4.19电销人员关于会销的总结

4.19电销人员关于会销的总结

4.19日会销人员总结

康耿铮总结：

本次会议到场人数相对以往稍有提高，然kp质量还是非常不理想，会场气氛还是比较正常的，没有又冷场，余老师的配合还是比较正常的。参会嘉宾以及工作人员的与会兴趣还是比较高的，杀单环节还是不够狼性，眼光不够犀利，不够狠，不够勤快，可以加强和提高。

老师的逻辑越来越清晰，ppt也非常熟练，会有继续听下去的心里，邀约质量有待提高。

魏小琴总结：

会销前的工作准备情况：

1.电话邀约的回执数比前几场少，但把控性高了，因此客户到场率高了。

2.电话邀约中对客户的了解度不高。3.一带一的现象还是严重存在的。

4.邀约质量问题还是有待解决，不管是资料还是对重点客户的邀约都存在问题。会销中会场存在的状况：

会场上工作人员的工作状态还是不错的，会场上的配合度相对来说比较高。会场上的杀单环节，桌长还是有待加强，以及会场中谈单的工作人员应该多培养。

整体上这场会的整个流程还是蛮顺畅的。谢娟娟总结：

1.针对本次会议我觉得到场人数23家企业，kp数少了一点，满足了一场会议的基本要求，整个会场的氛围还是不错的，有问有答，工作人员的热情可以再高一点，再high一点。

2.这次每个环节相对来说比较顺畅，还不错，就杀单环节，桌长的把控能力还不够，有待加强。老师讲课越来越好了。语气词越来越少了！会场上的互动可以更多些，让会上的气氛耿热，这样可以让听者跟着你的思路认真听下去，不会让客户觉得烦闷。这次会议的邀约工作我觉得首先要有一定的量，量达到了才能产生质。邀约过程中的话术要灵活多变，不能生搬硬套。还有工作时长不固定。加班并不能带来理想的效果。常常会适得其反。留下很多人也没办法认真去打。只会增加更多的抱怨。而且很多人会觉得烦躁。

陈娇总结：

我认为一场会议下来，每个步骤都是环环相扣的。首先邀约者明确自己的目标，竭尽全力的完全当日目标，另外每一个邀约者可以准备几套不同的说词调节邀约过程中的枯燥。邀约者要把握好意向客户而不是盲目的要回执。其次个人认为延长工作时间并不是等于优化工作质量，很多时候都会适得其反。

另外会议确认前夕，相关同事把客户资料整理妥当，以免出现不必要的麻烦。

会议中现场工作人员要熟练讲师的流程，配合讲师提出问题，讲会议炒到最高点。

加强对“店掌柜”的认知，使在会场上能很好的与客户谈判。王淑雯总结：

对于上一场会销，我觉得我们钱多多，天猫，咸鱼是最棒的。因为我们用10个人的力量完成了原先20个人所做的事情。首先在会前准备上，尽管人少，但是会前准备，布置会场上都还是可以做到最好。

不过最棒的还是余老师，在这次会议中，明显可以看得出来余老师的进步很大。可以把控现场的氛围，尽可能达到最高潮。这次会议，我们和余老师可以配合到，在杀单环节上也很给力，把现场气氛推上最高潮。

总之，在本次会议中，虽然签单的成绩不是很好，但是整体来看我们做的很好了。我们还会继续努力。陈淑云总结：

其实一直觉得剩下的大家都是最棒的，不为其他就为了我们坚持下来的勇气。对于4.19的这场会议，更是让我觉得我们的不容易。我们的团队用10个人的力量约了24个客户到场一直都想真诚的为自己鼓掌。也不懂代价是因为这临时规定的绩效措施还是大家为了周五那天休假。总之我们就是做到了，真的不容易。天猫，咸鱼，钱多多，真的很厉害，当然特别要指出的是余老师。余老师的余老师的台风雨来越有了，讲起课来真的是越来越有范了。这三场下来，想说余老师真的进步很明显。至于从会议的氛围上找原因。

当然，在余老师进步，有点提出之余也还有一些微小的细节，我只是略微指出而已。在老师上台时，当主持人说有请余老师上场时，余老师其实可以在掌声中与周围客户进行眼神上交流，或者举手或者微笑，以表示友好。因为此时的客户都是怀着好奇，仰慕的心情期待着余老师的出现，个人觉得这样会比较好些。其次余老师在讲课的过程中，或许可以注意下自己的说词方面。因为在有些情况下，老师的口误会让客户的心里产生被动相对来讲会挺大的。

至于我个人来讲，这场会议的突破还是蛮大的。本次会议我仅邀约了8个客户，最终到场5位。结果挺让人惊讶的。对于这样的结果，本人仅将此归结为运气佳，只是当时的概率刚好上来，仅此而已。

最后我对于加班这事吧。首先我保证下面我说的都是我的客观感受。与喜好加班这事决不联系。我觉得吧。我们总是想极力强调会议的高端性，可是为什么每次都要在6点，6点多还要留下来加班邀约呢。这个时间段要是客户接到电话的话。我想更多想到的一定是推销和"和会议的高端性”这个主旨就完全体现不出来。因此我表示，一般要是有加班到6点，6点多针对我个人貌似一点点效果都没有。总会让我有种浪费时间的感觉。

嗯。以上只是我个人的想法。我针对任何人，仅是一份简单的会后总结。

扩展阅读：电销人员 年度总结报告

年度总结报告

一、201*年工作总结

很高兴在今年8月份加入了这个年轻有活力的团队，与公司一同成长。作为一名初次接触金融行业的电销人员，我从最初千篇一律、生硬的向客户推销产品，渐渐地到能够与客户分析时事，讨论利弊或是对在售产品作出专业解答，我可以很骄傲的说，我真的是与公司在一起进步。

在公司提供的良好工作环境下，我在不断学习行业资讯的同时，也在一步步积累自己的工作技巧和经验教训。通过各部门同事及领导的悉心教诲和指导，我渐渐能够熟练完成电销的日常工作，并对自己的工作通过各项记录和表格进行有效的反思和归纳总结，这些成长对于我来说都意义非凡。同时很感谢公司为我们提供各种专业培训，更时常在周例会上传授经验，分析热点和形势，这些都是弥足珍贵并值得我们反复思量的。

但是自己在之前的工作中，并没有很好地消化及运用，还是有很多不足，缺少客户的积累，以至于没有做出成绩，特此作出深刻反思及改善计划：一；对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，便于稳定与客户的关系。

二；在拥有有限的客户资源的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，真正做到活学活用。

四；对所有客户的工作态度都要一样认真负责，但不能太低声下气，要给客户留下好的印象，为公司树立更好的形象。

五；客户遇到问题，一定要尽全力帮助他们解决，自己力所不及的要积极寻求同事们的帮助。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

二、201*年工作规划

回望过去，展望未来，在新的一年里我对自己做出了如下规划，并将在自身

的努力和同事们的监督下，严格要求自己：1：每周要增加5个以上的新客户，还要有10到20个潜在客户。

2：一周一回望小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，避免下次再犯。

3：抓住每次与客户交流的机会，要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，明确在某些问题上和客户要保持一致。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要经常适时调整心态，拥有健康、乐观、积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

7：和公司同事要有良好的沟通，加强团队意识、集体荣誉感，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我在201*年的工作计划，对于工作中难免会遇到的各种各样的困难，我会积极向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。与此同时，我也会牢记着紧盯工作重点，明确工作目标，做出业绩，证明自己，为公司的蓬勃发展添砖加瓦！

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