投资咨询公司调研报告

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投资咨询公司调研报告

一．公司简介

广州市盈沣投资咨询有限公司是经工商行政管理局正式批准注册成立的专业性投资咨询服务公司，由大型民营企业、金融机构和银行界的专业人士组成．公司自成立以来，一直与四大国有商业银行以及四大国有资产管理公司保持着良好的合作关系，并且拥有一批法律、金融、财务等方面德才兼备的高级人材，是致力为中国大陆个人及公司客户提供传统及网上投资理财的金融服务的中介机构.主要提供：小额现金支援、银行贷款咨询、楼宇按揭抵押、个人担保业务、民间融资（借贷）、债券投资分析、金融产品投资分析等金融中介服务。专业、快捷、价廉、真诚是我们的服务宗旨。凭着专业而优惠的服务水准，以“实现价值”为己任，以“价值发现和价值创造”为主要业务思路，为投资者提供全方位、全过程、高效率、专业化的高层次金融咨询服务，从而帮助企业及投资者实现其自身的价值。

由于广州盈沣投资咨询有限公司是新成立不久的，面对新市场的挑战以及来自其他市场参与者的竞争，公司要想真正走上投资咨询业务的正轨还需要解决很多问题，我总结了有以下一些问题需要解决：

第一,自我约束,明确业务的目标定位。要以长远的眼光和战略来定位,树立起满足客户需求的思想,维护证券市场的公开、公正、透明和诚信为从业宗旨,以追求客户成功、市场成熟和中介机构成长的多赢为高目标,通过与客户建立长期的合作关系为投资咨询机构带来长期的业务机会,通过做大市场来实现机构的持续发展。

第二,提高投资顾问和咨询师的素质,造就一支精锐之师。要有自己的行业专家,练好内功。第三，增强独立性,夯实生存的基础。准确把握客户和投资咨询机构的价值取向,确立证券市场的诚信机制,保护证券市场所有投资人的利益，特别是为处于信息弱势的公众投资人提供保护。

第四，在目前的市场环境下,政府对有些企业仍具有较大的影响力,这就需要投资咨询机构提供咨询服务时具有积极协调好各方利益的能力,寻求各界的支持和认可。二．公司的经营策略

目前的咨询公司大多也在走咨询化的产业转型的道路，针对目前的咨询公司的市场格局以及咨询市场的未来发展方向，我为广州盈沣投资咨询有限公司制定一个经营战略：

坚定的走证券咨询化的发展道路。单纯的以资料为主的低端的咨询信息内容的竞争只会陷入咨询产业低水平价格战的泥潭中，要从服务产品构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格竞争中走出来，做到控制市场走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的新服务产品设计、开发和推广的运行机制，保证高质量的服务源源不断地、有序地投放市场，形成多套服务形式立体交叉竞争。唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。咨询化的发展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。加强全国统一规划的市场营销策略，树立起自己的品牌营销策略。营销策略的正确性和促销手段的完善是服务成功的保证。服务产品再好，如果没有正确的营销战略、营销手段，没有精良的营销队伍去组织实施，就根本无从实现市场占有率第一的目标，更无从实现国内投资咨询行业领先者和获取最大创业利润的目标。服务品牌的树立，除借助宣传工具外，最终还将依靠我们营销人员的自身高素质，丰富的知识和阅历，新颖的营销手段和技巧、良好的口才及应变能力，让消费者去感受我们的员工、感觉我们的产品、感觉我们的服务，确实让他们从中受益。

加强公司内部团队精神的建设，形成创业的集体凝聚力，形成企业发展与个人价值实现同步发展的激励模式。团队精神和创新思维是公司实现可持续性发展的最根本的保证。团队精神的精髓是追求组织的有效性和员工对组织的最大贡献率，它既是一种精神境界的要求，但更重要的是一种思维、一种方法，它强调一种实战技巧，强调一个组织如何协作，充分发挥每个人的才能和潜力，通过协调和规划，最终促成目标的达成。

