要内容试用期产品与技术知识管理制度岗位职责及职业规划公司战略发展规划销售人员基本素质销售政策合同规范及细则行为规范作业流程保密工作客户寻找及客户管理业务技巧及常见问题剖析新产品培新产品上新产品优势、技术特点、应训市前用范围、目标市场、价格政策等团队训练日常销售分析问题、解析现象、提出会议解决方案调岗培训调岗前新岗位职责及业务要求等培训部门行政部技术部销售部生产部培训方式授课拓展模拟演练现场观摩等培训考试技术部市场部销售部市场部销售部行政部授课、试销、试装等案例讨论、头脑风暴等授课等四、绩效考核：分试用期考核、月度考核及年度考核，以下为模板

1、试用期考核

姓名部门职务入职日期第一部分试用期内工作表现评估（以下每项评估内容满分各为10分，请参考评分级别进行评分）销售经理行政总监评分评分评估内容评分级别自评分（权重（权重70%）30%）1、试用期内主要工作目标的完1、优秀；表现远/成情况远超过要求，2、专业技能和经验是否满足所得10分；/2、良好：表现超所有人员在岗位的需求过要求，得93、工作效率及差错率/分；4、客户/员工满意度/3、合格：基本满5、可培养潜力/足要求，得6、与企业文化的融合度/适应力7-8分；7、团队意识4、需要提高：满8、工作态度与工作纪律足不了基本要求，得4-69、协调能力分；助销岗位5、差：完全不能增加项目10、成本管理/满足要求，得0-3分。平均分综合得分第二部分员工个人发展评估1、员工认为自己表现优秀及不足的方面是？2、如可获转正，员工计划下阶段怎样开展工作？3、员工期望个人发展方向是？希望公司在哪些方面给予帮助？4、销售经理对员工提出的建议：1、转正时间：□按期转正□延长试用期月□终止试用销售经理意见期，不予转正2、薪资调整建议：3、其它建议；行政总监意见总经理意见2、月度考核

姓名部门职务月份第一部分员工工作表现评估内容1、本月销售任务的完成情况2、本月销售回款情况3、本月费用控制情况销售4、本月客户/员工满意度岗位5、本月工作汇报情况（助销6、本月新客户开发情况考核2、7、旧客户挽留情况3、4、5、8、9项）8、本月出勤情况评分级别销售经理行政总监员工评分评分自评分（权重（权重60%）40%）//////9、公司管理制度遵守情况1、优秀；表现远远超过指标要求，得5分；2、良好：表现超过指标要求，得4分；3、合格：基本达到指标要求，得3分；4、可以发展：通过提高达到基本指标要求，得2分；5、差：无明显成绩，得1分。平均分综合评估第二部分员工个人发展评估1、员工认为自己表现优秀及不足的方面是？2、员工计划下阶段怎样改善工作？3、销售经理对员工提出的工作建议：□建议重新试用□解除聘用□薪资调整建议：销售经理意见□建议调整岗位为：□其它建议：行政总监意见总经理意见

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