天喔吉吉高营销大赛上海理工大学TF团队营销总结报告

天喔吉吉高营销大赛上海理工大学TF团队营销总结报告

上海理工大学TF团队

上海理工大学TF团队总结报告

前言：经过两个多星期的努力，天喔吉吉高营销大赛实际销售阶段已经接近尾声了。

在这段时间里，上海理工大学TF团队团结合作，积极进取，努力在上理校园推销吉吉高淡竹叶凉茶，为吉吉高品牌在上海高校的推广奠定了基础。经过团队成员的不懈努力，达到了数百箱的销量、近万元的销售额的良好销售业绩。在整个销售过程中，团队成员把握住这次难得的练兵的机会，认真学习，将理论运用于实践，通过在实战中提升自我，锻炼能力。

一、TF团队工作时间表

5月9日

团队成立确定队名提交营销方案制定营销计划完成团队分工与其他团队沟通参加培训完善营销方案完成工作规划

与校园超市合作开始实际销售完善团队分工

完成相关表格的设计制作完成日志板式设计编辑制作注册校内人人网和新浪博客开展校内公关和校外市场拓展开展现场销售

完成问卷调查设计工作

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用激情&智慧挑战一切的不可能，我们能！

5月10日

5月11日

5月12日

5月13日

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开展体育文化节的工作部署体育文化节销售进行第一次问卷调查完成DV的设计完成照片的现场拍摄进入南汇校区销售开展宿区销售环节进行第二次问卷调查完成问卷调查报告完成收尾工作的部署回收物资统计销售业绩完成销售总结报告

5月14日

5月15日

5月18日5月23日5月24日

5月25日5月26日

二、团队成果展示

1.团队与合作

不管什么时候，我们都是一个团队在工作；无论什么地点，我们都不会忘记交流与合作。2.方案与实施

团队成员完成了营销策划的撰写和营销计划的部署实施3.财务与物流

团队成员结合本团队的特点制定了相应的财务和物流管理制度4.博客与日志

注册并丰富了校内人人网和新浪博客账号，完成了具有自己特色的销售日记人人网账号USST_TFer@163.com新浪博客账号15021002223@163.com5.照片与DV

在紧张的销售过程中，我们不忘照片和DV的拍摄、编辑、整理、上传，通过照片与DV记录我们的成长轨迹

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三、销售报告

1.概述a)成本

上海理工大学TF团队从主办方领取吉吉高淡竹叶凉茶共计230箱，3450瓶，按全部售出计算，每瓶成本2.2元，共计7590元。b)销量实际销售3245瓶c)销售收入销售收入7894.3元d)销售毛利销售毛利为304.3元e)盘亏

商品盘亏87瓶（包括4箱无法收回的坏账）现金盘亏4.2元

剩余118瓶没有整箱包装，不便归还主办方，团队成员以个人名义买下f)费用费用共计250元g)净利润净利润为50.1元2.销售记录

商品名称：吉吉高淡竹叶凉茶

规格：瓶

单位：元

月日10签收摘要卖出数量单价2744102192.42.42.402.42.42.4金额数量4504.816.89.60244.845.63/6

接收2.2990450448441437433423421402结存金额990.00985.60970.20961.40952.60930.60926.20884.402.22.22.22.22.22.22.22.2单价金额数量单价11暖屋超市卖出暖屋超市卖出12思源超市卖出盘亏13暖屋超市卖出思源超市卖出514暖屋超市卖出用激情&智慧挑战一切的不可能，我们能！

