漫谈男士化妆品营销之道
漫谈男士化妆品营销之道--
随着行业的竞争白热化，市场竞争也愈演愈热，男士化妆品渐成为这个行业诸多企来视为“新宠”，诸多厂家纷纷推出男士化妆品。不过，从本人了解的情况来看，当前国内二三线品牌企业所从男士化妆品的开发，到推广都存在清一色的问题：产品线重叠化，价格重叠化，包装风格重叠化，终端重叠化。正由于此四个重叠，本为看好的男士化妆品，结果一出街就失去产品个性，全部站在同一起点的位置上，挤在一个独木桥上，导致有些产品一上市就快速夭折，尤如昙花一现般烟消云散。
那么，男士产品到底如何做？有哪些秘诀和技巧？本人根据入行十年来的实践以及对行业的理解、分析总结出一些粗浅心得，今形成文字，权作抛砖引玉与各位同仁分享。
产品开发：“十定”定江山
产品开发之初，大一点的企业，都会在立项之前，要求产品开发人员对项目提出立项报告，并以决策会议的形式，听取项目负责人汇报（主要内容为产品概念、市场定位、目标消费者定位、价格定位、投入预算产出比、赢利周期），如果一致通过，则表示项目可以立项。反之，则不能立项。不过，据我所知，国内的二、三线企业基本上没有此个环节，既使在公司制度上有这个规定，也没有按照执行。实际上，大多是老板“拍脑袋”决定的。正因为缺少这个流程，从而使产品开发之初，就存在潜在危机。此类的例子可谓多不胜数。就以广州某“X派”为例，一个男士化妆品，二年前就敢开发40多个品项，并且是走百货商场专柜渠道，不可谓不大胆了。结果可想而知的，几百万的包材及成品至今封存在仓库。成功来自偶然。正因为这些在特殊环境下，偶然的成功机会，成就了的这些老板，往往对自己的判断坚信不疑，从而开发起产品来，也是专断独行，而下属既使有天大创意或是不同意见也只能听之由之了。所以，行业内流行这样一种说法，企业内的策划总监只有一个，那就是老板，所招聘的策划总监，只不过是执行真正策划总监的意图罢了。所以，行业内还有一句话，那就是“日化无大师”，言下之意，不过你抄我我少他罢了，谁的成功不成功，基本上取决于他的运气，也正因为这一点，很多老板在开发产品时都拉上了风水先生，而本人也迷上了周易。
本人扶助过成万元创业的同乡，也在年销售达数十亿的企业做过高层管理，纵观天下日化，对日化领域的老板，在产品开发方面，无非用到的是一个字：抄。所不同的是抄的水准，能不能抄出新意，抄出境界，还是抄出个三不象来。
不管大小卖场，我们去看看国产品牌的男士化妆品，基本上抄的水准也差不多，我们可以从男士洗面奶的包装风格看出来，大多变来变去是在“MAN”上做文章，跟谁学的，跟外国品牌学的。更准确地说是跟在中国境内行销的国际品牌学的，我们可以看到妮维雅的男士化妆品就是这种典型代表。大家都知道，消费者购买新产品时的第一行为是看包装（包装、品牌、价格、利益点、附加值），由此自然而然可以总结到，在包装没有优势的前提下，消费者只有把购买因素决定于品牌。也由此消费者最终购买外资品牌了。
不过，最近本人观察到，有个“伊X莉”的品牌，新推出了男士化妆品，其外包装中显著的箭头符号使人耳目一新，据闻就是全部照搬国外某品牌的，而这个品牌并没有在国内销售。但是，的确抄出了水准，也抄出了胆略，毕竟敢用全新符号的国内企业不多。据了解，此产品在该企业201*下半年招商会议展示时，其全新的、大胆的包装符号引起客商一片惊呼，赞口不绝于耳。
但凡产品开发，本人认为，必先有十定：定市场、定概念、定文案，定风格，定工艺、定价格、定渠道、定消费者、定终端、定目标。凡事只有先定之，方从之，方能速而战胜是也。不过，从本人经历过的企业及所见到过的企业来看，少有全者。大多是走马观花老板一言堂。在所谓的“遇河搭桥逢山开路遇鬼斩鬼遇神辟神的”错误口号下，多数企业死于自己的短见和无知——在当今如此激烈的市场中，20世纪八十年代的战术早已成为“事倍功半”的废物，纵使企业实力雄厚，也经不过多少回合折腾，对于中小型日化企业而言，更是不堪设想。
