洋河201*年度夏季销售团队培训总结大会答疑摘录
洋河201*年度夏季销售团队培训总结大会答疑摘录：
对于你昨天晚上问的改革：分为三个，第一是规划洋河镇集聚企业10家，防止假酒等类似事件对洋河酒厂的冲击，整合中小企业、建设这一决策迫不及待。第二是今年白酒遭遇的形势非比寻常，或将改变企业甚至明年的走向。洋河把中端市场当成发力点，洋河也在更加强调天之蓝的同时，继续大力宣传生态苏酒、洋河老字号、柔和双沟、洋河醇浆等大众新品。从目前情况来看，总体效果很好。第三洋河酒厂从去年底就开始进行战略调整和新产品规划：洋河旗下的海之蓝、天之蓝作为大众消费市场上的强势品牌，有着很强的消费基础和氛围。然而茅台只是大幅调低了旗下汉酱、仁酒两款产品的终端售价，降幅都超过50%。并没有新品。五粮液也是。因此，这新一轮的竞争中，洋河酒厂的优势比茅台、五粮液、郎酒、汾酒等众多一线品牌竞争可能会更大一些。
至于洋河酒厂上半年财报，至始至终我还是相信洋河的实力的，从近期厂里很多人得知，洋河酒厂今年上半年业绩确实经受住了考验，相对而言取得了很好的成绩。
附注：销售团队培训课上讲师曾提到未经证实的洋河股份上半年销售业绩：营业收入增幅>5%(5.4%)，净利润>10%(12.8%)。今年销售亮点主要是江苏周边市场，山东、安徽、浙江、甘肃等省同比均有增长，降幅较大的省份主要是北京，广东，江西，广西等省份。另江苏、河南等重点省份因产品老化等原因上半年业绩低于预期。鉴于目前恶劣的市场环境，洋河销售团队高层审时度势将今年销售计划从原先222亿下降为200亿。
个人预测：因为近期股价下滑较严重，预测洋河半年报不会好看。营业收入96.96亿，净利润33.12亿。预收款等重要数据同比变动不大。
扩展阅读：用于银行贷款201*年庄子至尊酒项目可行性研究报告(甲级资质+专家答疑)编制方案
360市场研究网用于银行贷款201*年庄子至尊酒项目可行性研究报告（甲级资质+专家答疑）编制方案北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一二年十二月360市场研究网
目录
第一部分高质量庄子至尊酒项目可行性研究报告在企业贷款中的作用.....................2第二部分201*版银行贷款用可行性研究报告编制标准大纲..........................................3第三部分银行贷款用庄子至尊酒项目可行性研究报告编制要点.....................................9
一、银行贷款用庄子至尊酒项目可研报告与普通可研报告的主要区别..........9二、商业银行对庄子至尊酒项目风险等级划分...............................................................9三、用于银行贷款的庄子至尊酒项目可研报告编制要点说明............................10第四部分热点问题与专家答疑集锦..................................................................................................14
一、企业办理银行贷款需要提交哪些材料？..................................................................14二、银行贷款按照不同分类标准划分主要类型有哪些？.......................................14三、企业银行贷款节省利息有哪些策略？.......................................................................15四、企业顺利获得银行贷款有哪些技巧？.......................................................................16五、企业银行贷款必须符合哪些条件？............................................................................16六、企业银行贷款流程主要有哪些？..................................................................................17第五部分银行贷款用庄子至尊酒项目可行性研究报告案例节选..................................20
一、项目建设投资估算方案.......................................................................................................20二、企业介绍说明（图形数据归纳直观化）..................................................................20三、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图）..................................21四、项目综合能耗方案设计.......................................................................................................22五、项目投资构成方案设计.......................................................................................................23六、项目设备选型方案设计.......................................................................................................25七、项目生产工艺流程方案设计............................................................................................27八、项目市场前景分析（基于大量数据）.......................................................................28九、项目盈利模式分析..................................................................................................................30十、项目盈亏平衡分析..................................................................................................................31第六部分银行贷款用庄子至尊酒项目可行性研究报告编制服务..................................33
