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201*年终总结

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-29 04:38:35 | 移动端:201*年终总结

201*年终总结

香港杨尚国际服饰有限公司

年度工作总结

尊敬的杨总,尚总,秦总:

您们好!

201*已经落下帷幕,201*已经来临,在这辞旧迎新的时刻,回望来到公司的时间已经8个月了,这不是我大学出来的第一份工作,但这却是我干过的最踏实的一份工作,从6月8号秦总面试我开始,我已经开始喜欢这个公司的氛围了。领导非常亲和;同事很热情。从10号到公司报到,我已经暗暗告诉自己,要在这好好的干下去,现在201*已经结束,现将在这生活的200个日子做个小小的总结,理清自己的思路,为201*的奋斗做起航的指引。

1.心态锤炼:

来公司以前,在以前的单位也接受过各种培训,有心态的,有业务知识的,但7月1517日由中旭的这次培训,给我心里上的感悟是最深的一次。来公司时间刚好一个月,就赶上这次培训,在培训开始的时候,就被大家推选成我们团的团长,这是大家的信任,但我没有深深理会到,只是觉得这是个光环,荣誉,我享受。但随着培训的深入,“团队”“执行力”“感恩”我慢慢进入状态,但这一切已经来的太迟,最后一天,当我被剃光头的时候。那时候,正如秦总在团拜会上所说,那一刻,是五味杂陈,但以结果为导向,平时的工作状态已经决定了最终的收成。香港杨尚国际服饰有限公司

通过这次培训,我改掉了以前对待事物的态度,“运气”,“小聪明”这些东西一定不是长久的,也许会有蝇头小利,但最终一定是个苦果,既然选择,就要努力去执行,实现,并且是踏踏实实的,一步一个脚印的去执行。特别是秦总在年会上讲解公司要在201*年开始执行新的管理思路,公司有了这样一个好的平台,如果没有一个好的心态去面对,最终只会是那块“滚动的石头”。时不待人,转眼已经奔三,没有任何可以浪费的时间了,我会时刻警醒自己,认真执行公司的目标计划。不断提升自己,超越自己。2.业务操控:

在和市场部同事一起配合和公司领导的指引下,截止到12月份,总共拓展出:时装店铺11家,(古蔺,汉源,彭山,五块石,三台,眉山,喜德,簇桥,金堂,青龙场,孝泉);唯影店铺7家,(犍为,中江,彭山,水富,三台,越西,烈面);杨尚店铺1家(牛市口);店面整改3家(阆中,蒲江,南溪);特卖场3次(伊藤2次,泸州1次);由于以前没有接触过成熟女装拓展,今年在同事的帮助下,熟悉了公司招商流程,方式,技巧,目标群体。现在手中意向客户资源已超30家,在201*年的客群招商工作中,将会有很大的帮助。但这些客群资源主要是川内,针对杨尚今年面向全国拓展市场,我还将继续努力,争取更大的市场份额(并且川内几个大的二级市场,如泸州,现在还是空白,这将是今年工作突破的重点)完成市场拓展任务,杨尚20家,推广时装“姿弟”品牌20家,升级装修及整改店铺30家而奋斗。

除开市场拓展还和同事共同努力,新会展特卖2次(时装,唯影);香港杨尚国际服饰有限公司

配合营运部区域巡店3次(主要区域川南,川东);一起节目策划1次(15周年庆节目);晚会策划1次(年终团拜会)。通过这些活动的安排组织,拓宽了我的视野,增长了我的个人能力,这是一笔非常宝贵的财富和经历,感谢公司能给一个新人在第一年就有这样好的机遇。在这些活动中,还有很多做的不是很好,准备不是很充分,下次还有机会的话,一定好好努力。3.目标指引:

