售后服务流程

售后服务流程

售后服务流程

客户成单后，并非销售目的的达成，售后服务也非常重要。做得好，属于锦上添花，若有所不足，也会让顾客满意度大打折扣，甚至能使原本的成单变成废单，给品牌的赞誉度带来不利影响。一套有序的售后服务流程可以让售后服务人员更明确自己的工作内容，有条不紊地做好售后服务。根据瓷砖店的售后服务工作，总结出一个售后服务流程，大致流程如下：

客户成单后，预付定金，确定服务内容（确定客户是否需要店里帮忙加工、介绍铺贴工人），查看库存是否充足。测量：联系业主或钥匙持有人上门测量备货：计算每种瓷砖砖的使用数量（+损耗5%）、瓷砖总重量，然后备货（在加入损耗的基础上多备两箱）客户是否有加工需求否是确认加工信息（磁砖型号切割、倒边、倒角）加工：计算加工整砖数量、加工方式，制成电子表格，检查无误后发往加工厂，向加工厂确认完成日期，加工费用。付款：计算出货款及相关费用，通知客户前来付款。发货：与铺贴工人确定上货日期后，根据瓷砖重量联系合适车辆，发货。（瓷砖店付清运费）铺贴过程中是否产生二次费用（补砖、退砖、二次加工、等）否是铺贴完毕后，通知客户前来清账。业务完成减库存、客户信息存档终止

扩展阅读：售后服务管理办法及工作流程图

售后服务管理办法

(一)本公司为求增进经营效能，加强售后服务的工作，特制定本办法。(二)本办法包括总则、服务作业程序、客户意见调整等三章。(三)各单位服务收入的处理及零件请购，悉依本公司制度办理。

(四)售后服务部为本公司商品售后的策划单位，其与公司其它各部门之间，

应保持直接及密切的联系，对服务工作处理的核定依本公司权责划分办法处理。(五)售后服务的工作流程，归纳为以下四个主要环节：

签订合同注册客户档案→验收合同项目竣工文档、资料→进入保修期的维修保养服务→售后服务的合同签订跟进和发展新的服务项目→循环到签订合同或补加合同。。

(六)本公司售后服务的目标分为下列四项：

1.有费服务(A)－凡为客户保养或维护本公司完工工程，而向客户收取服务费用者属予此类。

2.合同服务(B)－凡为客户保养或修护本公司完工工程，依本公司与客户所订立保养合同书的规定，而向客户收取服务费用者属于此类。3.免费服务(C)－凡为客户保养或维护本公司完工工程，在免费维护期内，免向客户收取服务费用者属于此类。

4.一般行政工作(D)－凡与服务有关之内部一般行政工作，如工作检查、零件管理、设备工具维护、短期在职技能培训及其他不属前三项的工作均属于此类一般行政工作。

(七)有关服务作业所应用的表单如下：见表1.1

(八)服务中心报修信息接收人员，于接到客户之报修电话或文件时，该信息

接收人员应即将客户的名称、地址、电话、现场情况等，登记于"报修登记簿"上，并在该客户资料袋内，将该工程的"服务凭证"抽出，送部门经理派工。(九)技术人员持"服务凭证"前往客户现场服务，凡可当场处理完妥者即请客

户于服务凭证上签字，携回交于信息接收人员，将"叫修登记簿"上注销，并将服务凭证归档。(十)凡属有费服务，其费用较低者，应由技术人员当场向户收费，将款交于

财务，凭以补寄发票，否则应于当天凭"服务凭证"至会计员处开具发票，以便另行前往收费。(十一)凡一项服务现场不能处理妥善者，应由技术员将商品携回修护，除由技

术员开立"客户商品领取收据"交与客户外，并要求客户于其"服务凭证"上签认，后将商品携回交与报修信息接收人员，登录"客户商品进出登记簿"上，并填具"修护卡"以凭施工修护。(十二)每一填妥的"修护卡"应挂于该一商品上，技术员应将实际修护使用时间

及配换零件详填其上，商品修妥经部门经理验讫后在"客户商品进出登记簿"上注明还商品日期，然后将该商品同"服务凭证"，送请客户签收，同时取回技术员原交客户的收据并予以作废，并将"服务凭证"归档。(十三)上项携回修护的商品，如系有费修护，技术员应于还商品当天凭"服务

凭证"，至会计员处开具发票，以便收费。(十四)凡待修商品，不能按原定时间修妥者，技术员应即报请部门经理予以协

助。(十五)技术员应于每日将所从事修护工作的类别及所耗用时间填"技术员工作

日报表"，每周以邮件方式送交部门经理核阅存查。(十六)部门经理应逐周依据技术人员周报表，将所属人员服务的类别及所耗时

间，填"售后服务报修记录表"。(十七)报修信息接收人员，应根据"报修登记簿"核对"服务凭证"后，将当天未

派修工作，于次日送交部门经理优先派工。(十八)保养合同期满前一个月，售后服务部门应填具保养到期通知书寄与客

户，并由公司派员前往洽谈续约。(十九)维护与保养作业流程图附后。

客户意见调查

(二十)为加强对客户的服务，并培养服务人员"顾客第一"的观念，作为改进服

务措施的依据，将在每次维护结束后由专人电话回访，并将定期整理回访记录，完善售后服务工作。(二十一)客户意见分为客户的建议或抱怨及对技术员的品评。除将品评资料作为

技术员每月绩效考核之一部分外，对客户的建议或抱怨，服务部应特别加以重视，认真处理，以精益求精，建立本公司售后服务的良好信誉。(二十二)对技术员的品评，分为态度、技术、到达时间及答应事情的办理等四项，每项均按客户的满意状况分为四个程度，以便客户勾填。(二十三)对客户的建议或抱怨，其情节重大者，服务部应即提呈公司经理核阅或

核转，提前加以处理，并将处理情况函告该客户；其属一般性质者，服务部自行酌情处理之，同时应将处理结果，以书面或电话通知该客户。

201*/5/2

表1.1

客户报修服务单

客户名称联系人电话地址报修时间客户属性□保内客户□按年合同客户□按次合同客户□《联络函》服务客户待服务内容：处理方案：处理结果□已完成服务□未完成服务（□需返修、更换设备□其它见备注）□电话回访完成服务备注：尊敬的客户：请在签名验收时请注意以下事项：1您的系统设备已经验收并正常工作（确认正常此次服务即作完成处理）2请您确认系统是否已交付：□是□否□没有附件3您对此次服务是否满意：□很满意□满意□一般□不满意4您不满意的原因是什么：□服务态度□技术水平□响应速度对我们的服务请您提出宝贵意见：客户签字确认日期

（保外单次售后服务申请）

售后服务联络函

编号：关于收件单位收件人抄送发件单位发件人发件时间页数联络内容回馈意见发件方发件方单位：（公章）确认签字收件方收件方单位：（公章）确认签字确认时间确认时间售后服务工作流程图工程竣工客户建档正常使用定期回访无任何故障记录、分析用户意见客户报修出现问题填写报修记录、核对保修期、派工设备需返修、替向客户回馈换或其它现场无电话回访无法解决现场服务问题情况法解决问题解决问题解决问题完成售后服解决上述问题务填写客户报修服务单注销报修记录服务单存档完善售后服务

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