一、本可研报告关键词..................................................................................................................33二、编制团队构成............................................................................................................................33三、庄子至尊酒项目银行贷款专用可研报告编制工作流程..................................33第七部分最新银行用可行性研究成功案例..................................................................................360市场研究网第一部分高质量庄子至尊酒项目可行性研究报告在企业贷款中的作用
在企业的各种外源融资渠道中,银行贷款是最重要的融资渠道之一。虽然政府和金融机构加强了对企业的融资扶持，但是很多企业在申请贷款的时候，仍然受限于抵押物的价值和企业本身的信用评级，受贷金额有限。对于有较大金额融资需求的企业来说，融资贷款的问题没有得到根本解决。
因此，在新环境新政策法规实施后，企业如何科学、准确的通过庄子至尊酒项目可行性研究报告将项目优势和企业优势凸显出来显得尤为重要。银行信贷部门在审查贷款时，庄子至尊酒项目可行性研究报告是重要的参考资料。
可行性研究报告对项目特点、企业优势、项目市场前景、财务分析、项目风险及防控、未来盈利能力等的分析直接决定银行对庄子至尊酒项目评级的划分。
360市场研究网第二部分201*版银行贷款用可行性研究报告编制标准大纲
第一章庄子至尊酒项目总论1.1项目基本情况1.2项目承办单位
1.3可行性研究报告编制依据1.4项目建设内容与规模1.5项目总投资及资金来源1.6经济及社会效益1.7结论与建议
第二章庄子至尊酒项目建设背景及必要性2.1项目建设背景2.2项目建设的必要性第三章庄子至尊酒项目承办单位概况3.1公司介绍
3.2公司项目承办优势第四章庄子至尊酒项目产品市场分析4.1市场前景与发展趋势4.2市场容量分析4.3市场竞争格局4.4价格现状及预测4.5市场主要原材料供应4.6营销策略
第五章庄子至尊酒项目技术工艺方案5.1项目产品、规格及生产规模5.2项目技术工艺及来源5.2.1项目主要技术及其来源5.5.2项目工艺流程图5.3项目设备选型5.4项目无形资产投入
第六章庄子至尊酒项目原材料及燃料动力供应6.1主要原料材料供应6.2燃料及动力供应360市场研究网6.3主要原材料、燃料及动力价格6.4项目物料平衡及年消耗定额第七章庄子至尊酒项目地址选择与土建工程7.1项目地址现状及建设条件7.2项目总平面布置与场内外运7.2.1总平面布置7.2.2场内外运输7.3辅助工程7.3.1给排水工程7.3.2供电工程7.3.3采暖与供热工程
7.3.4其他工程（通信、防雷、空压站、仓储等）第八章节能措施8.1节能措施8.1.1设计依据8.1.2节能措施8.2能耗分析第九章节水措施9.1节水措施9.1.1设计依据9.1.2节水措施9.2水耗分析第十章环境保护10.1场址环境条件10.2主要污染物及产生量10.3环境保护措施10.3.1设计依据
10.3.2环保措施及排放标准10.4环境保护投资10.5环境影响评价第十一章劳动安全卫生与消防11.1劳动安全卫生11.1.1设计依据360市场研究网11.1.2防护措施11.2消防措施11.2.1设计依据11.3.2消防措施
第十二章组织机构与人力资源配置12.1项目组织机构12.2劳动定员12.3人员培训
第十三章庄子至尊酒项目实施进度安排13.1项目实施的各阶段13.2项目实施进度表
第十四章庄子至尊酒项目投资估算及融资方案14.1项目总投资估算14.1.1建设投资估算14.1.2流动资金估算14.1.3铺底流动资金估算14.1.4项目总投资14.2资金筹措14.3投资使用计划14.4借款偿还计划
第十五章庄子至尊酒项目财务评价15.1计算依据及相关说明15.1.1参考依据15.1.2基本设定15.2总成本费用估算15.2.1直接成本估算15.2.2工资及福利费用15.2.3折旧及摊销15.2.4修理费15.2.5财务费用15.2.6其它费用15.2.7总成本费用
15.3销售收入、销售税金及附加和增值税估算360市场研究网15.3.1销售收入估算15.3.2增值税估算
15.3.2销售税金及附加费用15.4损益及利润及分配15.5盈利能力分析
15.5.1投资利润率，投资利税率
15.5.2财务内部收益率、财务净现值、投资回收期15.5.3项目财务现金流量表15.5.4项目资本金财务现金流量表15.6不确定性分析15.6.1盈亏平衡15.6.2敏感性分析第十六章经济及社会效益分析16.1经济效益16.2社会效益
第十七章庄子至尊酒项目风险分析17.1项目风险提示17.2项目风险防控措施第十八章庄子至尊酒项目综合结论第十九章附件
1、公司执照及工商材料2、专利技术证书3、场址测绘图4、公司投资决议5、法人身份证复印件6、开户行资信证明7、项目备案、立项请示
8、项目经办人证件及法人委托书10、土地房产证明及合同
11、公司近期财务报表或审计报告12、其他相关的声明、承诺及协议13、财务评价附表360市场研究网《庄子至尊酒项目可行性研究报告》主要图表目录
图表项目技术经济指标表图表产品需求总量及增长情况图表行业利润及增长情况
