201*年度报刊大收订方案(初稿)
201*年度报刊大收订方案（初稿）
201*年是中央加快推进文化体制改革的关键之年，为了应对文化体制改革新形势，加快报刊发行业务发展步伐，针对我省报刊发行业务的发展趋势和方向，按照省公司“十二五”发展战略规划，现将201*年度报刊大收订工作具体安排情况汇报如下:
一、工作思路
以集团公司“按照报纸和期刊各自的特点，优化产品结构；稳定发展报纸业务，加快发展期刊业务，注重基础订阅，转变发展方式；创新经营模式，强化营销能力”整天大战思路为指导方针，围绕省公司杨海福总经理提出的“三个转变”经营理念，加快发行专业转型发展，一是要强化“项目营销”理念，以重点营销项目为转手促进发展，提高项目收入占比；二是要加快期刊业务发展，优化发行业务结构，提高期刊收入占比，提高发行效益；三是要转变营销模式和盈利模式，创新时长开发方式，拓展报刊发行业务新市场，推动发行专业转型发展。二、发展目标
（一）完成一次性大收订报刊流转额计划11.28亿元，净增1.08亿元，增幅10.59%。（二）三个成熟市场新增流转额4130万元。
1、行业类报刊新增流转额1970万元，增幅12.83%2、校园市场新增报刊流转额1300万元，增幅10.01%3、都市报系列报刊新增流转额860万元，增幅29.36%（三）三个重点醒目新增流转额5100万元。
1、媒体化项目新增流转额3300万元，增幅142.97%2、数据库营销项目新增流转额1000万元，增幅23.7%
3、报刊订阅卡项目新增流转额1000万元（扣除20%的重叠量200万元）（四）三个收订渠道新增流转额1580万元。1、村邮站平台订阅新增流转额1000万元（扣除15%的重叠量150万元），增幅113.51%2、营业网点订阅新增流转额新增流转额800万元（扣除15%的重叠量120万元），3、网上订阅实现流转额新增流转额50万元。三、市场分析
（一）三个成熟市场1、行业类报刊
扩大行业类期刊邮发量，拉动行业报刊增长。在目前通报的75种重点行业报刊中，行业报刊只有6种，流转额70万，占比仅有0.5%，行业类期刊作为行业类报刊的重要组成部分，在行业内部学术研究，信息交流方面起着重要作用，拥有可观的发行量，但是邮发量所占比重很低。201*年大收订在抓好行业类报纸的基础上要进一步加强行业类期刊的合作，夸大行业类期刊邮发量将成为拉动行业类报刊增长的有效途径。计划测算：
201*年度大收订行业类报刊以稳定基数保存量，确定重点促增量为思路，不同产品确定不同的增长幅度，按照整体平均增幅12.83%进行测算。预计实现流转额17354万元，在201*年15381万元的基础上新增1974万元。2、校园市场
校园报刊市场潜力巨大，是集团公司重点推进的专项市场之一。进一步加强营销体系建设和校园队伍建设，确保没锁学校都有校网人员负责，做到营销服务工作的日常化，以强大的校网队伍开展校园市场营销工作，深度挖掘校园市场潜力。计划测算：
第一步：参考201*年人均流转额，分8个档递增济源17.84万元递增1%焦作11.03万元递增2%安阳（8.45）、信阳（8.06）、南阳（8.01）递增3%新乡7.16、漯河7.04递增4%开封6.28递增5%
洛阳5.35、三门峡5.285、驻马店4.42、商丘4.38、鹤壁4.32递增7%郑州2.64递增8%
总体流转额预计13619万元，增幅4.83%，全省达到人均7.17万元（达到全省第六位的人均流转额）
第二步：参考教育社下达计划，全省市区+县（区）局共133个单位，如全部订计划订阅并回收邮发，有82个局存在增量空间，共计流转额2438.6万元，按完成30%预计，增量731.58万元。
第三步：82个有增量空间的局，计划按“8档递增+增量的30%”设置，其它51个局仍按照原8档递增计划，总体流转额14350.74万元，增幅10.46%，人均流转额达到7.56万元。
第四步：考虑201*上半年存在退订情况，因此结合201*年6月30日各局累计完成流转额和人均订阅流转额，检验计划书的合理性和可行性，对个别局微调，调整后总体流转额14291.7万元，增幅10.01%，人均流转额7.53元。预计实现流转额14292元，在201*年12991万元的基础上新增1300万元，增幅10.01%3、都市报系列报刊
进一步做大都市报类保卡被市场，稳定邮报合作关系。大河报系列报刊作为河南市场的直流都市媒体，拥有最庞大的读者群体和市场空间、要继续加强与大河报系列报刊的合作，不断扩大邮发市场份额，进一步稳固邮报合作关系。
以各局201*年完成数除以各市城镇人口数量得出各局每万人平均订阅量，按以下标准进行测算：
预计实现流转额3829万元，在201*年2960万元的基础上新增869万元，增幅29.36%。（二）三个重点项目1、媒体化项目
媒体化项目包括媒体平台和形象期刊俩个子项目，大收订期间考核媒体化项目的总计划并对俩个子项目分别监控。媒体化项目作为201*年度大收订的重点突破项目，要直接考核到各省辖市局主管局长。在项目实施过程中，形象期刊要学习叫做局201*年的做法，借助市局资源重点开发行业大客户，形成规模增量，拼版广告形式的形象期刊统一并入媒体平台项目。媒体平台项目要通过正常订阅、广告置换、拼版形象期刊等多挣形式倾力打造，确保成功打造成为当地最大的期刊媒体平台，为下一步的广告市场开发大号基础。
整天计划5620万元，在201*年2313万元的基础上新增3307万元，增幅142.97%①媒体平台
推进媒体平台项目是实现省公司杨海福总经理“三个转变”经营理念中“由经营产品和业务向经营平台和网络转变”的需要，也是发型专业加快转型发展的重要举措。201*年度大收订要省市县三级联动，各局要在大收订期间成功打造一个综合平台和一个专项平台，使之成为当地最大的媒体平台，借鉴南阳许昌周口漯河局的成功经验，通过个人私费订阅，单位几天订阅和广告置换订阅等收订方式，确保实现媒体平台每月单期发量52万册。计划测算：
县局按照人口总量和第三产业值俩个指标，分别划分5个档次（如下表），按各占50%计算得出该剧的媒体平台期发份数计划，县局总计42.7万册。
