服装店铺陈列标准规范
列美时装连锁
陈列标准规范
一、终端店铺陈列的目的
1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线
1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，
2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；
4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；三、卖场陈列-的基本原则：1．按内部格局商品系列分区，2．按色系分区3．按新旧款分区四、卖场的陈列更新原则1．模特出样每周更换一次2．正挂出样每周更换三次3．货架陈列每两周局部调整一次4．卖场布局每月大调整一次
5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP一定要撤除；6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换；7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场；8．陈列道具的维护和更新；9．试衣间鞋根据季节更新；
五、陈列细节要示一、模特
1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应
2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。列美时装连锁
3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。
4.朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。
多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。
二、正挂装
1．正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。2．正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。
3．正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。
4.正挂与形象正挂应做多些内外\\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。三、侧挂装
1．侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；2．侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。
3．侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。
4．一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。四、叠装
1．在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。
2．层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。3．展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。五、配饰品
配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。1．鞋
鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。2．背包
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。3．皮带
皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均列美时装连锁
衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。4．围（领）巾
一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。5．眼镜、钱包等小饰品
注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。六、陈列中应避免的问题
1．产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。
2．硬性将无关联的展示物、POP和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。3．POP海报残损过季仍未替换。
4．在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、POP等5．无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识6．展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。7．季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。9．光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。10．店堂音乐，气味运用不当，弄巧成拙。
扩展阅读：服装店陈列基本原则
宁波太平鸟时尚女装店铺陈列基本原则
一、陈列基本原则1．陈列重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额2．陈列的原则
①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整
②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感
③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识
1．颜色的三要素：色相，纯度，明度①色相：颜色的相貌（名称）②明度：颜色的明暗程度
③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类①冷暖感
冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色
②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远3．颜色的搭配
①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色②近似色搭配
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色③冷暖色搭配
黄色+紫色；红色+青绿色④相对色搭配
红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1．了解卖场的动线和通道
①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。②通道的设定标准单位：CM
通道最小标准最大主通道75901201*0180副通道6075901201*02．确定陈列依据
陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：①节假日陈列②店庆陈列③新款上市陈列④倾销库存陈列⑤促销陈列⑥天气变化陈列⑦转季陈列3．陈列道具
陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：①货架②模特③POP④背景⑤灯饰及灯光⑥陈列品4．陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据
③设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）④画陈列场区效果图四、陈列方法1．陈列的方式①对比陈列
明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。②对称陈列
此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感③层次陈列
将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感④分类陈列
按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式⑤主题陈列结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。⑥季节陈列
