不良清收心得简报

不良清收心得简报

成功清收不良贷款靠良好的心态

长期以来，由于多种因素的影响，信用社的资产质量不断恶化，不良贷款一直居高不下，它就象肿瘤一样侵蚀着信用社的肌体。这造成了信用社负债严重、经营风险加大的不良后果，甚至还严重危及着信用社的生存和发展。随着金融业竞争的日益激烈，“制止不良贷款，保全信贷资产”已经成为农村信用社的当务之急。因此对于信用社来说，清收不良贷款是一项非常重要且具有挑战性的工作。（可以简短举例说明工作难度之大具体体现的事例，不良贷款现状及成因）

但是面对这样一项难度颇大的工作，我作为农村信用社的一名客户经理，在短短的半年多时间里做出了一定的成绩。面对这项工作，我无论是从思想上还是从行为上都做到了世界上最难的两件事：一是把自己的思想装到别人脑子里，二是把别人的钱装到自己背包里。通过半年多时间的历练，我深刻认识到无论面对什么环境、什么样的客户，要做好清收不良贷款工作最重要的是积极进取的心志，也就是用企业家的宏伟心志做清收不良贷款工作。企业家的心志就是没有退路，只有前行，需要明知山有虎、偏向虎山行的激情和勇气。因为清收不良贷款是一项长期而且繁琐的工作，不良贷款形成原因种类繁多不可能在短时间内一次全部清收完毕，且需要工作人员随时注意观察贷户的动态。只有具备这样的心理素质，才能在面临复杂情况时解决好各种复杂的问题。（可举例，成功的心态顺利解决事情的事例）

企业家在创业中遇到困难、遇到挫折一定会迎难而上，不会轻言放弃。因为，遇到困难和挫折而放弃，就会遭受巨大损失。比如，某月的业绩要从上个月的50万元增加到100万元。企业家面对这个任务时的思考方式和员工完全不一样，企业家会考虑有哪些方法可以达到这个目标，而员工会考虑达不成这个目标的N种原因，这就是我们常说的上有政策、下有对策。两种思维方式的结果也完全不一样，企业家的思维结果有两种，成功或者失败，而员工的思维结果只有一种，那就是完不成目标。在员工的思维中本身就没有成功的思想，这样会让成功远离自己。因为欲望是成功的一个重要的动机因素。事实上，没有欲望任何事情都不会发生。如果你对某一事物感到渴望，你才会去行动并越快得到你所想要的，也就是说成功的欲望和动机越强烈，才越有可能得到心中所想要的。

著名科学家爱迪生曾经说过，有一种思想产生力量，可以超越一个世纪。可见，一个人的思想是多么的神奇。所以作为客户经理，就需要树立“只为苦难找办法，不为困难找理由”的良好心志和展望未来的战略视野。要相信自己的能力、才华、天赋和力量都是无限的，相信在自己一定具有一些宏伟的东西内在的、伟大的、超越困难的力量。在这种勇气面前失败的将变得成功，消沉的将变得积极。它会指导你、指挥你、支持你，最终使你成为最有力量的人。因此，在工作中具有良好的心态，面对困难和挫折勇往直前、不轻言放弃的精神，虽然可能收获成功也可能是失败，但是无论结果怎么样，都会有所收获。因此，在工作中应该明确目标，同时富于激情，用自己的激情感染他人以激发员工激情和智慧，共同应对工作的各种问题挑战，从而赢得客户和创造市场业绩，使得事业获得发展的潜力。

扩展阅读：201*年第42期简报

第42期（总第329期）

主办：吉林省农村信用社联合社办公室201*年7月13日

长春联合营业部紧紧围绕全省农村信用社经营形势分析会议精神迅速部署下半年重点工作

7月1112日，长春联合营业部领导班子组织全体中层干部召开会议，利用2天时间，学习高继泰理事长7月10日在全省农村信用社经营形势分析会上的讲话，并紧紧围绕讲话精神，对联合营业部下半年重点工作展开座谈。