在融资问题解决的前提下，扩展业务范围，以官方的巨潮咨询为发展，有计划的涉足传统的咨询传媒领域，比如说将有声无影语音股评业务扩展到有声有色的财经电视节目；将投资咨询业务在政策许可的范围内扩大为私募基金形式，同时发展自己的自营业务。总之，在融资问题解决的背景下，提升自我的资本运作能力，通过低成本的购并或股权置换重组整合出已财经证券信息为主，多元媒体构建起来的全新的证券信息传播体系。形成财经数据库，手机短信业务，电视财经节目，纸质财经媒体，财经网站建设等几个现金流。

中国的投资咨询行业作为市场中的一个新兴的行业，存在的问题还很多，除了有证券市场不规范、相关法律制度不健全的原因，还有自身的原因。本文立足于广州盈沣投资咨询有限公司的市场环境，首先，分析公司的营销环境和战略条件，发现公司的问题；其次，为公司制定相应的目标市场策略，提高如何寻找客户、与客户沟通以及开发客户的能力；再次，根据公司的性质和业务情况，制定服务营销策略，不断地提高公司的业务水平和专业水平，以专业技术赢得客户信任；最后，通过开展座谈会、研讨会、讲座、培训等，来提高公司的知名度，还可以向前在客户传达新的投资理念，引导客户投资。

本文提出投资咨询行业应该积极运用服务营销策略，作为自己的竞争优势。由于中国投资咨询业发展时间不长，同时投资者对咨询服务的需求虽然在扩大，但认识和实践不够；而国外的咨询公司在中国的发展也有很多不成功的案例，所以本论文研究的难度也较大，主要是参考文献不多，特别是在投资咨询业和市场营销相结合的实例和研究非常少。所以本论文研究的问题还不够深入，很多方面也没有涉及到，希望在今后的研究过程中，能够有所改进。

