供应链实训报告
败不馁，青山依旧笑春风
如果把供应链看做一场商战，那么是我没真正的入戏，如果把供应链看做一场智力游戏，那么我没把游戏规则读懂，如果游戏可以重来，那么我将做的不差。
走过为期一周的供应链沙盘模拟实训，每一天心里都有无数的感慨，道不尽的酸懒苦甜，说不出的滋味。结局虽然不是完美，但不气馁，因为胜不骄，所以败一定不能馁，如果败了还气馁就是彻底的失败，四年走得艰辛，四年走得也很无赖，但也学到了很多，总结了一下：
1、2、3、4、5、6、
有句话说“不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的伙伴”，我改了一下就是“不怕狼一样的敌人，就怕不够团结的队伍！”协作是影响我们结果的主要因素，对供应链的管理指挥我做的不够好，最后是不够给力的队员，失败不可怕，可怕的就是不懂得反省！现在就说说每一年的经营感慨。
满怀希望的第一年
做过去年的ERP，对于此次的供应链沙盘更是一种期待走进实训室是一种兴奋，满怀信心与激情想要做好此次的沙盘模拟，心中百分之一百的期望。第一年试运营，对于规则不是很熟悉，摸着石头过河，本来计划的好好的，但跑去间谍了一下，回来盲目的开了两条生产线，拿着ERP的经验使劲生产，导致了一个产品的堆积，仓储费用居高不下，望望后几年的还款压力有些茫然，心中很忐忑，但做都做了还是必须顶着头往前走，相信我们的后劲会很足。所以第一年是还是信心满满的！
悲吹的第二年
由于第一年的大力生产，产品的研发，对资金的占用很大，费用的居高不下，导致权益为6，整个第二年面临的是无法贷款，为了不破产，毅然卖掉厂房。作
团队的协作沟通很重要作为制造商应该强势对供应链的规则要熟对渠道商的开发选择很重要对市场的波动要敏感对市场变动的应急措施很关键为制造商的我觉得自己不够强势，对于渠道与终端太善良了，真的是要无奸不商，因为我的善良，导致第二年产线生产隔季度的停产，高利贷的贷取，也折射出我对于渠道的奖励所作出的利益诱惑不够好，不能让他们帮制造商囤货，加快资金的一个流转，对于渠道的一个管理我做的可以说是很差，所以整个第二年是处于一个水深火热的境地！
忧郁的第三年
通过两年的经营，我懂得了整个经营链的规则，第三年终端所卖的产品都是第二年生产的产品，但由于第二年的资金短缺生产很少，终端与渠道都在抱怨，作为制造商，作为小组组长，我真的很无语，自己感觉很委屈，但委屈归委屈，经营还得继续，所以第三年硬着头皮，响应终端的无货可买，在第三年开全快乐产线，贷款买厂房，租仓库，在第三年把能干的都干了，想来一个破釜沉舟之势，在第四年来一个大翻盘。总结下第三年就是我的指挥沟通能力欠佳，缺少作为领路人的魄力，导致第三年我很无语！
好死不如赖活着的第四年
走过前三年，对于第四年，本来还有一点希望，但由于第二季度我们的渠道出了一点点错误，导致我们p3产品没有机会通过终端上市，所以对于第四年我们采取的方式是好死不如赖活着，能卖多少就卖多少，渠道能拿多少货就拿多少货，能买的都贷款买，争取最后的好一点！
败不馁，笑依然
很荣幸是最后一名，但我们败不馁，笑依然。做为最后一名我更能体会企业经营的艰辛，制造、渠道、终端间的协同，我体会到作为不管是制造、渠道还是终端，首要的是保证自己利益，真的是利益比什么都重要，在企业经营中更得注重利益的互利，企业经营只有锦上添花，没有雪中送炭，当你的企业资金遇到困难时，你的权益也会很低，就不能贷款，一环扣一环，企业要么处于一个良性循环，要么在恶循环中徘徊，垂死挣扎。想要从恶性循环转到良性循环是要付出努力与艰辛的。整个经营的四年里，我们小组也有团结与沟通，只是沟通做的不是那么完美，团结的不是那么有力。
实训就是让我们把专业知识运用于实践，在整个供应链经营中，我们也运用了部分营销知识，第一点：流通渠道的建设，在渠道的建设中我们就一家渠道，限于实训的要求，渠道都一家，要做的就是对渠道的管理，但对于渠道的管理我们制造商做的不好。第二点：终端的促销，通过对市场的分析，在各个区域做了不同适销的促销。第三点：懂的以销定产，但在整个供应链管理过程中没有应用，出现了以产定销。做的不好的就是没有灵活运用产品组合，产品上市的四个周期没有把握好，适销P3时我们却没有产品，堆积的却是P2产品。实训中对于营销知识的运用不够好。
