服装跟单与理单的发展前景与思考

服装跟单与理单的发展前景与思考

服装跟单与理单的发展前景与思考

服装跟单与理单广泛存在与服装贸易公司和服装生产企业（尤其是订单型服装生产企业）。其实服装里单与跟单并不相同。

服装理单，是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）后，依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等描述方式，按企业的规范流程，准确无误地整理和制作出（指导服装产品生产、包装和出运交货等履约全过程所需要的）详细文本资料和实样，并按照合同要求掌握履约进程，及时与客户沟通协调的工作。

服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利的出货过程。

谈到服装跟单与理单的发展前景首先映入脑海的就是服装业的发展前景是怎样的，如果服装业的发展前景不好那么又要如何去谈论服装跟单与理单的发展前景？

服装业的发展前景如何？

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，2万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由

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之路

有权威资料显示，201*年人均衣着支出比201*年增长了36.6％，人均购买服装支出同比增长41．9％。其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令人振奋。“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据中国第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至201*年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以每年30％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。

时尚的服装永远不会面临饱和的市场，但是目前国内职业休闲女装市场产品无创新，大量同质化，相互模仿，已无新意，毫无特点可言。杂牌遍地，质量低廉。可靠的品牌屈指可数，且无法满足现代中国女性消费需求。

国内的许多女装服装品牌，广告做得有声有色，不惜重金投放大量广告，请形象代言人，具有很高的知名度，但缺乏对终端消费行为的研究，带不来终端店面销量的提升，品牌空心化。

单店效益低下，终端店面的营销推广手法单一，单纯依靠打折促销，进行低层次的价格竞争，落入了不断依靠降价、打折的恶性怪圈，销售始终无法突破。

传统的女装销售渠道要经过67个环节才能到达消费者手中，渠道不畅，市场反应不及时，而且很多厂家将重心放在终端用价格吸引住

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顾客，而忽视了渠道加盟商，加盟商的利润空间越来越薄，市场覆盖不到位，渠道利益急需重新分配。

同时，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展的大趋势很明显，而国内女装品牌在以上方面的空档也预示着市场机会的存在。专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。韩国，由于经济的飞速发展，时尚产业一日千里，韩剧、韩星、韩国歌曲、韩国汽车、韩国时尚服饰迅速蔓延到世界的每一个角落！韩流扫荡之处，时尚美眉无一幸免，韩国正品血统的给莉服饰凭借敏锐的市场嗅觉，洞察到这一市场先机，凭借多年深厚的女装专业背景，丰富的产品体系，强有竞争价格，全球最先进的经营管理模式强势登陆中国，给中国投资者带来无可比拟的巨大商机！为亿万中国女性带来风靡全球的流行时尚！

介于服装行业有如此强大的空间发展，那么服装跟单与理单的发展前景是否与此呼应？对于服装跟单与理单就业的发展前景又是怎样的一个情况？

在学校上课时老师曾说做服装理单与跟单是个很好的就业当然好的就业所需必备的条件也是相对于高的，首先要了解服装的各方面知识从谈订单直到服装出产都是需要全程跟踪的，而后就是需要英语好，好多的订单都是需要从网上找客户和客户洽谈订单。

可是真的社会上的服装跟单与理单的工作并不是件容易的工作，这里的不容易不仅仅指的是专业知识上的掌握和运用，最主要的就是

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订单的洽谈，很多现在从事与以前从事过服装订单与跟单上的工作人员都身有体会的说服装跟单与理单的工作不容易做，从事跟单与理单工作基本上是谈不到订单的不知道前景如何不知道是否该换工作。

其实想做好跟单与理单的工作有两个条件：服装理单人员必须具备以下素质：1，

专业知识：要掌握服装样板、缝纫工艺和服装面、辅料的品质鉴别等专业基础知识；2，电脑办公软件知识：①，Word文档和Desktop管理；②，Excel电子表格系统；③，Outlook客户往来函电，收发电子邮件；3，服装专业外语知识；4，分析能力；5，预测能力；6，表达能力；7，人际关系处理能力；8，法律知识；管理与推销能力；10，谈判能力。