“十定”如何来？如何定出新意？这少不得企业前提必须要做市场分析工作以及必要的SWOT项目分析。孙子兵法云，知己知彼，方能百战百胜。遗憾的是现在的中小型日化企业都没有这个高度，认为没有必要花银子做市调。据本人了解，现在的国内中小日化企业，多是老板一言堂，顶多也不过产品开发人员拿着个包装稿样在公司内部做个测试。这种损失是巨大的，往往很多产品是“将士出师未捷身先亡”，甚至于“未出师身先死”，前文中提到的“X派”化妆品就是如此命运，仓库中3年的包材都压得花黄变色。假若当初花些银子请个市调公司对项目进行调研，命运会不会如此呢，我想肯定不是这样悲凉了。
产品开发，“十定”定江山。但一定要定出新意。没有新意，没有结合市场的新意，都无异于空中楼水中月。没有新意的产品，没有新的推广模式，势必要付出数倍甚至于更大的代价充当这昂贵学费。
渠道网络立体创新在即
产品出来了，就要通过一定的渠道把产品卖出去。打个最浅显的比方，我们的产品就象井水一样，水井挖好了，泉水流出来了，得要送到消费者家中才行。那么水管就是我们需要的渠道了。
前面小节中“十定”中有一条，就是定渠道。这个渠道，就是我们的产品销售通路，也就是我们刚说到的“水管”。渠道设计得合理，“管”大而“出水口”多，我们的产品就销售得快。反之，就会形成“肠梗阻”，结果影响销售。
从当前的国产中小企业品牌来看，当前的男士化妆品销售渠道，清一色依托传统化妆品渠道，集中在商场、超市、专卖店、日化店、个人护理品店销售。总结归纳一下，主要呈现如下特点：一线市场，国产化妆品基本上以洗面奶之类的洁肤产品销售为最，护肤类的化妆品市场基本上给了国际品牌。二三线市场，同样以洁肤产品销售为最，但在润护类有一定市场；而主要原因是国际品牌的渠道在二级市场尚没有完全渗透。在四级市场，男士产品还没有“下乡”，很难寻找其踪。为什么，原因很简单，绝大多数男性农民还不需要使用化妆品。而在专业线领域，男士产品仅源于大型会所的男宾部消费。从消费特征外，除了洁肤产品及功效产品（主要去痘），日常护肤保养类的化妆品几乎没有男士主动购买，就是国际品牌，也主要是送礼的形式消费，国产品牌同样如此。我们还在调查研究中发现，高级白领男士公民的手提包里，办公室的抽屉，是绝没有化妆品的。为什么，一位在广州中信上班的经理直言不讳：一个大男人，怎么可能象个女人一样，包里放化妆品？
在我们通对广州部分白领、以及通过网络中的营销FromEMKT.com.cn经理总监群意外发现：男士使用化妆品，绝大多数是女人逼的，或者是教会的。最初男性排斥，最后在女人温柔的关爱攻势下，被迫接受使用化妆品。由此，我们得出一个结论：在传统卖场的销售是有限的，毕竟爱男子的女子并不是人人如此，毕竟在礼品领域也不是很大，所以，我们可以开辟全新的蓝海市场，蓝海市场在哪，就在男人常去消费的地方，男人们经常集中的地方，在与美容健身相关连的地方。而开辟此渠道的主要目的在于：改变当前的男性消费观念，也就是说改变由被动型消费转为主动型消费。
为此，我们建议，不妨开辟桑拿沐足馆、男子会所、保健按摩场所、加油站系统（针对司机，如防晒护手霜类产品）、医院皮肤科（特别针对男性用护理类产品）等等。相信这些地方，可以带来男性化妆品突破性地销售增长。
当然，不能简单的把产品灌输到渠道了事，应当还要配置一套相应的终端推广方法，才不至于产品“肠梗阻”现象发生。为什么，因为这些渠道，虽是个蓝海，但同样缺少培训推广教育方法，如果不灌输相适应的“软件”，纵使产品进场，也是形同虚设。
终端推广：男士护肤理论亟待建立
有观察人士在网上发表言论称，当前中国男士化妆品市场有如战国时代，各诸候并起但却无战之乱：一方面没有推广，在卖场大家相安无事；一方面，行业秩序有点乱，都是在乱中求胜。事实上也的确如此！
相对来说，男士化妆品与女子化妆品在终端推广领域，男士推广战略战术基本为零。为什么，因为现在的化妆品理论体系，完全是建立在女性护理体系之上，男士化妆品护理体系尚还没有哪一家企业去建立。打个很简单地比方说，某一个品牌男士化妆品的宣传资料，包括护理常识，皮肤常识，也都以女性作为参照。比如细胞生理周期从出生到死亡是28天周期，这些理论都是女性的，男性是这样吗？不知道，男士的表皮与女性肌肤表皮是一样厚度吗？肯细胞的密度是一样的吗？肯定是不一样的。但所有这些，化妆品界没有人去研究，没有企业去找寻科学资料将其建立理论体系。