图表201*-2020年行业利润及增长情况预测图表项目产品推销方式图表项目产品推销措施图表项目产品生产工艺流程图图表项目新增设备明细表图表主要建筑物表
图表主要原辅材料品种、需要量及金额图表主要燃料及动力种类及供应标准图表主要原材料及燃料需要量表图表厂区平面布置图图表总平面布置主要指标表图表项目人均年用水标准图表项目年用水量表图表项目年排水量表图表项目水耗指标图表项目污水排放量图表项目管理机构组织方案图表项目劳动定员图表项目详细进度计划表图表土建工程费用估算
图表固定资产建设投资单位：万元图表行业企业销售收入资金率
图表投资计划与资金筹措表单位：万元图表借款偿还计划单位：万元图表正常经营年份直接成本构成表图表逐年直接成本图表逐年折旧及摊销图表逐年财务费用360市场研究网图表总成本费用估算表单位：万元图表项目销售收入测算表
图表销售收入、销售税金及附加估算表单位：万元图表损益和利润分配表单位：万元图表财务评价指标一览表
图表项目财务现金流量表单位：万元图表项目资本金财务现金流量表单位：万元图表项目盈亏平衡图图表项目敏感性分析表图表敏感性分析图
图表项目财务评价主要数据汇总表360市场研究网第三部分银行贷款用庄子至尊酒项目可行性研究报告编制要点
一、银行贷款用庄子至尊酒项目可研报告与普通可研报告的主要区别
商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告，对于国家开发银行等国内银行，该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。
银行贷款一般来说分为国内贷款版和国际贷款版两个版本。国内版可称为“项目可行性研究报告”，国际版可称为“项目投资及市场风险评定报告”。两个版本编制重点基本相同，侧重项目承办企业资金实力、财务报表、项目投资构成、资金使用计划、财务指标、风险控制、偿债能力等方面，具体目录按照银行要求调整。
特别说明：代表着企业经营规模、盈利能力和清偿实力是可研报告中应重点分析的部分。一般来说更大的规模、更强的盈利能力和清偿实力意味着更容易获得银行贷款。但是企业规模的影响力并不显著,而更能体现出企业质地的盈利能力和清偿实力的变量则较为显著,体现出了银行授信时,更看重企业本身的质地,即盈利能力和企业提供抵押的能力。
二、商业银行对庄子至尊酒项目风险等级划分
风险等级一般风险说明风险发生的可能性不大，或者即使发生造成的损失较小，一般不影响项目的可行性较大风险风险发生的可能性较大，或者发生后造成的损失较大，但造成损失360市场研究网程度市项目可以接受的严重风险有二种情况，一是风险发生的可能性大，风险造成的损失大，使项目由可行性变为不可行；而是风险发生后造成的损失严重，但风险发生的概率很小，采取有效的防范措施，项目仍然可以正常实施灾难性风险风险发生的可能性很大，一旦发生将产生灾难性后果，项目无法承受
三、用于银行贷款的庄子至尊酒项目可研报告编制要点说明
主要章节编写要点构成第一章申报单1、项目申报单位概况。包括项目申报单位的主营业务、经营年限、资产位及项目概况负债、股东构成、主要投资项目、现有生产能力等内容。2、项目概况。包括拟建项目的建设背景、建设地点、主要建设内容和规模、产品和工程技术方案、主要设备选型和配套工程、投资规模和资金筹措方案等内容。第二章发展规1、发展规划分析。拟建项目是否符合有关的国民经济和社会发展总体规划、产业政策和划、专项规划、区域规划等要求，项目目标与规划内容是否衔接和协调。行业准入分析2、产业政策分析。拟建项目是否符合有关产业政策的要求。3、行业准入分析。项目建设单位和拟建项目是否符合相关行业准入标准的规定。第三章资源开1、资源开发方案。资源开发类项目，包括对金属矿、煤矿、石油天然气发及综合利用矿、建材矿以及水（力）、森林等资源的开发，应分析拟开发资源的可开分析发量、自然品质、赋存条件、开发价值等，评价是否符合资源综合利用的要求。2、资源利用方案。包括项目需要占用的重要资源品种、数量及来源情况；多金属、多用途化学元素共生矿、伴生矿以及油气混合矿等的资源综合利用方案；通过对单位生产能力主要资源消耗量指标的对比分析，评价资源360市场研究网利用效率的先进程度；分析评价项目建设是否会对地表（下）水等其它资源造成不利影响。3、资源节约措施。阐述项目方案中作为原材料的各类金属矿、非金属矿及水资源节约的主要措施方案。对拟建项目的资源消耗指标进行分析，阐述在提高资源利用效率、降低资源消耗等方面的主要措施，论证是否符合资源节约和有效利用的相关要求。第四章节能方1、用能标准和节能规范。阐述拟建项目所遵循的国家和地方的合理用能案分析标准及节能设计规范。2、能耗状况和能耗指标分析。阐述项目所在地的能源供应状况，分析拟建项目的能源消耗种类和数量。根据项目特点选择计算各类能耗指标，与国际国内先进水平进行对比分析，阐述是否符合能耗准入标准的要求。3、节能措施和节能效果分析。阐述拟建项目为了优化用能结构、满足相关技术政策和设计标准而采用的主要节能降耗措施，对节能效果进行分析论证。第五章建设用1、项目选址及用地方案。包括项目建设地点、占地面积、土地利用状况、地、征地拆迁及占用耕地情况等内容。分析项目选址是否会造成相关不利影响，如是否压移民安置分析覆矿床和文物，是否有利于防洪和排涝，是否影响通航及军事设施等。2、土地利用合理性分析。分析拟建项目是否符合土地利用规划要求，占地规模是否合理，是否符合集约和有效使用土地的要求，耕地占用补充方案是否可行等。3、征地拆迁和移民安置规划方案。对拟建项目的征地拆迁影响进行调查分析，依法提出拆迁补偿的原则、范围和方式，制定移民安置规划方案，并对是否符合保障移民合法权益、满足移民生存及发展需要等要求进行分析论证。第六章环境和l、环境和生态现状。包括项目场址的自然环境条件、现有污染物情况、生生态影响分析态环境条件和环境容量状况等。360市场研究网2、生态环境影响分析。包括排放污染物类型、排放量情况分析，水土流失预测，对生态环境的影响因素和影响程度，对流域和区域环境及生态系统的综合影响。3、生态环境保护措施。按照有关环境保护、水土保持的政策法规要求，对可能造成的生态环境损害提出治理措施，对治理方案的可行性、治理效果进行分析论证。4、地质灾害影响分析。在地质灾害易发区建设的项目和易诱发地质灾害的项目，要阐述项目建设所在地的地质灾害情况，分析拟建项目诱发地质灾害的风险，提出防御的对策和措施。5、特殊环境影响。分析拟建项目对历史文化遗产、自然遗产、风景名胜和自然景观等可能造成的不利影响，并提出保护措施。第七章经济影1、经济费用效益或费用效果分析。从社会资源优化配置的角度，通过经响分析济费用效益或费用效果分析，评价拟建项目的经济合理性。