根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。
2．促进顾客购买的陈列方法①注重陈列的关联性②让顾客容易接触货品③充分利用有效陈列范围④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列
3．“点衣成金”的陈列方法①背景的使用A．不要太醒目B．不要使用撞色
C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D．使用冷色
②POP的巧用（PointofPurchuseadvertising）购买时的广告A．AIDMA原则
a.引起注意（Attention）b.产生兴趣（Interest）c.唤起欲望（Dseire）d.使其容易记忆（Memory）e.使其下决心购买（Action）B．POP与顾客购买心理的七个阶段
购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一句有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。
4．陈列设计①陈列形式的设计A．对称法（镜影法）B．交叉法
C．三角对称法（金字塔式）②配色设计：A．色彩的运用方法
a.由上到下，由前到后，由浅至深b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配f.相对色搭配
g.中性色与冷暖色搭配B．颜色季节的“衣裳”
a.春黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）b.夏蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）c.秋黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
d.冬红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）季节颜色联想色彩的效果
春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳
夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原
秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错米黄枯草茶色土地
冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空灯光设计
a．每一个货架必须有一射灯b．重点陈列
c．每次做完陈列必须作灯光调整
③货品展示的设计：A．叠装
a.同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
b.拆除包装，使用叠衣纸，夏季48件，冬季36件为宜c.两叠货品间距为1015CM左右为宜
d.尺码应由上到下，有小到大（SMLXL）e.吊牌不要露出，应放在衣服内f.区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深
g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）h.放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销※注意事项
□保持叠装的整齐，美观，平直
□当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
□可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款B．挂装
a.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意□一般挂35件，4件为宜
□尺码由前到后，依次为：女装：MSLXL□同系列的上装与下装搭配
b.侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。
□同一系列款式的货品陈列在一起□颜色由前到后，由明到暗□尺码由前到后，由小到大□相对最后一件衣服要面向顾客□货品之间的距离应在36CM为宜
□每根挂通新货挂20－24件为最佳状态，旧货为24－30件，如遇拍卖期间
□通常为30件，视不同情况而定（如衣服的厚度），以客人最易懂，最方便
选择的方式陈列
□面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也
常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品※注意事项□非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入□在就近位置放入POP及陪衬品
□毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜□衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向C．中柱和中岛陈列a．
中柱出样每侧同一系列一款上装加一款下装。服装风格、色系与组合展台、中岛相协调
b．
中岛出样原则同侧挂，色系与所在高仓一致或有可搭配性
D．展台陈列
a.大展台：两个半身公仔加叠装和饰品的组合（参照公仔及叠装的陈列）b.小展台：以成套平面展示为主。要注意出样的生动自然，以及和包鞋的
组合的摆位。
c.展台和中岛、中柱的组合：风格一致，注重可搭配性，3种组合方式。
E.配件及鞋子的陈列a。包与鞋子等配件必须与整组服装的氛围配合，且1个货架上尽量不要出现2种
风格的鞋或2组包等的饰品，若是同款不同色即可。
B。展示用的包袋必须用纸或塑料袋等塞满，鞋子须将鞋带系好，并放置整齐，补
足数
c。根据卖场情况将配件多量集中区域陈列，来制造效果。d。达到配件能带动衣服的销售与衣服能带动配件销售的陈列要求
5．橱窗陈列①橱窗陈列的作用
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下A．展示主打系列
B．体现品牌的潮流及风格C．展示未来的流行趋势D．体现季节、气候的变化E．宣传品牌的促销活动F．体现品牌的系列化②展示的道具A．模特B．背景C．灯光D．配衬品E．POP
F．用于塑造层次感的物件（如：T台等）G．营造图画气氛的物件（如：树枝等）③展示的基本原则A．成套化B．系列化C．方便化D．个性及多样化E．概念化④注意事项
A．保持橱窗内外的卫生
B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力6．公仔/模特的陈列A.对称的平衡B.韵律的平衡C.变化的平衡D.公仔的陈列要求
a.公仔的穿着要生动形象，一切以真人穿着后的效果为准，同时要展现出所
穿款式的特色。且公仔的动作与衣服的风格气氛配合。
b.公仔的动作与所在位置的关系：
考虑顾客从不同角度与距离看的视觉效果
所在位置不可阻碍卖场的活动路线，不可挡到其他重点陈列之视线通常陈列在相关商品附近半身公仔出样要与所在仓位或展台陈列的商品相对应
c．公仔组合必须陈列同组的衣物，不要把斯文和休闲类的衣物混在一起
搭配，包括配件。
d。一个半身公仔上要有2款以上的商品的搭配组合，全身公仔要3款以上，
另再加搭配饰品。
E.公仔的陈列注意事项
a．所有展示的衣服必须请店员熨烫平整
b．作为公仔展示衣服，如无特殊需要以中号为主
c．穿脱衣服要注意衣服的大小、弹性、重量，不可硬撑。脱下的衣服不
可随意丢置，务必请店员收妥。
d．如无特殊状况，尽量给公仔搭配鞋、包、丝巾等饰品，并使之与服装
气氛配合，还要做好固定事宜。
e．使用珠针、别针得视衣物质料使用。真丝、皮革、人造丝等较好质料
不可用粗大的珠针。
f．如无特殊状况，吊牌必须放置里侧或剪下交由店员保管。所有公仔搭
配的衣物上的珠针、别针、吊牌决不可以被看到
关于店铺陈列的日常维护
要求：整齐、清洁、细节、气氛、新鲜感、吸引人
1．按公司陈列部的要求做好：
A.灯箱：灯光照明、画面应季
B.橱窗：画面紧扣主题，应季；货品与背景一致，灯光明亮。
C.卖场：a.画面、POP、海报、彩色背板应季、整洁、一致
b．货品数量丰满，符合出样要求c．风格、色系、类别（上、下装，饰品）d．卖场、布局、产品与仓位，主题一致
2．长每天检查第一项工作是否达标
3．营业时间店内保持卖场无灰尘（随时清扫）4．营业时间店内保持所有货品整齐
5．卖出货品立即补充，断货后立即调整，达到对挂装、叠装的数量要求6．每周作一次陈列调整：
A.橱窗正仓侧仓中间货架B.畅销平销需推销C.高中低
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