由此，我们可以不难理解，为什么在终端推广方面，我们看不到专门针对男士化妆品的推广活动。
当前的男士化妆品，可说多如牛毛，基本上就有多少二三线国产品牌，就会有多少男士化妆品系列产品。而在这众多的男士化妆品产品中，但却没有一个强势品牌，没有领导品牌。纵使是专做男士化妆品的品牌，也在这众多男士产品大潮中淹没。
这也正是男士化妆品市场或者品牌难以做大做强的原因之一。
对中小型日化企业的建议
那么，我们的男士化妆品，如何样才能快速出位？快速成为男士化妆品中的强势品牌或是领导品牌？由此，本人提出如下建议：
1、占位传播夺第一。一定要加大推广传播力度，有能力上电视的一定要做电视广告，实现占位，占住知名度老大的位置。从男士产品至今，我们还没有发现哪一个男士化妆品电视广告，印象中偶尔会记得“大宝”的电视广告中几个不同角色的社会人士中有一个摄影记者，这也是当前为什么大宝产品有男士主动购买的原因之一。
大家都知道，建立品牌的四个要素之首就是知名度（知名度、美誉度、忠诚度、关联度）。知名度是一切品牌之所以成为品牌的基石。没有知名度，一切都是免谈。所以，我们郑重建议，有能力上电视的赶快上电视，没有能力上电视的，就上报刊，上不了报刊的，就在你的卖场打横幅派发宣传单吧，总之，你要在你能力覆盖的地方做成，让所有消费者认知到你是第一个男士品牌。纵然你的实力低至在一个卖场，你也要在这个卖场第一个打出这个口号。
2、独立专用品牌运作，力推品牌占位。使用独立品牌运作，最少有如下三大好处：一是呈现专业性，专注专业专致的态度，无论在品质上还是技术上，很容易让消费者产生认同；二是便于招商推广，提高门槛；我们可以招到专心做男士化妆品的优质客户，这种客户会把男士化妆品当作经济增长点和明星产品来培育；反之，现在的经销商，都把男士当作补充产品，在遇到卖场变动条码时，男士化妆品是第一个调整产品。三是便于推广。更利于编撰有利的说辞和教育培训资料，教化消费者，使其购买产品。
如果阁下之产品，不是独立品牌，那么建议阁下尽快以副品牌或子品牌的形式出现，将现在的品牌作为此男士品牌的背书品牌处理，切不可以男士系列出现。否则，只能流于现状，永不可能出位。市场的竞争就是这样一个逻辑，市场要细分，产品也要细分，而产品细分的特征有二：一是品牌属性，二是功能。我们国有日化企业，与国际品牌根本不具比较优势，所以，国际品牌可以同时支撑起男妆与女妆，而我们就差异化行之，避开正面竞争，以细分来获取赢机。
3、积极开发新渠道，推行渠道占位。传统卖场的最大作用不过于促使女性消费者帮助男性购买化妆品，而这一方面受到很大的局恨性。另一方面，真正具有购买化妆品能力及需求的男性逛卖场的时间和机会并不多，这使男士化妆品的销售机会大大减少。我们在卖场看到的是，大多数是男士洁肤类如沐浴露、洗面奶、洗颜泥之类的产品已形成市场，而在护肤护理保养的高利润化妆品，大多数品牌是有场无市。正因为有场无市，厂家也不愿多作投入，从而出现随意买赠打折现象乱了购物秩序。
前文中提到的场所，都是男士化妆品销售出量的极佳处所，只要辅以相应的营销手段，如教育营销、体验营销等等，可说马到功成，N倍于传统卖场的销量。
4、设计推广模式并加大力度，实现推广占位。活动推广，需要人员去执行。而这些人员是企业共有资源，不同的产品都可以用同一套人马去推广。对于我们中小型日化企业而言，什么都可以细分，而人员必须是共有的，因为企业不可能一个品牌配一套人马。这就要求了企业在培训教育方面必须要很强势，必须要为企业营销人员装备与产品配套的不同版本的“软件”，这样，营销人员才能有效执行。作为有别于女性化妆品的男士产品，在推广模式上可作全面大胆创新，方可快速出位。
5、建立有特色的品牌文化，用文化力量帮助产品销售。做化妆品就是做文化，这个观点我自入行至今未曾改变。一个企业必须需要企业的文化，而不管这个企业有多大。一个品牌必须要具有这个品牌的文化，而不管这个品牌创世多长时间。什么是文化，文化就是文化教化，就是改变我们观点的一切有形的或无形的符号。品牌文化包含什么，最简单地说包含了品牌理念、品牌精神、品牌个性、品牌形象四个要素。作为男士化妆品，无论在产品设计包装风格上，还是宣传物料上，推广模式教育培训上，应当有自己不同的方式方法。并且用不同的推广战术，将品牌文化进行推广，从而锁定消费者。打个比方，如建立男士会员制度，这也是品牌文化之一，如挑选卖场每月“XX卖场先生”也是品牌文化之一。如编撰男士日常护肤手册，作为宣传资料发放等等，都是品牌文化。
