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阔达公司农展馆展会总结

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-29 05:23:44 | 移动端:阔达公司农展馆展会总结

阔达公司农展馆展会总结

阔达公司05年8月农展馆展会总结

本次展会相关数据:

本次展会我司成功的方面:

一、在展会中树立我司企业形象;

1、内场展位的设计突破了家装企业一贯的风格,让消费者有了一个更好的视觉感

受;

2、内、外场的结合让更多的消费者和家装公司感受了阔达公司的规模;

3、准备了丰富的礼品,并且与消费者家庭需求比较吻合。同时礼品贵重的适中性

比较好;

二、达到了宣传我司05版新形象标准工程的目的:

1、在展会期间通过对标准工程的宣传,共有103拨客户参观了我司的标准工程,

同时满意度达到了100%;

2、在展会期间通过参观标准工程,提高了积单的成功率,使参展的设计师对我司

标准工程在销售中的作用有了更深的认识;

三、本次展会主题突出,形成了我司特有的亮点。参观人员能围绕主题开展工作;四、展会分工明确,能作到专人专事;

本次展会中存在的不足:一、展会准备:

1、展会期间准备时间虽然较长,但未能进行有效、切实的工作,导致展会前各项准备工作时间仓促,细节工作准备不充分;

2、在对展会的策划中,未能对展会前期、后期的营销工作设计充分。导致客户资源造成一定的损失;

3、展会期间的我司网站宣传力度较小,弱化了我司在展会期间取得的成绩;

4、展会的培训未能达到展会的要求,没有能让参展人员更清晰的了解我司展会的意图,并调动参展人员的积极性;

5、未能有效的预计展会客流,在设计师、客户经理的安排上未能进行有梯次的参展人员安排;导致展会期间业务人员数量不足,出现混乱局面影响了洽谈;

6、业务人员少,出现了与竞争对手争夺客户资源的时,明显处于劣势的局面;7、未考虑到我司客户参观标准工程后的有效接待,造成一部分的客户流失或耽误了有效洽谈时机;

8、可参观的标准工程数量不足;

9、工程部人员、工程监督对展会可参观的标准工程行车路线准备不足;10、未能在展会前充分的作好可参观标准工程业主的工作,造成展会期间一部分工程不能参观;

11、外场的背景板色彩不够鲜艳,弱化了促销宣传的效果;

12、没有在展会前预计到外场高温、阳光照射强的情况,导致临时抽调遮阳伞并且颜色不统一;

13、外场布局不合理,导致弱化了背景版的效果;14、内场特装高度不够;15、接待台摆放位置不合理;

16、内场展区未能进行有效的灯光设计,内场洽谈区内显得平淡,未能与内场特装形成强烈的视觉呼应;

17、展前未能与特装安装人员进行更有效的沟通;通过本次展会,总结出以下的经验:

1、对于展会的客流情况,在准备参展人员时应形成梯队人员的编制,按展会现场

情况有准备的抽调业务人员到场;

2、内场的桌椅摆放,应更紧凑,避免浪费有效的洽谈空间;

3、展会所需物品的数量及布置应提前做好准备,根据展会的需求有准备的抽调到

现场;

4、加强展会纪律,做到专人专事;5、应统一参展人员服装;

6、对于展会宣传用品的发放应有明确的要求,和数量计算;7、展会设计方案应在展会前15天形成终稿;

8、展会前应对我司咨询客户进行统计,可以通过总部的信息群发、网站对展会活

动进行宣传,以加强展会的活动的推广,促进客户形成积单;

9、展会期间,我司企划部门应有专人对展会每天的情况通过我司网站进行报道;10、展会最后一天前,应安排我司客户工作部将展会优惠政策及活动,告之展会留

下有效信息的客户,促进最后一天的积单形成;

11、展会结束后第二天,应由北分统一安排尽量对客户进行回访,了解展会咨询客

户的意向和需求,适当延长展会优惠活动或优惠政策,促进咨询客户积单的形成;

12、展会礼品准备应在展会开始前10天完成;13、展会礼品应符合客户装修和家庭的实用性;

14、展会筹备应在展会开始前2个月进入分工、定性阶段,开始前一个月进入各项

工作操作阶段,展会开始前10天完成各项工作的准备工作;

15、展会筹备工作应分为:展会定性工作(展会主题、展会标准、展会特色、展会

目标任务)、营销工作(展会期间优惠政策、展会前期营销准备、展会后期客户数据的统计和促进积单方案);展会形象设计(内场、外场的特装设计、平面布局、实地测量)参展人员安排(设计师、客户经理、业务员、工作人员的工作分工和梯队安排)展会物品的确定梯队安排;展会礼品的准备;展会参观标准工程的数量、地址和行车线路;展会相关文件的出台和培训;

