化妆品销售可行性报告
化妆品销售可行性报告
报告人：财经系会电一班刘琼报告日期：201*年10月28号
目录
一．针对大学生的化妆品销售实施可行性报告
（一）大学生的化妆品市场现状分析（二）国内化妆品销售网站分析（三）大学生化妆品市场分析（四）自身条件分析二，网站服务对象及功能定位三，具体运作与准备工作四，发展目标
一．针对大学生的化妆品销售实施可行性报告
（一）大学生的化妆品市场现状分析
201*年全国国内在校大学生数量已达到201*万，在校大学生规模位于世界首位。据有关调查，97.9%的女生正在用或一个月内有用过化妆品,而对于男生这个比例为36.5%。女生占整个大学生数量的48.95%,这意味着共有1331.106万学生需要有化妆品。（二）国内化妆品销售网站分析
1．国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的淘宝为主，淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全，各类彩妆，香水，护肤应有尽有，可是一个很大问题，价格很高，加上邮费，总的来说是不适合学生购买的，这就是为什么大多数学生选择在一些小店购买的原因。
２．目前国内的化妆品网站建设还处于初期，一般都是拿一些国外的品牌直接在上面买，价位高，主要针对白领阶层。国内的品牌要么不成熟，而做的稍微好一点两三个品牌也由于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家美容院三方都急功近利的心态，导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。针对学生的产品网站更无从说起了。
（三）大学生化妆品市场分析
国内化妆品企业以中小企业为主，尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%，最高峰达50%，但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面，企业平均产值不足1000万元，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争，大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60％左右的市场份额，但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。国人的祛痘意识正在升温。１．国人的祛痘意识正在升温。祛痘市场之巨大超过任何一个发展中国家；2、几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年长痘，33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹；3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%，由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据调查，90%的消费者期望购买祛痘商品，但由于众多原因一直没能实现，原因是：怕产品质量不过关，无法祛痘占23%，怕对皮肤有伤害20%，价格贵占35%。
在这样一个大的环境里，学生群体占有很大的份额。经过认真分析，认为学生拥有这样的几个特点：首先，大学生用于化妆品的钱不是很多（女生比男生要更舍得发费在这个方面）；其次学生使用化妆品主要也是去豆，但除了去豆，还会用一些消粉刺，控油，洁面的产品。
（四）自身条件分析
对于这个低端市场，我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品，商场零售为100元，其中包含（1）50元商场的利润；（2）15元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣传费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用；（3）5~10元的媒体广告成本。（4）厂家出厂价15元。如此一来，经销/代理商利润可能就只能在15元左右。而我们在高校内采取复合模式销售产品可以省去（1）和（2）的费用甚至还可大幅削减（3）的成本，利润翻了5倍多。所谓复合式营销模式是通过以下组合完成的：
二，网站服务对象及功能定位
大学生化妆品商城的服务对象：各大高校的在校大学生。
本网站的初步定位：为大学生提供价廉高质量的产品及优质的服务。
具体运作：
第一，首先客户通过本网站进行网上订购；
第二，我们向供货商要货；