总之，作为有别于女性化妆品的男士化妆品，一定要在“别”字上做文章，要做出差异性，只要你第一个做到差异性，并将你的理念第一个传播到市场，到消费者。勿庸置疑，你成功了一半。为什么，需在购买化妆品的男士与女性最大的区别在于，他根本不考虑价格多少，只要有需要就会快速成交。而我们当前最关健的是，让这些男士消费者如何快速认知自己有使用化妆品的需求，这些，才是我们当前必须的工作。
扩展阅读：男士化妆品市场分析报告
1男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组
男士洗面奶市场分析报告
1调查目的.................................................................................................................22调查对象.................................................................................................................23调查时间.................................................................................................................24调查地点.................................................................................................................25调查方式.................................................................................................................26调查人员.................................................................................................................27调查分析.................................................................................................................3
7.1男士洗面奶潜在市场分析..........................................................................37.2男士洗面奶市场价格分析..........................................................................37.3男士洗面奶市场品牌结构分析..................................................................47.4各品牌的销售渠道分析..............................................................................57.5依据消费者的产品信息反馈，分析如何提高营销水平..........................77.6分析情侣款和家庭装的潜在市场空间及可行度。..................................98八调查总结.........................................................................................................10
8.1树立品牌形象，明确品牌定位................................................................108.2打造品牌特色，差异化宣传销售............................................................108.3有效的营销手段........................................................................................108.4挖掘客户需求，细分消费市场................................................................10
2男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组
1调查目的
通过对选取的样本空间调查分析，了解男士使用洗面奶的状况，以及对洗面奶产品的认知和评价。调查各品牌洗面奶的市场份额及营销状况，找到男士洗面奶潜在的市场和营销的盲点。有针对性的对产品包装、宣传进行突破和创新，采用适合的销售方式。从而打开新的市场，更好地销售我们的产品。
2调查对象
我们主要对年龄在15到30之间的在校大学男生进行了问卷调查（问卷附在最后一页）。首先，年轻人有着敏锐的时尚嗅觉，比较关注化妆品的市场及各种产品信息，是化妆品主要的消费群体。其次，大学生受到更高的教育，对化妆品有着自己的想法和选择，他们的意见和建议具有一定的代表性，能够为我们的调查提供一定帮助，成为我们营销策略的有利依据。最后，选取在校大学男生为对象也为我们的调查实施提供了方便。
3调查时间
201*年11月5日201*年11月10日
4调查地点
北京交通大学各教室、寝室等。
5调查方式
依据年级对大学生进行分层抽样调查，采用问卷调查、口头访问、实地观察等方式。
6调查人员
“3+2”营销小组全体成员。
3男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组
7调查分析
7.1男士洗面奶潜在市场分析
调查问卷的数据分析显示，有接近六成半的男士有使用洗面奶的习惯，而对于不使用洗面奶的情况，有近76%的的受访者表示没有此习惯，13%的男士认为使用洗面奶很麻烦，另外由于价格昂贵和使用替代品而不的情况分别占到3%和8%。
在此次调查中，由于受访者皆为北京的在校大学生，其接触或使用化妆品的的机会普遍更高。因此，对于全国市场来说，不使用男士洗面奶的比例将远高于35%，足以看到男士洗面奶的潜在市场空间还是相当大的。
不使用洗面奶的男士普遍认为没有此习惯或者嫌麻烦，而根据笔者的深入调查和实践经历，笔者认为除非是处于特殊的生理需要或者个人主观的爱美因素外，绝大部分的男士是不会使用洗面奶的。作为一种化妆品，男士洗面奶除了具有保养皮肤的功能以外，部分受访者还表示，在工作学习了一天或者睡醒后，用洗面奶清爽一番面部，确有提高精神气质的作用。由此可见，男士洗面奶的使用定位相对于女性化妆品来讲，有一定的特殊性，而且使用情况具有很强的主观性。除了缺乏女性那种天生爱美的性格特质之外，大部分男士由于工作学业的繁忙，很少花时间打理自己的外表。
因此，对于化妆品企业而言，除了需要稳住原有65%的市场份额之外，还可以积极开拓另外35%的潜在市场。而对于这一部分市场，针对调查的分析，一方面尝试在营销中宣扬这样的一种理念：使用男士化妆品，不仅不会麻烦，更可提高你的工作效率，使你精神爽奕，增加成功男士的气质；另一方面，尝试从包装或者化妆品的使用方面，营造一种简单实用的男士洗面奶形象。总之，将男士化妆品打造成像每天吃饭睡觉这样的习惯用品，将是市场争夺之战的制高点。
7.2男士洗面奶市场价格分析
在对于价格的方面的调查中，10元到20元，20元到40元，40元到100元的价格范围都占到了接近三成，考虑到受访者绝大部分为在校的男大学生，这种选择的比例是相当合理的。