市局本身按照各局全区的预定总量减去县局合计得出期发份数计划，市局本身总计9.3万册。
预计时间流转额3120万元，在201*年819万元的基础上新增2301万元，增幅280.95%②
形象期刊是第三方订阅市场的重要方式，是推动发行业务向商用转型的重要形式，省发行局将变法全国第三方订阅典型案例汇编，借鉴学习全国各地第三方订阅先进经验，实现成功复制。201*年大收订期间各局要以卡法行业大客户为主，实现行业大客户形象期刊业务全面突破，确保开发500万册。计划测算：
参考人口，GDP权重指标，将18个市局本身划分为5个档次，每个档次相差2万册，以焦作为标杆测算各局计划，市局本身计划总计230万册，将县局分为3个档次，每个档次相差1.2万册，以焦作孟州为标杆测算格局计划，县局计划总计270万册。
预计总计实现流转额2500万元，在201*年1494万元的基础上新增1006万元，增幅67.34%
2、数据库营销
推广数据库营销模式，实现精细化订阅。数据库营销项目是发型专业“五化”发展方向中订阅精细化的具体体现，也是棘突公司业务局在全国尝试推进的项目之一。充分利用现有的报刊订阅分类客户名址展示读活动等办法，实施六大类报刊数据库精准营销，降低营销成本，提高发型效率。计划测算：对于每个分类，省辖市局县局分开测算，按照GDP和人口加权GDP占60%，人口占40%作为参考指数测算。省辖市局选择第六名最为标杆局，标杆值以上的省辖市局按照最小的增幅测算计划，标杆值以下的省辖市苦按照标杆值测算增幅。县局选择第38名作为标杆测算，方法同上。对于测算表后增幅过大的市县局设定增幅上限值。产品选择：具有一定的品牌优势和知名度，倾向于集团公司，省公司确立的重点报刊和高码洋高费率期刊，涵盖主要高端期刊产品，丰富产品组合。营销目标：
预计总计实现流转额5356万元，在201*年4328万元的基础上新增1028万元，增幅23.75%
3、报刊订阅卡项目
报刊订阅卡是创新第三方订阅市场开发模式的新举措，也是落实省公司杨海福总经理业务优产化经营思路的具体体现。报刊订阅卡项目重点开发集团客户市场，阵地各类企事业单位进行重点营销。
201*年报刊订阅卡项目方案重点在于进一步完善操作流程和制定奖励政策。
计划测算：按照201*年大收订完成流转额102236万元的1%进行测算，预计实现流转额1022万元，新增1000万元。（三）三个收订渠道1、村邮站平台订阅
发型专业要紧跟全省邮政新一轮大发展的战略步伐，乘势而上，利用村邮站平台开展报刊订阅业务，创新农村文化服务市场，以教育类，农村类和畅销类报刊为重点产品，吧存有站作为发行专业开拓农村市场的主渠道。
201*年大收订，全省有1064个村邮站收订流转额超1200元，有282个村邮站收订流转额超201*元有19个村邮站收订流转额超5000元。计划测算：
按照每个村邮站完成订阅流转额1000元进行测算，全省已建成村邮站18691个，预警实现流转额1896万元，在201*年888万元的基础上新增1008万元，增幅113.51%。2、营业网点订阅
借助营业网点平台开展报刊订阅业务，充分发挥邮政营业厅电子化支局收订报刊功能，是营业网点开展报刊收订业务常态化，满足用户报刊订阅需求。
201*年大收订营业网点收订方案由公司市场部下发文件，个省辖市局市场具体负责实施，省辖市发行局全力配合好做好支撑市场，201*年大收订营业网点收定方案的重点在于：此项工作必须有全省邮政各级市场部营业科主抓，营业网点收订数据的统计通报（于网络部在探讨中）计划测算：按照全省735个城市营业网点每个完成订阅流转额5000元预计流转额367.5万元，1750个农村营业点每个完成订阅流转额2500元。预计流转额437.5万元进行测算，营业网点流转额计划标准参照集团公司三突破竞赛计划标准，预计实现流转额805万元，新增800万元。3、网上订阅
预计计划50万元，网上订阅是报刊订阅的新兴市场，也是适应现代社会网络服务的发展趋势。各局一是要对网上订阅全过程进行分析研究，加强营销策划，宣传推广操作咨询反馈回访等全流程优化管理，确保每个环节首尾相顾，形成完成的营销闭环。二是要大力宣传网上订阅的方便快捷。充分利用报刊目录宣传单新闻媒体等多种方式重点宣传网上订阅网址和方便性，并在11185客服内容上增加对网上订阅的操作咨询。三十要加强市场细分，明确客户目标。社会成功人士，白领人士，在校大学生，网购用户，日常工作节奏快，消费能力强，消费习惯相对稳定，是网上订阅营销的重点目标群体，各局要向木匾客户重点宣传，积极引导订户形成网上订阅的消费习惯、四是要安排专人登录晚上订阅邮政内部网站，每日查询是否有待上门取费订单，并按取费单约定时间及时完成取费工作。四、工作措施
（一）抓好重点项目营销，以项目带动发展，逐步提高项目收入占比
重点项目：媒体平台广告项目、形象期刊项目、数据库营销项目、报刊订阅卡期刊项目。
（二）抓好转向市场开发，创新模式，深挖市场，确保业务规模实现新突破五个专项市场：校园市场，社区收订、行业类报刊、畅销报刊、高端期刊。
（三）加快期刊业务发展，提高发行效益，提高期刊收入占比，进一步优化业务结构加快期刊业务发展是集团公司制定的报刊发行整体思路的重要内容。加快期刊业务发展，提高发行效益，提高期刊占比，优化业务结构也是加快发行专业转型发挥在那的需求。在201*年大收订各个重点营销项目的策划中，要突出期刊发展理念，在产品组织上要向期刊倾斜，重点发展长效期刊，高端期刊，行业期刊，要创新营销手段，这很难对分类前看，单品种期刊开展装箱营销活动，快速提高期刊发行量，进一步加强与刊社合作，大力发展期刊每天业务。
201*年度大收订新增流转额1.08亿元中期刊流转额预计5340万元数据库营销计划的80%800万元，每天平台2300万元，形象期刊1000万元，包卡巴订阅卡，村邮站订阅，营业网点计划的30%840万元，教育类30%390万元，行业了u10wanyuan，201*年大收订结束后预计期刊流转额占比可达到25%，较201*年提高2.7个百分点201*年期刊流转额占比22.31%，期刊收入占比30%，较201*年提高3.1个百分点201*年期刊收入占比26.9.
