试用期总结模板

试用期总结模板

试用期工作总结模板

一、试用期工作时间及区域

入职时间工作时间段工作区域（部门及售点）二、试用期工作总结

（一）个人实销达成情况1.实销数据

工作区域目标（台）讲解人数达成（台）达成率2.实销情况总结分析，即分析为什么达成这个结果，在达成这个结果的过程中的优势和劣势以及下一步的改进计划。

（二）终端陈列形象分析：

1．所负责售点改善前形象

2.所负责售点改善后形象

3.分析：

分析所负责售点的终端形象陈列在自己服务期间的的改善情况，是运

用哪些业务知识或陈列标准进行改善的，目前存在的问题及下一步的改善计划

（三）客情关系

1.客户信息资料：包括所负责的客户（经销商或者店面负责人等）的姓名，岗位，年龄，喜好或者客户比较关注的事情等。

2.自己是如何来维护客情关系的，有哪些收获？

3.目前存在哪些不足，下一步将如何改进？

（四）数据分析

运用市场竞争分析表、SWOT、OGSM对所负责售点（采用一个核心售点）进行分析，并制定出改善计划

三、总结及计划：

（1）试用期的收获/心得体会（2）下步工作计划（3）对公司或部门的建议

四、销售案例：

总结自己在试用期过程中经历的比较成功或失败的销售案例，并分析其成功或失败的原因，所包含的产品卖点和销售技巧

姓名：顾客组成打动顾客的功能或卖点时间：售点：位置：销售机型1销售过程中当日销售典型案例关键问答（影响销售2的关键点）34顾客性格特点成交或失败的最主要原因此类型顾客的应对方法备注市场信息注：销售过程中的关键问答：如询问顾客需求、处理顾客异议、主动促成成交的问答语句；市场信息：

市场信息：如竞争品牌的的促销活动、店内主推政策的变化等。

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公用表计专业制造商

试用期工作总结

姓名：吴东林

部门：电表事业部研发中心实验室职务：助理测试工程师

工号：ST-3653试用期：201*.12.01-201*.03.01直属主管：雷云波

201*年12月1日，我非常荣幸地成为了深圳思达仪表有限公司的一员，并工作于公司电表研发中心实验室。在过去三个月的试用期里，我在实验室学到了人生最宝贵的东西，包括专业的知识，为人处事的方法对于我这么一个初出茅庐的小子，思达并没嫌弃我的资历浅薄，而是诚心接纳了我，耐心栽培着我。感谢我的领导和同事，是你们教会了我许许多多书本上学不到的专业知识，是你们让我明白一个团队要良好运作需要团结和沟通，是你们让我明白作为一名测试人员，要细心、严谨、用实验数据说话，实事求是。在思达的3个月里，我从一名幼稚的毕业生慢慢地向专业技术人员迈进，从对电表这个领域从一无所知到有了初步的电表制作技能和电表测试知识。总的来说，我试用期里的工作分为三个阶段：一.自我专业知识的深入学习和整理归纳1.熟悉实验室工作的环境，了解作为电表实验室的一员应当负的工作。2.学习焊接电路板，熟悉贴片电阻、电容等主要器件的命名意思。3.学习公司内部电表的命名规律，了解样机制作的整个流程。4.在制作电表的过程当中学习和熟悉其功能和性能。积累电表知识。5.学习各种实验室设备与各种基本试验测试方法，结合IEC62053-21、GB/T17215-201*等行业标准判断被测电表是否合格。二.协助同事完成样机的制作，在实践的过程中不断学习和完善1.协助查飞完成DDS26B-PE10的样机制作。2.协助宋海涛完成DDS26B-UY02的样机制作。3.协助贺一明完成DDSY23S-BD01的样机制作。4.协助贺一明完成DDSY23S-MCU-UIU-UG02的样机制作。5.协助贺一明完成DDS26-BR02、DDS26D-BR04的样机制作。虽然只是协助完成任务，但同事们对我如同老师般手把手地教，好无保留地把他们知道的告诉我，一些多年来的经验不经历时间是无法掌握的，但他们倾囊相授，遇到不懂不理解的地方，无论问多少回他们都毫不耐烦地给我做详细的解答。遇到他们并跟他们相识是我进入思达最幸福的事。实验室做的是样机，是用来赢得客户信赖，赢得订单的，赢得市场的先决条件。做好每款样机是我们实验室每一个人最重要的事，绝对不能马虎。DDS26B-PE10秘鲁样机的投标失败，正是粗心酿成的苦果。作为参与其样机制作人员的我，有脱不了的干系。我将引以为戒，在以后的工作中戒骄戒躁，谦虚严谨地对待每一个工作任务。三.在同事的指导下，初步独立完成样机的制作1.完成DDS26B-UY02的样机制作。2.完成DDS26B-SV02的样机制作。3.完成DDSY23S-SN的样机制作。第一次自己制作样机，充满了激情和挑战。样机的制作大致上分为几个步骤：第一步根据BOM单焊接样机并组装好样机。测试过程中，第一步对MCU烧程序；第二步是修调，修调完成后对样机进行准确度测试；第三第1页/共2页公用表计专业制造商

试用期工作总结

姓名：吴东林

部门：电表事业部研发中心实验室职务：助理测试工程师

工号：ST-3653试用期：201*.12.01-201*.03.01直属主管：雷云波

步开始型式实验，主要包括：脉冲电压测试、交流电压测试、快速脉冲群测试、浪涌测试、静电放电抗扰度测试、周波跌落测试、高低温测试、温升测试、短时过电流测试。在这些型式试验的测试过程当中，每测试完一个项目就得测试一次Ib点的基本误差，看是否受到影响。第四步是进行可靠性测试以及功能测试。可靠性测试包括：最低工作电压、电流过载能力测试、窃电/反向实验、跌落实验、极限工作电压。对功能测试应根据操作手册再验证其功能。在这这些项目的测试过程中，我熟悉了样机的制作流程和测试过程，也进一不步认识到测试的重要性以及测试过程中应注意和重视的地方。格式要求：1.标题栏位全部为楷体_GB2312，字号为小四号。2.正文内容每段为1.5倍行距，楷体_GB2312，字号五号。3.要点提示，则加粗，其他与第2条一致。4.末尾签字栏贴紧页尾。5.请本人签字，交主管审核签字，人资部在转正答辩时收回签字档。主管审批报告人第2页/共2页

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