武汉地产活动总结

武汉地产活动总结

银珠路演活动总结

弘运阳光城市花园项目于201*年10月3日下午，在银珠广场举行了大型路演推广活动，当天活动从流程安排、天气监测、物流配送、现场包装、分工配合、后勤保障、媒体协助，整体组织及主体工作均基本达到活动要求，现场吸引了千余名观众，人气、氛围、及观众参与热情均达到预期效果。

活动起止时间是下午16：0018：00，为期2小时，整场节目表演新颖靓丽、精彩连连，尤其是人体艺术彩绘贯穿整场表演活动，首开信阳先河，发挥了良好的哄动效应，现场人气旺盛，鼎盛时逾千余观众，活动间穿插的有奖问答等互动活动，现场观众踊跃参与。通过这场活动，有效建立弘运地产品牌形象，扩大阳光项目知名度、认知度、美誉度，达到了良好的宣导效果。

但因时间仓促，同时也存在以下需改进或避免的问题。一、时间选择

因时间较为仓促及当地节日风俗习惯了解不够深入、透彻，3号虽是国庆黄金周也逢传统的中秋团圆佳节，很多城区居民都在聚餐、打麻将等休闲活动。虽提前监测天气，但气温实属反常，当天气温高达29度，比预报的足足高出5度，阻碍了部分居民外出逛街，在一下程度上影响了现场的人气和活动效果。如果时间安排在6号可能效果会更好。

二、场地选择

信阳目前人气最旺地段当属和美广场，是活动首选场地，但因时间档期、人脉关系、衍接沟通、人员配置上存在一些问题，导致原有计划流产，被迫临时紧急调整。银珠场地规划不甚理想，面积有限，又正对西晒，整个场地都曝露在炎炎烈日下，直接导致聚集人气的效果大打折扣。

和美无论在人流量、氛围、或遮阴等自然条件来讲都要优于银珠。三、节目内容

整场演出的节目形式基本是按预定编排，主体表演新颖独特，丰富多样，具有较强的观赏性，但因准备时间有限，恰逢国庆路演高峰顶值，各项报价都是整倍疯涨，但预算有限，人手吃紧，仓促间就在信阳当地找的演出公司，且是第一次合作，不能适应审批预演流程，几近省略。演出节目较为粗糙，造成形似而神散。

四、场地布置

现场搭建6*8米演出舞台、6*8米背景板及喷绘、汽控门、双立柱、专业音响一套、烟雾机二套、泡泡机二套、冷焰火一套、化妆间、布标三幅、12套X展架、2套易拉宝、三套帐篷。演出舞台正前方（银珠主入口的两侧）搭建二套阳光帐篷，配合放置项目卖点宣传X展架8套，宣传POP及专业顾问值守。因场地规划混杂，布景方面没有形成浑然一体，同时生动化物料较为有限。给观众的视觉冲击力方面有待提高。五、人员配合

全体置业顾问从上午九点开始，售楼部的物料准备、搬运、下货、场地布展、宣传布展、礼品准备、销售资料准备、派发传单、销售讲解、带看、礼品发放、演出配合、清点物料、撒展离场等工作都是有条不紊地进行，都投入了极大的工作热情和动力，除午餐30分钟外，连续工作近9小时。

与上次活动相比稍有进步，弘运地产的所有同仁全部到场，但从主观能动性上观察，有明显的行政命令，被迫不得以而为之，反观韩科长和孙瑜却是大相径庭，孙瑜不但圆满完成全部物料的配送工作，并全力协助派单且邀约朋友义务帮忙。韩科长也是带病上阵，后勤保障工作义不容辞，对此深有感触。同时感谢鑫鑫同仁的大力派单支持。六、媒体宣传

9．299．3010．110．210．310．10．510．9

日报整版彩版晚报整版彩版短信5万条5万条飞字飞字飞字飞字软文三篇豫南风新闻1、日报：主要针对周边县市，因委托邮局代投，一般在次日下午才可投递到位。通过16号成交分析，因发行量巨大，且目标群相对集中，达到良好效果，罗山和息县有明显体现。2、晚报：对信阳城区客群进行印象加强与遗漏补充，形成记忆。通过16号成交分析，因发行量较一般，初具有一定效果。