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思源超市卖出现场销售1暖屋2202173202.42.532.52.52.54.85063542.5357.5705017507.27.27.27.2351059.64.87.27.27.24.830004.82.4651260147082.530019251403852999100259.67894.3400380378363346331328298278203203201*971941911761341301281251221191173115311430882548191818851765940884719591201*1802.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.2880.00836.00831.60798.60761.20728.20721.60655.60611.60446.60446.60440.00433.40426.80420.20387.20294.80286.00281.60275.00268.40261.80257.40152.33现场销售2操场现场销售3食堂151617现场销售操场暖屋超市卖出思源超市卖出暖屋超市卖出思源超市卖出暖屋超市卖出18现场销售南汇暖屋超市卖出思源超市卖出暖屋超市卖出思源超市卖出暖屋超市卖出思源超市卖出2126152.33302.33752.3302.43333424233322.42.42.42.42.52.42.42.42.42.42.42.42.42.5152.3319202121签收22暖屋超市卖出暖屋超市卖出23宿区推销销售宿区推销销售24现场销售团体推销25现场销售宿区推销销售现场销售26超市进货盘亏余货合计2.2660031172.26857.402.26853.002.26850.802.26793.602.25605.602.24219.602.24147.002.23883.002.22068.002.21944.802.21581.802.21300.202.22.22.2442.20259.600.005402.336302.3333120562.52.52.58252.331652.331282.333902.338301182.23450

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3.现金日记账

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编号12345679101112131518161718月日55摘要收入500.00246.00225.00140.0010.301325.001552.50300.001925.00140.001853.60187.20支出10.00结余490.00备注9筹集备用金9购买校内VIP500.00736.00961.00461.00601.00611.301936.303488.803788.805713.805853.8014.505839.30160.005679.307532.907720.1080.007640.10514收到14日现场销售销售额515收到15日现场销售销售额515归还备用金518收到18日现场销售销售额518现场销售盘盈523收到宿区推销销售额524收到宿区推销销售额524收到现场销售额524收到团体推销销售额525收到现场销售额525现场销售盘亏526支付销售人员工资526收到26日销售额526收到应收账款526支付垫付的销售费用500.004.总结

由于产品定价过低，每瓶利润有限，再加上高额的销售费用以及巨额的盘亏，造成了整个营销活动仅仅盈利50.1元。虽然盈利不是最重要的，但是这也给了我们团队相当大的警示。

首先要有合理的定价，保证一定的利润空间其次，要提高管理水平，减少不必要的损失最后，要注重节俭，开源的同时不忘截流

我想，不管以后我们是不是走上了销售的道路，营销大赛给我们的不仅仅是是这些！四、结束语

为期两个星期的营销大赛到此就告一段落了。一路走来，有痛苦，有欢乐，有推销出第一瓶饮料时的喜悦，也有一天卖不出几瓶的尴尬；无论结果如何，我想，这次营销大赛带给我们的不仅仅是一次令人难忘的经历而已。

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该要和本次大赛说再见了，心中有无限的不舍。走在校园里，我似乎看到了那站在烈日下推销饮料的伙伴的身影，看到了团队成员在雨中搬运货物的行走路线，看到了自己耗尽笔记本电量还没整理好的销售日志。

这里充满回忆，我们在这里成长。大赛带给我们的是一笔无法计量的精神财富。

青春与活力，时尚亦激情。吉吉高，愿你的明天越来越好！

请记住我们:

冷静，客观昌海激情，活跃何君稳重，爽朗时坤细致，认真严敏随和，大方王怡

撰稿人：TF团队201*年5月27日2:30

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扩展阅读：天喔吉吉高营销大赛上海理工大学TF团队营销日志

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日志记录时间范围：5月13日晚22:00至5月15日晚23:30一、工作思路

1.加速校外市场拓展

2.校内现场实行多点、全方位销售3.完善管理体制

4.加强与其他团队交流沟通二、工作流程

1.现场销售工作组织（5月13日由何君、昌海完成）

初步筹划在学校一食堂门口、暖屋超市门口两个点做长期的现场销售，在体育文化节期间足球场旁边设两天的临时现场销售点。2.现场销售工作执行（5月14日由所有TFer完成）

一食堂门口、暖屋超市门口由王怡、何君负责执行，体育文化节期间的足球场点由昌海负责执行，物流调配由严敏负责，销售情况统计、分析及财务由时坤负责。

3.学校党政机关以及校外市场的开拓（5月15日由何君、昌海完成）由昌海负责起草一份致领导的信，尝试开拓校内党政机关市场，居晓磊负责协调，何君负责计划的实施。

4.开拓上理其他校区的销售（5月14日由王怡完成）

开拓初校本部以外的其他校区的销售市场，以合作发展下线形式进行销售。5.结合学校活动组织宣传销售活动（5月14日由王怡完成）结合近期学生组织的南汇性活动，借机到南汇基础学院进行宣传销售，在增大销售面和销售量的情况下，进一步对吉吉高品牌进行扩大宣传。此项工作由王