扩展阅读：上海投资咨询公司-可行性研究报告

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电子商务项目

可行性研究报告

201*年12月

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电子商务项目

可行性研究报告

编制单位：上海投资咨询公司

总经理祝兆松高级经济师

主管副总经理朱明林经济师

副总工程师周鹤群高级工程师

产业科技部主任孙蔚高级经济师

产业科技部副主任高原高级工程师

项目负责人姚捷高级工程师

项目参加人蔡晓栋工程师

目录

前言

第1章项目概况第2章项目建设的必要性第3章建设方案第4章市政配套第5章环保与节能

第6章项目法人与项目的运营管理第7章项目建设进度第8章投资估算及资金筹措第9章社会效益分析第10章结论和建议

前言

上海钢联电子商务股份有限公司（以下简称上海钢联）是从事钢铁行业及相关行业商业信息及其增值服务的互联网平台综合运营

商。截至201*年12月31日，上海钢联拥有29.32万家可有效联系

的注册会员，其中注册收费会员3.23万家，注册收费比为11.02%，

注册会员数和注册收费比在国内行业垂直类B2B网站中均处于较为

领先的地位。

凭借在钢铁行业信息服务与电子商务服务上的成功经验，为了

多元化公司的利润点，上海钢联计划将未来业务向其他产业辐射，

增加服务领域，向与钢铁行业高度相关或具有类似特点的矿石、合

金、废钢、化工、有色金属、能源等大宗商品行业延伸，形成贯穿

整个生产性大宗商品产业链的资讯与数据服务体系，进一步扩

展和

深入电子商务服务。为此，上海钢联电子商务股份有限公司拟建设

大宗商品电子商务项目。

我公司受上海钢联电子商务股份有限公司委托，代理编制该项

目可行性研究报告。

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电子商务项目可行性研究报告

第1章项目概况

1.1项目法人

名称：上海钢联电子商务股份有限公司

注册地址：上海张江高科技园区郭守敬路498号浦东软件园14

幢22301-1034座

法定代表人：朱军红

企业类型：股份有限公司

注册资本：人民币肆仟万元

经营范围：计算机软件、网络技术的开发、销售，网络系统集

成，金属材料、耐火材料、建材、化工原料（除危险品）、机电设

备、橡胶制品、木材、黑色金属矿石、五金交电的销售，广告的设

计，利用自有媒体发布广告，会展服务，市场信息咨询与调查

（不

得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验），附设分支机

构，从事货物及技术的进出口业务，企业管理咨询，投资咨询，企

业形象策划，市场营销策划；第二类增值电信业务中的呼叫中心业

务（业务范围详见许可证附件），第二类增值电信业务中的信息服

务业务（不含固定网电话信息服务，互联网信息服务限上海）。【企

业经营涉及行政许可的，凭许可证件经营】

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电子商务项目可行性研究报告

1.1.1项目法人简介

上海钢联电子商务股份有限公司从成立之初即致力于向客户提

供钢铁行业及相关行业的市场基础信息和行业深度研究服务，并在

此基础上向客户提供企业宣传推广、商情发布和搜索、会务培训等

增值服务。

通过成功运营我国钢铁及相关行业商业信息服务行业中页面访

问量最大、网站用户量最多、网站访问时间最长的互联网平台“我

的钢铁”网，公司向广大钢铁行业商业信息用户提供全面、精细、

及时、客观的商业信息，培养了钢铁行业最多的注册用户，拥有领

先的注册收费比，从而形成了公司在钢铁行业商业信息服务领域的

核心竞争力。在此基础上，随着客户需求的精细化和客户来源

的广

泛化，公司一方面不断挖掘客户需求，在服务内容的精细化方面持

续创新，为客户提供宣传推广、商情发布和搜索、会务培训等增值

服务。

1.1.2企业主要业务

上海钢联提供的服务内容主要包括电子商务服务和其他服务，

电子商务服务主要为商业信息服务、商情发布和搜索服务、企业宣

传推广服务，其他服务主要包括会务培训等服务。

公司客户主要利用上海钢联提供的商业信息资讯服务了解市场

行情、进行经营决策、决定交易价格，通过市场深度研究把握市场

趋势，并制定自身的发展战略；此外，公司客户还可以借助上海钢

联运营的网络平台的浏览量和影响力，实现有效的在线宣传推

广，

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电子商务项目可行性研究报告

发布供求信息寻求更多的贸易机会。鉴于钢铁及相关产品的市场信

息对社会经济和金融市场的广泛影响，公司部分客户还能利用上海

