上海PTC展会总结
上海PTC展会总结
10月31-11月1日我很荣幸能被公司派去与各位同事一起去参加上海PTC展会，我也将所有的身心精力投入其中，这是我第一次参加展会，没有经验，这次的学习将会对我以后参加活动和工作有很大的帮助和教导。而在展会上我确实有了很大的收获，下面我写一点关于这次展会的总结；
一、我与展会的理解
1.展会是公司获得信息和展示信息的一个重要平台，其中不仅包括对客户信息获取和整理，也包括对市场情况的了解判断，对对手公司的调研，还有向客户展示自己的产品，可以说展会在展示自己产品的表面之下隐藏着许多应该去做的工作。
2.展示公司文化，形象。在展会上，公司人员的素质形象，展位的位置，设计都凸显了这个公司的文化和形象，在对西门子、DMG等公司和国内的一些机电厂展位对比很容易给人一个档次上的初步认知，这些文化和形象不仅在展示公司也给固有客户的维持做了很大的贡献。
二、本次展会的心得
本次展会公司给我的定位是参观、学习、积累经验。这也是我给自己的定位，为此我对此次展会进行了一定的了解，在其中也学会了很多东西。
1.PTC国际动力传动与控制技术展览会是由国家机械工业局主办，中国液气动密封件工业协会、中国国际贸易促进委员会机械行业分会及德国汉诺威国际展览公司共同承办的、每两年定期举办的、中国唯一大型、专业、高水平及最有权威性、最有影响力的国际动力传动与控制技术展览会。在对PTC进行查阅的同时我也对参加这次的展会的展商有了初步的了解和认识。2.在展会上我主要做了三方面的事情，对客户资料的收集、在展会上对对手进行了解、还有就是对陌生客户的拜访。对客户资料的收集，要做到分清来参观的到底是客户，对手还是根本就是路过的观众。对顾客，我们要尽可能的多留下对方的信息，包括对方的行业，对那些型号感兴趣，此前用没用过减速机，如有用过的问清对方之前用的是哪家厂家的产品，最后留下名片或者作登记来方便以后联系。对对手的了解，我在钟经理和江工两个人带领的情况下分别走了两次，钟经理主要介绍对手公司的情况，并与我公司做了对比，优势劣势在哪，噱头如何，如何扬长避短，怎样在今后的工作中更好的对自己产品进行介绍和怎样应对客户的询问等等。江工则更多是在技术和参数上给我解读对手的产品和对我们产品与之的对比。
对陌生客户的拜访，钟经理带领我去拜访了几家做物流传动方面的客户，告诉我，我们产品可能应用在哪，如何发掘客户，怎样认识客户，怎样去联系客户。并且给我几个客户的信息，希望我去进行沟通和联系。
三、个人感想
这次出差已经结束，但是我的工作才刚刚开始。这几天的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次的走访及参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，这几天的锻炼使我的业务知识和应答技巧得到进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我认识了更多自己的不足，从中汲取经验，领悟了很多。同样，有些时候一个同样的问题用一个不同的方式问答，往往令我措手不及，这有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致，也体现了我对行业了解得不够多。这次的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验。现在，信息的收集完成，也预示着我的销售工作即将开启，同样我期待着下次展会的到来，对于未来的挑战，我充满信心。
扩展阅读：上海展会总结报告
201*第四届上海国际耐磨材料及工业陶瓷展览会暨粉碎装备展览会
第三届上海国际表面工程展览会及上海国际热处理展览会
总结报告
展览会时间：201*年6月14日
展览会地点：上海国际展览中心(兴义路77号)
201*年6月19日
一、基本概况：
201*第四届上海国际耐磨材料及工业陶瓷展览会暨粉碎装备展览会第三届上海国际表面工程展览会及上海国际热处理展览会,由中国机械工程学会磨损失效分析分会抗磨技术专业委员会上海科学技术开发交流中心主办,本展会于201*-6-14至201*-6-16在上海国际展览中心举办,展厅面积为5406平方米。
二、参展目的：
①分发自己公司相关产品资料，并且与相关客户交流信息。②了解、行业信息，收集企业及参展人员资料。
③了解参展商布展情况，作为公司不久的重庆及合肥展会参考。三、参展范围
①金属耐磨材料：耐磨球、衬板、锤头、铲齿、颚板、履带板、衬里、衬砖、衬片、轧辊、磨辊、钢板、板锤、隔仓板、磨头板、耐磨管道、耐磨弯头、耐磨阀门、耐磨泵、耐磨风机等；
②非金属耐磨材料：耐磨橡胶、橡胶衬板、耐磨陶瓷、铸石管、铸石复合管、铸石板和铸石料、碳化硅、碳化硼、碳化钨、氮化硅、氧化铝氧化锆陶瓷、微晶玻璃、耐磨胶泥（龟甲网），ART技术、金属磨损自修复材料；耐磨涂料、抗磨剂、抗磨损润滑剂、抗磨损液压油、抗磨损漆、极压抗磨剂、耐磨强化剂、耐磨修补剂；
③复合耐磨材料：高锰钢和中锰钢、耐磨合金钢、高铬铸铁、等温淬火球铁(ADl)、合金白口铸铁、锰钢合金、氧化铝、硬质合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等；
④堆焊材料及设备：各类堆焊设备、铸造缺陷修补机、精密模具修补机、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊条、堆焊剂等；
生产加工设备：铸件造型机，中频感应电炉、冲天炉、铁水包等熔炼设备，台车式/井式炉、淬火机等热处理设备；
⑤检测仪器：材质及铸件成份检验设备、直读光谱仪、炉前快速分析仪、铁（钢）水测温仪、铸造型砂检测仪、拉伸试检机、硬度测试仪、冲击试验机等；原辅材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、炉衬用砂，铸造合金、特种生铁，涂料、昌口、除渣剂、白口变质剂，特种淬火介质；
⑥铸造生产的模拟凝固软件的计算机服务商、提供技术及标准的机构、相关出版物及网络。四、参会心得：
①本次展会观众数量及服务细化还有待进一步提升。
②由于去之前了解是《201*上海国际防锈暨防腐蚀专题展览会》，实际参会人员，大都为我公司客户的终端客户，参会宣传效果不是很明显。
③到公司不久就参加展会，也感谢领导给我的学习的机会，见多才能识广。这次参会让我在之后的销售岗位中有了很大提升。首先，分发企业资料需要观察、分析情况分发，在思考的过程中对公司客户有了相关认识。其次，在分发资料与相关人员的交流过程中，对自己公司的产品及行业相关信息的有了一定的熟悉、认知。再次，面对面的与客户交流，比一味的自己熟悉产品资料效果明显很多，也收集了一些用户名片。
④展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。我公司即将参加重庆等展会，通过这次地上海参会，吸取了更多的
经验。首先，可以将投影仪带到展会播放，这样更加简单明了的让客户了解公司信息。其次，公司可以制作几幅大的海报贴在站台，也很直观。再次，样品柜是否可以从展会租借，下次可以商讨。最后，通过观察参展人员与客户的交流，也为以后需要参加的展会打好基础。
4201*年6月19日
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