第三，向各高校代理点发货；
第四，由代理给顾客送货上门。
准备工作：
1，确定领导层及领导机制；
2，筹集资金；
3，建设网站；
4，联系并确定供货商；
5，在高校寻找代理及建立代理点；
6，其他准备工作。如准备办公室及办公用品，准备运输工具与通讯工具等。
网站发展目标：
短期目标：一年内，将本网站在武汉的各大高校推广，并建立起完善的进货、配货、送货系统，在各高校建立稳定的代理点，迅速占领武汉的大学生化妆品市场；
长期目标：将网站推向全国的大学生市场。
扩展阅读：化妆品销售物流项目可行性报告
化妆品销售物流项目可行性报告
第一章
1.1项目名称及主办单位
1.11名称:化妆品销售物流项目1.12主办单位:XX化妆品有限公司1.2拟建合资企业计划1.21企业名称:待定1.22企业总部地点:待定1.23总投资额:RMB4000万1.24注册资本:RMB4000万1.25合资单位:
甲方:XX化妆品有限公司乙方:XX投资公司1.3项目范围:
本可行性报告重点为:项目背景;市场需求预测;总体发展构想;总体发展规划；企业组织架构;项目实施进度;投资估算;财务评价1.4主办单位基本情况及具备的现有条件:
XX化妆品有限公司在化妆品行业有多年行销经验，该项目是其横向战略延伸。XX化妆品有限公司现有数个品牌，在全国已有几千家加盟店，这将成为该项目初级销售网络及配送网络。其在行业的资身经历，对该项目的可行性具有很大保障。1.5项目设想：A．投资规模：
总投资4000万元；注册资本4000万元；
第一期投资1000万,固定资产345万；流动资金400万；第一年创利641万元；投资回收期为两年零一个月。
1总论B．整体规划
该项目宗旨为建立销售配送中心（国外盛行的几种物流形式之一）：即以销售为目的，以配送为手段。有三种类型：a生产企业为自身产品直接销售给消费者的配送中心；b流通企业作为本身经营的一种方式，以扩大销售；c流通企业和生产企业联合的协作形配送中心
该项目是三种类型的综合。其物流功能可以帮助厂商取消传统的几级代理，销售过程由厂家自己完成，配送中心直接将货配送到终端，深化服务；其销售功能可以收购有一定市场成熟度的品牌***，与厂家共同完成或独立完成市场服务，利用自身物流配送功能，深度分销，直接配送终端，物流网络可以帮助扩大市场份额，延长原有品牌生命力。代理品牌越多，同时销售网络越密，物流平台越健全，反之，又可帮助品牌增加销量。该项目将成为中国第一家化妆品、保健品、美容品销售型专业物流公司。
***注：这里收购的含义指通过大量现金流，以低于省级代理的价格购买有一定市场份额的成熟品牌，可在某一区域或全国销售，由于采购量大和没有中间环节，给终端客户的价格可以更低廉。
1.6项目计划:
该项目预计在全国设立7-10家分公司，各分公司辐射几个省份，建立销售物流网络，根据下属城市终端客户的密集程度，分步实行在分公司下面设立办事处，加深物流网络深度，逐步降低公司自身运作成本。
初始阶段，集中精力先建立第一个分公司，再逐步拷贝，资金投入可以分期、分批，边运营，边建设。1.7结论:
该项目预定第一年总收入为6000万人民币(其中销售收入为6000万元,物流收入不计,即为零)。中国201*年化妆品年销售额已达到1687亿。如果为此作物流配送，物流需求应为50亿/年（以销售额
的3%计）。目前中国没有一家化妆品销售型专业配送公司，无论是销售还是物流，我们预定目标占极少的市场份额，仍有极大潜力。我们判断该项目市场可行。
该项目立足于打破传统代理制，实现通路变革，节省的30-40%的中间环节利润，可以支撑自身收购品牌直销到终端或帮助无代理商的厂家做物流配送到终端的费用。故我们判断该项目“技术”可行，即有可操作性。
根据财务分析，按我们设定的市场目标，第一期投入，两年零一个月可以收回，一个分公司的第一年利润为641万元人民币，收益率为64.1%，故我们判断该项目效益可行。
我们通过多方面论证可知。该项目是目前少有的市场需求大，见效较快的项目之一，且最早进入空白领域，符合国家投资的发展方向，会产生较好的经济效益和社会效益。因此，本项目可行。
第二章
2.1项目提出
项目背景及发展概况
2.1.1直面行业现状，力求通路维新
最贴近消费者的营销模式是什么？这个模式必须解决两个问题：通路扁平化，占领终端。
现如今，无论是物流还是信息流，零售业都是当值无愧的龙头老大。正是在多种营销渠道并存的今天，有相当一批零售制造企业，他们不经过任何外部经销商（或只少量市场和业务借助于分销商），直接到数万个零售前端进行销售称为深度分销。
中国化妆品业商家都设想过这种理想模式，但其运营成本之高、运作速度之慢，多数厂家也只好为之兴叹。
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