2、行业影响分析。阐述行业现状的基本情况以及企业在行业中所处地位，分析拟建项目对所在行业及关联产业发展的影响，并对是否可能导致垄断等进行论证。3、区域经济影响分析。对于区域经济可能产生重大影响的项目，应从区域经济发展、产业空间布局、当地财政收支、社会收入分配、市场竞争结构等角度进行分析论证。4、宏观经济影响分析。投资规模巨大、对国民经济有重大影响的项目，应进行宏观经济影响分析。涉及国家经济安全的项目，应分析拟建项目对经济安全的影响，提出维护经济安全的措施。第八章社会影1、社会影响效果分析。阐述拟建项目的建设及运营活动对项目所在地可响分析能产生的社会影响和社会效益。2、社会适应性分析。分析拟建项目能否为当地的社会环境、人文条件所接纳，评价该项目与当地社会环境的相互适应性。360市场研究网3、社会风险及对策分析。针对项目建设所涉及的各种社会因素进行社会风险分析，提出协调项目与当地社会关系、规避社会风险、促进项目顺利实施的措施方案。360市场研究网第四部分热点问题与专家答疑集锦
一、企业办理银行贷款需要提交哪些材料？
（一）、基本资料：
1、经年审的营业执照复印件并加盖公章；2、法定代表人资格证明及身份证复印件；3、企业简介、法定代表人简介；4、贷款卡复印件；
5、近三年及最近两期的财务报表（含审计报告），包括资产负债表和损益表。
（二）、其他补充资料：1、贷款申请报告；2、董事会决议；3、用款及还款计划。
4、法人代码证书复印件并加盖公章；5、企业税务登记证（国税、地税）复印件；6、公司章程、合作协议复印件；7、注册资金验资报告；
8、用户银行开户许可证复印件；
9、银行基本结算户内本年度最近3-5个月份的银行存款对账单及完税凭证；10、企业及主要产品技术专利技术、获奖证书、质量管理证书等；11、近三年及最近两期的财务报表（含审计报告）、现金流量表财务状况变动表财务情况说明书
12、固定资产、应收/付款、货存明细表；
13、产品购销合同复印件、最近3-5个月出仓单；14、项目可行性研究报告
15、有关租赁合同，最近3-5个月水、电费单（复印件）；16、抵（质）押物的权属证明材料（如房产、设备、车辆）；17、授权经办人授权书及身份证复印件。
二、银行贷款按照不同分类标准划分主要类型有哪些？
1996年6月由中国人民银行颁布的《贷款通则》中,将贷款分类如下:360市场研究网(1)自营贷款、委托贷款和特定贷款。自营贷款,系指贷款人以合法方式筹集的资金自主发放的贷款,其风险由贷款人承担,并由贷款人收回本金和利息。委托贷款,系指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金,由贷款人(即受托人)根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的贷款。贷款人(受托人)只收取手续费,不承担贷款风险。特定贷款,系指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成国有独资商业银行发放的贷款。
(2)短期贷款、中期贷款和长期贷款。短期贷款,系指贷款期限在一年以内(含一年)的贷款。中期贷款,系指贷款期限在一年以上(不含一年)五年以下(含五年)的贷款。长期贷款,系指贷款期限在五年(不含五年)以上的贷款。
(3)信用贷款、担保贷款和票据贴现。信用贷款,系指以借款人的信誉发放的贷款。担保贷款,系指保证贷款、抵押借款、质押贷款。保证贷款,系指按《中华人民共和国担保法》规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时,按约定承担一般保证责任或者连带责任而发放的贷款。抵押贷款,系指按《中华人民共和国担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。质押贷款,系指按《中华人民共和国担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权利作为质物发放的贷款。票据贴现,系指贷款人以购买借款人未到期商业票据的方式发放的贷款。
三、企业银行贷款节省利息有哪些策略？
策略一:货比三家慎选银行
当前,银行竞争非常激烈,各自为了争取到更多的市场份额,都会按照国家规定贷款利率范围进行贷款利率的调整。因此,资金需求者在贷款时,要做到“货比三家”,择低利率银行去贷款。
策略二:合理计划选准期限
对于资金需求者,需要用款的时间有长、有短。因此,为避免多掏利息,在银行贷款时,就应合理计划用款期限长短。同样是贷款,选择贷款档次期限越长的利率就会越高。也就是说选择贷款期限档次越长,即使是同一天还贷款也会利息不同。例如,现行短期贷款利率分为半年和一年两个档次,并规定贷款期限半年以内的执行半年期档次利率,超过半年不足一年的就要执行一年期档次利率。如果资金需求者贷款期限为7个月,虽然只超过半年期时间点1个月,但按照现行贷款计360市场研究网息的规定,只能执行一年期贷款利率,这样无形中就增加了资金需求者的贷款利息负担。
策略三:弄清价差优选方式
目前,银行部门在贷款的经营方式上,主要有信用、担保、抵押和质押等几种形式。与此对应,银行在执行贷款利率时,对贷款利率的上浮也会有所不同。同样是申请期限一样长,数额又相同的贷款,如果选择错了贷款形式,可能就会承担更多的贷款利息支出,让自己白白多掏钱。
因此,资金需求者在向银行贷款时,关注和弄清不同贷款方式下的利率价差非常重要。比如,现在银行执行利率最低的贷款有票据贴现和质押贷款,如果自己条件允许,那通过这两种形式进行贷款,肯定再合适不过了。
策略四:贷款协议慎重签订
现在,很多资金需求者在银行贷款签订协议时显得非常的随意。其实这种潇洒行为说明了他们缺乏良好的融资理财意识,往往就会在贷款时多掏利息,造成人为的“高息”。因为现在有些银行的贷款形式会让资金需求者在无形中多掏利息。例如,留置存款余额贷款和预扣利息贷款。
所谓留置存款余额贷款即资金需求者向银行取得贷款时,银行要求其从贷款本金中留置一部分存入该银行账户,以制约资金需求者在贷款本息到期时能如期偿还。但就资金需求者来讲,贷款本金被打了折扣就等于多支付了利息。所谓预扣利息贷款即有些银行为确保贷款利息能够按时归还,在贷款发放时从贷款人所贷款的本金中预扣掉全部贷款利息。由于这种方式会让资金需求者可用的贷款资金减少,客观上加大了资金需求者的融资成本。
四、企业顺利获得银行贷款有哪些技巧？
1.建立良好的银企关系。2.要讲究信誉。
3.编制高质量投资项目可行性研究报告，突出项目特点。4.选择合适的贷款时机。