3、手机短信：1号针对信阳城区客户群，发布优惠促销短信息，通过16号成交分析，只是当天有近10组电话来访，没有延续效应，效果一般。

3号只针对狮河区客群，发布银珠路演信息，通过16号来访分析，当天有6组电话来访，后续亲临现场的客户有近8组，且在认筹客户中反响较大。效果良好。

4、飞字的效果不太理想，可能与节气有关，观看电视客群较少且集中于央视，而央视禁止飞字。只有二位客户称看到过飞字。5、日、晚报软文尚未见报。七、绩效收获

活动当天接洽意向客户15名，当天到案场看房的客户有4名，没有达成认筹客户。案场来访量有了大幅提升，从原来的平均每天5组提升至15组，最高峰值23组，且大多是首次来访的新客户。认筹量也提升了一倍。

置业顾问整天沉浸于忙碌中，心态积极，动力强劲，精神面貌也大为改观。显现出争先恐后的良性竞争氛围与态势。

根据职业敏感度感知，置业顾问在现场最少接待了三位同行的暗踩，其中两位可能是楚王城一带的楼盘，另一位是南岸的楼盘，证明整体宣传达到一定效果，且被列入竞争对手或模仿目标。项目初具市场冲击力。

业绩追踪总结将延续至本月11号。届时综合分析。八、综合细节

1、整个活动过程从策划筹备、组织实施、监测调整、绩效渲染必须有明确的职责和分工。2、加强员工的参与广度与深度，发挥个人主观能动性及团队协作精神。创建相互交流、学习的平台与沟通渠道，取长补短，提高效率，共同成长，创造多赢。

3、不断拓宽社交面，加强公共关系的建设与维护工作，以推进事项的顺利有效发展，应对任何实发事件及紧急公关事项，力争做到进退有维、调节有度。

武汉麦司德弘运阳光201*年10月6日

扩展阅读：201*年房地产营销活动总结

营销工作总结

XXXX年度营销工作总结

一、XXXX营销工作大事记1、3月份购房送装修

【事件】“百万大礼”购房就返1.5-3万装修金【时间】201*年3月1日~11月30日【地点】营销中心及会展中心

【要点】周密的物料及人员准备、丰富的销售物料、活动前期报广媒体宣传

【意义】XXXX与知名家居商家合作，并推出各自的优惠套餐、通过主流媒体释放信息、销售人员与目标客户沟通，挖掘有效客户。通过活动改变客户对项目认为价格偏贵的观点，现场包装营造活动气氛，提高人气，制造活动的轰动效应，引起市民关注。项目于合作商家都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收。2、5月份新9号开盘晚会

【事件】XXXX新9号高层开盘暨摄影展颁奖晚会【时间】201*年5月26日

【地点】XXXX别墅主东大门东侧广场

【要点】销售人员培训、销售策略的成功运用、开盘的户外、短信、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用【意义】通过长期的形象价值营建，及近二个月的前期客户

营销工作总结

积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，让客户感受品牌实力，建立品牌忠诚度；维护高层9号业主，同时聚集人气，为后期4栋高层开盘奠定基础工作。3、7月份新10号楼开盘韩国游

【事件】超低价入市，均价3580元【时间】201*年7月12日-8月底【地点】销售现场接受预定

【要点】合理价格制定、预定前的网络、报纸等媒体的宣传、客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备

【意义】前期9号开盘活动引起客户的关注，结合秋季适合旅游的季节性时间特点，利用出国旅游优惠奖励政策，刺激客户需求，带动客户热情，达成成交目的。

4、8月份诸城会展中心展会

【事件】10号楼超低价入市及韩国游抽奖活动【时间】201*年8月20日【地点】会展中心

【要点】展会独特精心的设计，参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、参展前的报纸宣传、DM单等