钢联的数据系统和深度研究成果，为自身的研究和经营投资决策服

务。

1.1.3财务数据

上海钢联近三年财务数据详见表1-1。

表1-1：近三年财务和经营情况表

单位：万元

201*年201*年201*年

科目

日12月31日

资产总计12710

净资产7166

营业收入11065

净利润额1932

12月8

31日12月311693198441607326

1.2项目概况

1.2.1项目名称

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电子商务项目。

1.2.2建设目标

凭借上海钢联在钢铁行业信息服务与电子商务服务上的成功经

验，将服务领域向与钢铁行业高度相关或具有类似特点的矿石、合

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金、废钢、化工、有色金属、能源等其他生产性大宗商品行业

延伸。

本项目旨在建设矿石、合金、废钢、化工、有色金属、能源等新行

业的数据采集加工中心、资讯发布中心、产品研发中心、产品测试

中心、产品展示中心、呼叫中心，并提供配套服务设施，以实现公

司在横向上将服务范围向其他生产性大宗商品行业辐射的目标，形

成新的利润增长点。

1.2.3项目选址

本项目选址为上海市宝山区祁连镇8街坊109/25丘。

1.2.4项目建设内容

该项目建设内容包括：

（1）信息化设备购。

（2）土建工程：信息工厂1号楼（含地下室）、信息工厂2号

楼及相关配套建设。

项目总占地面积约18,000m2，总建筑面积约47,940.35m2；其中，

1号楼地上建筑面积约25,111.2m2，地下室建筑面积约3,408.4m2；

2号楼地上建筑面积约19,420.75m2。

1.2.5建设规模和达纲计划

本项目建成后，达纲年新增产值将达到13,600万元，建设期2

年，经营期第2年达纲。详见表1-2。

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表1-2：大宗商品电子商务项目达纲年产值规模

收入类型主要服务内容收入（万元）

矿石、合金、废钢、有色金属、能源、化工交易品种的价格行情、社会库存、市场分析，以信5,400

及全国主要生产企业的资讯等；为交易双方提供产品供求信息的发布和搜索平台。

网页链接为满足行业客户宣传推广需求而提供的宣传网

6,600

服务页的链接、网上展示平台和企业信用认证等。

息服务

会务服务在全国各主要城市组织会展培训活动1,000

咨询服务行业研究报告、专项研究报告等咨询服务合13,600

1.2.6投资估算和资金筹措

经估算，本项目建设投资为22340万元。

本项目投资所需拟利用7,583.76万元超募资金，以及自筹资金

14,756.24万元。

1.2.7财务效益分析

经测算，本项目在财务上是可行的。主要技术经济指标见表1-3。

具体可见第10章投资估算和资金筹措及第11章财务效益分析。

计

表1-3：主要技术经济指标

单位：万元

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序号名称单位指标

一项目总投资万元22340

二新增营业收入(达纲年)万元13600

三新增总成本费用(达纲年)万元10720

四新增利润总额(达纲年)万元2124

五项目投资回收期(含建设期)年8.9

六项目投资财务内部收益率(所得税后)％15.8

七项目投资财务净现值(i=10％)万元6653

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第2章项目建设的背景及必要性

2.1大宗商品电子商务现状

2.1.1大宗商品信息资讯和电子商务技术与应用环境日趋成熟

大宗商品（BulkStock)是指可进入流通领域，但非零售环节，具

有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。

在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基

础原材料的商品，如原油、有色金属、农产品、铁矿石、煤炭等。

本项目主要涉及的相关行业为矿石、合金、废钢、化工、有色

金属、能源等行业，在我国的国民经济中均占有重要地位，是基础

产业和支柱产业。截至201*年11月末，据不完全统计，我国规模

以上的煤炭采选企业9,243家，石油和天然气开采企业323家，黑色

金属和有色金属采选企业合计6,461家。

电子化、网络化等现代化技术高速发展正在促进企业的营销方

式的转变，形成新的营销理念和贸易方式。我国大宗商品流通企业

信息化建设较为活跃，部分大型企业还直接上马企业ERP系统。电

子化、网络化的发展，亦为大宗商品的价格中心、信息中心、交易