在公司年会上,秦总已经规划出各个部门的目标和任务了,在去年市场大环境的冲击下,特别是服装行业,更是寒冬,今年上半年会因为去年的冲击,资金压力会更大,一般客户会收缩经营范围,不再一味的盲目发展新店,会巩固现在经营成果,提高单店效益比;还有就是随着经营成本的增加,对品牌的选择会更趋于理性,第三,现在人力资源紧张,二级市场除少数经营较大的终端店,企业文化塑造较好的基本能保证之外,一般店铺都会出现人员短缺的情况。那么招商工作的难度就会进一步加大。

公司要继续发展新店,要完成下达的指标:

第一、是要具备更强的心理素质,直面市场的挑战。就如秦总所讲,越是经济不景气的时候,就是招商工作的切入点,抓住一切机会展开招商工作;

第二、需要付出更多的精力和专注度。特别是时装,因为政策的优惠,会有很多的客户。在客户调研的时候,一定要准确把握信息,开出优质店铺,树立品牌形象;香港杨尚国际服饰有限公司

第三、需要更多的招商渠道。我们现在招商还停留在点对点,人员奔走的原始招商方式,我们可以充分利用网络平台,第三方媒介等;

第四、需要更多的招商方式。可以到重点城市举行新品发布会,既可以招商,也可以做品牌宣传;

第五、需要更多的专业拓展人员。要完成拓展任务指标,现还需要人员补充,做到专注度更高,更详细;

第六、需要更稳定的商品结构。现生产周期拉长,必须稳定商品流通,保证客户货品充裕;

第七、需要更优质的售后配套服务,转变现有观念,真正做到以客户为导向,以客户需求指引我们日常工作;

第八、需要各个部门的整体联动性,拓展,营运,销售,物流,程序化运作;

第九、增加直营店运作数量及能力,积累店铺实战管理经验,才能制定出更加符合客户的方针政策。4.自我提升:

①、加强自身自律性,保持激情。随着在公司待的时间越长,娇纵

情绪势必增长,时刻警醒自己,保持一个新员工的心态,不断成长提高;

②、加强学习,提高专业业务水平。市场情况每年都在变化,只有

不断学习,才能跟随时代脚步;

③、加强团队管理能力。随着公司不断壮大,会有更多的新人加入

到公司,如何发挥团队集体的力量,需要继续向公司领导学习;香港杨尚国际服饰有限公司

④、加强终端店铺管理能力及企业策划能力知识的学习。只有正确

把脉出终端店铺存在的问题,且能提出解决问题的方案。才能顺利展开招商工作,提高招商成功机率。

5.建言献策:

加强企业文化建设。其一:公司现在人员众多,且每年都有较多的人员流动。流失的员工带走的不仅是是经验,资源,更重要的是带走了公司的执行计划;其二:老员工干的时间越长,了解和感知公司内部的东西就越多,不及时调整大家的心态,树立正确的世界观,带来的是大面积负面的群体效应;其三:物价增速过快,单凭工资涨幅跟不上通货膨胀,即使每年调整薪资,依然无法满足;其四:员工年轻化越来越重,90后需要的不仅是物质,还有自我实现;其五:同类品牌公司都在运作,势必会给员工造成一种心理暗示。总结这五点,单凭公司领导个人情感已经不能完全感染全体,只有建立一整套的企业文化建设体系,才会稳定人员,只有人员稳定,公司的一切方针政策才会长期有效的执行到位。

201*的大帆已经升起,我会在公司这艘大船上,做好自己的本质工作,戒骄戒躁,努力向公司领导及同事学习,和公司一起迎风破浪,迎接更加美好的明天!此致敬礼

李文强201*-01-

扩展阅读:201*工作总结

201*-201*学年第二学期

学校工作总结

开发区狮子刘小学201*年7月

201*-201*年度第二学期小学学校工作总结

本年度,我校在上级领导的关心和支持下。学校以“三个代表”重要思想为指导,深入学习贯彻党的十八大精神。结合本校实际,以深入实施素质教育为目标,不断强化学校内部管理,着力推进教师队伍建设,进一步提高学校办学水平和教育教学质量。按照九年义务教育及新课改的基本要求,全面落实科学发展观,努力创建和谐校园。有计划、有步骤地开展教育教学工作。以生为本,培养学生的综合能力,促进学生健康、活泼发展。依靠全体教师的共同努力,团结协作,学校的情况有所改善。现将本学期我们主要做的工作总结如下:一、强化常规管理,稳步提升教学质量

