酒类业务员管理制度

酒类业务员管理制度

酒类业务员管理制度

1、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。2、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。

3、业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天

后扣除当月工资。

4、业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以

便考核工资。

5、业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主

管审批后方可离开公司。

6、业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。

7、出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产

品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20元。

8、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）10、不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并承担因窜货发生的一切损失。

11、不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。

12、每月30日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）。

13、每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。

14、除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。

业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法

标准：

1、工资标准：每月600元/基数为回款5万元。2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。

3、旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内，65元/千

公里以外。工资标准旅差费标准考核办法：

1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务×

2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后

新产品增加2%、常规产品增加1%。注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从201*年元月1日起执行。

业务员发货、退货制度

1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业

务员全部承担。

2、因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、

退货、流资不畅。

3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。

4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方

式，是否中转。

5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行

联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。

6、除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在

自发货日期三个月内退回公司。

业务员回款考核办法

为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过

29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项考核的依据。

业务员在途资金管理办法

随着GMP认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。特

制定以下办法：

1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根

据实际情况制定当月回款任务。

2、各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任

务，最低回款不能低于当月回款任务＋超额发货部分的70%。

3、业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除

按奖金考核办法考核外，将停止发货，直至完成任务方可发货。

业务员年终奖评定办法

根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成

回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。

本办法从201*年月日起开始执行。

公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：

原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%）

（500元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况）

业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成

工作考核部分为：一、总分为100分；分为：1、市场维护30分；2、市场开发30分；3、工作积极性20分；4、市场效果20分。二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为良好；350分以上为优秀。三、工作考核部分发放方式为：1、不及格为0元；2、及格为200元；3、良好为300元；4、优秀为500元。执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或者消极的跑市场

扩展阅读：酒水销售公司管理制度

第一章总则

第一条为促进管理效率，提高全员士气，并使其依据及遵守，特制定此公司制度，公司全体员工均遵照执行。

第二条本章程适用于本公司全体员工，包含试用期人员。

第三条本公司属专业销售公司，全体员工必须共同投入以实现销售为目的，以做大做强为宗旨，积极表现个人荣誉感和责任心。

第四条未在公司管理制度章程上签名者，不得列为公司正式员工。第五条本公司对所有在职员工的升迁、加级、加薪及考核等，皆以该员工的平时表现与业绩为主要依据，包含员工的服务意识，竞争意识，经营意识，荣誉心，责任感等。

第二章人事制度

第一条新进人员经公司录用开始上班日起，前三个月为试用考核期，经试用合格者将转正，享受公司一切福利待遇，并购买社保。第二条考核期间业绩表现优良者，可提前转正，但试用期不得低于一个月；若考核成绩太差，且无改进之意者，可予直接解聘。第三条须办手续（手续齐全后法方可上岗）。1、填写员工岗位申请表

2、缴学历证明及身份证复印件一份，近照两张。3、请领公司制度，并实施在职教育。4、业务、出纳、库管需提供担保书。

第四条新进人员自上班日起十天内为新人培训观察期，若无故离职者，不得向公司申请任何薪资及费用。

第五条未经相关领导许可，未经请假手续而擅自不上班者，视同旷工，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且无正当理由者予以开除。第六条若因工作不适或因其他个人因素而想自行离职者：须提前30天以书面形式报公司批准后方可离职，否则以15天薪水相抵，补偿公司损失；未经核准而自行离职者，视同自愿放弃任何未领工资奖金，公司不再发放其未领工资奖金。

第七条员工办理任何请辞时，须提交书面“辞职报告”，口头呈报不予承认，不得生效。

第八条员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法处理。第九条离职员工之当月薪资，须在离职手续办理完毕交结清楚后到公司发放工资之日时结算。

第十条已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣或影响公司其他人员者，可予以直接开除，扣除所有未领薪金。第十一条离职员工交接重点：

