关于上报201*年度报刊大收订方案思路的通知

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201*年度报刊大收订方案思路

一、201*年大收订的总体思路是：按照报纸和期刊各自的特点，优化产品结构；稳定发展报纸业务，加快发展期刊业务，注重基础订阅，转变发展方式；创新经营模式，强化营销能力；整天大战思路为指导方针。以“更新一点，再快一点”为中心，加强渠道建设，扩大渠道覆盖面和强化项目营销的报刊发行商业模式为抓手，以校园报刊和第三方订阅市场的重点突破为增长点，做好畅销报刊的分类营销，实现渠道、产品与客户的对接，推动201*年报刊大收订又快又好发展。

二、总体目标：201*年度报刊大收订流转额的总体计划目标是万元，预计能实现万元流转额的增量。流转额的主要增长点是校园报刊、第三方订阅市场及畅销报刊市场的突破，

三、分项目标：畅销报刊预计能增量万元，我市将以《时代邮刊》、《读者》、《特别文摘》等15种重点畅销报刊为主打的品种，联合社会发行站、积极拓展第三方订阅市场，重点抓好金融保险行业企业形象期刊,争取全市第三方订阅超过万元，各县（市）在第三方订阅项目中实现市场突破。校园报刊预计能实现5%-10%的增量，以幼教市场为主，重点拓展校园市场。

四、具体措施：

（一）明确职责，加强领导，协调全网，分工负责

高度重视201*年大收订工作，成立由局长担任组长，相关职能部门、报刊发行专业等参加的报刊大收订领导小组，切实加强组织领导，尤其突出校园、第三方、重点突破报刊营销收订。在大收订期间加强协调和全网资源调度，充分发挥综合营销、专业营销和营业网点、

投递平台对报刊发行业务的支撑作用，提高报刊收订覆盖率和收投效果。

（二）通畅发行渠道，构建报刊商业模式

1、充分发挥如社会发行站、社区站、校园站、村邮站、“三农”服务站等社会营销渠道的作用，延伸收订渠道。用好酬金政策，鼓励学校、企事业单位办公室、工会或收发室人员、社区门卫、后勤服务等人员做好报刊收订工作，并提供营销方案、宣传海报、报刊目录等收订工具，为其收订私费报刊创造良好的条件。

2、加强邮政自身渠道的建设与管理：通过广播、电视、报纸、横幅、标语等多种广告形式宣传，从读者的角度出发，坚持以读者为导向的原则，全面宣传报刊收订工作；积极推进报刊专职营销队伍建设；邮政营业厅切实发挥收订报刊功能；投递员队伍最大限度确保报刊的投递时限与质量，强化订阅业务的核心优势；在大收订开始前，组织投递员对老订户进行上门回访，印制统一的客户回访表，内容包括对邮政提供的服务及明年订阅报刊的意见等进行全面了解和征询，掌握订户对是否通过邮政订阅的动向有所了解，整理好资料后，建立数据库，为下一步收订工作做好准备。充分借助邮政服务热线以及网上订阅方式，以通畅的发行渠道，促进报刊流转额增长。

（三）校园市场争取突破

全面参与教育期刊和校园报刊的收订工作，加大投入，加强营销力度，扩大发行量，培育校园营销队伍，充分展示邮政的发行能力；加强与各级教育部门、学校的沟通联系，直接到学校开展报刊收订和收款工作，做好校园报刊的配送投递工作，提高投递服务质量，为今后教辅类报刊及教材的发行工作打下良好的基础，大力开发邮政校园报刊市场。

（四）重点抓好集团、省公司畅销报刊收订，层层抓好计划分解、

落实责任，确保任务完成。

（五）大力开发第三方订阅市场：1、抓住企业提升文化品牌和加强与客户沟通的需求，大力宣传邮政名址的优势，以利于企业利用邮政的名址向目标客户开展业务宣传；整合邮政商函业务捆绑向企业推介，实现企业与客户沟通的双向交流。2、以满足对重要事件进行纪念效果为切入点，开发如个人婚庆、企业、学校和单位等周年庆典的第三方订阅市场。3、突显报刊礼品的文化品位，抓住节日消费商机，逐步培育礼品报刊发行市场。

（六）联动营销促进行业报刊发展，加强对重点行业报刊的攻关和维护力度，做好对重点行业部门的走访和沟通工作，通过营销、服务等政策的优化有效的开发行业部门的力量，充分的调动其收订积极性。

（七）强化合作，充分发挥双方各自的资源优势，做好湖南日报子报系列发行工作。切实用好相关奖励政策，突出抓好增量计划的落实。

（八）优质服务确保党报党刊任务完成，主动争取党委、政府的支持，尽早与党委宣传部门联合召开报刊收订工作会议，同时下发文件详细分解计划任务。加强领导，成立由宣传、组织、纪检、审计、邮政等部门领导参加的党报党刊联合督导组，分片包干，督导党报党刊征订工作。用活用好报刊代收代订政策，调动各方收订人员积极性；采取集订分送、代收代订或包销征订等多种订阅方式，提高党报党刊收订数量。

（九）积极争取当地党委、政府部门的重视与支持，细化市场、强化措施，保质保量地完成新华社系列报刊的发行工作。

（十）认真执行报刊款预收制度，加强报刊款管理，严把缴款，确保大收订工作真实有效。

五、市局将加大对县局的管控力度：1、定期通报进度；2、选取好的营销案例与县局分享，下县督导工作。3、要求各县（市）局突出农村市场报刊收订，充分发挥农村支局作用，做好对三农站报刊业务的迭加，挖掘农村市场新的业务增长点。

六、相关经营，奖励政策：1、

对于全面完成报刊流转额、重点畅销报刊计划的给予国内

学习考察指标一个.

2、以投递中心为单位，全面完成报刊流转额、重点畅销报刊计划目标的投递部，给予负责人国内学习考察指标一个，另奖部门3000元，其中奖负责人30%，公司将报向市局争取各项奖励政策。

3、201*年度收订完成情况与201*年度年终奖挂钩考核。

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