（四）借助数据库营销模式，大力开发高端报刊市场
数据库营销香米六大分类中，除老年健康类外，其他五个分类所选报刊产品以高端报刊为主，通过数据库精准营销，不断提高高端报刊订阅量。
（五）学习安徽合肥局经验，聘请大学生代办员重点开发写字楼高端报刊市场
合肥局于201*年10月中旬，在中国科技大学合肥工业大学安徽大学等高校，通过校园团委和勤工部，以为大学生提供勤工俭学的平台为切入点，招聘了12名大学生报刊代办员专门用于高端写字楼客户的营销。这一做法取得了良好的效果，意识取得收订实效，印证了市场需求。在201*年度大收订期间新开发高端写字楼客户201*多个，新增高码洋把看流转额73万元，实现收入27.8万元，二是提升了邮政形象，扩充了营销队伍。广大客户普遍反映邮局的收订人员素质很高，专业性强，服务周到，邮政形象大大提升，同时大学生代办队伍的引入也缓解了当前邮政报刊营销人员不足的局面。三是为大学生停工了时间的平台，对邮政行业期待正面宣传作用。
各局要借鉴学习合肥局的做法，积极联系当地高校学校团委和勤工俭学部，开展大学生高端市场营销活动，以郑州局为重点试点单位。(六）借助村邮站平台订阅，大力开发农村报刊市场
要专门为村邮站设计制作针对农村市场的报刊收订宣传资料，确定找那个店营销产品，并制定明确的收订奖励政策。
（六）大力宣传推广网上订阅和营业网点订阅，拓展订阅渠道
（七）要通过发放宣传单页，悬挂宣传横幅，区域每天广告宣传，电话铃音宣传，邮
政信报箱广告，投递员上门宣传，电视广告宣传，183网站宣传，手机短信等多种方式积极宣传网上订阅和营业网点收订，拓展订阅渠道，满足不同人群的订阅需求。（八）加强项目培训，增强项目组织策划和营销能力在201*年度大收订重点营销项目方案策划过程中，邀请个省辖市发行专业人员广泛参与，充分征求个省辖市局发行专业意见，参与人员要对营销项目的市场分析，计划预测，产品组织，实施措施进行全面剖析，确保最终的项目实施方案简洁实用可操作性。省发行局将通过集中配穴，组织报刊社深入省辖市培训和电视电话培训相结合等方式，加大培训力度。
（九）做好组织管理，确保大收订工作稳步推进
分层负责，统筹安排部署项目监控工作。进一步完善分层负责的工作机制，切实抓好年度收订组织领带工作。201*年度报刊大收订工作要求各市县局长为组长，经营局长，各职能部室主任，报刊发型专业局长等按板块为项目负责人，落实责任人员，组织专门力量负责项目实施，要求各局将个项目完成情况纳入项目负责人的绩效考核，实行目标责任制，采取有效措施确保每个项目目标的完成。
分时推进，按阶段分类完成计划目标，根据报刊收订特点和流转额增长规律，将突出重点，分阶段分类推进各项工作，将大收订流转额计划分解为八个阶段性完成目标：9月底达到10%，10月底达到30%，11月15日达到45%，11月底达到70%，12月10日达到85%，12月20日达到95%，12月25日达到100%。要求各局合理安排各阶段工作重点，按照极端完成任务目标，确保大收订工作有序推进。
扩展阅读：201*年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案
201*年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案
企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）”概念，即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域，引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步落实邮政报刊发行营销导向的目标，达到邮政、订报集团（人）和读者三方共赢的目的。
各级政府、行业部门和众多企事业单位用于宣传、广告、礼品、文化建设、扶贫资金、慈善捐助的支出不断增加，个人社交礼仪消费也日趋活跃。近几年的实践证明，第三方订阅市场的潜力巨大。第三方订阅市场涉及多种业务模式和众多客户，本次重点营销项目以企业形象期刊为主。
一、目标客户
企业形象期刊作为一个新的报刊经营理念，将订制团体（人）与读者分开，通过邮政部门根据企业单位的特定需求大力宣传报刊的优势，引导其订制报刊赠送给读报人阅读，进一步开辟邮政报刊发行的市场份额。其潜在客户主要分四类：
（一）当地品牌好，经济实力强，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险、电力等服务行业性质的企业。
（二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。
（三）事业单位、非政府组织、部分企业可以作为职工福利或礼品赠阅。
（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊进行市场开发。
二、市场切入点
根据目标客户的情况和报刊的优势进行分析，可从以下几个角度作为
切入点开发形象期刊营销项目。
（一）以满足订报人（主要是企业等部门）经营和业务发展的需要为切入点，做好形象期刊的市场开发工作。
1、协助企业做好经营重点客户、关键人关系的维护；2、协助企业做好潜在市场（客户）开发；
3、协助企业做好消费高峰期的产品销售宣传、新产品的推荐、创新产品宣传方式、提升服务客户质量的同时宣传企业和创新行业主管部门宣教方式等。
（二）以满足订报人树立品牌和提升员工素质等需求为切入点。1、协助当地发展势头较好，内部管理相对落后的企业，树立其企业形象和培育企业文化。
2、协助当地企业完成提升职工素质的目标和政府行业部门履行好其职责的目标。
（三）以满足对重要事件进行纪念效果为切入点，开发纪念性第三方订阅市场。如个人婚庆，企业、学校和单位等周年庆典第三方订阅市场的开发。
