闽中有机食品有限公司月度总结报告

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省份:区域:本月销售情况:销售目标万元出货目标件本月回款客户合计（各品种累计）区域内业务销售统计业务员本月申请费用：计划目标（件）实际完成（件）完成率未完成原因实际完成万元实际完成件完成率%完成率%出货情况及回款情况(品种、数量)未完成原因：填表人:月份:时间:

费用执行情况：终端开发情况商超：特通：零售网点：客户开发二批开发：人员招聘：人员离职：市场及业务工作总结：存在的市场问题及整改意见：销售经理批示：总监批示：

扩展阅读：闽中促销人员招聘流程通知

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“吉祥林”终端促销相关通知

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各区域主管，大家新年好！鉴于近期终端集中上架，又逢产品销售旺季，为了便于市场终端迅速拉动，各市场需要大批促销人员，现将市场促销人员招聘、管理流程发给你们，望认真落实。

一、促销招聘原则：

1，终端促销原则：区域市场的

KA类终端促销人员安排以长期

促销员为主；特殊陈列的KA及A/B类店根据陈列档期安排短促，有长期特殊陈列的终端安排长促；OTC、特通等其他售点安排兼职促销。

2，招聘原则：长促要求须有一年以上促销工作经验、要有敬业

精神、积极主动的服务意识、敏锐的市场洞察力、良好的语言表达技巧，年龄适当放宽；临时促销可以选择社会人员或者在校学生，要求有敬业精神、学习能力、语言表达技巧；兼职促销寻找同类竞品或者代理商现有促销。

二、人员入职流程：

1、由促销主管（或者其他主管）填写电子版促销人员入职登记

表发至邮箱chinaw781024@163.com，等待回复后安排促销员上岗。

2、由促销员本人如实填写促销人员登记表；收取身份证、毕业

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证（学生证）复印件；办理农业银行银行卡并复印；把以上资料邮寄济南办事处存档。

3、长期及临时促销均按以上流程办理。

4、如果终端允许，尽量穿公司促销服；如终端要求统一着装的

让促销员自己购买或者经销商代垫，公司核销；促销管理费由经销商出；促销员押金由促销员自己支付。

三、长期促销员管理细则

1、制定任务：

各区域负责人在安排专职促销员到各经销零售店时，需将该营业厅各品牌竞品月总销量调查表交各办事处，同时办事处跟据该店的月总销售数量务必给予每位促销员定出下月“保底量、任务量”。制定“量”时需根据经销零售店的“月总销量”按比例分配和公司产品在当地市场的具体情况等综合情况决定。

2、量到个人：

促销员因休息、请假等特殊情况，不在岗位时，各营业厅当天销售的量不计算促销员提成。促销员每月休息时间、岗位编排均由各区促销负责人和销售主管等有关人员统一制定，实行一人一店。

3、各区域促销员的工资及销售提成计算：

（1）底薪标准：根据公司总部审核批准的文件为准。（2）提成标准：以公司总部最新提成标准文件为准。

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（3）工资计算架构：底薪+提成（基本量+任务量），

四、临时（兼职）促销员管理方式

1、申请条件与背景：期间促销活动繁多，如：国庆、元旦、

春节等节日。或由办事处直接策划、举办的大型活动，在人手紧缺的情况下。可从“推广费用审请表”中，直接申请。

2、工作职责：在促销现场直接向消费者介绍、推销吉祥林产

品，派发传单、协助市场销售人员布置促销卖场等。工资计算架构：日薪+提成

备注：具体日薪和提成以公司市场部下发的文件为准。保底销量：以公司市场部下发的活动文件为准。

以上工作均由各区负责人直接监察，如有逾期或作假，将对负责人实行100元以上，500元以下罚款。

五、促销员管理细节与惩罚措施：

1、各区负责人根据市场的特殊性拟定专职促销员每天考勤

表，并请所在终端的店长签名证实，避免出现空岗、串岗发生。负责人需常实行不定时到岗检查。（如有迟到、早退、旷工则参照促销员规章制度中的条例执行）。该工作由市场人员或促销负责人负责。

2、各区不能随意招聘或辞退每一位促销员，需根据工作表现、

工作技能、技巧与当时存在的缺点综合评估、如有异议，草拟综合评估报告上报分公司审批。

3、各区促销员每月必须有至少一次的会议给予共同沟通。但

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各区域负责人要随时与促销员保持联系及时掌握市场动态（如货物配置、焦点包装或其他需跟进的工作）。

4、办事处在每月底总结会议上，将下月会议培训工作时间

表，发放到各区域。区域市场监督人根据时间表及时做好与经销商、促销员的沟通，并拟好工作报告。

5、请假

A、若有事，需在事假前一天提出申请，经公司相关负责人

批准后方为有效，否则按无故旷工处理。

B、特殊情况无法正常工作，需及时与促销员负责人联系，

提出请求经认可后方有效。否则按无故旷工处理。

6、责任及其他

A、促销员一经公司聘用，公司即有责任对其进行适当的培

训，明确其工作职责与范围。赋予工作范围内应享有的各项权利，肯定其业绩并兑现承诺。促销人员应尽心尽责为公司服务，个人利益应服从于公司整体利益。

B、严格遵守公司的价格体系及相关资料的保密责任。如有

违规现象，公司有权立即解聘，并追究其造成公司损失的责任。

福建闽中有机食品有限公司山东办事处

201*-1-3附：201*/1/2---201*3/15促销员提成政策

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“吉祥林”春节促销员提成政策

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一、序言:

春假是我公司产品销售的黄金档期，为了迅速拉动终端销售，配合代理商进行进行市场动销，特推出春节档期促销激励政策。

二、活动时间:

201*年1月1号---201*年3月15号

三、适用人员:长促、短促、临促

四、提成分配:五、提成比例分配:枇杷丹我公司及代理商各出1元

枇杷、桂圆膏代理商均出5元，余下公司出。

六、活动细则:

1、适合区域：山东各区域市场；

2、监督执行人员：各市场销售主管、促销主管；3、销售统计：每月底由各市场主管到代理商处打货物流

向、并到终端统计产品销量，以公司统一表格形式上报，报表同时加盖终端印章。

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4、公司长促、短促按照正常流程，兼职需要提供身份证复

印件、农行卡、终端盖章的提成报表。

5、提成发放：根据区域市场按月度或者活动档期由公司统

一发放。

福建闽中有机食品有限公司山东办事处

201*-1-3

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