中心的产生奠定了基础。网络高速发展，使网络环境下的交易和工

作环境呈现便利性，网络操作的便利性使用户更易接受。

2.1.2矿石、化工、煤炭等行业适宜开展电子商务活动

矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属等行业的流通领域

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适用于电子商务，主要表现在如下几个方面：

（1）矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属等商品的价格

区域差异大，不同区域间商业信息沟通不畅，需要第三方的行情报

价服务；

（2）矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属等行业具有较

规范的行业标准和质量标准，一般情况无需看货，更便于通过Internet

进行商务信息传递；

（3）矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属等贸易属于大

宗贸易，其传统贸易与电子商务在物理配送方面基本没有区别，

电

子商务还可以利用其信息沟通，尽可能实现就近配送，减少物流距

离和库存量；

（4）传统的生产性大宗商品贸易大都采用先付款后提货的贸易

方式，与电子商务的付款方式一致；

（5）各行各业对矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属的

需求较大，参与交易的单位众多，交易的层次也较多，往往一笔交

易要经过多次转手之后才能到达最终用户手中，导致交易成本较大，

而电子商务由于具有信息更加公开的特点，可以减少交易次数，从

而减低交易成本，提高工作效率；

（6）电子商务可以为生产企业提供以销定产方面的信息服务；

（7）电子商务通过快速提供大范围的信息服务和订货服

务，可

以大大节省企业的订货时间，进而减少货物的仓储时间，达到节省

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仓储成本的目的；

（8）为企业的“无库存管理”理念提供技术基础，达到尽可能减

少库存的目的。

2.1.3竞争分析

目前，上海钢联在化工、煤炭、有色金属信息服务与电子商务

服务领域内的竞争对手中以安迅思化工（原化工易贸）（-china.com）、中国煤炭资源网（）、上

海有色网（）为代表的网站为主。

具体的竞争对手概况见表2-1。

表2-1：行业内竞争对手概况表

名称行业特长主要产品服务

安迅思化工化工行业化工行业市场沙龙、分析研

究报告及化工产品电子交

易中国煤炭资源网煤炭行业企业网络宣传推广和市场

行情上海有色网有色金属行业市场行情资讯和基准报价

服务

2.1.4上海钢联在钢铁行业上的成功经验

2.1.4.1信息采集和数据积累经验

上海钢联具备钢铁及相关行业商业信息专业的信息采集手段和

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较高的信息采集水平，具有采集渠道丰富、采集范围广、采集深度

深、信息准确度高等优势。在信息采集过程中，信息采集人员通过

计算机系统严格按照公司规定的样本规则从样本库选取采集对象；

并通过公司的呼叫中心每日向15,000多家单位，依照标准采集流程

直接采集和更新全国60多个城市的钢铁等相关产品的最直接的市场

交易信息；然后，经过标准化加工和整理后，依照公司规定的格式

发布到运营网站，供客户浏览。

2.1.4.2行业研究能力优势

基于长达十余年的专业的市场数据积累和研究人才积累，上海

钢联于201*年2月成立了钢铁行业研究中心，整合公司研究力量、

完善研究体系，进一步提升公司在钢铁行业研究方面的专业水平。

研究人员对钢铁及相关行业有着较为深刻的理解，并与各企业、政

府部门和研究机构保持着密切接触，对行业发展趋势以及重大政策、

事件等对行业的影响有较为准确的把握，在数据挖掘、市场分析和

项目管理等方面具有较强的专业能力，能够运用公司强大的数据资

源，为钢铁及相关行业的企业提供研究报告、咨询服务和定制化服

务等各种行业深度研究服务。此外，研究中心下设了数据中心，正

在对公司长期积累的行业数据进行整理、分类和建模，并通过外购

等多种渠道，以期最终形成专业的数据库系统，为公司的数据挖掘

和行业研究提供基础，同时也为其他单位和部门的数据需求者提供

专业的数据服务。目前，上海钢联研究中心的主要客户和合作方包

括宝钢、三一重工、五矿集团、东风汽车、国家工业和信息化部等

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大型企业和政府部门。201*年，上海钢联分别接受工业和信息化部、