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工作要求：

1，熟悉政策：应熟悉国家有关的政策，有关政府

部门、贸易服装部门的规定，以便即使调整自己的工作计划。

2，与面、辅料商建立良好的关系：以确保接下订

单后能顺利下单，如期完成客户所需要的服务产品。

3，收集最新资料：以快速更新自己的业务知识，

不能一味坐在办公室里，要安排时间去生产企业了解一些实际情况，随时掌握变化。

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4，解进而熟悉外国客户：这样能带来长久的合作

关系，对公司长远的发展是非常关键的，良好的对外业务外贸公司生存的首要条件。5，细致认真的工作态度：在每一个工作环节都必

须认真、仔细，特别是在写工艺文件的时候，小小的失误都会导致整个订单的失败，给公司造成巨大损失。

从事服装跟单的前景：

做跟单这一行，需要了解和熟悉掌握的东西特别多，工作起来特别琐碎，发展前景也很大．

在广州地区，现在做外单的比较多，而且外资企业也很多，你可以先到工厂去学习，因基本上现在招聘跟单的都是要有经验的，而且外语要好，建议你在毕业前口语要练好，另外在工厂呆上一＼两年在出来找工作就比较容易，在工厂把服装的生产流程先熟悉，另外要学会报价，制衣的生产流程和制办的过程，出货，报关，要学会也各部门沟通，还要学会与外国客人的沟通技巧，这样你在工厂积累了一定的经验，出来后就很容易找高薪水的工作了．然后在工作期间，多学习一些外贸知识，对你做外贸这一行很有好处．

服装设计与工程专业，比较适合做前期的研发工作，这样接触的变化多一些，也更了解客人的要求和变化．

最好是做外单，目前很多做内单的也慢慢开始做外单了，薪水方面还是有很大的差别，但目前来说，广州的工资给的并不高，跟单助

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理（有１年工作经验）：２０００元以下；跟单：２０００-２５００元；高级跟单：这个就不好说了，看你在什么公司，每个公司给出的薪水是不同的，还有你也大陆人和香港人／外国人谈工资，就有很大的区别，大陆人开的价很低，相对来说你跟香港人／外国人提到４０００元以上都可以的，但前提你必须要熟悉服装的流程和我刚提到的一些东西。

可见服装理单与跟单的发展前景与服装行业的发展前景是相同的，在现在生活中的各行各业来说他们用于着很大的市场空间，有这很大的发展前景。

针对于上述中服装跟单与理单的发展前景不好的论述我们得出深层次的思考：无论是跟单与理单这个行业还是生活中的各行各业或者是更生层次的理解为我们生活与学习中所遇到的任何事情，我们都不可以就表面上的情况或者就是自己所遇到的情况就很断定的说明这件事情或者是这个行业的好坏发展前景如何如何。凡事都有双面性我们应该理性的对待每件事每个工作岗位，就如同跟单与理单的工作来说，我们应从自身寻找原因解决它至于更好的做好那份工作。

董静（09）09服装（2）班

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扩展阅读：简述服装跟单理单的发展前景与思考

简述服装跟单理单的发展前景与思考

我国是世界上最大的服装生产和出口大国，纺织品服装始终是我国对外贸易的相对优势产业，是形成我国贸易顺差的主要支柱之一。我国每年的服装出口总额约占全球出口服装贸易总额的四分之一，服装出口贸易在我们国家对外贸易中站有极其重要的地位。加入WTO后，我国企业将更方便获得进出口经营权，更多的服装生产企业将直接介入出口服装贸易，竞争必然加剧。同时，进口国针对我们出口服装产品的各种新型贸易保护堡垒，将使国内服装企业面临更大的挑战。这种情况下，越来越多的服装企业开始从简单的贴牌加工转向具有一定的设计含量的深层加工甚至自主来发原创品牌，这些都是要求服装企业熟知和遵循贸易规则，使得服装理单和跟单成为服装企业最重要的工种之一。20世纪80年代末至90年代初，人们对“跟单”，”理单”还相当陌生，随着外向型经济的增长，人们开始对这些称谓有了一定的概念。如今，“理单”，“跟单”已经成为热门岗位，“理单”，“跟单”的人才紧缺在服装行业人才需求中显得尤为突出。目前市场上这类人才的需求还曾在较大的缺口，高校培养的外贸专业人才对理单跟单工作尚不能游刃有余无法满足服装外贸行业对人才的多层次需要，而现在有的理单，跟单人员大多数以实践为主，缺乏系统理论，难以满足快速发展的外贸业务需求。理单，跟单缺乏理论教育的现状已成为对外贸易发展急需突破的障碍。