笔者在调查之余，还走访部分男生，深入了解。家住北京的小王表示，由于自己一直都有使用洗面奶的习惯，而且一向信赖高品牌，所以数十元的洗面奶对他来说，可谓物美价廉了。可见，品牌效应影响了价格效应。而来自南方的小李同学则认为，尽管自己有洗面奶，却只是偶尔使用，而且购买价格一般在十多二
4男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组
十元左右，对他来说，花太多的钱完全没有必要。
因此，笔者认为，目前的男士洗面奶主要集中于中低档的市场。由于男士化妆品时有别于女性化妆品的特殊性，化妆品企业应当重点推广一款物美价廉的男士洗面奶，迎合主流市场。选择一个合理的营销价格，一方面可以使利润得以保持，另一方面可以使接受其的消费者达到最大数量。当然，对于高品牌企业而言，打造一款高档的男士洗面奶，以满足“成功男士”的需要，很有可能取得中高端市场的垄断利润。但是，问题的关键在于，如何改变人们的认识，将男士洗面奶由单纯的洗漱用品，变为皮肤的保养品。
7.3男士洗面奶市场品牌结构分析
通过我们的调查发现现在随着男士护肤品越来越广泛的使用，有越来越多的男士品牌被人们所认识，像是丁家宜，碧柔，相宜本草等等，但这其中被人们熟知的还是一些由来已久，让人们耳熟能详的大品牌，如欧莱雅，妮维雅，曼秀雷敦等。
5男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组
这些品牌的宣传方式大同小异，从我们的调查结果得出，1/3的消费者经朋友家人推荐选择产品，1/4的人是通过售货员的宣传选择品牌，还有超过1/4的人的选择受到广告的影响，因此我们可以得出品牌在宣传方式上大致分为两方面，一个是显性的宣传方式，就是通过推销员或媒体广告进行，另一种就是隐性的宣传方式，即通过老百姓的口口相传达到宣传的目的。
在使用洗面奶的男士中，38.58%的消费者选择使用曼秀雷敦，29.92%选择使用妮维雅，22.05%选择了欧莱雅，这三大品牌的共同特点就是其在女士护肤品的市场中也占有着很大的市场份额，具有很强的市场竞争力。同时也是最早开展男士护肤品业务的大品牌之一。
7.4各品牌的销售渠道分析
6男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组
首先根据调查结果发现品牌效应在消费者选择产品的过程中起到非常大的作用，这就体现在在众多化妆品品牌中，人们耳熟能详的三大国外品牌欧莱雅，妮维雅和卡尼尔占据了很大的消费比重。这些品牌虽然价格相对来说较高，但在宣传广告上确是护肤品中的“大牌”，历来在口碑上也是得到广大消费者的认可，因此成为男士们争相选择的对象，这就给我们一个很重要的启示，把品牌做好做大是我们营销的关键，这一方面最关键的就是加大宣传力度。
7男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组
宣传的手段是至关重要的，经过我们的调查不难发现，81.31%的消费者选择到商店超市自行购买产品，也就是说绝大多数人在选择商品上具有很大的自主性，这时如何选择，选择什么就要由我们的宣传所决定，在我们对消费者初次购买产品的途径的调查中，超过一半的消费者是通过他人推荐来选择产品，其中包括售货员以及朋友家人，还有1/4的消费者是通过广告来选择，广告也是一种特别的推荐，可以算作一种市场推荐，因此我们可以得出结论，加强品牌的“出镜率”，也就是说通过各种方式打出我们的品牌，使之成为一个名副其实的“名牌”，是我们宣传和销售的突破口
7.5依据消费者的产品信息反馈，分析如何提高营销水平
根据调查统计，消费者对于现用洗面奶的优缺点有诸多评价，其中，缺点如：价格高、效果不明显、包装不美观、品种少、清洁力不强、量少、泡沫少等等；优点如：味道好、方便实惠、效果好、清爽干净、耐用、泡沫多等等。针对洗面奶的各个方面，调查显示，大部分消费者（约73.53%）更在乎产品的质量，约有8.82%的消费者更看重产品价格，还有17.65%的消费者相信品牌。