【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了10号楼准业主

营销工作总结

的信心，另一方面也增加现场气氛抽取韩国游中奖客户。5、9月-12月精品11号楼预定及开盘

【事件】11号楼预定及开盘【时间】201*年9月-12月7日【地点】销售现场

【要点】价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备

【意义】精品11号楼作为XXXX的销售重点，无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过前期户外、DM单、短信、报广、网络等媒体进行景观宣传和成功的流程组织，实现了较高的成交率，有效地保证了年度的工作计划的顺利实现。

小结：XXXX营销工作经过各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得、谣言、业主闹事等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了XXXX人的专业素养和良好的合作意识，这也是XXXX销售工作顺利开展的保证。

二、XXXX营销总体节奏控制策略1、规模化认筹策略运用

【综述】

营销工作总结

根据XXXX的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，XXXX确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的认购策略。成功营造了火爆的认筹场面，极大刺激了潜在客户。【取胜之匙】

成功营造认筹氛围：充分研究置业者的置业心理，利用排号这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。2、分批解筹策略

【综述】

本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、认购量较大且不规则、多层产品剩余户型偏大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。【取胜之匙】

巧妙引导，大力疏导：多层户型针对附房偏大做出一系列优惠，成功消化一大批相对过剩的多层客户，这样才能降低后期解筹工作的顺利开展。通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐，将一大批多层需求顺利消化的同时消耗了大量多层客户，避免了多层客户因为房源不足而造成情绪不稳

营销工作总结

定；第二批多层单位推出时，将部分需求100平以下客户引导向高层，一方面避免了客户浪费，也为高层单位积累了更多的意向客户。

实景现房引导：通过实景现房的引导，对该类户型有了直接的认知，这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用；针对高层109平的重点户型解析，实景参观起到了很好的引导效果。

系统化销控策略运用：第一批多层单位推出之时，以可以参加多层团购（以“被夕环机械团购”为由），实现多层客户的快速成交；高层单位分栋推出，但其房源基本上在第一批多层单位推出时已经公布，而高层推出过程中，还对局部进行了销控，这样一方面缓和了高层客户的不满情绪，一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。

三、XXXX宣传工作总结1、循序渐进的推广策略，蓄势强化巩固提升

在3月市场预热期，通过“百万大礼”购房送装修活动宣传启动项目新一轮的热销，并通过户外广告、短信、DM单、现场气氛营造,而后透露项目信息，逐步诉求项目卖点，迅速丰富产品形象；然后在销售过程中，继续与合作商家的品牌

营销工作总结

结合；最后借理想的销售业绩和市场影响力，提出了“新城市生活典范”的产品高度，为项目做了强有力的落笔。

2、以河居为线，前期以河居及景观，后期以低价、高品质提升品牌

项目的推广始终贯穿河居当然值得珍藏，把河居及景观的利用达到最大化。主要通过报纸、DM单、户外、房产网宣传。在后期，则通过“打造诸城真实低价高品质楼盘”的项目形象高度，最终再次巩固和提升了XXXX的品牌，利于后续高层的销售。

3、营造立体媒体攻势，阶段性媒体和固定性媒体相结合项目采用了攻击性最强的立体媒体组合方式，即报纸、户外、网络、派单、短信等多种方式结合，并根据各媒体的特点和各营销阶段的重点不同，采取不同的策略组合，报纸的使用做阶段性变换，网络则根据需求及时更新，户外固定使用但根据阶段需求做内容更换，短信作为活动期间增加来电来访量，乡镇派单则是最大可能的挖掘潜在客户。

营销工作总结

载体具体形式诸城信息港晨鸿信息琅琊传媒阶段载体天鸿信息城市在线短信电影金海湾户外广告项目桥头户外广全期告牌固定诸城房产网载体诸城长途客运站全期LED广告屏巩固和提升项目形象全期发布销售信息迅速积累项目目标客户，效果明显运用阶段8月以后全期期全期全期全期活动期间阶段备注效果不明显广泛发布项目销售信息，强力提升提升形象建立项目的市场热度效果不明显效果不明显建立、巩固、提升项目形象，

营销工作总结

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