市场营销团队培训

市场营销团队培训

市场营销团队培训

陈馨娴老师市场营销团队培训课程主要针对企业员工及中高层管理人员所开设的课程，市场营销是当代的一个主流行业，时代在进步，所以市场营销团队的策略也要随之创新。不论是国家、企业、个人在这个急剧变革的时代都迫切需要掌握创新思维去解决层出不穷的新问题，去思考如何在激烈的竞争去更加发掘市场营销团队的整个潜力。

市场营销团队培训课程方案介绍：课程主题：市场营销团队培训主讲老师：陈馨娴老师课程时间：1天

课程对象：企业员工及中高层管理人员

培训方式：讲师讲授、案例分析、经验分享、学员讨论、现场演练等使培训效果达到最好！课程背景：

知识经济时代是一个不去创新就会失败，不去创新就会落后的时代。创新思维已经渐渐成为社会的主流思维方式，不论是国家、企业、个人在这个急剧变革的时代都迫切需要掌握创新思维去解决层出不穷的新问题，去思考如何在激烈的竞争中脱颖而出。课程收益：

1、通过活动，进行创新思维训练（主要是思维的广阔性、深刻性和灵活性的训练）；

2、掌握相应的思维技巧，培养良好的思维习惯；

3、学会对思维的方法、过程和结果进行反思，培养初步的认知能力。课程大纲：

第一部分：思因篇课程导入：

图片：大家能看出来是什么吗？案例分析1：鞋店的混乱案例分析2：地铁的灯泡案例分析3：学校检查一、创新的必要性1、什么是创新？请讨论。

2、为什么要创新？企业为什么要创新？个人为什么要创新？3、创新的定义

创新：它原意有三层含义，一是更新；第二创造新的东西；第三改变。4、创新的好处

为我们解决以其它方式无法解决的问题。

塑造一个更具有创新能力的企业。如果不懂创新，我们将无法生存。充分利用现有资产和员工的聪明才智。自动自发、群策群力。二、创新最大的敌人恐惧心理缺乏自信自我怀疑

学习去控制情绪、把消极的人生态度转化为一种崭新的、积极的力量，这是产生创新的必须步骤。第二部分：践行篇一、什么是思维

思维是指向理性的各种认识活动

思维是对事物之间内在联系和本质的反映

思维是一种可以通过不断的学习而逐渐被掌握的技能。思维是一种基于某种目的而进行的有意识的探索行为。二、提升思维能力的三个关键：

创新思维是思维的一种高级形式，它具有跳跃性、发散性、独创性等鲜明特征。创新思维是人类思维活动中最积极、最活跃和最富有成果的一种思维形式，创新思维比模仿思维更能体现人的主观能动性。它不受现成的常规的思路约束，寻求对问题的全新的独特性的解答方法的思维过程。

创新的本质就是超越，而只有有了思维的超越才会有行动的超越。互动：你能数出多少个立方体？三、创新思维产生的条件有强烈发现问题的意识；思想有灵活性勤于思考

准备充分的素材：

四、创新思维的行动计划

你怎样描述下面的图形？五、创新思维要打破思维定势

人们在工作和生活中会形成一些固定性、模式性、习惯性思维方式，我们称之为思维定势。

在解决问题的过程中，我们往往受思维定势的影响：不假思索地用同一种方法来解决同一类问题，

思维定势有利于常规思考，但对创新会起阻碍作用。所以，要实现创新，就要努力打破思维定势案例四：关系判断

案例五：怎样放硬币和分苹果？六、怎样打破思维定势？

思考问题时要考虑该问题是否能用其它形式来表示？放松地思考该问题时，大脑中会偶然出现些什么想法？可否将问题颠倒过来看？可否用另外一个问题来替换？可否将注意力换一个方向？案例1：错误的数字案例2：价格标签案例3：七只钟案例4：一个面试中的问题案例5：物质利益第三部分：训练篇一、难道只能这样吗案例：“隐藏”苏伊士运河什么是求异思维