1.个人职责所属资产列报表，清点移交予接管人员。2.原服务客户各项余额，资料档案及后续服务重点移交。3.个人所负责之各项本册、票据移交。

4.呈报手中未完成的工作及其情况予接管人员。

注：员工办理离职手续完成后到离职前，若取消去意，经公司相关领导同意仍可继续恢复工作。

第十三条为不动摇团体士气，将“员工请辞”列为公司机密。已办理离职手续人员不可到处宣扬，或到处表态及表现出不合作的态度，经查实一律立即开除，取消当月一切福利。

第十四条员工无论到职时间长短，表现优异者，可直接升级或跳级。员工表现极差者，须实施在职教育，仍不合格者予以辞退。

第十五条员工的裁减或增加，须以部门业绩表现而改善，淘汰劣质员工，保留优质员工。

第三章出勤管理制度

第一条公司职能人员实行每周五天（周一至周五）、每天8小时（早8：30午12：00；午13：30晚17:30）的标准工作时间制；业务人员、驾驶员实行早上报到（8：30分上班）下班不固定工作时间的工时制度。

第二条考勤工作由公司总经理指派专人统一管理，各员工监督实施。第三条因公司业务及部门需要而必须加班者，不可借故拒绝，否则若因此而影响公司运作者，扣个人绩效工资。

第四条员工因公事外出须进经相关领导批准，在一定时间内须回公司正常作息。私自外出2小时以内扣薪半日，2小时以上以旷工论处。第五条本公司正常上下班作息，迟到早退十分钟以上者，每次罚款10元。

第四章请、休假制度

第一条公司全员请假必须事先申请，经批准后方可休假，事假当日扣除工资。

第二条非有重大事故，事假每月不得超过二天。

第三条一般事假应于两天前办完相关手续（急事经核准则例外），请假时必须填写请假单，由相关领导批准后交考勤员存档。

第四条请假未准而私自休假者，以旷工论处，每旷一日扣除当日薪资外，另罚三日综合薪资。

第五条请任何病假皆须正规医院开具证明，并在48小时内报公司，否则以事假论处。若因伤重住院或卧床无法行动，2日内公司皆全薪付给，2日后暂停正薪部分，并留职备核，待正常上班后开始恢复正常。第六条公司会议不定期举行，会前提前公告通知，全员参加。旷会按旷工论处，迟到按正常上班迟到条例处罚。

第五章假期

第一条休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。第二条法定假日：全体员工每年均享有国家规定带薪（视为上班）假日。第三条婚假：按集团总部标准执行。第四条产假：按集团总部标准执行。

第五条男员工护理假：按集团总部制度执行。第六条慰唁假：按集团总部标准执行。第七条年假：按集团总部标准执行。

第六章加班、调休管理制度

第一条本制度不适用于公司总经理及业务人员，其额外工时工作视作应尽义务及本职工作。

第二条公司鼓励员工在每天8小时工作制内完成本职工作，不鼓励加班,如因个人问题故意拖延加班的,不算作加班。因公司业务及部门需要而必须加班者，不可借故拒绝，否则若因此而影响公司运作者，扣个人绩效工资。公司职能人员平日19：00后仍在工作的可算做加班。

第三条加班工资以小时计算（路途以一小时计算）：1、平日加班。平日加班为平时工资的1.5倍。

加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×1.5倍×加班时间2、双休日加班。周日加班为平时工资的2倍。

工科加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×2倍×加班时3、法定节日加班。法定节日加班为平时工资的3倍。

加班工资=平时工资(全勤)÷25÷8×3倍×加班时间第四条不安排女员工在怀孕期或哺乳未满1周岁婴儿期间加班。第五条凡需加班者，均须填写加班申请表，经公司领导批准后方可算做加班；加班完毕后填写加班记录情况，经相关领导验审后送考勤员留存。

