201*--201*年河南玉米种子市场分析与总结
201*--201*年河南玉米种子市场分析与总结
回顾201*-201*年度的种子市场销售用“纠结”两个字概述是最合适不过了，从开始的胸有成竹到最后的库存堆积如山，从年前的订购到年后的销售时刻都感觉是那么的迟钝，农户有着比往年任何时候都显得更加“理性”和“不积极”了，相比两年前的订购，新鲜劲已经过去了，农民似乎已经不再热乎了，礼品刺激带来的是各种业厂家礼品越送越大，最后更是礼品送出去了，而东西没有卖出去。
整个河南省从南到北，红轴品种都略占优势，个别品种被经销商宣传的神乎其神，甚至有种不买该种子明年就绝收的架势，套牌品种更是多不胜数，讲课团的忽悠技术也是达到了出神入化，甚至有的人也已经开始搞订购了！
面对今年的乱局，根据个人的一些工作经验，简单做了以下总结：
1、春节过后，豫南市场基本就是处于停滞状态，不管是先玉335还是登海605，直到6月10号左右销售结束，基本没出现过销售高峰，在豫北地区一个零售店每天销售二三百袋的时候，豫南仍然没有什么进展，这是今年整体豫南市场的一个现状，也造成后期退货较大的一个重要原因。
2、个别品种的宣传攻势比较强劲，利用多省卫视及中央电视台等媒体，用名人代言和比较有听觉冲击力的广告设计，同时也成为种业界201*年度最成功的种业广告之一。
3、红轴品种市场占有率普遍较高，先玉335及类似或套牌品种层出不穷，价位优势明显，产品表现不差，农民相对其它白轴品种购买较多。
4、花生大面积增加，红轴品种增加，白轴品种降势明显。
5、低价位品种冲击市场，很多客户套牌的武科2号、郑单958，卖到农民手中的价格才30元左右，并且赊账，农户购买占一定比例，如果没有宣传的高价位操作的品种跟这些品种相比，毫无竞争力而言。
6、游击队、讲课团的游击战术，占领了不少比例市场份额，直到销售的最后时刻，没有一个经销商今年农户的购种比例到底有多少！
7、安全、稳产、客户赚钱是第一要务，目前大部分客户已经不仅仅是靠客情关系来维系，更多的是利润和品种表现。有些客户跟公司及市场销售人员关系都非常好，但是由于品种表现及品种利润导致客户选择其它公司品种。
8、市场操作模式创新，适应土地流转与整合的营销模式。订购对每个客户来说都已经不陌生了，但是订购给公司和客户的负面影响也已经凸显，主要表现为人力、物力的大量流失，效率低，客户敌对情绪增长，甚至出现客户反转，通过销售低价位的种子来占领市场份额，真是“成也订购，败也订购”。
其实这个时候，各大种业厂家应该好好反思一下：下一步到底该怎么走，农民的真正需求到底是什么？是把握趋势还是继续随波逐流？怎样从逆境中取得好的市场业绩？这是我们每个种业人都应该思考的问题。
以上内容纯属个人观点，如有雷同，实属巧合，并感不胜荣幸！
扩展阅读：中国玉米种子市场发展现状与竞争战略研究报告(201*-201*)1
中国玉米种子市场发展现状与竞争战略研究报告（201*-201*）
我国玉米种子行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国玉米种子行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国玉米种子行业运行将会迎来一个新的发展机遇。
观研天下（Insight&InfoConsultingLtd）发行的报告书《中国玉米种子市场发展现状与竞争战略研究报告（201*-201*）》主要研究玉米种子行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议。调研方式和数据来源：观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采
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集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
第一部分行业发展环境1
第一章玉米种子行业“十二五”规划概述1第一节“十一五”玉米种子行业发展回顾1一、“十一五”玉米种子行业运行情况1二、“十一五”玉米种子行业发展特点2三、“十一五”玉米种子行业发展成就2第二节玉米种子行业“十二五”总体规划3一、玉米种子行业“十二五”规划纲要3二、玉米种子行业“十二五”规划指导思想3三、玉米种子行业“十二五”规划主要目标3第三节“十二五”规划解读4一、“十二五”规划的总体战略布局4二、“十二五”规划对经济发展的影响5三、“十二五”规划的主要精神解读7第二章“十二五”期间经济环境分析9第一节“十二五”期间世界经济发展趋势9
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一、“十二五”期间世界经济将逐步恢复增长9二、“十二五”期间经济全球化曲折发展9