（四）礼品市场。以企业为目标市场，突显报刊礼品的文化品味，主推高端有品位的报刊，抓住节日消费商机，逐步培育礼品报刊发行市场。
三、邮政开发企业形象期刊项目的优势
（一）DM直投广告宣传相对其他宣传模式效益较明显，通过向明确的目标客户进行赠阅宣传产品，能有效地提高企业的宣传效果。
（二）邮政部门拥有数量大、种类多的名址数据资源。可以根据客户的需求将企业形象期刊选择准确的宣传目标，实现精准传播，为客户提高宣传效益。
（三）相对单纯的商业广告，将企业的宣传融入企业形象期刊中较容易得到客户的接受。
（四）报刊的出版具有浓厚的历史性特色，结合企业、单位和个人的
重要事件，利用报刊这一特性将该事件以报刊的形式进行记录。
（五）报刊文化品味相对其他媒体较高，对满足客户提升自身品位这一需求有较大的优势。
（六）邮政通过与报刊社的沟通，为促进报刊的发行，部分报刊社允许邮政利用一定的版面对企业和个人作为平台进行宣传。
（七）邮政在各地有着良好的社会资源，与不少有开发企业形象期刊市场潜力的企业有着良好的业务关系，可充分利用业务之间的质换，开发第三方订阅项目。
五、营销目标
1、总体目标：以主推产品为重点，力争各局企业形象期刊突破零的空白，实现100万元流转额目标。
2、项目推进安排
时间主要工作内容要求明确形象期刊营销项目推进的主推产品和完成项目工作在当地的部署、落实前期准备总体目标，落实专人负责，并对项目具体10月20日前项目小组、项目推进培训和产品策工作实施人进行相关技能的培训，确保相关人略的确定等前期工作。员能有效承担此项工作。1．确定目标客户、开展客户需求分析、策划客户开发方案、形象期通过对项目的周密部署和通过强化项目推刊营销的具体实施等工作。10月20日至推进实施进的动态跟踪管理，及时调整营销策略，2．项目推进的动态管理，各相关12月20日阶段稳步向目标客户开发形象期刊营销项目，部门定期上报项目推广的进度，做力争该项目在各局均有所突破。好阶段总结，及时对初定的营销策略进行调整。1．对项目推进的考核和评价，总通过对项目实施情况的及时总结和评估，项目实施结项目推进的经验，明确下个阶段及时分析和评估营销项目的可行性，进一项目推进结束的总结和的目标客户。步优化形象期刊营销方案，同时通过对先后两周内评估阶段2．上级部门做好各地先进经验的进经验的介绍，开阔各局推进该项目的经交流工作。营思路。
六、营销策略（一）产品策略
针对目标客户的不同需求，通过对众多报刊进行分析，选择符合目标客户特定需求的期刊进行推介。
1、适合大众阅读的文摘类期刊，如《家庭医生》、《特别关注》、《可乐》、《半月选读》等。
2、适合高端客户阅读，品味高的高端期刊，对树立和提升企业形象有较强的效果：《中国新闻周刊》等。
3、适合女性读者喜爱的《幸福》、《恋爱婚姻家庭》等。
4、适合老年读者喜爱的《开心老年》、《中外健康文摘》、《医食参考》等。
5、主要产品介绍★推介产品之一：《南风窗》
★内容简介：
《南风窗》是中国对外文化与新闻交流的一张名片，已因
其品质及影响力成为中国新闻的一项“标杆”和主流媒体。以其坚守责任、理性、良知的形象，成为备受读者和全球主要报刊、通讯社关注的具有代表性的中国主流期刊之一。《南风窗》先后荣获“中国双百期刊”、“全国百种重点社科期刊”、“广东省十佳期刊”、“广东省优秀社会科学期刊”等荣誉。邮发代号46-117半月刊单价￥8全年价：￥208
★推介产品之二：《南方人物周刊》
★内容简介：
★该刊融新闻性与可读性为一体，适合中高端读者的品味，
周刊以人物报道为特色，关注领域涵盖新闻人物、公众人物和民间人物。它以“记录我们的命运”为办刊宗旨，以“平等、宽容、人道”为理念，关注那些“对中国的进步和我们的生活产生重大影响的人、在与命运的抗争中彰显人类的向善力量和深遂驳杂的人性魅力的人”，为历史留存一份底稿，为读者奉上一席精神的盛宴。
★邮发代号：46-118周刊单价：￥8全年价：￥360
★推介产品之三：《家庭医生》
★内容简介：
★《家庭医生》杂志由中山大学举办，1983年创刊，面向全国发行，医学刊物。主要普及医学卫生知识，提高群众的健康水平，做千家万户的医药卫生顾问和老中青生活上的挚友。23年来，《家庭医生》始终在高速成长，一步一个脚印，一年一个高度。据中国最权威的市场调查机构之一北京新生代市场监测机构调查数据，截至到201*年4月底，《家庭医生》以每期平均1，800，000册的发行数据，成为中国发行量最大的健康科普杂志，《家庭医生》也是我国少数百万大刊之一。
★邮发代号：46-126出版周期：半月刊单价：￥5全年价：￥120
★推介产品之三：《半月选读》
★内容简介：
★《半月选读》是新闻出版总署主管、中国出版工作者协会主办、面向全国发行的大型综合类文摘杂志，201*年1月创刊，创刊当年月发行量即达10万册左右。《半月选读》上半月刊以独特的选摘视角，深入新闻背后，解读特色人物，细酌世间甘苦，回眸往昔岁月；下半月刊通过轻松的阅读方式，尽显生活百态、品味真情故事、启迪读者心灵、丰富人生阅历。
★邮发代号：80-464半月刊单价：￥5全年价：￥120
★推介产品之五：《看世界》
★内容简介：
★《看世界》是一本全方位反映当今世界政治、经济、军事、文化、生活的综合性的大众期刊。《看世界》创刊以后，曾先后被评为穗版优秀期刊、广东省优秀期刊、国家“双效”期刊;还曾荣获期刊的最高荣誉“国家期刊奖”。杂志以其“大视野、大题材、大手笔、新信息、新观念、新文化”等鲜明的特色，得到了读者的广泛认可和好评，居国内同类杂志榜首。★邮发代号46-151半月刊单价￥6全年价：￥144
★推介产品之六：《电脑爱好者》
★内容简介：