5.取得中小企业担保机构的支持。
五、企业银行贷款必须符合哪些条件？360市场研究网
借款单位必须具备的几项基本条件：
1、须经国家工商行政管理部门批准设立，登记注册，持有营业执照；2、实行独立经济核算，自主经营、自负盈亏。即企业有独立从事生产、商品流通和其他经营活动的权力，有独立的经营资金、独立的财务计划与会计报表，依靠本身的收入来补偿支出，独立地计划盈亏，独立对外签订购销合同；3、有一定的自有资金；
4、遵守政策法令和银行信贷、结算管理制度，并按规定在银行开立基本账户和一般存款账户；5、产品有市场；6、生产经营要有效益；7、不挤占挪用信贷资金；8、恪守信用等十余项内容。还应符合下列条件：
1、有按期还本付息的能力，即原应付贷款本金及利息已偿还，没有偿还的已经做了银行认可的偿还计划；
2、经工商行政管理部门办理了年检手续；
3、资产负债率符合银行的要求等等。申请贷款情况说明书要求填写两份，加盖公司公章，提供法人的人名章以及法人委托他全权办理贷款手续的委托书，企业法人的概况。
六、企业银行贷款流程主要有哪些？
第一步：建立信贷关系
申请建立信贷关系时企业须提交《建立信贷关系申请书》一式两份。银行在接到企业提交的申请书后，要指派信贷员进行调查。调查内容主要包括：
①企业经营的合法性。企业是否具有法人资格必需的有关条件。对具有法人资格的企业应检查营业执照批准的营业范围与实际经营范围是否相符。
②企业经营的独立性。企业是否实行独立经济核算，单独计算盈亏，有独立的财务计划、会计报表。
③企业及其生产的主要产品是否属于国家产业政策发展序列。
④企业经营的效益性。企业会计决算是否准确，符合有关规定；财务成果的现状及趋势。360市场研究网⑤企业资金使用的合理性。企业流动资金、固定资金是否分口管理；流动资金占用水平及结构是否合理，有无被挤占、挪用。
⑥新建扩建企业。扩大能力部分所需流动资金30％是否已筹足。如暂时不足，是否已制定在短期内补足的计划。信贷员对上述情况调查了解后，要写出书面报告，并签署是否建立信贷关系的意见，提交科（股）长、行长（主任）逐级审查批准。经行长（主任）同意与企业建立信贷关系后，银企双方应签订《建立信贷关系契约》。
第二步：提出贷款申请
已建立信贷关系的企业，可根据其生产经营过程中合理的流动资金需要，向银行申请流动资金贷款。〔以工业生产企业为例〕申请贷款时必须提交《工业生产企业流动资金借款申请书》。银行依据国家产业政策、信贷政策及有关制度，并结合上级行批准的信贷规模计划和信贷资金来源对企业借款申请进行认真审查。
第三步：贷款审查
贷款审查的主要内容有：
①贷款的直接用途。符合工业企业流动资金贷款支持范围的直接用途有：合理进货支付货款；承付应付票据；经银行批准的预付货款；各专项贷款按规定的用途使用；其他符合规定的用途。
②企业近期经营状况。主要包括物资购、耗、存及产品供、产、销状况，流动资金占用水平及结构状况；信誉状况；经济效益状况等。
③企业挖潜计划、流动资金周转加速计划、流动资金补充计划的执行情况。④企业发展前景。主要指企业所属行业的发展前景，企业发展方向，上要产品结构、寿命周期和新产品开发能力，主要领导人实际工作能力，经营决策水平及开拓、创新能力。
⑤企业负债能力。主要指企业自有流动资金实有额及流动资产负债状况，一般可用自有流动资金占全部流动资金比例和企业流动资产负债率两项指标分析。
第四步：签定借款合同
借款合同是贷款人将一定数量的货币交付给借款人按约定的用途使用，借款人到期还本付息的协议，是一种经济合同。借款合同有自己的特征，合同标的是货币，贷款方一般是国家银行或其它金融组织，贷款利息由国家规定，当事人不360市场研究网能随意商定。当事人双方依法就借款合同的主要条款经过协商，达成协议。由借款方提出申请，经贷款方审查认可后，即可签定借款合同。
借款合同应具备下列条款：①借款种类；②借款用途；③借款金额；④借款利率；⑤借款期限；
⑥还款资金来源及还款方式；⑦保证条款；⑧违约责任；
⑨当事人双方商定的其它条款。
借款合同必须由当事人双方的代表或凭法定代表授权证明的经办人签章，并加盖公章。
第五步：发放贷款
企业申请贷款经审查批准后，应由银企双方根据贷款种类签定相关种类的借款合同。签定合同时应注意项目填写准确，文字清楚工整，不能涂改；借、贷、保三方公章及法人代表签章齐全无误。
借款方立借据。借款借据是书面借款凭证，可与借款合同同时签定，也可在合同规定的额度和有效时间内，一次或分次订立。银行经办人员应认真审查核对借款申请书的各项内容是否无误，是否与借款合同相符。借款申请书审查无误后，填制放款放出通知单，由信贷员员，科（股）长“两签”或行长（主任）“三签”送银行会计部门办理贷款拨入借款方帐户的手续。借款申请书及放款放出通知单经会计部门入帐后，最后一联返回信贷部门作为登记贷款台帐凭证。
一般情况下，银行自受理之日起，会按照法定的答复期限（短期贷款20个工作日，中、长期贷款130个工作日）为银行信贷部门审议贷款时间。360市场研究网第五部分银行贷款用庄子至尊酒项目可行性研究报告案例节选
一、项目建设投资估算方案
序号项目占地面积（m2）1234综合办公楼生产包装一体化车间管件生产车间封闭型原料破碎及混料配料车间5678910检测工作室原料库成品库澡堂锅炉房地下循环水池（含管道及地面处理）11121314151617181920四深水井泵房（含管道）厂区配电站（含管线）厕所门房环岛及景观水池停车场（1个货运、2个公务）硬化地面道路绿地围墙、门及其他辅助工程合计16.0016.0032.0016.0080.00900.003148.003600.005400.00183.3121980.11111111111116.0016.0032.0016.000.000.000.000.000.000.0010086.401200.00600.001000.001200.00400.00270.0030.0080.0050.00300.001.920.963.201.923.2024.309.4428.8027.005.501476.18240.001500.001500.00120.0080.00200.00111211240.001500.001500.00240.0080.000.00201*.00700.00700.00201*.00600.00800.0048.00105.00105.0048.004.8016.00748.802100.001500.00600.003111层数建筑面积（m2）2246.402100.001500.00600.00建筑单价（元/m2）2400.001200.001200.001200.00建筑工程费（万元）539.14252.00180.0072.00