6.组织筹划主办方路演（5月15日由所有TFer完成）

昌海负责路演的筹划工作；何君负责与主办方的联络；时坤负责当天主持人

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与礼仪小姐的招募;由王怡负责当天人员的调度。7.优化物流供应（5月15日由严敏完成）

完成了物流的的优化管理工作，为下一批货物的到校做好了充分准备。8.强化财务管理（5月15日由时坤完成）

重新设计销售记录表并制作完成现金日记账表格，强化了库存和现金收入的管理，加强了与物流的联系。

9.初步完成问卷调查后续工作（5月15日由昌海完成）对问卷调查进行了初步的统计分析。三、销售记录

商品名称：吉吉高淡竹叶凉茶

规格：瓶

单位：元

卖出月日101112数量签收暖屋超市卖出2暖屋超市卖出7思源超市卖出4盘亏4暖屋超市卖出10思源超市卖出2暖屋超市卖出19思源超市卖出220现场销售1暖屋21517现场销售2操场153现场销售3食堂3020现场销售操场75摘要单价金额2.42.42.402.42.42.42.42.532.332.52.332.52.332.52.334.816.89.60244.845.64.85063542.5357.57050175数量450接收单价2.2金额990数量450448441437433423421402400380378363346331328298278203结存单价2.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.2金额9909869709619539319268848808368327997617287226566124471351415注：14日现场销售量为102瓶，销售额为246元（应收账款105元）。

15日现场销售量为91瓶，销售额为215元。

14/15两天超市实际代销销售量为21瓶，销售额63元，代销费用为每瓶0.6元，实际销售收入为50.4元（此项为应收账款，26号结算）。

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四、财务报告

1.现金日记账

上海理工大学TF团队月日555559筹集备用金9购买校内VIP14收到14日现场销售销售额15收到15日现场销售销售额15归还备用金摘要收入500141215支出10500结余500490631846346应收账款105元备注归还备用金，现金结余346元。

2.应收账款

两个学生超市代销价格为3元，代销费用为每瓶0.6元；5月9日至15日共代销暖屋超市38瓶，思源超市8瓶。此项应收账款为110.4元。超市所有应收账款在26日结算

发展下线销售45瓶，产生应收账款105元。此项应收账款在18日结算。3.本期收入

14日现场销售量为102瓶，销售额为246元（应收账款105元）。15日现场销售量为91瓶，销售额为215元。

14、15两天超市实际代销销售量为21瓶，销售额63元，代销费用为每瓶0.6元，实际销售收入为50.4元（此项为应收账款，26号结算）。收入=245+215+50.4=510.4元4.本期成本

卖出102+91+21=214瓶，成本=214*2.2=470.8元。5.本期费用无

6.本期利润

本期利润=510.4-424.6=85.8元合计营利=85.8-16.2=69.6元7.结余

商品结余203瓶。

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现金结余346元。8.财务小结

A.本期销售214瓶，成本470.8元，利润85.8元。

B.借助上理体育文化节和各点现场销售的开展，本期销量有了质的飞

跃，但距目标销量有一定差距。C.此销售报告截止到晚23:30点。

五、总结

本期工作成果

1.本期工作以开展现场销售为主，结合体育文化节开展形式多样的销售，

取得了一定的销售业绩。2.继续完成网络宣传工作

3.积极策划主办单位现场促销活动支持。4.为校外市场的拓展做准备。本期工作缺陷

1.销售面较狭窄，销售额没有突破。2.校外市场开拓未取得实质性成果。3.产品利润率较低，盈利较少。4.吉吉高品牌知名度没有突破。下期工作计划

1.积极开拓学校党政机关市场。2.开拓上理其他校区的销售。3.加大宣传力度。

4.积极策划主办单位现场促销活动支持。

5.完成调查问卷的分析统计工作，为吉吉高品牌树立打下基础。

撰稿人：TF团队

201*年5月15日23:30

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