商务部和上海市经济和信息化委员会经济运行处的委托参与中国钢

铁行业运行态势和竞争力方面的课题研究。公司的研究能力获得了

主要客户、政府部门和行业协会的认可。

2.1.4.3品牌知名度优势

上海钢联具有良好的行业内品牌知名度。公司已逐渐被行业内

企业认可为中立的原创信息提供者，所提供数据具有较强的独立性

和客观性，能够反映市场的真实交易情况；公司提供的我国钢

铁市

场交易价格及指数等数据也开始逐步成为钢铁生产企业及贸易商制

定生产经营计划、确定价格政策和具体交易定价的重要参考和成为

金融机构进行投资研究、制定投资策略的重要依据资料；同时，在

国际反倾销调查等国际性谈判以及我国钢铁企业的国内外诉讼等活

动中，被谈判和诉讼双方作为重要的举证依据加以引用，得到包括

欧盟、美国在内的国家和地区的认可。上海钢联编制的MySpic和

MyIpic价格指数在中央电视台财经频道的《经济信息联播》、第一

财经《今日期市》和《财经夜行线》栏目中滚动播出。

2.1.4.4专业技术能力

上海钢联自主开发、构建了目前运营的网站系统和电子商务平

台，积累了大量适用于钢铁及相关行业互联网平台的开发技术和应

用技术，能够为公司基于互联网平台的各类服务项目提供技术支持

和发展维护保障。上海钢联技术中心掌握基于J2EE的第三方B2B

电子商务网站架构体系设计技术、基于WEB的信息构架技术、Flash

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及视频优化技术、网络推广和搜索引擎优化（SEO）技术、基于多

因素模糊评判机理的信息排序技术等先进技术。公司利用这些技术

目前正在开发和应用的呼叫中心（CallCenter）系统、客户关系管理

（CRM）系统、会展管理（EventManager）系统、数据挖掘（DataMiner）系统和在线即时通讯（IM）系统，不但有利于提高网站对浏

览量和后台操作量的负荷能力，还有利于对公司的业务流程和客户

关系的精细化和流程化管理，从而达到改善客户体验、改进服务模

式和提高服务质量的目的。

2.1.4.5人才优势

上海钢联已建立起一支经验丰富、结构合理的管理团队，主要

高级管理人员和主要部门主管在公司的服务时间均在5年以上。他

们或具有钢铁行业信息采集和市场营销经验，或具有B2B电子商务

平台运营经验，或具有互联网技术研究开发经验，对钢铁及相关行

业B2B电子商务平台的技术及业务发展历程、未来趋势具有深

刻的

理解，能够带领公司在不断创新的互联网电子商务行业内健康、快

速发展。

在员工培训方面，上海钢联建立了一套完整的员工培训体系，

每位新员工在入职后都能得到系统的培训，各部门定期举行业务知

识讲座和经验交流会，保证每位新进员工都能尽快独立承担业务，

从而为公司人员和业务的快速扩张奠定基础。

2.2项目建设的必要性

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2.2.1项目的建设符合大宗商品交易市场的发展要求

中国正在成为世界工厂，中国的贸易量在世界贸易中占有相当

大的比重，而国内贸易市场潜力也很大。要成为世界工厂，一方面

要靠劳动力和技术资源，另一方面要靠原材料资源。作为下游制造

企业需要采购原材料，而生产原材料的企业需要销售，这就给大宗

商品电子商务平台的产生和发展奠定了一个很好的客观基础。目前，

大部分原材料都属于季节性生产、全年消费，或少量生产、全国消

费的大规模原材料，企业要靠自己对商品的价格进行判断，按照供

求情况变化，决定生产多少，消费多少，很多的流通企业也都通过

经销商采购原料，特别是中小企业。大宗商品电子商务平台的建立

就是为了服务大宗原料商品的流通，成为行业中较为快捷的信息中

心、交流中心、物流配送中心和结算中心。本项目的建设迎合了大

宗商品交易市场的发展潮流，符合大宗商品交易市场的发展需求。

2.2.2项目的建设符合公司业务发展的需要

上海钢联的愿景是成为我国最具国际影响力的大宗商品生产、

交易、需求数据等市场信息供应商和电子商务服务商，打造三大平

台，即：大宗商品资讯平台、大宗商品交易平台和大宗商品研究平

台。上海钢联电子股份有限公司大宗商品电子商务项目的建设，有

利于公司适应业务发展的需要，将未来业务向钢铁以外的行业辐射，

增加服务领域，向与钢铁行业高度相关或具有类似特点的矿石、合

金、废钢、化工、有色金属、能源等大宗商品行业延伸，形成

贯穿

整个生产性大宗商品产业链的资讯与数据服务体系，进一步扩展和

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深入电子商务服务。这是公司为实现成为全球具有影响力的大宗商