全体中层干部对讲话精神进行了认真的学习和讨论，并利用一下午时间，对讲话精神进行消化、融合之后，结合本单位、本部门实际，对201*年下半年工作要点进行了座谈讨论，并形成了各部门的下半年工作计划。

会议紧密结合农村商业银行开业宣传工作，在开展常规工作的基础上，形成了下半年工作的三大亮点：一是体现“两高一严”。即，高起点，高标准，严要求。围绕长春农村

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商业银行未来发展宏伟目标，首次提出把竞争对象确定为国有股份制商业银行和各大型专业银行，而非吉林省农村信用社系统内部。这一目标的确立，对人员和队伍素质提出了更高的要求，会议把全员培训作为下半年工作的重中之重，将聘请专家进行授课。要求各部门编制好培训计划。二是突出创新主题。为适应农村商业银行发展需要，各部门紧紧围绕创新这个主题制定工作计划。企业文化建设要研发新载体；金融产品要有新品种，在原有“贷捷利”、“贷惠捷”、“贷易捷”的拳头产品基础上，至少研发一项具有品牌性、竞争性、效益性的产品；吉卡业务要有新突破，在吉卡的功能性、实用性、专业性上加大研发力度；人才培养要有新制度，深入挖掘新招录大学生员工潜力，培养他们参政议政能力，选择优秀人员组成大学毕业生“参议团”，列席行长办公会。三是注重宣传效果。抓住农商行开业有利契机，以服务理念和业务经营为重点，选择主流媒体，在电视、广播、报纸、广告牌等方面进行集中、立体式宣传，力求达到省内广大民众家喻户晓的宣传效果，提高长春农村商业银行的知名度，提升长春农村商业银行的企业新形象。（长春联合营业部王树良）

榆树联社迅速贯彻全省农村信用社

经营形势分析会议精神

7月10日，榆树联社召开班子会、社务会对全省农村信

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用社经营形势分析会议精神进行了传达和落实，并于7月11日，召开了由机关全体人员和信用社主任参加的大会，大会首先传达了全省农村信用社经营形势分析会议精神，对上半年榆树联社各项工作做了详细的总结和分析，并详细安排和部署了下半年工作。

一是认真开展“讲操守，反违规”为载体的质量年活动，严控案件发生；二是加大资金组织力度；三是大力开拓城乡市场；四是继续开展清收攻坚；五是抓好增收节支，规范股金；六是强力推进企业文化建设；七是全面加强干部员工培训；八是做好学习实践科学发展观整改落实阶段工作；九是扎实推进党风廉政建设，做好安全保卫工作，严肃劳动纪律。（榆树联社苏秀梅吕大禹）

吉林环城联社不良贷款清收

工作取得阶段性进展

吉林环城联社上半年采取责任清收、法律清收等多种方式大力清收不良贷款，不良贷款清收工作取得阶段性进展。截至6月末，环城联社五级分类不良贷款余额17,105万元，比年初实现下降2,418万元。其中，次级类贷款2,762万元，比年初下降660万元；可疑类贷款10,455万元，比年初下降1,582万元；损失类贷款3,888万元，比年初下降176万元。

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不良贷款率为8.21%。全年五级分类不良贷款下降计划为2,480万元，上半年已经完成计划的97.5%。（吉林环城联社办公室沈成功）

梅河口市联社采取五项措施

大力清收不良贷款

为了提高信贷资产质量，实现不良贷款双降，今年以来，梅河口市联社采取五项措施，不断加大不良贷款清收力度，有效地促进了不良贷款清收、盘活和保全，不良贷款清收工作取得了良好效果。截至6月30日，签订还款合同256份；资产保全107笔，金额456万元；依法起诉285笔，金额1,405万元；已胜诉94笔，金额422万元；正在执行中191笔，金额983万元，依法收回12笔，金额48.7万元，奖励清收228笔，金额67.8万元；责任清收358笔，金额680万元；共收回不良贷款865万元。

