船代

船代

201*年船代

201*年工作、市场拓展目标及实施计划

随着经济危机的不断蔓延，天津港口进出口贸易货量逐渐呈现下降趋势，外贸船舶代理竞争日趋激烈，天津港很多公司把目光转向液化船舶市场，外代公司以新总经理熟悉散液市场的优势，正在向油品领域渗透；冯明芝总经理所属的北方国际船代公司，自己经营的VLCC超大油轮已经被联化租用在曹妃甸完成卸货，如船抵天津势必自行代理，争夺我们的份额。不仅如此，他们正在利用海事相关处室领导的关系为他们指定特批来港的液体危险品船舶；自从中海船代初尝VLCC超大油轮自代成功的甜头后，都在跃跃欲试。这些不利因素，无疑将在201*年对我们所在市场代理一定影响。

首先，我们要坚定信心，不放松我们业已存在的良好关系，深化与联化的业务联系，争取利用春节前良好时机，促成一次联谊，把业务合作基础务实。

其次，重视山东恒源燃料油市场业务的再开发，一期争取目标是获得到港船舶的部分代理权，公司已经制定计划，与货代公司利用春节前走访的机会进行专题攻关，力争达到预期效果。

三是，利用天津港中化国际储运码头本月刚刚开港的有利时机，一月份走访其相关领导，掌握来船计划，做到知己知彼，以便提前进行攻关，争取成为201*年的一个亮点。

四是，根据蓝星石化二季度将有燃料油进口的信息，提前布局联络，避免外代进一步参与。

五是，关注化工品船的动态，平衡还是相关部门领导的关系，维护好液化代理市场份额。

201*年我们重中之重，就是强化市场意识，调动全体员工的工作热情，投

入更多的精力，维护好所有新老客户，稳固我们的市场。六.201*年人才培养计划

做好人才培养是瑞湾集团领导交给我们的长久任务，201*年我们根据业务需要招聘了一名新员工，准备做为人才储备进行培养，没料想公司内部汇丰公司，开展新的业务，急需船代特派远支持，考虑大局，我们忍痛割爱再次将培训成熟的员工输送到了共需要的岗位。

少了一员干将，同样的工作量，人员骤然感到有些紧张，但让我们惊喜的是这位新员工，刚满三个月的试验期，由于自身努力，初步掌握了业务技能后，已经能够独立顶岗，处理手续相对简单的工作，一下子缓解了人慌。让我们感到领导常常告诫我们，加强人才培养的重要及迫切。年初船代公司组织部门经理以上会议，部署201*年工作总结和201*年工作计划务虚会，大家就提出要考虑根据目前的船代业务状况，招收聘一至两名新员工建议。

经过研究船代公司决定一季度规划，二季度实施、落实员工招聘计划，安排船代经验丰富的员工进行一对一培训，争取至少一人留用。

其次，根据船东及货主对滞期费的重视，缮制好事实清楚，文字简练的时间表是我们外勤人员的重要功课，船代公司计划而季度进行一次如何缮制装卸事实记录的培训、交流专题会，提高所有业务人员操作水平。

根据三季度之后相关口岸机关进行，业务人员换证培训的惯例，预先做好规划，届时根据业务情况分批安排参加。

以上是我们根据集团公司整体要求，所做的201*年年终总结及201*年工作计划，不当之处请指正。

201*是国家十二五的第一年，也是我们集团公司完成第二次跨越，进入平稳发展的一年，我们要紧跟滨海新区发展形势，以全新的面貌，迎接市场的挑

扩展阅读：船代英语

1.通知对方完成装船

WearegladtoinformyouthatthegoodsyouorderedinSeptemberhavebeenshippedbyM/S"Pacific"duetoleaveShanghaiportonDecember10.

Wehavemadeaspecialefforttocompleteyourorderintimeandtrustthefinequalityofourgoodswillgiveyoufullsatisfaction.

2.通知对方订货已完成，正等待装船

YourequestustoinformyouwhenyourorderNo.250isreadyforshipment.

Wearepleasedtoadviseyouthatyourorderiscompletedandawaitingshippingatourplant.

3.通知对方货物已装船

WeconfirmdispatchofyourorderperM/SAmerica,andgivethepackingarrangementstofacilitateatyourend.

Wetrusttheconsignmentarrivesingoodorderandgivesyoucompletesatisfaction.

4.通知对方根据指示以空运运送，并附寄提单

Weacknowledgereceiptofyourconfirmationthatyourconsignmentshouldbesentbyairfreight,andhaveaccordinglyforwardedthegoods.

Wetrustthattheconsignmentarrivessafely.

Wehaveenclosedtheairwaybillinthisletter.

5.通知对方转让装船文件的银行

Inordertocovershipment,wehavedrawnadraftatsightunderyourL/C,andhavenegotiatedtheshippingdocumentsthroughTheBankofChina.

Weaskyoutohonoritonpresentation.

6.通知对方已寄出装船文件

Thecommercialinvoice,packinglist,andinsurancepolicy,togetherwithcleanonboardoceanB/L,havebeensentthroughTheBankofChina,withoursightdraftunderyourirrevocableL/C.Pleaseadviseusofthesafearrivalofthegoods.

7.运送数量不足，要求加紧装运

ConcerningourorderNo.351for5,000setsofcolorTV,youhavesofarshippedonly3,000unitsagainsttheshipmentduringAugust.

Whenweplacedtheorder,wegaveourcustomersadefiniteassurancethatwecouldsupplythegoodsbytheendofOctober.

Thereforewerequestyoururgentshipment.

8.督促交货，并要求对方紧急通知运送时间

Yourdelayhascausedusconsiderableinconvenienceandwerequestyoudoyourutmosttodispatchtheoverduegoodsassoonaspossible.

Pleaseinformusurgentlywhenyoucanshipthemwithcertaintysothatwecanpromiseadefinitetimeofdeliverytoourcustomerswhoareproposingtocancelthisorder.

9.要求对方告知货运日期

Thegoodsweorderedwereurgentlyrequiredtomeetanimmediaterequirementandwerequestedyoutoforwardthembythefirstavailablecargoairlineatonce.

Howeverwehavenotyetreceivedanyshippingadvicefromyou.

Pleaseletusknowbyfaxwhenyoucanshipourorder.

10.要求通知装运日期，若过迟则取消订单

Youarerequestedtoinformusimmediatelywhenshipmentcanbeeffectedsothatourcustomermayplantheirproductionschedule.

Ifyoucannotmakeshipmentwithinthismonth,wemustaskyoutoacceptcancellationofourorder.

11.因工厂职员罢工而导致延期出货

WeregretverymuchyourcomplaintofSeptember30thatwehavenotyetbeenabletoexecuteyourorderNo.351.

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