品信息服务与电子商务服务商的目标的必要举措。

2.2.3现有场地不能满足未来发展需要

目前，上海钢联在位于上海市宝山区友谊路1588弄“上海国际

钢铁服务业中心”1号楼办公，总建筑面积为4862.6平方米。该房

产为公司于201*年8月购，属于公司自有产权。

随着上海钢联的发展，预计201*年末，上海地区员工人数将会

增加到2,000人左右；至201*年末，上海地区员工人数将达到3,000

人左右。每位员工的工位建筑面积按照10平方米进行测算。此外，

考虑到研发中心、测试中心、备份中心、演播室、综合配套用房（员

工用餐、车库等）等一系列设施，每位员工所需辅助设施的建筑面

积约为5平方米。经过以上测算，未来5年，公司工作场地的需求

预计为45,000平方米。现有场地不能满足公司持续、快速发展的需

要。

目前，上海钢联受到场地和资源的限制，技术研发基础环境和

行业研究环境建设相对薄弱。为了进一步加强行业领先优势，

提高

技术研发、产业研究能力，急需较大的场地以建设独立完善的资讯

系统运行机房、电子商务服务系统运行机房、数据信息中心机房、

测试机房（实验室）、开发机房、系统备份中心、数据备份中心等。

综上所述，本项目的建设是必要的。

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第3章市场分析

3.1矿石、化工、煤炭等行业市场空间分析

3.1.1矿业行业市场分析

201*年，我国有90%以上的能源和70%以上的原材料都来源于矿

产资源，没有矿业也就没有工业发展的根基。中国已成为多种矿产

资源的最大消费国：201*年至201*年，中国在全球海运铁矿石贸易

中的比重从15%上升到70%、铁矿石进口从6000万吨/年上升到6亿

吨/年。预计201*-2020年，中国的矿业仍然会保持高速的发展，是

一个值得期待和投资的领域。

3.1.1化工行业市场分析

化工工业在我国的国民经济中占有重要地位，是基础产业和支

柱产业。化工工业的发展速度和规模对社会经济的各个部门有着直

接影响。化工行业划分为三大类：石油化工、基础化工以及化

学化

纤三大类。其中基础化工分为九小类：化肥、有机品、无机品、氯

碱、精细与专用化学品、农药、日用化学品、塑料制品以及橡胶制

品。

由于当前我国正在加快产业结构调整和促进经济发展方式的转

变，化工行业各子行业的发展出现了分化。一些产能过剩的传统化

工行业将继续面临落后产能淘汰的过程；而一些新兴产业例如精细

化工和化工新材料等行业则受益于国内经济发展方式的转变和国家

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电子商务项目可行性研究报告

相关政策的支持，具有较好的发展前景。据估计，201*年化学工业

产值约6.37万亿元，增长25.2%；利润约4050亿元，增长32%。

3.1.2能源行业市场分析

从20世纪90年代起，我国能源供需形势发生根本改变，基本

摆脱了长期以来困扰我国经济社会发展的能源瓶颈制约。改革开放

30年，我国能源消费以年均5.2%的增长支持了国民经济年均9.8%

的增长。

201*年以来，我国一次能源消费总量达到30.66亿吨标准煤，

较201*年增加了30%；一次能源生产总量达到了27.5亿吨标准煤，

比201*年增加了27%，稳居世界第一能源生产国。煤炭、油气、电

力等行业积极加大结构调整力度，实现能源供应总体平稳运行。

3.1.3有色金属行业市场分析

随着现代化工、农业和科学技术的快速发展，有色金属扮演着

越来越重要的角色。我国有色金属工业固定资产投资正逐年增加，

投资结构正进一步优化。近几年来，我国在有色金属方面的投资正

逐年增加，投资主体多元化成为推动行业快速发展的重要因素。

后

期我国有色金属的需求将保持稳定增长。

据冶金行业统计，201*年，我国有色金属产业呈平稳较快增长

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电子商务项目可行性研究报告

态势。201*年铜、铝、铅锌、钛、黄金、镍等十种有色金属总产量

达3135万吨。有色金属企业实现主营业务收入27122.4亿元，同比

增长45.1%,实现利润1145.5亿元，同比增长89.15%。