第六条加班员工不享受加班费可以调休代替，周日加班按2倍时间调休，法定节假日加班按3倍时间调休。

第七章服务规章

第一条工作场地禁止吸烟，工作时间严禁喝酒。

第二条不得于上班时间内在工作场所吃零食，做与正常工作上无关的事。

第三条员工随时保持亲切自然的笑容，在公司所属范围内遇有陌生人，无论认识与否，皆应点头问好，注重礼貌、耐心解释

第四条使用电话时，语言尽量简短，禁止电话聊私话。在工作繁忙时，暂勿接听亲朋好友的私人电话。

第五条工作时间内，员工彼此间不得大声嬉笑或吵闹及其他有失仪态行为。

第六条公司各部门皆有权责划分，员工坚持自己岗位，并毫无条件的支援其他部门。

第七条公司实行“个人责任制”在公司资产列报，个人环境卫生业务业绩等，皆由个人负责到底，因人为原因给公司造成的损失由当事人承担。第八条公司内部一切讯息，资料，档案，记录等，严格保密，一律不得外泄、外借或携带出公司，否则将予处罚及要求赔偿。第九条公司内部员工禁止谈恋爱。

备注：凡违反上述各项条例者，主管可直接进行处分，并报总经办备案作为月度/年度考核依据。

第八章奖惩制度

第一条为严明纪律，奖惩分明，提高员工工作积极性，提高工作效率和经济效率，特制订本制度。第二条适用范围：全体员工。

第三条对员工的奖惩实行精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。

第四条有下列表现的员工应给予奖励：

1．思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；2．完成计划指标，经济效益良好；3．向公司提出合理化建议，为公司采纳；4．维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；5．节约资金，节俭费用，事迹突出；6．领导有方，带领员工良好完成各项任务；

7．其他对公司作出贡献，董事会或总经理认为应当给予奖励的。奖励以红星记载，累计三颗红星奖励现金100元；有以上表现，公司认为符合晋级条件的予以晋级奖励。

第五条员工违规违纪及过错公司将严格实行问责制：处罚则分口头警告、黄牌警告、红牌警告、辞退、开除五类；累计三张黄牌将予以红牌警告一次，处罚现金100元；累计两张红牌将予以辞退；被开除员工取消一切工资奖金；年终红牌没取消，将取消年终奖。特别说明：一颗红星可抵一张黄牌。

有下列行为但不仅限于下列行为者视情节轻重给予相应处罚：1．违反公司服务规章的；

2．不按时填写工作记录(工作日记、工作总结、销售报表)、无故不参加公司培训、会议；

3．在工作时间聊天、嬉戏或从事与工作无关的事情；

4．工作时间内擅离工作岗位者或无故迟到、早退、旷工、躺卧、睡觉；5．因人为过失以致发生工作错误；

6．妨害现场工作秩序或违反安全卫生工作守则；7．未认真履行工作职责使公司蒙受损失；

8．说假话欺骗上级对上级指示或有期限之命令，未申报正当理由而未如期完成或处理不当；

9．投机取巧，隐瞒蒙蔽，谋取非分利益；10．对同仁恶意攻击或诬告、伪证而制造事端；

11．违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的；

12．遗失经管之重要文件、票据；

13．擅自变更工作方法致使公司蒙受重大损失；14．玩忽职守违反安全规定措施致公司蒙受重大不利；15．造谣生事，散播谣言致公司蒙受重大不利；16．偷窃同事或公有财物；

17．于受聘时虚报资料，使本公司误信而遭受损害；18．对上级或同事实施暴行或有重大侮辱之行为；19．蓄意损坏公司或他人财物；

20．故意泄漏公司经营之秘密，致使公司蒙受损害；

21．不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹不接受监督检查，影响经营秩序、工作秩序的；

22．工作不负责任，损坏设备、产品、浪费原材料、资源的；23．利用公司平台在外从事同类产品职业；

24．财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；25．贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处罚的；

26．挑动是非，破坏团结，损害公司或他人名誉、领导威信，影响恶劣的；

27．泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣介绍费的；28．利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；

29．组织、煽动怠工，或采取不正当手段要挟领导，严重扰乱公司秩序；30．经常违反公司规定屡教不改；

31．服务不及时造成客户不满或投诉和给公司造成损失的；32.业绩下滑严重,经指出仍没改进的；

33．其他重大过失或不当行为。

备注：员工有上述行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理；员工有上述行为造成公司经济损失的，责任人除接受公司处罚，还需赔偿公司损失。

对于公司以上制度之规定，任何员工都要认真阅读细心领会尊照执行。

201*年6月30日

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