★《电脑爱好者》杂志社创建于1993年6月，隶属于中国科学院。目前《电脑爱好者》月发行量已近80万册，连年稳居“中国电脑刊物发行量第一的”的宝座。10年来，《电脑爱好者》秉承浅显易懂、通俗流畅的风格，面对越来越多的初中级电脑爱好者，传播电脑知识，培养电脑人才，其内容广泛涉猎软件、硬件、市场、评测、网络、游戏、编程等多方面，每年一度的“编辑选择奖”和“电脑爱好者最喜爱品牌”在业界深具影响力，奖牌和LOGO也被广泛采用。★邮发代号82-512半月刊单价￥6全年价：￥144
★推介产品之七：《幸福》
★内容简介：
★《幸福》杂志于1984年10月创刊，由武汉市妇联主管、主办。《幸福》杂志是大16开本，精致精美。我刊多次被评为武汉市优秀期刊、湖北省优秀期刊、湖北省双十佳期刊、“中国期刊方阵”社科双效期刊。201*年，《幸福》杂志被湖北省新闻出版局评为湖北省优秀期刊装帧设计奖；201*年，《幸福》杂志被确定为中国邮政畅销期刊，还被评定为武汉市著名商标。★邮发代号3899月刊单价￥5全年价：￥60
★推介产品之八：《中年读者》
★内容简介：
★《中年读者》由辽宁社会科学院主办，内容以文摘为主，具有较强的可读性和趣味性，雅俗共赏，目前该刊已被集团公司列为全国八十种重点畅销报刊之一。该刊读者定位是以三十岁以上、具有一定的文化水平的成熟人士，较为广泛。
★邮发代号8-246月刊单价￥5全年价：￥60
★推介产品之九：《特别文摘》
★内容简介：
★《特别文摘》是《中国剪报》的子刊，是一本风格独特的杂志。读者群定位：30岁以上读者为主，主要为党政机关、企事业单位员工、工商业主、自由职业者等。特点
★邮发代号28-99月刊单价￥5全年价：￥60
6、定制标准。（见附件一）（二）价格策略
一般按照定制标准（附件一）处理。对于集团客户统一订阅或者自行负责投递的情况，可以在政策许可的范围内给予适当优惠。
（三）促销策略
1.利用数据库商函、DM广告和人员接触、口碑营销、网络宣传等方式积极向企业客户宣传这一新型业务模式，提高认知度。
2.前期宣传和上门销售时携带样刊作为展示，让企业产生感性认识。3.通过过去开发成功的案例或者全国其他地区成功案例现身说法，打消企业顾虑，积极达成销售。
七、执行措施
（一）加强组织管理。指定专人负责并加以考核，整合专职、兼职营销资源全力落实。
（二）加强项目的培训。两个层面，一是镇区局长、市场部经理的培训，主要内容为提高其对该项目推广重要性的认识，从政策上对项目的推进给予支撑；二是营销员、管理员的培训，主要内容为项目的核心卖点和市场定位
（三）明确产品策略。可借鉴先进局行之有效的市场营销产品和结合报刊社提供的发行优惠政策，明确产品策略（如为解决印量不足联合多家企业拼版广告期刊、仅印LOGO形象期刊、套封形象期刊、粘贴订报人信息形象期刊、插页广告期刊），同时认真做好该产品的优势和切入点分析，清楚掌握产品的各项功能。
（四）目标客户的确定：通过对当地各类客户的分析，参照先进局的经验寻找相类似客户和根据其功能明确潜在目标客户。
（五）分析目标客户的需求。通过三个渠道深层次分析：一是通过查阅目标客户上级部门相关文件和目标客户工作总结中提出的经营问题及其发展纲略；二是利用关系直接与目标客户进行面对面沟通，了解目标客户内部具体信息；三是借鉴已成功开发相类似客户的需求，挖掘目标客户的潜在需求。
（六）目标客户项目的策划。一是明确项目推进的切入点（主要是客户需求和产品优势的结合点，如企业形象期刊与企业创新宣传模式带来的效果等）；二是明确该项目的目标客户；三是明确项目推进的操作步骤、阶段目标和具体要求。
（七）向目标客户开展营销。首先摸清客户决策程序，明确营销关键人；二是携带样刊及拟定营销方案向目标客户推介（通过成功案例介绍，宣传产品的优势和使用效果）；三是针对企业的需求，通过与同类产品进行对比，突显形象期刊的优点（如反复阅读强化印象、多频次宣传和回馈）；四是主动分析客户使用该项目存在的潜在问题，并提出具体的解决措施，引导客户放心使用该项业务。
（八）项目的总结和评估。一是依据相应的考核办法，按照项目的目标要求对项目组进行考核；二是组织相关人员共同研究、总结和分析项目推进的成功点和经验；三是评估该营销项目在当地的市场空间和潜力，明确下一步项目开发的目标客户。
（九）项目开发成功的后续维护。一是用足用活营销政策，做好客户
的服务和维护工作；二是强化投递服务质量的监控，做好形象期刊报刊的投递工作；三是做好客户项目推进的信息回馈服务，确保客户能及时掌握受赠客户的信息动态，使客户与受赠读者之间能够达到良好的互动效果。
八、企业形象期刊合作协议样本
企业形象期刊合作协议
甲方：单位乙方：邮政局
为加强业务合作，自年月日起，甲方委托乙方办理《》邮发代号（以下简称形象期刊）的发行工作。经友好协商，甲乙双方达成如下协议,并共同遵守。
第一条甲方在乙方处一次性订阅期-期《》杂志，每期订阅份。
第二条订阅价格：甲方以每份元向乙方支付订阅费用。第三条付款方式：第四条：双方权利和义务一、甲方
1.赠送广告必须用于甲方自身广告宣传，广告符合广告法有关规定。2.甲方提供广告内容应于当月5号前交乙方。3.甲方向乙方提供形象期刊的赠阅详细地址。
4.遇到用户变更地址时，甲方应提前一个月通知乙方，乙方按新址投递。二、乙方
1.乙方免费在所订阅的《》（页面）提供宣传甲方自身形象广告，并在封面正上方加印“***赠阅”字样。2.乙方将形象期刊按址投递到位，并确保投递质量。
3.乙方在投递过程中，如遇用户投递地址变更，需及时联系甲方，不得延误。第五条在运行过程中双方其它事宜，另行协商签订补充协议。每六条本协议双方签字盖章生效，一式四份，甲乙双方各执两份。
（单位）（邮政局）
负责人：负责人：
（签章）（签章）
九、企业形象期刊策划书样板
东莞工商银行企业形象策划书
一、合作背景