扩展阅读:北京农展馆煤矿设备参展会参观心得

北京农展馆煤矿设备参展会参观心得

今年10月28-29号,我随公司参观团参加了北京农展馆举办的煤矿设备展会。一进农展馆,各类采煤机、掘进机、液压支架、皮带机、刮板机、运输机及相关矿用配件涌入眼帘,可以说是琳琅满目、丰富至极。通过这次参观,我大开了眼界,学到了很多知识,也萌发了许多感想,参观心得总结如下:

1、在这次参观中,我看到了许多厂家的各类型号采煤机,佳木斯的掘进机雄壮有劲,外观简明、结构科学,易伤害部位保护良好,名牌标识清晰规范,做工精湛。山西太矿的采煤机和鸡西煤矿机械更是国内一流水平,他们的质量堪称一流。另外,不论是淮南长壁煤矿机械、三一重工、中国煤科的煤矿机械,还是奔牛机械、山特机械、山河矿业、平阳机械等,都在展会上充分展示了国内的实力正在崛起。所有采煤机机械中,特别是美国久益7LS6系列采煤机,其切割煤层的范围是2..755.5米,滚筒直径19302800毫米,它的做工达到了难以挑剔的程度,每一处焊道都是那么饱满,那么挺直,每一处加工部位都是那么规范,喷漆更是完美。其设计更是充满人性化要求,各类操作按钮意思鲜明,安全提示规范明晰,所有锐角全部修磨光滑,达到了精工细雕的境界,即便是参展滚筒上的截齿,都做得无可挑剔,真正体会到了久益公司重视产品质量、尊重客户的高度和心境。

2、在这次展会上,各类型号的液压支架、刮板机、皮带机也尽显奇彩。其设计的合理性、制作的精美性、展示的别样性使整个展会会场充实、高调,让参观的人员目不暇接。各类矿用附件也是层出不穷,精美无限,特别是波兰华星的链条,其结构奇特,制作新颖,更是引人瞩目。

3、展会上各展区的服务人员也是一大亮点,他们热情的微笑、滔滔的介绍,一举一动都展示出各自企业不菲的文化和修养,传递着高度的文明与和谐。

4、展品的摆设也很有风采,有的展位更是奇招出尽,渗透出他们的聪明智慧。例如海通工贸有限公司的链条展示就很有创意,他们将链条点焊在一起,并且像长龙一样立在展区中央,很是吸引游客,使许多参观人员驻足遐思,不免近前一摸,合影留念。

5、展会上的名片和宣传资料也很燎人眼球,各自名片的设计也洋溢出各自企业的睿智,值得学习借鉴。

6、有的展位为了扩大宣传力度,还制作了三级配套模型,有的制作了采矿系统布置模型,活灵活现的模型运动把煤矿的运作展现的淋漓尽致。有的展位的纪念品也很可人,例如有的发送带广告的鼠标垫,有的发送带宣传意义的碳素笔,在平常的时间里都能久久勾起商家的绵绵回忆。

总之,通过这次参加北京农展馆举办的煤矿设备展会,我学到了很多东西,感谢领导给我这次机会。

通过这次参观学习,我深刻认识到了我们采煤机公司的不成熟,感到了巨大的压力,不论是设计还是制造,还是售后服务,我们都还有很大的差距,我们需要刻不容缓的抓紧提升自己的实力,锻炼自己队伍的综合素质。从以下几个方面进行强化提升:

1、设计培训:结合集团公司采煤机的型号和售后服务经验及参展所得,进

行优化设计。

2、质量方面:强化采煤机制造标准,按高标准、高要求进行质量检验,力

争子在一年内做到参展产品的规范,严把质量关,通过评选质量能手、标兵进行推进。

3、工艺方面:结合自身产品和设备,进行工艺优化,并想办法到采煤机制造老厂参观、学习,极力优化、完善采煤机制造工艺流程。

4、管理方面:加大管理力度,严格执行各项管理制度,坚决执行制度不动

摇,认真落实考核标准。

5、售后服务:强化培训售后服务人员素质,结合实际情况进行售后服务之

星评比竞赛活动,打造实力派售后服务团队。

6、营销方面:结合参观学习心得,通过培训考试,组建有力的营销队伍,

力争走出去,锻炼一流营销人员。

7、宣传方面:结合公司实际情况和未来发展目标,努力做好宣传工作,把

采煤机事项用最好的宣传方式进行多渠道、高水准宣传,力争把名声做好,走出新矿。

8、硬件配置:根据采煤机生产的实际需求,配置必须的生产设备,加强采

煤机制造的有力装备,为采煤机的做大做强充实装备。

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