服装跟单是服装厂或服装公司为了生产和制造的需要，在实际过程中整个流程的跟踪和负责的业务统称，一般有布料跟单、辅料跟单、厂内跟单、厂外跟单、绣花印花跟单、洗水跟单等；总的来说，就是对客户一单货的全程负责，跟单员就是为了完成这单货而对各个部门的沟通和协调，也可以说跟单员也就是联络员。那么服装跟单员的具体职责是什么呢？目前我国的服装跟单可分为两部分，内单和外单，内单就是在国内销售的，出口的是外贸单。一般内单相对来说比价简单，卡住质量，卡住交货期工作就算完成了80%。而外单相对来说就比较麻烦，一个真正的外贸跟单员要具备很多方面的知识，除了具备内单所具有的专业技能外，还要懂得国际贸易，商务英语，甚至基本的国际法等，比如报关等。但是这样的人才在国内不多，大多是在某方面有专长。首先，跟单员要会电脑设计制衣厂的制造通知单，一张制造通知单，要根据制衣厂的要求用电脑的Excel、Word、CorelDRAW等软件做出来，然后根据实际需要在这个制单上填写客户名、产品名、工艺流程、工艺要求、工序安排、款式图、规格表、裁床表、后整、面料、辅料、等其次，跟单员要根据制单的要求来全程跟踪和负责，检查和联络各个部门的进度，协调各个部门出现的问题，如布料的检查、辅料的检查和配置、车缝的检查（中查总查）、绣花片印花片的检查、服装规格的测量、出货的数量、出货的日期等等。

跟单研究订单资料，制作出办单，列出所需的面辅料并配好，交给板房打纸样及做办，做好办后交洗水部洗水，洗回后交板房做后整及查验，技术部核查OK后寄给客户批核。同时根据办房报用料，整理出用料成本表一式二份，一份给香港跟单员，一份留底用于成本核算及订购物料作准备。

a)初办：目的是让客户确认服装的款式造型是否准确、设计风格是否一致，缝制工艺是否达到要求等。生产办可以使用代用面料制作。生产办的数量根据客户的需求而定。b)大货办：是订单生产前客户最后一次确认的样衣，因此大货办制作的要求比较高，需要用订单中的面、辅料，要求制作的规格全色全码。大货办得到客户的确认后才能进入大货的生产。

c)样办检验细则：主要检验样衣的面辅料材质和颜色、核对款式。检验尺寸规格和包装等。

成品服装的各部分的规格范围必须符合客户的要求的公差范围，款式造型必须依照工艺文件中的款式图和款式描述来逐一核对，缝制工艺的检验。跟单依照客的定单数量及客提供的资料，计算清楚各物料的用量，并跟进客户直接提供的面，及物料尽快上厂。

香港供料时，跟单向香港方面索取价格，输进XXXX系统；[没有使用系统的自己打单]

除香港供料外，其他物料原则上由采购部统一采购，跟单员将详细资料交采购部门，由采购部门进行大货面辅料采购。

但某些物料由于货期紧等原因，将由跟单自己采购。

跟单自采购物料，选定、联系供应商，将价格输进系统，打出采购单，交给供应商，告知数量、交货期。

跟单将所有物料的价格输进系统，计算出总价，交组长及总经理批核，通过后，方可进行生产。

大货布料及物料回厂后，大货布由仓库验布员验布，提供验布报告，并需给一份给客。跟单员根据验布报告进行跟进，同时剪疋头布和缩水布。要洗水的要交由洗水部根据客要求去洗水。回厂后由洗水部，分出LOT色办交客批核（有些客是要求整个布封的疋头布，去批颜色的，并且要求洗前与洗后的，但有些是不用的，根据客人的要求来做，并且要留意布的正反面，中边色差，倒顺毛等等）然后根据做办的用料，初步计算该单的用布量，加裁或缩裁交客户确认，跟单员必须在大货生产前整理好制单资料和物料咭，在裁剪之前分发给相关部门。物料管理控制：必须做一份物料跟进表，进行追踪。每单物料回厂后，清楚地做好明细登记，并核查物料的规格，数量是否正确，要有处理物料质量和数量分配及物料差异，有物控的能力。节约公司成本，并在大货物料发料前列出一份物料发放表，发给仓库及车间，以作为发料，用料参考，不足的物料，负责追补回，保证生产需要。

审批用料及通知开裁：核实大货物料是否跟报给客人的相同，计算用布量，是否够用.如在有多/少的情况下，问客人是否可缩裁/加裁.遇有绣/印花的，需整理好绣/印花样办，核对正确后，才可外发.服装理单，是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）后，依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等描述方式，按企业的规范流程，准确无误地整理和制作出（指导服装产品生产、包装和出运交货等履约全过程所需要的）详细文本资料和实样，并按照合同要求掌握履约进程，及时与客户沟通协调的工作。