三、“十二五”期间新能源与节能环保将引领全球产业10四、“十二五”期间跨国投资再趋活跃10
五、“十二五”期间气候变化与能源资源将制约世界经济11六、“十二五”期间美元地位继续削弱12
七、“十二五”期间世界主要新兴经济体大幅提升12第二节“十二五”期间我国经济面临的形势13一、“十二五”期间我国经济将长期趋好13二、“十二五”期间我国经济将围绕三个转变13三、“十二五”期间我国工业产业将全面升级14四、“十二五”期间我国以绿色发展战略为基调14第三节“十二五”期间我国对外经济贸易预测15一、“十二五”期间我国劳动力结构预测15
二、“十二五”期间我国贸易形式和利用外资方式预测15三、“十二五”期间我国自主创新结构预测16四、“十二五”期间我国产业体系预测17五、“十二五”期间我国产业竞争力预测17六、“十二五”期间我国经济国家化预测18
七、“十二五”期间我国经济将面临的贸易障碍预测19八、“十二五”期间人民币区域化和国际化预测20
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九、“十二五”期间我国对外贸易与城市发展关系预测21十、“十二五”期间我国中小企业面临的外需环境预测22第二部分行业运行分析24
第三章“十一五”玉米种子行业总体发展状况24第一节“十一五”玉米种子行业规模情况分析24一、行业单位规模情况分析24二、行业人员规模状况分析24三、行业资产规模状况分析25四、行业市场规模状况分析25
第二节“十一五”玉米种子行业财务能力分析25一、行业盈利能力分析与预测25二、行业偿债能力分析与预测26三、行业营运能力分析与预测27四、行业发展能力分析与预测27第四章中国玉米种子市场规模分析28第一节“十一五”中国玉米种子市场规模分析28第二节201*年我国玉米种子区域结构分析28第三节“十一五”中国玉米种子区域市场规模分析29一、201*-201*年东北地区市场规模分析29二、201*-201*年华北地区市场规模分析29三、201*-201*年华东地区市场规模分析30
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四、201*-201*年华中地区市场规模分析30五、201*-201*年华南地区市场规模分析31六、201*-201*年西部地区市场规模分析31第四节“十二五”中国玉米种子市场规模预测32第五章“十一五”玉米种子行业发展现状分析33第一节玉米种子行业特性分析33
第二节玉米种子产业特征与行业重要性37第三节“十一五”玉米种子行业发展分析40一、“十一五”玉米种子行业发展态势分析40二、“十一五”玉米种子行业发展特点分析41三、“十一五”玉米种子行业市场供需分析41第四节“十二五”区域产业发展分析42一、“十一五”区域发展态势与存在问题42二、“十二五”我国区域政策的基本走向43三、“十二五”区域产业布局与产业转移43第三部分行业竞争策略45
第六章玉米种子行业竞争力优势分析45一、行业地位分析45二、行业整体竞争力评价45三、行业竞争力评价结果分析46四、竞争优势评价及构建建议47
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第七章玉米种子行业市场竞争策略分析48第一节行业竞争结构分析48一、现有企业间竞争48二、潜在进入者分析48三、替代品威胁分析48四、供应商议价能力49五、客户议价能力49
第二节行业国际竞争力比较49一、生产要素49二、需求条件52
三、相关和支持性产业53
四、企业战略、结构与竞争状态55第二节玉米种子企业竞争策略分析56一、提高玉米种子企业核心竞争力的对策56
二、影响玉米种子企业核心竞争力的因素及提升途径56三、提高玉米种子企业竞争力的策略57第八章玉米种子行业重点企业竞争分析59第一节合肥丰乐种业股份有限公司59一、企业概况59二、企业优劣势分析59三、“十一五”经营状况分析59四、“十一五”主要经营数据指标61
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五、“十二五”期间发展战略规划64第二节山东登海种业股份有限公司65一、企业概况65二、企业优劣势分析65三、“十一五”经营状况分析66四、“十一五”主要经营数据指标67五、“十二五”期间发展战略规划71第三节北京顺鑫农业股份有限公司71一、企业概况71二、企业优劣势分析72三、“十一五”经营状况分析72四、“十一五”主要经营数据指标74五、“十二五”期间发展战略规划78第四节甘肃省敦煌种业股份有限公司78一、企业概况78二、企业优劣势分析79三、“十一五”经营状况分析79四、“十一五”主要经营数据指标81五、“十二五”期间发展战略规划84第五节万向德农股份有限公司84一、企业概况84二、企业优劣势分析86