中国工商银行正式成立于1984年1月1日，经过21年发展，总资产、总资本、核心资本、营业利润等多项指标都居国内业界第一位，在中国金融市场上有着无可比拟的优势，其经营业绩为世界金融界所瞩目。多次被《欧洲货币》、《银行家》、《环球金融》、《亚洲货币》和《金融亚洲》杂志评选为“中国最佳银行”、“中国最佳本地银行”、“中国最佳内地商业银行”，并连续被国内媒体评为“中国最受尊敬企业”等奖项荣誉。中国工商银行通过21000多家境内机构、100家境外分支机构和遍布全球的上千家代理行，以领先的信息科技和电子网络，向八百多万法人客户和1亿多个人客户提供包括批发、零售、电子银行和国际业务在内的本外币全方位金融服务。截至201*年末，现金管理签约客户3700多家，为这些客户的1.96万个上下游或附属单位提供了现金管理服务；个人消费信贷客户数397万户，贷款余额4,839亿元；个人金融业务高端产品--理财金账户客户总规模超过124万户。工商银行拥有布局合理的营销网络，广泛而优质的客户及多元化的业务结构，产品优势明显，创新能力强等诸多优势，伴随着中国金融业的发展进程，中国工商银行不断开拓创新，锐意进取，在为社会提供优质金融服务，拥有骄人的经营业绩的同时，也带领了一批高素质的理财专业企业员工和庞大的客户群体。
近年来，为适应市场发展需要，东莞邮政报刊发行局不断推陈出新，
成功推出了企业形象期刊、订报礼仪积分卡等创新产品和个性化的服务，能有效满足文化礼品市场，满足客户维护、关爱员工、品牌塑造等需求。借用企业形象期刊和订报礼仪积分卡，将能为中国工商银行东莞分行（以下简称贵行）推出的积分换礼品服务，为贵行在客户维护服务工作上或员工福利方面添砖加瓦。
二、市场需求分析1、客户多样化需求：
贵行客户群体众多，不同的年龄、性别、职业决定了需求的多样化。2、持续性需求：
金融行业在客户维护上需要一种能持久维护而且效果显著的方式。３、便利性需求：
客户希望获得更多的让渡价值，因此，在提供等额的附加价值时，减少客户为此付出的时间（便利）等成本，能让客户更加满意。
４、差异化需求：
选择一种能树立品牌，塑造企业良好形象的创新产品，才能在类同的维护方式中脱颖而出，进一步抢占通信运营市场；
三、邮政优势分析
1、邮政百年企业，品牌和企业形象良好，信誉好，知名度高。2、“与日月同行，与大众相伴”，邮政是服务于大众的服务型企业，有丰富的服务经验。
3、建立了创新的企业文化产品，集礼仪、时尚、文化、个性化服务于一体的完善网络。
4、创新的文化礼品：订报礼仪积分卡、企业形象期刊为企业提升知名度，丰富的报刊品种，满足客户的文化需求，让客户自由选择不受限制。
四、推介合作产品
（一）订报礼仪积分卡：
订报礼仪积分卡是一张选择无限、随心订阅的礼品卡，持卡人凭卡在
邮政机构订阅与卡面积分相同金额的报刊达一万多种而不受限制。
1、合作形式：
消费积分换礼品系列活动是贵行的精品之作，各系列的积分换礼品活动深得大众客户的喜爱，将邮政订报礼仪积分卡与贵行的积分礼品相结合，丰富贵行的积分礼品种类，让客户多一种文化礼品的选择。
通过制作定制型订报礼仪积分卡，我局提供个性化的服务。2、个性化订报礼仪积分卡提供服务：（1）全版面个性化设计服务；（2）多面值卡供客户选择服务；（3）全市免费配送服务；（4）全程客户订阅跟踪服务。
（注：服务条件必须达到一次性订购10万元以上。）3、订报礼仪积分卡样卡介绍：
（注：阅读看世界订报礼仪积分卡）（注：生肖主题订报礼仪积分卡）
（注：图片仅供参考，可根据贵行要求制作个性化版面）
（二）企业形象期刊：
邮政企业形象期刊是指企业通过邮局订阅一定数量的期刊，以订阅换广告版面的方式，邮局按客户要求将期刊免费投递给特定客户，用于维护自身客户或员工的一种方式。
1、企业形象期刊提供四种创新的广告服务：（1）企业标识贴；（2）订阅换广告版面；（3）个性化企业腰封广告；（4）专属企业封套广告。
（注：专属企业封套广告）
3、企业形象期刊提供的服务标准：
专用胶广告版服务条件（一次或服务级别数据库投递服务标识贴腰封袋面累计订购金额）备注二星级三星级四星级五星级免费提供免费提供免费提供免费提供两期一期1、二至五星级服务标识贴、腰专用胶袋只四期二期两期视所10万元封、能选择。选刊2、广告版面需而订六期四期三期15万元视所选期刊而定。九期六期五期20万元及以上5万元
4、合作形式：
方案设想一：开卡送好礼
选择适合的期刊，制作成贵行的企业形象期刊作为客户开通贵行信用卡时馈赠的礼品之一，根据客户开通信用卡的级别，赠送不同的期刊，既能体现贵行的文化品位，通过我局的定期投送，又能起到持久的客户维作用，一举两得。
信用卡种类白金信用卡标准信用卡特色主题卡联名卡区域卡推荐刊物中国国家地理旅游天地车主之友生活与健康读者刊物简介权威自然和人文地理及旅游、探险类杂志。介绍各地风土人情文化历史名城“最具有可读性”和“性价比最高”的汽车时尚类杂志。时尚健康生活的月刊综合性的文摘杂志单价20.0018.0012.805.004.00
方案设想二：积分换文化礼品
制作贵行的企业形象期刊用于积分兑换的礼品之一，供积分客户兑换礼品时选择，解决客户的不同文化需求。
累计积分由贵行指定由贵行指定由贵行指定由贵行指定由贵行指定由贵行指定推荐刊物商业评论IT经理世界瑞丽伊人风尚品位汽车之友理财周刊刊物简介最具影响力的财经管理杂志IT界精英综合管理类杂志打开亚洲女性的国际视野，OfficeLady的时尚专刊品位生活360°，全景体验高贵、时尚、闲适与情趣新车报道、新品推介、维修保养是职业经理人理财的好帮手单价56.0020.0020.0010.0010.007.50
方案设想三：VIP客户与员工维系
对于VIP客户与员工，工商银行可选定若干种刊物，送上一年的问候与关爱，我局向贵行推荐如下刊物：
推荐刊物旅行者摄影之友人与自然瑞丽时尚先锋中国国家地理刊物简介和《旅行者》一起旅行着、享受着与国际潮流接轨的全彩版专业摄影刊物引进法国著名自然人文杂志《TERRESAUVAGE》版权，是人类探索自然之旅时尚前沿，个性品味，活出只属于自己的精彩具有权威和影响的瞬息万变和人文地理及旅游、探险类杂志单价202515202020世界时装之苑－介绍妇女流行时装、结婚礼服、礼品样式、生活美化和服饰ELLE五、效果预测