其实实训学到的比上课学到的更多，记忆更好，不会忘记每一次揪心的决策，不会忘记每一次的讨价还价，虽然最后一名，但我们最有发言权，我们败不馁，青山依旧笑春风！
10级营销二班
傅林玉
扩展阅读：供应链实习报告
一．实习时间
201*年10月26日201*年11月23日
二．实习地点
内蒙古科技大学经管机房
三．实习性质及目的
1.实习性质
供应链模拟软件实习2.实习目的
本次实习主要是针对我们的专业知识进行的供应链软件的实习。主要是由老师带领大家浙科物流模拟实验供应链管理软件，熟悉软件操作中的公司总经理、调度中心、仓库中心、运输中心的大体运做过程。通过这次实习旨在培养大家对现代电子商务的了解，熟悉电子商务中的物流供应链的流程操作。让大家能熟悉软件中的各个模块的功能与作用，更希望能让大家掌握一技之长以应对步入社会的现实应用和更加充分的掌握专业知识充实自己，在就业难的现实面前交给大家强于他人的有利的专业技能。下面我对以我最熟悉的调度中心（托运单管理）从接受总经理的订单到生成运输单整个流程进行讨论。
四．实习内容
本次实习主要熟悉供应链各企业间的业务关系及流，首先通过系统发布、总经理、调度中心、仓库中心、运输中心的基本数据，在一定程度上了解各种合同，托运单，运输单，出库，入库，完成运输。然后再通过对各部分之间业务流程的具体网上操作，各种订单的网上制作和审核，对托运单和运输单业务的运行步骤及规则有一定程度的了解。最后对供应链上所有组成元素进行业务模拟运行，运用自己在课堂上学到的知识解决运行过程中所遇到的问题，从而让学生达到供应链管理这个学习项目所要求达到的实习水平。
本实验的主要目的在于熟悉物流公司接受托运单，物资调度，物资出库入库的基本操作，掌握总经理接受托运单，调度生成运输单，仓库中心的出库入库，运输中心的运输实验流程主要有以下步骤。
（1）系统
系统自动发布各种合同招标。登录系统，新增合同招标，超过两家公司报价，系统合同匹配，签订合同，产生发货单。
（2）总经理
总经理购买仓库，在仓库所在地为记点开通线路，公开报价，系统根据公司开通线路，报价情况随机确定产生托运单。如下图：
（3）调度中心
这个部分是我实习的主要部分，我对这部分比较了解。
总经理发过来托运单，我将托运单可以分别做三个处理，意识生成运输单，
二是暂存入库，三是信息发布。
生成运输单之后就开始调度运输，可以选择公路运输和铁路运输。
还可以收到总经理发来的发货单，我可以进行补货，等待仓库中心补完，再生成运输单，提交出库信息，货物出库，进行运输。
暂存入库是为了更好的管理运输合理的调度。
（4）仓库中心
（5）运输中心
总结构图
实习心得
通过本次实习，让我了解供应链软件的相关业务，使我对软件的各功能有了更深入的了解和认识，使我更加清楚的了解了总经理，调度中心，仓库中心，运输中心，系统终端这些单位的大体基本信息，使得自己对未来可能进入的行业不那么的模糊了，以前都是从书本上学习到的一些点滴知识，通过了这次实习才真正的让这些知识得以生根发芽。通过对总经理，调度中心，仓库中心，运输中心，系统终端操作使得自己更进一步的对物流中的订单，运输，调度，仓库，调配方面打上了一个深深的烙印。每一件细小的事都不是那么轻而易举的能办到的。在实习的过程中遇到了不很多不明白的地方，非常繁琐非常复杂，老师非常耐心的教我们怎么操作，帮我们排除遇到的困难，帮我们找出问题的出错地方。同时在实习的过程中我们小组也是互相帮助，不懂的地方大家一起讨论，一起解决，气氛非常融洽，同学们的学习情绪也非常高涨。总之通过这次实习不仅仅让我们学会了新的知识，也促进了同学的相互友谊，平时很难体现出来，一旦大家在一起学习，一起做事，一起解决困难，就体现出了同学们团结友谊共同进步的团队精神。最后还要感谢在整个实习过程中一直陪同我们老师，没有她的细心教导，这次实习很难得到收获。
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