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三、“十一五”经营状况分析87四、“十一五”主要经营数据指标88五、“十二五”期间发展战略规划91
第六节北京大北农科技集团股份有限公司92一、企业概况92二、企业优劣势分析92三、“十一五”经营状况分析92四、“十一五”主要经营数据指标94五、“十二五”期间发展战略规划98第七节袁隆平农业高科技股份有限公司98一、企业概况98二、企业优劣势分析99三、“十一五”经营状况分析99四、“十一五”主要经营数据指标101五、“十二五”期间发展战略规划105第八节安徽荃银高科种业股份有限公司105一、企业概况105二、企业优劣势分析105三、“十一五”经营状况分析106四、“十一五”主要经营数据指标107五、“十二五”期间发展战略规划110
第九节甘肃亚盛实业（集团）股份有限公司110
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一、企业概况110二、企业优劣势分析111三、“十一五”经营状况分析111四、“十一五”主要经营数据指标113五、“十二五”期间发展战略规划116
第十节海南神农大丰种业科技股份有限公司117一、企业概况117二、企业优劣势分析117三、“十一五”经营状况分析117四、“十一五”主要经营数据指标119五、“十二五”期间发展战略规划122第四部分投资前景预测123
第九章玉米种子行业“十二五”投资与发展前景123第一节玉米种子行业“十二五”投资机会分析123一、玉米种子投资项目分析123二、可以投资的玉米种子模式123三、“十二五”玉米种子投资机会124
第二节“十二五”期间玉米种子行业发展预测分析124一、“十二五”玉米种子发展分析124
二、“十二五”玉米种子行业技术开发方向124三、总体行业“十二五”整体规划及预测125第三节未来市场发展趋势126
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一、产业集中度趋势分析126二、“十二五”行业发展趋势126
第十章玉米种子行业“十二五”热点问题探讨127
第一节推进城镇化和加快新农村建设，调整优化城乡结构127第二节发展绿色经济和玉米种子经济，增强可持续发展能力127第三节发挥地区比较优势，促进区域协调发展128第四节建立扩大消费需求的长效机制研究129第五节培育新型战略型产业，优化经济结构129第六节“十二五”时期玉米种子行业自身热点问题研究130一、行业技术发展热点问题130二、产业增长方式转型问题130三、行业产业链延伸问题131四、行业节能减排问题131五、行业产业转移及承接问题131
第十一章“十二五”期间玉米种子行业发展趋势及投资风险分析132第一节“十一五”玉米种子存在的问题132第二节“十二五”发展预测分析132
一、“十二五”期间玉米种子发展方向分析132二、“十二五”期间玉米种子行业发展规模预测133三、“十二五”期间玉米种子行业发展趋势预测133第三节“十二五”期间玉米种子行业投资风险分析135
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一、竞争风险分析135二、市场风险分析135三、管理风险分析135四、投资风险分析136
第十二章中国玉米种子行业投资策略分析137第一节“十二五”中国玉米种子行业投资环境分析137第二节“十二五”中国玉米种子行业投资收益分析142第三节“十二五”中国玉米种子行业产品投资方向142第四节“十二五”中国玉米种子行业投资收益预测143一、预测理论依据143
二、“十二五”中国玉米种子行业总产值预测143三、“十二五”中国玉米种子行业销售收入预测144四、“十二五”中国玉米种子行业利润总额预测144五、“十二五”中国玉米种子行业总资产预测145第十三章观点与结论146
第一节玉米种子行业营销策略分析及建议146一、玉米种子行业营销模式146二、玉米种子行业营销策略147第二节行业应对策略147一、把握国家投资的契机147二、竞争性战略联盟的实施147
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三、企业自身应对策略148
第三节市场的重点客户战略实施148一、实施重点客户战略的必要性148二、合理确立重点客户149三、重点客户战略管理150四、重点客户管理功能150
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