年度营销报告写法

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年度营销报告写法

如何写好年度营销报告

年度营销报告是一个公司最为重要的文件，一般来说它分为三个部分：年度总结：主要强调公司的营销现状及取得的成绩；存在问题与对策：主要对年度存在的主要问题提出解决办法；来年的规划与计划：第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解。

必要的话可以有一个补充，如远景展望，主要解决大家对未来的信心，关键时刻是非常必要的。就向温家宝总经在面对全球经济危机所说的，信心比黄金更重要，其实一个企业又何尝不是。

报告的负责人是公司的营销老总，可以组织公司的相关营销部门先写部门报告，在此基础上进行总结，对于缺少经念的下级部门应给予指导。

年度报告在开篇前可以对今年取的的成绩进行一个概括，语言要简单，以肯定成绩为主。如主要销售额，主导产品的销售额或销售量、市场占有率等。当然一些客套话及鼓劲的话也是要说的。一个公司的营销报告，大公司在十月份就肯定会开始，中小企业很多到十二月份才开始，其实要想第二年有一个好的开始，早一点对本年度进行总结、分析，来年一定会做得更好。

第一部分：年度营销总结：

一、200N年的营销现状内容

（一）、产品的销售、开票、回款及应收帐现状

1、与200B年的销售情况对比；

2、开票、回款及应收帐与200B年对比；

以上可以图表加文字说明。

（二）、公司产品的销售结构现状及公司剂型结构

1、公司产品销售结构状况，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配；

2、公司剂型结构，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配；

（三）、市场规模及主要产品销售现状，将各产品的市场销售进行统计，以利布局分析。

（四）、退换货现状

各品种的退换货占销售量的比率，主要退货区域及退货客户，以利市场分析。从退货不仅可以分析产品的销售情况，还可以分析市场的管理及心态等。

（五）、公司产品渠道分销现状：这里主要要作客户分析，如销售占比、以利市场调整。

（六）、主要产品的竞争地位及现状

可以和你的主要对手对比，长沙彩虹企业管理咨询孟庆亮做品牌一般是全国盯第一，区域盯第一策略。

二、200N年营销工作取得的成绩

这个可以涉及企业营销的很多方面，如产品推广、价格体系管理、渠道管理与创新，品牌推广，促销管理、团队建设、基础管理、培训、公共关系等方面，一个企业要发展首先是应总结优势，然后才是总结教训，一定要扬长避短。

第二部分：问题与对策

三、200N年营销工作的问题及对策

（一）、产品问题及对策：主要产品应分开来写。

（二）、价格问题及对策：只有管好价格才能有钱可分，分钱永远是最重要的事情。

（三）、渠道问题及对策：中国绝对多的企业都是渠道问题。

（四）、促销问题及对策：一定要让你的团队明白没有促销是万万不能的，每一个促销工具应合适的地点、合适的时间运用。

（五）、培训的问题及对策：培训是最好的投资，一个企业一定要训练一支黄埔军才能真正立于不败之地。

（六）、基础工作不好是常态，但是一座大楼的高度确是基础决定的。

（七）、品牌传播的语言和形象不统一是中小企业常态，一定要注意。

（八）、销售人员：决定销售能否长期稳定发展的关键在于销售人员，因此应高度重视。

（九）开票和应收款：控制风险是做生意的永远第一要务。

（十）、其他问题：如宏观环境所产生的风险与机遇，环境变化是物种灭亡的主要原因，很多企业也是这样死掉的。

第三部分：规划与计划

四、200M年总的营销目标及分解

（一）、总目标

1、总商业销售目标：略

2、总开票销售收入：略

3、总销售回款目标：略

4、利润目标：略

5、市场目标：略

（二）、销售数量及分解：

公司产品销售目标：略，各市场销售计划详细分解详见附表

（三）、各市场回款分解：（单位：万元）

（四）、200M年市场开发计划及分解

分季度抓落实，各市场报详细计划。

五、200M年总的战略方针及营销策略

（一）、战略方针：简单明了的战略概述及目标。

（二）、营销策略

可以在以下八点为主展开：产品策略、价格策略、渠道管理策略、促销策略、考核目标策略：基础工作、市场开发、销售回款三重考核、营销管理策略、队伍建设策略、品牌经营策略。

六、200M年的具体行动计划及费用预算

这个可以由市场部起草，没有市场部的小公司可由销售经理或营销老总来写、营销老总讨论后报总经理或老板批准，大公司可报决策机构。

七、对各地市场的具体要求及建议

没有具体的指导意见和要求，营销管理会象放羊。

八、销售政策：在制定时要坚持以下原则：

1、易知、简从、顺道。

2、销售增长、利润增长的同时收入要增长。

3、很多政策要保持延续性。

第四部分：未来工作重点及远景展望

1/领导者制定公司规章制度

2/合理制定销售计划（包括销售目标，自然必要的报酬刺激是必须的）3/进行销售培训

4/监督销售人员业务进展（过程监督）

5/及时针对实际情况进行补充，修改销售方式6/统计结果（结果监督）

7/人才是一个公司的核心竞争力。淘汰没有用的人，采取竞争机制，奖励人才（榜样的力量）

这些人是绵羊,你必须把他们变成狼.

看你的文章后,我明显感觉到你的这些人就像绵羊,他们在等待着竞争对手的宰杀.他们只会低头吃草,而全然不知狼已经来了.这和你的用人方法有直接的关系,说的不好听点就是你的用人方法造成了他们的散漫.

我的建议是,你把工作落实到人,把责任细分到人,完成任务的重奖,没有完成任务的重罚.而你就不要一味的去拼搏业务上的事了，你要退居到幕后,把更多的事情交给这些人去做,留下敢打敢拼的,辞掉不思进取的.通过你的艺术性领导和潜移默化的指引,把这些人变成一群嗷嗷叫的狼,那里有利润,他们就冲到那里.我相信这样你的企业就会有改观的.

个人看法

你所说的情况我认为是这样：

１.新人进来后没有很好的强调纪律，没有很好的和他们沟通，因为连最基本的工厂制度都不遵守，这样的员工能为你创出多少利润呢．

２.在你的员工中间有一个或更多的老鼠屎，清除他们，重新组合团队，对勤劳的员工进行适当的褒奖来鼓励他们的工作积极性．

３.试着招些学历高的或做过相关行业的员工，以前做过销售的注意观察他们的生活条件（主要是看他们能不能吃苦），一周足够观察出来，如果看不出来，要通过你和他的沟通来了解他，如果是那种怕吃苦的员工，提早让他走人．家庭条件不好的员工和新的员工要给他们舞台，因为这些员工都是有冲劲的，但是可能缺乏经验，正好你可以传授经验和产品知识．

相对来说你的员工以前在其他地方做过同类的工作，在你的工厂根本听不进你的培训，因为他们都认为工作经验很好了，所以在销售产品时用自己以前的经验，问题可能就出在这里了，他以前做的产品和你的产品肯定是有区别的，他们在销售时遇到挫折就开始抱怨产品这样那样的问题．对于这种员工态度消极的一定要马上沟通，讨论问题出在那里，让他们把问题都说出来，他才能感觉到你对

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