学校常规管理要有所突破,首先要有明确的分工,其次必须建立健全学校的各种制度。使机构有定员,事事有章程。我校常规管理工作从以下几个方面展开,充分发挥职能职责,促使教学质量不断提高。1、教学工作是学校的常规工作,教学质量是学校工作的生命线。我们把教学质量作为衡量教师工作的重要标准。2、加强教学常规管理,立足课堂,狠抓落实

课堂是教学的生命,抓好课堂,才能提高质量。本学期学校从以下三个方面抓课堂教学:

①开学前,我校通过会议,教师集中讨论,不断修改,进一步完善了更加切合教师教学实际的《教学常规管理制度》,把以往的教师抄教案的重心转化为钻研教材、教案。对作业的批改重点注重书写的规范,行为的养成方面。通过教研组长对教案的审核,教导处对教案的抽查,教师本人的自查,不断督促教案的课堂实用性。

②结合实际,开展校本教研教改工作。通过每人一节公开课的展示,从课堂导入、复习、教学新知、课堂练习、总结,各个环节进行探讨。借助远程教育下载的课堂实录,学习适合自身的教学方法,不断促进教师的成长。鼓励教师继续参加学历提高培训。深入学习教育教学理论,学习新课程标准,积极派员参加各级各类教学研讨会,丰富业务内涵。本学期,我校有两位老师参加了省级培训,一位老师参加了市级培训,其余的教师也参加远程在线培训。教师平均听课节数都达到30节左右。学校共组织公开课4次,先后5人听取了市级骨干教师和专家的优质课。这些教研活动极大的激发了我校教师的教学热情,对教师业务能力的成长帮助很大。

③本学期,各科任教师通过对教学质量的分析,对学生学情,基础知识的研究,重点做好后进生的转化工作,还做了两次家访,促使质量有所提升。

3、注重劳逸结合,丰富学生的课余生活

在教育局、晏北街道办事处、教育办公室等各级领导的关心支持下,学校新建教室12间,硬化操场、及学校门口201*余平方米、新上六个多媒体教室。使学生有了宽敞明亮的教室,也有了干净平整的操场,还有现代化的教学设施,极大的改变了办学条件。二、以德育为先导,推动规范化建设

1、学校作为培养人才的基地,培养出什么样的人,这与开展德育教育是十分重要的。因此,学校把德育工作放在学校工作的重要位置上。在开展工作的过程中,我们不断进行自我完善,自我提高,为了更好地巩固创强的劳动成果,我们结合自身的实际,制定了相关的规章制度和工作措施,进一步规范要求。加强师德师风的建设。我们还要求教师严于律纪,爱岗敬业。把握时代的脉搏,树立良好的竞争意识、服务意识。强调师爱的深层次是理解、尊重、信任和包容学生。以爱育人的教育思想指导下,我们全体教师都能把育人放在工作的首要位置上。对学生尊重、平等、民主、关心。为此学校成立了一支由校长、班主任为核心的管理队伍;以大队辅导员、班干部为桥梁的监督队伍,从而形成了立体化的德育工作格局。

2、继续在教师中广泛深入开展学习党的“十八”大,认真学习《教师法》、《义务教育法》等法律法规,提高教师法律法规意识。“八荣八耻”的教育和开展爱国、守法、诚信、知礼的现代公民教育。经常利用校会和班队课加强学生的个人修养、前途理想、人生价值观、心里健康等教育。同时,结合当前时事形势的发展和新人新事的典型事例让师生与时俱进,为适应社会发展的需要。使学生认识学习的重要性。为培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人奠定良好的基础。