1、我局提供多样化的报刊礼仪产品供贵行客户选择，同时满足不同客
户不同文化层次的需求，让贵行与客户的沟通更直接，更融洽，起到了最大的维护效果；
2、东莞邮政报刊发行局为贵行缔造时尚高雅、经济实惠、效果持久的宣传效果；通过广告、个性化等服务，提高贵行的企业形象与美誉度，向客户和员工更好地传达贵行的关爱。
3、邮政报刊礼仪产品让贵行客户兑换礼品时更加便捷，减少为此所付出的时间成本，创新的礼品和合作方式，让客户耳目一新，更加满意贵行的服务，增加忠诚度。
4、低投入高收益的合作项目，真正实现一分钱做三分事的最佳收益。
以上是东莞邮政报刊发行局对贵行在积分兑换活动方面提供的产品和服务的初步合作方案。衷心希望贵行与我局进行更深入的合作，我们将竭诚为贵行提供优质、全面的服务。
（二）中国石化《半月选读》策划书
中国石油化工股份有限公司广东分公司：
201*年，中石化摘得“世界500强”第16名的好成绩，10年间这个排名提升了57个位次，超越了57个国际大型公司，是500强中最靠前的中国企业，为国家和民族赢得了荣誉！
中石化取得如此业绩，与贵公司在激烈的竞争环境中，大力拓展成品油终端市场、不断增添自营加油站、广泛推广加油IC卡等有效新颖的经营方式密不可分。
为促进中石化广东分公司在市场竞争中实现锦上添花，广东省邮政发行局为贵公司推荐《半月选读》企业形象期刊项目方案，以差异化的新颖促销方式，助中石化提升客户忠诚度，拓展成品油终端市场，在降本增效的基础上宣传提升企业形象。
一、中石化《半月选读》形象期刊
精选全国畅销精品期刊《半月选读》为载体，在封二、封三或封底发布中石化企业形象或业务宣传广告,中石化以赠阅的方式将《半月选读》形象期刊回馈公司客户。
二、一举四得的效果
第一，以独特有效的方式展示公司实力，提升公司文化品味。贵公司在全国知名期刊上发布广告，是实力的象征。选定《半月选读》作为客户精神需求的文化赠品，展示了公司的文化品味，是强强联合，相得益彰。
第二，以独特有效的方式实现形象宣传和业务推广。杂志拥有保存期长、传阅率高的特点，每期杂志每年平均10人以上传阅，是广播、电视、报纸、插页等一次性广告媒体受众面的10倍以上。
可以将全省中石化加油站网点分布图（表）、IC加油卡业务介绍、最新活动信息等等内容发布在《半月选读》形象期刊上。每期都可以更改广告内容。
第三，以独特有效的方式巩固升华客户关系。选用《半月选读》形象期刊赠阅客户，每月会给客户2次问候，一年24次关怀，让客户倍感公司人情化体贴。
第四，节约成本开支。不但发布了广告，还拥有了与广告费用同等价值的期刊。三、《半月选读》杂志简介
第一，权威主办。《半月选读》由国家新闻出版总署主管，由中国出版工作者协会主办的畅销文摘类杂志，每月两期。
第二，可读性强，深受读者好评。《半月选读》被优选为进连队“百种优秀期刊”之一，创刊3年来发行量每年以135％的增幅快速增加，201*年初月发行量达25万册。
《半月选读》每期5元，每月2期，年订价120元。四、赠送对象
1、政府部门主要领导2、IC加油卡客户；
3、车友俱乐部和中石化VIP大客户；4、贵公司需要联谊的其他重要客户。五、赠送方式
1、贵公司营业窗口发放；
2、贵公司提供客户名址，邮政局按照挂号邮件形式，免费直投至用户手中，由用户签收；
3、贵公司在高档娱乐场所摆放。六、案例展示
1、梅州市移动公司每期与邮政合作7400余份企业形象期刊，赠阅客户，获得了用户的高度认可。
2、广州工商银行201*年与邮政合作了4000份形象期刊，预计全年近200万元，用于赠阅客户，获得较高评价。
附件1、企业形象期刊协议样本2、企业形象期刊封页广告样张
企业形象期刊协议书
甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）
为加强业务合作，就甲方在乙方制作企业形象期刊事宜，经友好协商，双方达成以下协议，并共同遵守。
一、企业形象期刊的制作形式为：甲方订阅乙方杂志，乙方为甲方刊登广告。二、甲方在乙方订阅份《半月选读》杂志。订期为年月日至年月日，总计份，每份订价元，总订价元。（大写）
三、乙方免费在甲方所订《半月选读》杂志上刊登宣传甲方自身形象的广告，刊登位为__________。并在封面空白处加印“×××赠阅”字样。
四、甲方刊登的广告必须是用于甲方自身的广告宣传，内容符合广告法规定。五、甲方提供的广告内容在当月__日前交乙方。
六、如需要乙免费投递,甲方向乙方提供详细地址。乙方将订阅《半月选读》杂志按甲方提供地址正确投递到位，并确保甲方赠阅杂志的投送质量。
七、遇到用户地址变更时，甲方应及时通知乙方，乙方按甲方提供的新地址投递。八、结算方式：在签订协议后,在广告签样时，甲方一次付清乙方《半月选读》订阅款。乙方为甲方开具发票。
户名：账号：开户行：
九、本合同未尽事宜，经甲乙双方共同协商解决。
十、本合同一式四份，由甲乙双方各执两份，双方签字盖章后即行生效。十一、本合同自签订之日起生效，有效期自年月日至年月日，合同期满后经甲乙双方协商同意后再行续签。
甲方盖章：乙方盖章：联系人：联系人：
日期：年月日日期：年月日
2、企业形象期刊封页广告样本
附件一企业形象期刊定制标准