二、企业介绍说明（图形数据归纳直观化）360市场研究网
三、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图）360市场研究网
四、项目综合能耗方案设计
图表：项目主要用电设备用电量
本项目能耗计算仅考虑用电和天然气，按照《综合能耗计算通则GBT2589-201*》的规定，电、天然气的折标系数分别为1.229t/万KWH、12.143t/m3。经测算，项目能耗情况如下：360市场研究网
项目年总耗电量约为473.65万KWH、总用天然气量38000.00m3,项目年综合能耗约为632.66tce/a，项目使用建筑面积为23703.44m2，项目总投资23871.04元，由此可得：
图表：项目能效指标表
五、项目投资构成方案设计
项目总投资5600.00万元，其中建设投资4320.00万元（其中建筑工程费1476.18万元、设备购置费1387.26万元、土地购置费500.00万元、安装工程费509.47万元、工程建设其他费用116.19万元、基本预备费119.67万元、涨价预备费38.73万元、建设期利息172.50万元），铺底流动资金1280.00万元。
图表：项目总投资估算表单位：万元
序号一12345678综合办公楼HDPE管生产包装一体化车间HDPE管件生产车间封闭型原料破碎及混料配料车间检测工作室原料库成品库澡堂项目建筑工程费合计（万元）1476.18539.14252.00180.0072.0048.00105.00105.0048.360市场研究网91011121314151617181920二三四123五123456789101112锅炉房地下循环水池（含管道及地面处理）深水井泵房（含管道）厂区配电站（含管线）厕所门房环岛及景观水池停车场（1个货运、2个公务）硬化地面道路绿地围墙、门及其他辅助工程设备购置费土地购置费安装工程费建筑安装与装修费设备安装与调试费土地整理费工程建设其他费用建设单位管理费勘察设计费研究试验费建设单位临时设施费工程建设监理费工程保险费施工机构迁移费合同预算审查费招标投标管理费标底编制费技术措施费项目可研及申报费4.8016.001.920.963.201.923.2024.309.4428.8027.005.501387.26500.00509.47590.4741.6225.00116.1922.7015.607.413.128.548.744.261.505.403.602.426.360市场研究网13141516171819六七八九十十一联合试运转费生产职工培训费市政管理费环保评估费排污管理费节能措施管理费其他费用基本预备费涨价预备费建设期利息建设投资合计铺底流动资金项目总投资12.463.271.501.202.570.804.85119.6738.73172.504320.001280.005600.00
六、项目设备选型方案设计
项目设备总计投资1387.26万元，安装调试费41.26万元。具体选型如下：
图表：项目设备选型方案配置表
价格设备名称型号厂家位量元）HDPE挤出生产线HDPE挤出生产线HDPE挤出生产线HDPE注塑机HDPE注塑机烘干机电子万能试验机BRP-630江苏贝尔条1142.00142.00230单数（万（万元）合计（kw）功率JWGF-25上海金纬条2125.00250.0075JWGF-6390~25020~75400WDW2020上海金纬上海金纬上海金纬上海金纬承德鑫马条台台台台34411108.0070.0031.5032.003.50324.00280.00126.0032.003.504550204.5360市场研究网熔体流动速测定仪哑铃制样机切割机尺寸变化率恒温介质箱（630型）氧化诱导期分析仪热熔对接焊机热熔对接焊机热熔对接焊机管件接焊机多角度切割机塑胶破碎造粒机潜水泵锅炉给水泵排污泵中央空调独立空调办公电器通风设备照明设备冷水喷淋设施变压器500kw配电室及配电设施检验仪器库房设施澡堂设施厕所设施XNR-400AM1XYZ-1XQG-1XQK-300XGW-A-630承德鑫马承德鑫马承德鑫马承德鑫马承德鑫马台台台台台111110.900.300.350.352.700.900.300.350.352.701.50.510.85HYDSHD160SHD450SHD250SHD315SJC315PC900200QJ10-262北京恒久无锡胜达无锡胜达无锡胜达无锡胜达无锡胜达天锋台台台台台台台1222112111153.203.503.502.5018.0015.608.400.350.400.5054.600.450.402.307.403.606.000.421.805.407.502.703.207.007.005.0018.0015.6016.800.350.400.5054.602.258.0013.807.403.606.006.721.8010.807.502.700.812.523.53.537231518.53822.80.151.16山西双龙泵业台GC型离心水泵山西双龙泵业台WQ潜污泵4MAX外机GMVR-R28PT5节能灯山西双龙泵业台大金格力套台台20套套套台6111套16套套套套121360市场研究网环保设施消防通信安全设施后勤安保设施备用电机、水泵等设备设备购置费安装调试费合计套套套套11117.328.353.247.237.328.353.247.231387.2641.621428.88
七、项目生产工艺流程方案设计
表5-3冰箱空调等无害化处置及资源回收生产线单元划分单元名称预处理系统功能说明包括拆解工作台和制冷剂回收装置，用于回收制冷剂、人工辅助拆解压缩机、分拣易拆塑料件包括液压送料、强制给料、皮带输送及破碎设备，用于物料的输送及整机破碎独创的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫分离一体化设备，可实现聚氨酯泡沫的分选包括磁选机，用于将物料中铁类物质去除用于铜、铝等有色金属和塑料的分离包括泡沫减容设备，用于泡沫进一步粉碎，使泡沫孔隙气体逸出及后续的打包输送包括喷雾、喷氮、环戊烷检测设备，确保生产线安全运行包括布袋除尘、活性炭吸附装置，确保排放的尾气达到国家标准包括视屏监控及自动控制设备，提高生产线自动化程度，降低操作难度破碎系统整体解离系统除铁系统有色金属分离系统泡沫减容回收系统安全系统尾气处理系统自动控制系统360市场研究网制冷剂吸取S2制冷剂钢瓶G1粉尘、S5废活性炭、S8粉尘灰废冰箱/空调前端人工拆解破碎系统/整体解离系统委托长绿固废公司处理S7印刷线路板木板、金属料、塑料、电线等S4压缩机、变压器氮气供应系统氧气浓度测试系统统S3回收发泡剂磁选有色金属分选机塑料铁铜、铝图5-9冰箱空调等无害化处置工艺流程图