目前我国仍处在工业化发展进程中，有色金属行业作为工业的

基础，其发展好坏对我国经济能否继续保持相对较高的增长率就显

得尤为重要。今后一段时期内，我国有色金属的需求仍将保持稳定

增长。

3.2矿石、化工、煤炭等行业电子商务需求分析

A、矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属等商品的价格区

域差异大，不同区域间商业信息沟通不畅；

B、矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属等行业具有较规

范的行业标准和质量标准，便于通过互联网进行商务信息传递，符

合电子商务过程中无需看到实物便能实现交易的特征；

C、矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属等商品的大宗

贸易更需要通过电子商务实现就近配送和降低库存，从而减少物流

成本、仓储成本和资金占用成本；

D、各行业对矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属的需求

较大，参与交易的单位众多，交易的层次也较多，往往一笔交易要

经过多次转手之后才能到达最终用户手中，导致交易成本较大；利

用电子商务可以有效减少交易次数，从而降低交易成本、提高工作

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电子商务项目可行性研究报告

效率。

以上特点决定了矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属行

业亟需行业信息服务、交易服务、信誉评级服务、宣传推广服务、

咨询服务、会展服务、信息化服务等电子商务服务，为以上行业电

子商务快速的成长提供了丰富的土壤。

3.3大宗商品金融特征催生商业信息服务需求

矿石、合金、废钢、化工、煤炭、有色金属均是关系到国民经

济发展的基础原材料，其价格波动对各个行业乃至整个国民经济增

长均能产生明显影响，因此具备普通商品所不具备的金融产品的特

征。例如，纽约、伦敦、东京等国际金融中心都设立了钢铁、

矿石、

煤炭、有色金属等大宗商品的期货品种，作为对冲风险的重要的金

融工具，为全世界各大企业普遍使用；各国的金融机构和经济研究

机构几乎都把这些大宗商品作为重要的研究对象，相关的研究成果

被政府部门、广大投资者和工商企业广泛参考；而全球各国的股票

市场、债券市场也随着这些商品的交易价格频繁波动。矿石、合金、

废钢、化工、煤炭、有色金属所具备的金融产品特征已经让它们成

为全世界所瞩目的重要商品，其商业信息的需求者更为广泛。

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电

子商务项目可行性研究报告

第4章建设内容和设备

上海钢联为抓住我国生产性大宗商品行业的信息化和产业升级

契机，巩固并扩大公司的行业领先地位，保障公司未来发展的需要，

拟建设上海大宗商品电子商务项目，为公司提供必要的信息采集、

加工、发布场地，并帮助进一步提升公司的营运管理水平和研发技

术水平。

本项目建设内容包括：

（1）信息化设备购。

（2）土建工程：信息工厂1号楼（含地下室）、信息工厂2号

楼及相关配套设施。

4.1信息化设备

本项目将对上海钢联部分信息设备进行升级改造，相关设备详

见表4-1：

表4-1信息化设备购详表

序号名称型号数量

1中心交换机思科（CISCO）CatalystWS-C4507R-E2楼层交换机思科（CISCO）WS-C3750G-48TS-S3扩展交换机思科（Cisco）WS-C2960-24TC-L

4应用服务器IBMX3650M3

上海钢联电子商务股份有限公司大宗商品电子商务项目可行性研究报告

序号名称型号数量

5组件服务器IBMSystemx3850X5(71454RC)6数据服务器IBMSystemx3950M2(71411SC)

4.2土建工程

本项目土建工程包括：信息工厂1号楼（含地下室）、信息工

厂2号楼及相关配套设施。

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