其内容可概括为：收集、分析、制作、跟踪、联系几个方面。1，规范客户要求：为使订单顺利完成，理单员必须把客户的要求严格按照加工要求和流程在订单中清晰、充分地表现。

2，理单文本是核对订单的依据：客户常常会在具体的加工过程中，提出加工或者其他方面的调整，如果客户的调整要求增加了加工难度，依据理单文本可以合理要求客户提高加工价格。

3，装跟单提供最直接的验货依据：在不违反相关出口条例的规定下，客户的标准在一定程上

就是“出口标准”，因此，理单文本成为跟单员检验产品的重要依据。服装理单流程随服装企业的规模与性质的不同而有所不同。大型服装企业理单部门一般

由业务、跟单、计划、生产单证等部门组成；小型服装企业有一个人承担全部工作。流程包括：报价、签订合同、制定样衣工艺文本、确认样衣、制作产前样、客户确认产前样、制定订单工艺文本、制作出口单据等，其中工艺文本的制作是重点。

（一）、影响服装价格的因素

１，服装的质量和档次；２，服装的运输距离；３，服装交货地点和交货条件；４，服装季节

性需求变化；５，服装成交数量；６，支付条件和汇率变动的风险。（二）、服装定价方法

１，固定服装价格；２，非固定服装价格：①，待定服装价格，②，初步服装价格，③，服装

价格部分固定，部分非固定；３，调整服装价格。

1，询价（Inquiry）；２，要约（Offer）；３，承诺（Acceptance）：①，承诺必须是被要约人做出，②，承诺必须是无条件同意要约的全部内容，③，承诺必须通知要约人；４，签订合同。

样衣工艺文本相对于订单工艺文本要简单，但准确的样衣工艺单是订单工艺文本的参考依据。如果样衣工艺文本做得完整、详细，是可以直接转成订单工艺文本的。

一般样衣生产工艺文本包括：生产企业名称（Manufacture’sname）、订单号(OrderNo.)、交货日期(Deliverydate)、款式名称(Styledescription)、款式编号(StyleNo.)、生产数量(Quantity)、正反面及细部款式图(Sketch：Includingfront&backspecialpart)、规格指示表(Specificationdetails)、面料小样名称(Fabricsamplename&quality)、面料成分(Fabriccontent)、辅料小样名称及使用说明(Accessorysampleuseddetails)、工艺说明(Technologicaldetails)、包装方法(Packingdetails)等。服装产品款式样通常是委托生产企业全部完成，即订单中所有面料及辅料都由生产企业提供或制造，此类订单称为“全经销订单”。完成全经销订单的款式样通常有以下几个步骤：１，寻找合适的生产企业；２，制作款式样；３，客户确认款式样；

产前样的跟进工作由跟单员完成。

在此过程中，理单员应主动和客户联系，适时提醒、敦促客户。如果客户一再拖延，可以向客户点明会产生的后果。

工艺文本的制定必须符合三大要求：完整性，准确性，适应性。服装理单人员的素质要求

服装理单人员必须具备以下素质：1，专业知识：要掌握服装样板、缝纫工艺和服装面、辅料的品质鉴别等专业基础知识；2，电脑办公软件知识：①，Word文档和Desktop管理；②，Excel电子表格系统；③，Outlook客户往来函电，收发电子邮件；3，服装专业外语知识；4，分析能力；5，预测能力；6，表达能力；7，人际关系处理能力；8，法律知识；管理与推销能力；10，谈判能力。服装理单员的工作要求

1，熟悉政策：应熟悉国家有关的政策，有关政府部门、贸易服装部门的规定，以便即使调整自己的工作计划。

2，与面、辅料商建立良好的关系：以确保接下订单后能顺利下单，如期完成客户所需要的服务产品。

3，收集最新资料：以快速更新自己的业务知识，不能一味坐在办公室里，要安排时间去生产企业了解一些实际情况，随时掌握变化。

4，解进而熟悉外国客户：这样能带来长久的合作关系，对公司长远的发展是非常关键的，良好的对外业务外贸公司生存的首要条件。

5，细致认真的工作态度：在每一个工作环节都必须认真、仔细，特别是在写工艺文件的时候，小小的失误都会导致整个订单的失败，给公司造成巨大损失

随着企业对服装出口质量管理的日趋成熟，服装行业对服装跟单，理单人才的要求也越来越高，这就给纺织服装类高校和服装企业带来新的机遇和挑战，值得欣慰的是，很多服装院校意识到培养这类人才的重要性，并着手实际。在当今这种形式下，服装行业外贸跟单与理单的发展前景还是有很好的发展。前

景远大。扬州职业大学学生报告

学院：纺织服装系专业：服装设计班级：服装设计（艺术）2班姓名：陈志强学号：0904020205

指导老师:丁苏宁

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