杂志名称单价结算价刊期制作要求单期订阅3000-5000份赠送封二版面广告。单期订阅5001-10000份赠送封二、封三2个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。单位赠阅3000份5000份：获赠广告版位1个（封二）。单位赠阅5000份10000份。单位赠阅10000份以上：获赠广告版位3个（封特别关注5.00月刊特别文摘5.00月刊二、封三、封底）获赠广告版位2个（封二、封三）。凡制作企业形象专版的单位均可在杂志封面右上角指定位置加印“***单位赠阅”标识。杂志的封二、封三、封底均可用作企业形象的宣传专版。可乐幸福（婚姻版、情爱版、悦读版）中国新闻周刊5.00月刊可为新人制作婚庆纪念专刊、小朋友生日专刊婚庆专刊300份起印，可制作封二、封三。订阅300份，另加500元，可制作封二、封三、封底。封面印字。订阅500份，可制作封二、封三、封底。封面印字。订阅300份，另加1000元，可制作封二、封三、封底。封面换成新娘婚纱照。订阅全年500份以上，为客户量身订做企业LOGO，印在封面右下角或赠送企业内页价值7000元的内页广告一次，全国发行。5.0050.00%月刊8.00周刊南风窗8.0050.00%双周刊单期订阅1000份以上赠送封三或封底1个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。订阅全年50份以上赠送内页四分之一版面广告。订阅全年100份以上赠送内页二分之一版面广告。订阅全年200份以上赠送内页1个版面广告。订阅全年400份以上赠送内页2个版面广告。单期订阅1000份以上赠送封二、封三或封四任意一个版面广告。单期订阅3000份以上赠送封二、封三、封四任意二个版面南方人物周刊6.00周刊家庭医生5.00半月刊广告。单期订阅4000份以上赠送封二、封三、封四共三个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。
看世界8.00半月刊单期订阅1000份以上赠送封二1个版面广告。单期订阅5000份以上赠送封二、封三2个版面广告。单期订阅1000份以上赠送封二、封三、封四共3个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。单期订阅1000份以上赠送封二版面广告。单期订阅201*份以上赠送封二、封三2个版面广告。单期订阅3000份以上赠送封二、封三、封四共3个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。订阅全年200份以上可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。单期或全年合计订阅3000份以上赠送内页二分新营销10.0060.00%月刊之一版面广告或符合杂志需要的文章报道二分之一版面一次。单期或全年合计订阅6000份以上赠送内页1个版面广告或符合杂志需要的文章报道1个版面一次。格调16.00半月刊单期订阅5000-10000份赠送封二、封三、封底3个版面广告，并在封面印制企业赠阅字样。订阅全年1000份以上免费制作一期4P的企业专栏采访或企业形象专刊，全国发行。单期订阅3000份以上赠送封二、封三、封四共3个版面广告,可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。中外健康文摘4.5060.00%半月刊开心老年4.50月刊今参考5.00月刊单期订阅201*份以上赠送封二、封三、封四共3个版面广告,可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。单期订阅1500-201*份赠送封三版面广告。单期订阅201*-3000份赠送封二版面广告。单期订阅3000-5000份赠送封二、封医食参考6.0058.00%月刊三2个版面广告。单期订阅5000份以上赠送封二、封三、封底3个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。单期订阅201*份以上赠送封二、封三2个版面广告。单期订阅3000份以上赠送封二、封三、封四共3个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。单期订阅201*份以上赠送封二、封三、封四共3个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。都市.翻阅日历8.00月刊东西南北8.00月刊中年读者5.0040.00%月刊单期订阅1000份以上赠送封二、封三、封四共3个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。
时代邮刊6.00月刊单期订阅1000份以上赠送封二、封三、封四共3个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。单期订阅1000份以上赠送封二或封三任意1个版面广告。单期订阅1500份以上赠送封二、封三、封四任意1个版面广告。同时可在封面印制赠阅方的LOGO和“**公司赠阅”的字样。订阅全年3000份以上免费制作一期2P的企业专栏采访或企业形象专刊，全国发行。单期订阅500份以上赠送普通内插页2版广告。单期订阅1000份以上赠送普通内插页4版广告。封面企业形象LOGO,三封彩广。1001-201*份1.4元/本,201*份以上1.25元/本。半月选读5.00月刊中国科学探险恋爱婚姻家庭(上下半月、养生版、家教世界版）食经20.00月刊4.00月刊5.00单期订阅500份以上赠送广告版面1期,全年每期订阅3000份以上免费赠送12期广告版面.
友情提示：本文中关于《201*年度报刊大收订方案(初稿)》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，201*年度报刊大收订方案(初稿)：该篇文章建议您自主创作。
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