八、项目市场前景分析（基于大量数据）
4.4我国多高层钢结构建筑市场需求分析
4.4.1多高层钢结构住宅建筑逐步兴起，市场前景广阔
美国按建筑面积统计，多高层钢结构在房屋中占比为52%；日本201*年多高层钢结构建筑新开工面积就达到38%；我国目前多高层钢结构住宅占比不到1%，仍处于推广阶段，随着人们对住宅安全性的要求越来越高，未来前景很大。
201*年住宅竣工价值为1.77万亿元，若30%为多高层钢结构住宅、且投资占20%，则容量为1000亿元。目前，在住建部的推动下，多高层钢结构住宅处于发展的初步阶段。至此已建成了32个约300万平方米的钢结构住宅项目。
多高层住宅钢结构建筑是我国城镇化和绿色节能的必然选择。随着城镇化进程的快速推进，城市新增人口急速增长，对住宅的需求极为紧迫，工业化生产的多高层钢结构住宅将成为首选。
根据住建部权威测算，城市化率每提高1%，城市人口将增加1300万，按360市场研究网人均住宅面积25平米（全国人均住宅面积28平米），则需要新增住房面积32500万平方米。再加上原有旧屋拆迁，以及没有计算进城市人口的2亿多农民工，近几年每年近6亿平米的住房竣工面积仍供不应求。城市化率达到50%会后有加速趋势。日本1950年到1960年10年城市化率从38%上升到64%，平均每年增长2.6个百分点。预计中国未来城市化进程将会进一步加快，因此工业化程度高工期短的多高层钢结构住宅具有明显优势。另外多高层钢结构住宅在节能方面的性质十分有利于其推广。因此，多高层钢结构可循环利用在资源短缺日趋严重的未来将受到广泛重视。
十二五规划大力鼓励建筑节能。住房和城乡建设部副部长仇保兴透露，为推进未来我国绿色建筑，我国将全面推行绿色建筑“以奖代补”的经济激励政策。未来采取的策略将包括购房贷款利率优惠，并在试行物业税的地区减半征收物业税。即消费者购买绿色建筑可以享受贷款利率优惠，在试行物业税的地区物业税减半征收。而“十二五”期间新建的保障性住房将首先成为“节能房”。时间19981998201*201*201*201*201*201*201*规范国办《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见的通知》《高层民用建筑钢结构技术规程》建设部《钢结构住宅建筑产业化技术导则》《天津市钢结构住宅设计规程》《钢结构设计规范》建设部《底层轻钢结构装配式住宅技术要求》《上海市多高层钢结构住宅技术规程》《钢结构住宅设计规范》《轻型钢结构住宅技术规程》表4-2钢结构住宅相关技术规范
另外，企业主导政府支持的各钢结构产业化基地的建立如火如荼。首个“国家钢结构住宅产业化基地”萧山住宅钢结构构件生产基地已经成熟；武汉阳逻开发区成立首个国家级钢结构特色产业基地。福建投资建立海西钢构配送中心，计划5年时间构建百亿钢构产业集群。
4.4.2多高层钢结构在基础建设领域应用前景多重利好
目前钢结构建筑在火车站、机场航站楼、超高层建筑以及大型场馆建设方面，已全面替代传统钢筋混凝土结构，而且在多高层建筑物中的应用比例正逐步提升。360市场研究网随着城镇化建设的不断推进，十二五期间仍将持续有火车站、机场、高层建筑、大型场馆的投资需求，由此带动重型钢结构及空间钢结构的快速发展。
火车站：201*年我国铁路营运里程达到9万公里，根据铁道部中长期铁路网规划，预计2020年我国铁路营业里程将达到12万公里以上，未来10年铁路新增里程至少3万公里，201*年全国已有客运站1779座，照此推算中长期我国还将新建客运站600座。
机场：根据《民航发展第十二个五年规划(草案)》，民航基础设施建设预计“十二五”期间投资规模达到4000亿元以上，比“十一五”增加60%以上。到201*年，运输机场数量达到220个以上，比201*年增加45个以上。实施63个机场新建工程，88个机场改扩建工程，20个机场迁建工程。
4.4.3多高层商业办公钢结构建筑逐渐成为主流
目前全国各大城市（一线城市）在建或拟建高层、超高层办公楼等商业建筑绝大部分都采用钢结构形式；二、三线城市在建或拟建高层建筑采用钢结构的比例正日益提高。钢结构形式已成为我国高层、超高层建筑的主流发展趋势，市场前景良好。此外随着北京奥运会的成功举办，全民健身意识的不断增强，未来体育场馆建设规模将持续扩大；商贸服务业的发展将带动会展中心、活动中心、大型商场等大型场馆数量的增长。
图4-6我国办公楼新开工面积大幅增长
4.5“十二五”我国多高层钢结构市场发展预测（201*-201*年）……
九、项目盈利模式分析360市场研究网
十、项目盈亏平衡分析
通过项目预期销售产能的实现程度来分析项目的赢亏平衡问题，可以发现，在其它条件不变的情况下，只要项目的预期产能达到约51.75%，即可保本不发生亏损。如下图所示：
2201*y=201*0x170001201*产能x=51.75%时达到盈亏平衡y=14341.25x+2673.267000201*-30000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%总成本营业收入线性(固定成本)可变成本线性(总成本)线性(营业收入)固定成本线性(可变成本)360市场研究网360市场研究网第六部分银行贷款用庄子至尊酒项目可行性研究报告编制服务
一、银行贷款专用庄子至尊酒项目可研报告关键词
庄子至尊酒项目，可行性研究报告，甲级资质，银行贷款，申请报告，信用评级
二、编制团队构成
目前我们拥有60多人的专职研究与咨询精英团队，其中专职研究员30名，专职咨询师10人，博导、教授10名，博士10位。专职研究与咨询团队由具有多年工作经验的产业研究员、数据分析师、技术工程师、工商管理硕士（MBA）、注册咨询师、注册会计师、经济管理类博士、各领域专家教授等组成。
《庄子至尊酒项目可行性研究报告（银行贷款专用）》编制团队由具有注册咨询师、高级工程师、经济师及庄子至尊酒业内资深专家组成，项目团队深谙银行贷款审查之道，结合各大商业银行审查节点重点对项目市场前景、盈利模式、还贷能力、风险及防控分析、技术、设备、财务等方案选择进行科学论证与分析。为企业成功获得银行贷款支持提供一站式咨询服务。
