保健品市场行业分析报告

保健品市场行业分析报告

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主要分析对象：安利纽崔莱保健品

分析的资料来源：安利（中国）深圳公司销售人员、互联网、及相关资料分析内容：

1、保健品在中国的发展历程2、保健品占据几类消费者市场

3、安利保健品价格与其自身价值的分析4、保健品的发展趋势

5、现如今占据保健品市场的几个品牌

保健品在中国的发展历程

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。截至201*年底，我国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家，年产值达到1000多亿元。201*年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

保健品在网上的排行榜中，属安利纽崔莱位居榜首。这使我不得不关注它，心生疑惑，一直以来，安利纽崔莱价格都是在保健品中属较为昂贵的，并不在一般经济收入的人群的能力范围内。所以我选择了它作为分析对象。1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，201*年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。

保健品占据几类消费者市场

据我分析，保健品即食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。所以，它有几类特定人群，例如免疫力低下者，食欲不振者。又或是中老年为了保健，儿童为了长身子而服用。而这些人恰恰是没有经济收入的，所以决定性取决于他们的子女或父母。那些有一定经济收入的，所以他们的市场定位十分重要，以及营销战略，营销手段都是产品销售的重要环节。针对不同类消费者，制定相关的营销战略和营销手段。所以有必要深入消费者市场进行调研和分析。

安利保健品价格与其自身价值的分析

在众多保健品中，安利纽崔莱的价格一直都是有增无减的，根据我的调查，安利纽崔莱在近两个月中价格涨了10%,说是因为物价上涨的原因，但其原本的价格也是十分昂贵的。它以“健康天然萃取植物精华”作为广告语，开辟市场，使得消费者将目光投向他们的产品，现代讲究健康，天然，无污染。所以安利抓住这一点，虽然是价格不菲的产品，但是也占据了很大市场份额。然而，其自身内在价值真的值这么多吗？就如一盒维生素片，价格就是360。一罐蛋白粉，价格就是510。在日常生活中，我们从蔬菜，水果，肉类，鱼类中汲取的维生素，蛋白质，和吃一罐蛋白粉所存在的区别就在于他们是不是汲取了营养精华，以及效用而已。所以说，价格和自身价值有没有成正比就不得而知了。而安利，是如何做到让消费者深信不已地消费？原因是他们的营销手段，据我了解，他们拥有许多营养师和专业讲师，让他们在不同地方做起，吸引客户的不仅仅是保健品本身，更多的是客户在长期消费后以及拥有自己的客户群所得到的回扣和报酬。并且客户有可能成为安利的股东，因为他们帮安利拉到了另外一些客户，这样一来，安利就遍布家家户户。安利不仅做保健品，还有日用品，健康锅具，洗涤用品等。这也是他们成功的战略之一。

保健品的发展趋势

日前，联盟中国发布了保健品消费行为调查活动的分析报告。通过报告对保健品行业的消费领域、消费群体、消费需求等消费者行为特征数据的发布，体现出保健品行业未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。业内人士同时强调，随着生活水平的提高，我国城市居民的保健意识正在逐步提升，必然会使大众越来越关注自身健康。大众对保健品的需求在未来会有更加快速的增长。并且随着大众对保健品的认可度的提升，保健品将逐步发展成为消费者的日常保健品，走进消费者每天的生活中，保健品将呈日常消费的趋势发展。此外，从目前消费者的主要购买渠道来看，45.65%的消费者购买保健品的地点是大型药店，到商场超市专柜购买的占到43.03%，而选择厂家专卖店购买的消费者占7.12%。从数据不难看出，消费者主要选择大型药店和商场超市专柜购买保健品是看重其销售保健品的专业性，消费者信赖有保障的消费地点。而固定、专业的保健品专营店，能够给消费者以强烈的信任感，满足消费者对保健品信誉度的期望。

