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第二周周总结 (1)

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第二周周总结 (1)

销售经理周工作总结表

填报日期:201*.04.2本周工作概况和工作总结1,给业务人员做销售技巧基本培训(成功销售人员的基本素养及销售基本问题处理)2,分配销售助理工作,安排销售人员工作制作需要的各种管理类表格3,跟踪住电装的采购单子。4,厦门金龙台车单子的跟踪。本周重点分析1,住电装所需求的产品跟踪。2,厦门东历电机的跟踪。3,厦门金龙与阳兴配合给出前期综合估价4,安排好销售人员的客户跟进及配合事宜5,了解库存及管理相关的销售数据,本周存在的问题和困难1,供应商不稳定2,业务人员不足3,厦门主要需求客户的信息(目前的供应商,用量、价格)等信息的需求。需公司支持和帮助1,人员招聘2,行业销售情况指导上级建议

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第二周周总结

我们都知道这样一个道理,走过的路要时不时回头看一看,不是为了重复过去的路,而是在回头的同时进行总结,弃其糟粕,取其精华,为未来作好才充分的准备,让工作在过去的基础上更上一层楼。

作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集信息的过程中,我了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到实地拜访整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的,甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥,作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了,才可能把其他付赞的事情做好,也才可能做强做大。

这是我们第二次进行问卷调查,在总结第一次出去调查的基础上,我们的思维更能够拓展开,不在局限于别墅区,奢侈品消费中心,而将目光转向了辅导员,弱势群体也不仅仅限于养老院,敬老院,而是转向了儿童福利院。和老师取得联系后,他们表示对CSA社区支持农业很干兴趣,也愿意参与到这种模式中来,并且为我们填写了问卷调查。遗憾的是很多老师不是在重庆市内,不方便去拜访,也因为在春节期间大家都比较忙碌,很多了老师不上网也没有办法取得联系。我们去了重庆市儿童福利院,和那里的工作人员交谈了解到院里有教职工一千多人,该福利院与半边天基金会、第三军医大新桥医院、英国关爱儿童组织、重医附属儿童医院有合作。后来我们询问是否有爱心人士进行资助,工作人员表示有,具体的公司和人他让我们到福利

院的官方网站上看。从官网的爱心板上可以看见有以下企业进行了援助:安利中国日用品重庆有限公司、天有乳液、重庆龙行律师事物所、重庆邵林食品有限公司等,从板单上可以看出最多的援助金额是70,000万。

我们将修改后的问卷通过微薄、贴吧、在线问卷系统散发出去了,网友在填写的时候会问我们一些问题,我们都会耐心的给他们讲解,在这中间,我更进一步的了解了公司的相关知识以及运作流程。这个过程让我明白了将网络与现实联合起来的必要性,充分利用网络资源。和其他组讨论,分享经验的过程中也让我明白了1+1>2。在播打老师的电话的时候,也比较忐忑,害怕老师不会接我们电话,对我们所说的东西不感兴趣。结果证明我们的担心是多余的,任何一件事只要感尝试都会有收获,首先突破了自己。

.对于市场推广,通过这两周的实践,我得总结出的经验是用恰当的手段,使信息最大化,发布供应信息,挖掘潜在信息,培养价值客户。不仅要在博客,贴吧上做,应该有自己的一套推广模式。比如论坛,权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息的最新性,而不是一些内容已经陈旧,链接已经过期的东西。

大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深地感染了我。在相互对比中,也意识到了自己的不足,还需要不断地学习和锻炼。它鼓励着我不抛弃不放弃坚持到底!

市场部第三组李世美

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