三、庄子至尊酒项目银行贷款专用可研报告编制工作流程
1、初步规划项目调查清单1日
初步拟定项目整体方案框架，出具详细的调查清单，初步确定清单各个部分的主要调研对象。
2、成立项目组12日内
项目组成员：项目经理客户公司负责人客户公司辅助人员：财务一人、非财务一人3、核心团队访谈23日针对主要的核心高管进行访谈
访谈重点：对项目的认识、在项目中的定位、对项目或局部工作的设想、具体的建议和想法、配合可研各模块调查的内容和可提供的资料4、资料汇总整理、形成初步设计方案45日
整理详细的大纲、和各个章节的主要设想，报公司领导讨论增补5、撰写初稿610日
撰写初稿，并随时收集各个部门负责人对相应章节的建议360市场研究网6、初稿汇报审查12日
初稿汇报，各部门提出意见，补充材料7、反馈意见整理，修改报告1314日修改报告
8、报告定稿10-15日360市场研究网第七部分最新银行用可行性研究成功案例
1.500千瓦太阳能储能充电站项目可行性研究报告
2.新建纳米晶染料敏化太阳能电池生产线项目可行性研究报告3.新能源（磁动力）产业基地项目可行性研究报告4.年产4000万平米锂电池隔膜项目可行性研究报告5.年产200MW太阳能晶体硅片项目可行性研究报告6.3000吨太阳能级多晶硅生产项目可行性研究报告7.透明导电膜（TCO）玻璃项目商业计划书
8.200MW太阳能薄膜板厂及1GW太阳能发电站项目9.循环经济静脉产业园项目可行性研究报告
10.治理矿渣废水及矿渣综合利用项目可行性研究报告11.可再生资源回收加工中心项目可行性研究报告12.某经济开发区循环经济产业园项目可研报告13.电子废物拆解及处理项目可行性研究报告
14.年产20万吨绿色节能多高层钢结构项目可行性研究报告15.收集、净化废矿物油项目可行性研究报告16.高性能微孔滤料生产线建设项目可行性研究报告17.工业废水及城市污水处理项目可研报告18.太阳能节能设备项目可行性研究报告19.高效节能生物污水处理项目可行性研究报告20.年处理201*吨钕铁硼废料综合利用项目21.山东烟台某文化产业园区可行性研究报告22.文化创意旅游产业区项目可行性研究报告23.3D产业动漫工业园项目可行性研究报告24.江苏省动漫产业基地项目可行性研究报告
25.创意产业园综合服务平台建设项目可行性研究报告26.历史文化公园项目可行性研究报告
27.生物麻纤维绿色环保功能型面料生产线项目28.氟硅酸综合清洁利用项目可行性研究报告29.年产300万码研磨垫项目可行性研究报告30.年产20万吨有机硅项目可行性研究报告
31.车用稀土改性镍氢动力电池生产基地建设项目可行性研究报告360市场研究网32.12万吨/年磷精矿（浮选）、配套8万吨/年饲料级磷酸三钙项目33.电石下游精细化工品生产装置建设项目可研34.含氟高分子材料及含氟精细化学品系列产品项目35.精细化工产业配套园项目建议书兼可研报告36.大气颗粒物监测仪器生产项目可研报告37.矿山机械及配件制造项目可行性研究报告38.汽车配套高分子材料成型产品生产项目
39.年产3万吨异形精密汽车锻件项目可行性研究报告40.汽车商业旅游综合体项目可行性研究报告41.新建磁动力轿车项目可行性分析报告
42.4万吨PA6浸胶帘子线（含鱼网丝）项目申请报告43.年产20万辆电动车项目可行性研究报告
44.扩建年产30000套各类重型汽车差速器总成生产线项目45.高科技农业园区建设项目可行性研究报告46.绿色农产品配送中心项目立项报告47.富硒食品工业园项目可行性研究报告
48.采用生物发酵技术生产优质低温肉制品项目立项报告49.蔬菜、瓜果、花卉设施栽培项目可行性研究报告50.新型水体富营养化处理项目商业计划书51.现代农业生态观光示范园区建设项目52.5000吨水果储藏保鲜气调库可行性研究报告
53.我国国际生态橄榄油物流中心基地项目可行性研究报告54.综合物流园区项目可行性研究报告
55.大型水果物流中心建设项目可行性研究报告56.超五星级园林式温泉度假酒店可行性研究报告57.信息安全灾难恢复信息系统项目可研报告
58.“祥云”高校云服务平台成果转化项目可行性研究报告59.气象数据处理解释中心项目申请报告60.电子束辐照项目可行性研究报告
61.年产3000台智能设备控制系统电液伺服系统项目可行性研究报告62.年产3000万根纳米碳碳素纤维加热管/加热板项目63.压敏电阻片及SPD电涌保护器项目可行性研究报告64.智能电网电能量综合管理系统项目可行性研究报告360市场研究网65.10万套镁合金手提电脑外壳压铸生产线可行性研究报告66.年产10万吨金属镁及镁合金加工生产项目可行性研究报告67.38万吨废钢铁加工处理生产线项目可行性研究报告68.年产80万吨铁矿石采选工程项目可行性研究报告69.年产1万吨高性能铜箔生产项目可行性研究报告70.年产3万吨碳酸二甲酯项目可行性研究报告71.新建年产500吨钼制品生产线可行性研究报告72.3万锭亚麻高档生态面料生产线项目立项报告
73.年产废纸再造30万吨白板纸并自备201*0KW热电厂项目立项报告74.年产6000万套烟用商标纸彩色印刷项目立项报告75.11.6万立方米竹板材加工项目可行性研究报告76.6000万平米胶粘制品生产项目可行性研究报告77.五万锭精梳纱生产线高新技术改造项目可研报告78.年产10万吨超细矿石微粉可行性研究报告79.年产201*万块新型空心砖生产线项目申请报告80.年产2.0亿标块粉煤灰蒸压砖项目建议书81.年产6000万块煤矸石空心砖项目可行性研究报告82.年产500万平方米高档陶瓷墙地砖生产线项目可研报告83.大理石板型材生产线项目可行性研究报告
84.年产8000万吨高性能建筑乳胶涂料可行性研究报告85.云南红河州开远市方解石粉加工厂项目可行性研究报告86.废矿物油再生利用项目可研报告87.煤层气开发项目可行性研究报告
88.高新技术研发中心扩建项目可行性研究报告……【完】
友情提示：本文中关于《洋河201*年度夏季销售团队培训总结大会答疑摘录》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，洋河201*年度夏季销售团队培训总结大会答疑摘录：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
公文素材库友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.bsmz.net Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有