现如今占据保健品市场的几个公司

第一、安利（中国）日用品有限公司第二、山东阿胶股份有限公司第三、哈药集团

第四、完美（中国）日用品有限公司

总结

综上所述，保健品市场在未来的道路中是不可或缺的重要角色。当然，从实际作用来说，因为保健品也含有一定的物质，而这些物质都是对人体有作用的，特别是含有中药的保健品，它们和药品几乎作用差不多，只是国家要求的标准不一样而已，所以用保健品，特别是含中药的保健品，一样有必要根据中医理论来辩证使用，不能盲目使用，至于神奇效果的说法，只是一种广告而已，没必要盲目相信。保健品并不能治病，这句话十分重要。

扩展阅读：201*年保健品行业分析报告

201*年保健品行业

分析报告

201*年3月目录

一、保健食品及膳食营养补充剂行业发展潜力巨大............................3

1、中国保健品行业曲折中实现升级......................................................................32、国际经验表明中国保健品市场还有巨大发展空间..........................................43、非直销渠道占比有望大幅提升..........................................................................84、膳食营养补充剂行业竞争格局简介................................................................10

二、行业标杆分析：汤臣倍健..............................................................13

1、公司基本情况介绍............................................................................................13

（1）公司的营业情况简介...................................................................................................13（2）公司的控股股东及公司主体架构...............................................................................15

2、公司战略远大，聚焦产品、渠道和品牌建设................................................18

（1）公司的产品结构和产品力...........................................................................................18

①公司的产品系列及结构.....................................................................................18②公司的品牌结构.................................................................................................19③公司产品的原料保障优势.................................................................................21

（2）公司的渠道力优势.......................................................................................................22

①终端类型数量增长和成熟情况.........................................................................22②各渠道的未来拓展空间.....................................................................................23③渠道动力：利润驱动渠道.................................................................................26④产品力和服务黏住消费者.................................................................................27⑤渠道的精细化管理.............................................................................................28

（3）公司持续投资打造品牌力优势...................................................................................一、保健食品及膳食营养补充剂行业发展潜力巨大

1、中国保健品行业曲折中实现升级

中国保健食品80年代开始兴起，以蜂王浆为标志。

其后行业快速发展，以太阳神、娃哈哈儿童营养液、太太口服液、中华鳖精等为代表产品。

进入95年之后行业开始了长达7年的调整期，行业发展混乱，大浪淘沙，这期间有三株的兴起与衰落，也有脑白金和纽崔莱等品牌的兴起，更有行业的管理规范。

201*年之后非典之后，消费者健康意识空前提高，保健品需求爆发，加上03年后中国经济的快速发展，富裕了的沿海地区对保健食品的需求促使了行业的大发展。

随着保健食品的快速发展，膳食营养补充剂行业也获得了快速发展，201*年，整个膳食营养补充剂行业市场规模约700亿元左右。但较美国和日本的膳食营养补充剂市场来看，还有很大的发展空间。

2、国际经验表明中国保健品市场还有巨大发展空间

国际上，膳食营养补充剂自20世纪60年代兴起，并取得了飞速发展。201*年全球膳食营养补充剂市场规模超过930亿美元，其消费主要分布在经济比较发达的地区，北美占全球消费额的份额为29.4%，欧洲为19.6%，人口数量最多的亚太地区的份额为43.1%。

膳食营养补充剂在各国的发展状况相差很大，发达国家市场成熟度远远大于欠发达国家，美国、日本、西欧三大市场占有全球约70％的市场。美国是全球膳食营养补充剂的头号消费强国，市场规模已达约300亿美元，全美国有三分之二的消费者有消费膳食营养补充剂的习惯。日本是全球第二大膳食营养补充剂的消费国，市场规模约为160亿美元，全日本有三分之二的消费者有消费膳食营养补充剂的习惯。

日本保健食品市场的经验表明，保健食品受人口老龄化影响较大，老龄人口数量的增加和占比的提升促进了保健食品市场的增长。日本保健食品市场在04年之前一直保持较快的增长，即使在上世纪90年代也保持很高的增速，虽然91年之后的日本经济基本停滞。这表明，除了经济和收入之外还有其它因素导致保健食品市场发展。数据表明同期，即88年之后的日本老龄人口（65岁及以上人口）数量不断增长，从1400万左右增长到3000万左右，翻了一倍多，65岁

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