3、抓好校风的养成。以开展文明班级、卫生清洁标兵评比等一系列活动,扎实地推动师生各方面规范化的养成,使学生基本上形成了一个诚信、文明、和谐、安全的校园。全体教师工作做得细致、卓有成效。

4、抓好班级工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、协调发展、诚信互助、亲力亲为的局面。本学期教师们都能本着对学生负责、对家长负责、对学校负责、对社会负责的工作责任感和事业心开展工作的。能密切注意抓好学生的思想教育。做好学困的转化辅导工作。5、加强班主任管理工作。每单周星期一召开班主任会议,交流各班管理经验,总结各班的成绩及存在的不足。同时要求各班经常对学生进行《小学生守则》和《日常行为规范》的养成教育,使学生的良好行为习惯和良好的思想品德得以培养和养成,还利用双周时间对学生进行爱国主义和集体主义教育。

6、为加强班队主题活动。本年度新增少先队员25名,在开展“读爱国主义书籍”、“学雷锋”、等系列活动中涌现出了一批“人人为我,我为人人”的楷模形象。

三、切实提高师生的安全意识,不断提升安全管理水平

安全工作是学校工作的首要工作,安全工作有了保障,教学工作才能有所提升。本学期,学校从四个方面对安全工作进行不同层次的加强和提升。

1、安全管理制度建设

学校通过校务会进一步修订了《安全管理制度》,从各个方面对安全工作管理制度进行了详细划分和严格要求,成立以校长任组长、教导主任任副组长的综治小组,进行分工。明确各自的职责;组建了以校长为组长,各科任教师为成员的“护校队”,并制定了护校队职责,做到安全管理时间上无空挡,空间上无漏洞。学校无一安全事故的发生。

2、安全管理档案建设

为了使安全工作更加的细化,不断的提升和完善管理水平,我校安全工作建立了应急预案(设立应急工作小组、及地震、火灾、防汛、被盗、食物中毒、交通安全、校园凶杀、集体外出等)。3、对安全工作整治措施

对安全排查中出现的问题主要从以下几个方面进行整改

a、对学校门前的道路问题:设置醒目提示标语,设置路障,使过往车辆减速;

b、对学生上学路上的安全问题:班主任及家长多做教育。4、安全教育的具体作法

①、班主任利用班会对学生进行安全教育;②、每周一次安全晨会;③、逃生演练;

④、对突发事件的应变方法。四、创建文明净美的校园

环境是一位无声的老师,对学生的思想品德、道德情操起着潜移默化的作用,校园建设既重视环境的建设,更重视隐性环境的建设,使其成为学生诗意栖息的教育乐园。根据上级的有关要求,我们狠抓了安全防范和卫生工作,学校对校园的卫生区划快包到各个年级,定时对教室及校园卫生区进行检查,评出好、中、差等次。

本学期,通过全体师生的共同努力,学校各方面都取得了不错的成绩,但还有很多不足之处仍令人担忧,教学质量还是比较落后,总结过去,我们还要做好以下几个方面的工作:

1、进一步加强教研教改工作,从“实”着手,教师多听课,校长、教导处多听其他教师的课,让课堂更加实效,让教师尽快吃透教材,明确教学目标,突破教学重点。2、进一步加强老师的课堂教学水平。

3、规范书写,通过本学期各科作业的评比发现,学生书写规范的关键是低年级教学,加强学生规范书写更要从加强教师书写入手。总之,虽然做了一些工作,取得一些成绩,但与教育发展的形势要求,与管理部门的工作要求,与学校发展的目标要求,与广大师生的期待还有很大差距。我们将进一步进行认真的分析,积极寻求对策,提高管理水平,发挥教师潜力,开发教育资源,加快学校发展。开拓创新,用我们的特色营造一方教育,用我们的热情耕耘这块土地,促进学校工作的全面发展,提升学校品位。

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