一个有效的创新思维训练公式

案例：谁第一个推出了手写输入手机自我训练

二、我要飞出太阳系案例：“神七”中国走在探索宇宙的第几步什么是想象

想象有几种类型案例：垃圾和宝贝自我训练

三、海阔天空与九九归一案例：Hi，你是男的还是女的扩散思维和集中思维

扩散思维与集中思维的统一

案例：你也可以写小说“爱情四步曲”..自我训练

四、润物细无声案例：穿越泰晤士河什么是联想思维联想的类型联想的方法案例：YKK自我训练

踏破铁鞋无觅处

案例：地震预报李四光未了的心愿灵感与灵感思维

灵感的特点和灵感思维的规律案例：扑克牌通缉令

灵感思维的应用与自我训练企业管理创新：发现问题学以致用：一份行动建议第四部分：创新思维培训总结

通过市场营销团队培训课程的指导，使企业员工及中高层管理人员真切的了解到创新的思维对于市场营销行业人员的重要性，懂得什么是创新，如何培养自己的创新思维等，这就是通过市场营销团队培训之后要知道的要点。

扩展阅读：市场销售团队培训方案

金牌康蒂市场销售团队培训方案

一、培训背景

当前公司“爱你一万年”产品的新款即将推向市场，相应在市场推广和运营的过程中需要有专业的销售团队进行市场销售及推广工作，该团队要在市场销售及渠道开发与维护方面起到作用，为了配合新产品的市场运营，该销售团队必须要快速进入角色并发挥作用。二、培训目的

通过该培训项目一方面能够提升销售团队对公司企业文化及产品信息的认识；另一方面能够提升销售团队的沟通技巧与销售技能；第三是通过该培训能够促进市场工作人员的沟通了解，提高团队的凝聚力；第四是通过该培训让销售团队认识到工作目标计划及绩效管理的重要性，提高团队工作效率。三、培训工作开展流程确定培训项目

制定培训计划

设计培训课程选定培训方法准备培训条件确定培训人员

实施培训

评估分析培训效果

培训工作有效性培训工作效益性

形成培训记录

四、培训课程设计本轮市场销售团队培训课题有：1.企业文化；2.“爱你一万年”品牌知识；3.市场营销知识与技巧；4.激励政策与相应措施。每个课程安排两个小时讲授时间，一个小时互动讨论时间。其中企业文化内容涉及到公司基本情况介绍、公司发展历史与规划，重点在金牌文化，让受训能够通过企业文化培训认识到公司管理理念，促进团队目标与企业目标的统一。品牌知识课题对沙城、酒庄0.39、金牌康蒂等进行简单的介绍，重点围绕爱你一万年新产品的信息来开展，促进销售团队对产品信息、市场定位、消费群体选择上有更为深刻的认识，在后期的销售实践中能够发挥自如。市场营销知识与技巧课题在前期的制作以市场营销基础知识为背景，重点介绍渠道开发与维护、促销、终端三个方面的知识与技巧，在课题中尽可能多地引用实例，一来可以使课程更加深动，促进受训的理解，二来可以有效激励销售团队。在激励政策课题中以企业相关薪资待遇政策为大背景，重点介绍销售团队绩效管理方案及相应奖惩措施。通过以上四个方面的培训使被训从对公司的认识到对自身工作的理解逐步有一个清晰的脉络，促进员工快速融入公司。五、培训方法与计划

本轮培训分两天开展，第一天开展企业文化与品牌知识培训，第二天开展沟通技巧与市场销售技巧培训，培训方式以PPT讲授为主，在讲授过程中尽可能多的通过案例分析的方式来促进大家的思考和互动。六、培训员

本轮培训员主要来自招聘部，由招聘部通过内部竞选的方式挑选出优秀的培训师，针对具体的培训项目培训师条件如下：1.表达清楚，条理清晰；2.对具体项目了解丰富认识深刻，能够脱稿讲解并能充分引用自己生活中的实例进行说明；3.煽动力强，能够很好的把握现场氛围并通过自己的言行影响他人；4.对公司企业文化与产品知识了解深刻。七、培训效果评估

本轮培训评估分为两个方面，首先是对受训学员的评估。针对受训学员的评估，我们从反应评估、学习评估、行为评估、成果评估四层次来开展，通过课堂表现、书面检测、情景模拟、跟踪调查的方式逐层对受训学员进行综合考评。另一方面是对培训员的评估，对培训员的评估从课件制作的丰富度、课程讲授的生动度、课程气氛的协调度分别占到25%的成绩比重，学员学习情况占到15%比重。相应的学员学习成绩合格率（大于等于80分）达到60%，培训员才可以得到该项的分数。八、培训记录与存档

部门安排专员对整个培训过程做好相应的记录，对培训过程中遇到的问题进行详细记录，对整个培训工作进行分析总结。保存相关评估资料，录入档案。

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