产品的质量也就是产品的使用效果，调查对象中，约30.49%的消费者使用现用洗面奶的原因是效果好，因此，产品质量的好与坏直接影响了产品的销售。在各种类型的洗面奶中，消费者更倾向于使用控油型的洗面奶，保湿其次。因此我们可以把产品类型重点放在控油保湿上。
看重洗面奶的方面品牌,17.65%香型,0.00%价格高,8.82%质量,73.53%8男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组
使用类型比例
在包装方面，消费者对包装的注重程度比例如下图所示，根据图示可以看出，洗面奶的包装也是吸引消费者的一个关键点。“买椟还珠”的故事也告诉我们这样一个道理，好的包装设计是激发消费者进行购买的重要因素，着重研究消费者的心理活动，才能在同类商品中脱颖而出。应该说，刺激消费者购买就是商品包装的最直接目标，及时他们并不准备购买该产品，他们也会对该商品的牌子、包装等产生好的印象，也许会在需要时购买该产品，这就形成了潜在消费。
质量好,30.49%便宜,20.73%习惯了,21.95%实用简单,26.83%使用原因比例美白型,0.79%抗皱性,0.79%控油型,55.91%清洁型,16.54%保湿型,25.98%9男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组
不太重要,25.20%注重包装的程度根本不重要,2.36%非常重要,29.13%比较重要,43.31%在购买方式上，我们统计了解到，81.31%的消费者会在商店和超市购买洗面奶，网购等方式比例较小，因此，我们可以将重点放在商店和超市的宣传上面。例如通过售货员推荐、在商场超市打广告等。
总的来说，为了实施差异化战略，形成较强的竞争能力，我们可以针对目标市场，从设计、工艺、质量、销售渠道、促销手段以及服务等方面入手，换代改进新产品。
7.6分析情侣款和家庭装的潜在市场空间及可行度。
在外部竞争环境中，对于其中的直接环境因素顾客特点，我们知道，中国人是十分重视家庭的。因此，在这样的文化背景下，家庭装洗面奶便有着相当大的发展空间。据调查统计，约有23%使用洗面奶的男士，会由他们的母亲替他们购买洗面奶，同时，还有23%使用洗面奶的男士，会由他们的情侣替他们购买洗面奶，于是，情侣款洗面奶也有着相当的可行度。这样看来，消费群体就被扩大了，不会仅仅局限于男士消费者。
10男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组
8八调查总结
从产品角度讲，目前男士洗面奶仍是一个刚刚起步不久的产品。其产品种类尚不十分丰富，产品的功用也较低。目前市场上的主流产品停留在简单的去污，控油，保湿阶段。而这种产品在消费者生活中的地位也并未完全树立。对于很多男士来说，男士洗面奶仍是可有可无的商品。
市场的发展上讲，市场处于成长阶段，市场细分并不明显。目前的男士洗面奶市场仍是一片混沌。同时，高低端市场开始出现了一定程度上的区分，品牌效应有一定的显现。
所以，作为一个在男士洗面奶市场已经出现的品牌，企业应当考虑以下问题。
8.1树立品牌形象，明确品牌定位
是做高端产品，还是普通日用消费品。这点必须明确，而其前提就是明确目标客户群，充分挖掘客户的需求。并根据客户的需要和自身实际，进行品牌和市场定位。
8.2打造品牌特色，差异化宣传销售
只有打造产品特色才能使其在同类产品中脱颖而出，使消费者眼前一亮，给消费者留下深刻印象。同时，产品有特色也符合当代年轻人追求个性、时尚的心理需求。
8.3有效的营销手段
是大作广告，还是派厂方代表进入超市？是设立专卖柜台还是进行直销？有效的市场营销手段必须考虑到自身品牌的特殊性，和客户的特殊性。进行有针对性的营销。
8.4挖掘客户需求，细分消费市场
消费者到底需要什么，很多时候需要商家去告诉消费者。充分发掘需求，创造需求，同时以数量繁多的种类去满足不同的消费需求，从而达到高度的市场渗透，保证企业的市场份额和市场地位。
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