一是成立不良贷款清收领导小组。今年，梅河口市联社成立了不良贷款清收领导小组，并制定了清收盘活方案，对各信用社不良贷款清收责任和任务进行划分和落实，同时，还负责督促和检查各信用社不良贷款清收工作。二是成立不良贷款清收大队。联社清收领导小组下设清收大队，清收大队回聘经验丰富，熟悉情况的离退休老同志，专门负责全辖

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清收难度大、金额高、期限长的不良贷款清收盘活工作。三是采取多种清收办法。联社首先采取分类排队的办法，对全辖不良贷款进行全面的梳理，在摸清底数后，采取责任清收、任务清收、奖励清收和依法清收的办法加大全辖不良贷款的清收力度。四是聘请法律顾问坐班。针对部分赖债户和钉子户欠款不还和部分信贷资产即将或已经超出诉讼时效存在一定潜在风险的情况，联社从通化市聘请了资深法律顾问坐班，进行依法清收和保全。同时，还帮助基层信用社解决一些依法清收工作中遇到法律法问题。五是实行抵押金考核办法。年初联社给各信用社下达不良贷款清收任务，并实行抵押金考核的办法。信用社主任上缴抵押金2.4万元，副主任上缴抵押金1.2万元，班子成员上缴风险抵押金0.6万元，每月按不良贷款清收任务的完成情况考核、兑现。（梅河口联社刘茹）

扶余联社不良贷款清收攻坚战初见成效

扶余联社开展第三季度不良贷款清收攻坚战活动，活动从7月1日开始，到9月30日结束。联社专门下发了《不良贷款清收快报》，对不良贷款回收进度进行周通报、周排名，并对排在前三名和后三名的信用社分别给予了奖励和处罚。攻坚战开展的第一周，全辖信用社共收回不良贷款65

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笔，金额240万元。（扶余联社范贺）

东丰联社召开信用社安全大检查动员会

为认真贯彻落实《全省银行业金融机构安全大检查工作方案》的有关精神，努力做好信用社安全保卫工作，消除各种不安全隐患，坚决遏制不安全事故发生，确保全县信用社的安全运营，为建国60周年营造一个安全稳定的环境，东丰联社已于近日召开了信用社安全大检查动员大会。

会议指出：全县农村信用社安全保卫工作存在的突出问题和薄弱环节，并针对存在的问题，对如何做好信用社安全保卫工作提出四个“必须”：一是必须加强防保观念，筑起防保工作的思想防线；二是必须狠抓制度落实，筑起防保工作的制度防线；三是必须利用技防设施，筑起防保工作的技术防线；四是必须加强保卫队伍建设，做到人防、物防、技防相结合。

会议要求：各单位要按照通知要求认真组织，贯彻落实，要充分认识当前案防工作所面临的严峻形势，要进一步提高案防意识、责任意识和制度意识，做到一级抓一级，分工到位、职责明确、相互配合、层层落实，确保案件事故隐患及时消除，防患于未然。（东丰联社黄宝成）

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通榆联社举办信息员培训班

为加强全辖信息宣传工作，进一步提高信息员队伍信息写作、采访、摄影及应用计算机应用能力，近日，通榆联社举办了为期两天的信息员培训班，全县15名信息员和13名大学生参加了此次培训。

此次培训特意邀请《白城日报》摄影记者、新闻版编辑、县电视台记者进行授课，在为期两天的培训中，指导老师重点对信息的采集、撰写、摄影技巧、图片传输和信息员职责等内容进行了培训，并利用半天时间到农村服务网点对支农服务成果进行了实地摄影，通过此次培训，切实提高了信息员、大学生信息撰写水平和摄影技巧，对促进全辖信息宣传工作将起到重要作用。（通榆联社办公室刘明泉）

送：中国银行业监督管理委员会吉林监管局，人民银行长春中心支行，

吉林省银行同业协会，吉林省农村信用社联合社机关各部门。责任编辑：李志成联系电话：043188906176传真：043188906179Email：Sls04520@126.com地址：长春市人民大街1551A号网址：

(共印40份)

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