参加201*年中国国际农业机械展览会总结
参加201*年中国国际农业机械展览会总结
201*年10月27日++++++++++带队一行十人分两个小组参观了郑州“201*中国国际农业机械展览会”。本次展会吸引了来自全国各大农业机械厂商及国外知名厂商，他们纷纷带来最新的农业机械产品。本届展会作为展示国内农业机械行业产品水平的一个全新窗口和为国内外农业机械生产、流通、使用、管理等行业搭建的交流平台，是历年来规模最大、参展企业最多、科技含量最高的一次展览会，参展企业达1600余家。参观后我们感触颇多。一、厂商展示使尽招数
看到时风集团展会面积较大,品种齐全,专门邀请民间腰鼓队前来祝贺,整个时风集团展区充分展示大风收的氛围。另外一家大马力拖拉机生产厂家北京弗雷森拖拉机公司格外引人注意，为了吸引观众，专程聘请两位俄罗斯模特站在展车旁，参会人员纷纷驻足。下午又改变形式，请文艺表演者现场表演，其展会的精心策划从另一个侧面说明了该公司抢占国内拖拉机市场的决心。二、市场竞争日趋激烈
此次农业机械展览会的召开，为各厂商提供了一个展示自己的良好平台，因此一些有实力的参展企业都不遗余力、不惜重金地精心“打扮”，以期得到市场的关注。小企业也都使出浑身解数，他们更重视展览会所带来的影响力。我们熟悉的山东五征集团、江苏清拖农业装备有限公司、马恒达悦达拖拉机有限公司和我们未曾听说的潍坊泰鸿拖拉机有限公司、潍坊泰山拖拉机厂、潍坊百利拖拉机有限公司等等
仅参会的拖拉机企业就一百多家，对一拖集团公司的中拖市场构成了极大的威胁，据说，常州又将上一家美资生产中轮拖的具备规模的厂家。中轮拖的市场专家预计需求量很大，这两年中轮拖厂家象雨后春笋一般成立了很多，但再大的市场需求也是有限的，如何抢占中拖市场是每个生产厂家的迫在眉睫的营销战略,同时也是对东方红中拖的严重威胁。
三、大马力段拖拉机新品层出不穷
纵观本届展会，几乎所有参展的拖拉机生产企业均推出了新研制的产品。各企业产品开发和跟进的脚步日益加强，并且产品开发方向十分明显，即向大功率方向发展。生产小拖的向中拖发展，如时风、中原；生产中拖的向大拖发展，如盐拖、常拖和山东地区；生产大拖的向更大更先进发展，如天津迪尔、上海纽荷兰、福田等；国外著名品牌也积极参与，如道依茨等。大轮拖若干年前还是处于“三足鼎立”，主要生产厂中国一拖集团公司、福田雷沃、天拖。本次展会所有的拖拉机生产厂商均出展了自己生产的大马力拖拉机。新疆奔马在洛阳投资建厂生产大马力拖拉机，本次展出的“奔马”拖拉机均为大马力系列。还有很多原本生产中轮拖的拖拉机生产商纷纷涉足大轮拖领域，80-220各马力段拖拉机在展会上均不少见。四、市场要求外观质量越来越高
随着农业机械产品市场竞争的日益激烈,各厂家也越来越重视产品的外观，用户对农业机械产品的外观质量要求也越来越挑剔,尤其是对其表面涂装件的质量要求越来越高。涂层的外观、鲜映性、光
泽、颜色等的优劣直接影响到产品的市场竞争力。通过对参展产品的外观比较，一拖产品覆盖件的涂装质量与国内外品牌机型之间还是有一定的差距，如涂装的预处理痕迹比较明显，流平性和光泽等方面尚需改进。这些问题既有油漆涂料本身品质原因，也有涂装工艺、作业环境等方面因素。供一拖产品的油漆供应商中，除西安利澳、立邦等少数几家与国内品牌产品配套外，在行业内基本都处于中下游水平，质量保证能力和产品品质缺乏竞争优势。因此我们仍要加强对油漆供应商的优化配置：一方面调整结构和比例，另一方面继续推进现有供应商的能力提升和品质改进工作。由于农业机械产品恶劣的工作环境,涂装的另一主要目的是使拖拉机等产品具有良好的耐腐蚀性,以延长其使用寿命,提高产品的价值。在展会上看到有个别展品个别部件有锈蚀现象，这也是今后一拖产品用防护漆技术质量管理上需要特别注意的问题。
五、配备件市场参差不齐
这次展会，我们一项大的任务是寻求了解与中心业务有关的潜在供应商，参会之前魏主任已给我们开会布置。我们抱着学习观摩农业机械和配套产品先进技术的态度，在观看拖拉机主机的同时我们有意浏览了这些主机厂家配套的外漏配件的生产厂家。估计是由于是一拖集团公司东方红拖拉机的市场主导地位,这些主机厂使用的配件厂家大部分是与我公司有过业务的供应商，但有些厂家已被我们淘汰。但较大轮拖而言，纽荷兰及迪尔多数机型已采用农业子午轮胎，而一拖公司的大马力产品仍停留在斜胶轮胎，其性能与子午轮胎相差甚远。
农业机械零配件的展览主要集中在室内，各类农业机械配件应有尽有，采购中心的供应商也来了一些：山东龙口水泵厂，沧州津联水箱厂、河南东山科技有限公司等。一楼展区主要为柴油机整机，从整体展区看常州柴油机生产厂家较多，合资企业的柴油机外观做的精美漂亮。三楼的展区为零部件展区，我门又分三人一块，重点看了金属件、电器件、橡胶件产品，对几乎全部有关零部件展台进行了咨询。感觉到来参与产品推介的配件商大多数实力较弱，且多数无与主机厂配套的经历，无法满足一拖集团公司对供应商准入的要求。回来后我们仔细甄别，梳理出69家基本符合条件的潜在供应商（清单见附表）。
金属件方面特别留意了水泵的参展商，共收集水泵生产商4家：东阿县龙泉水泵厂、潍坊市寒亭区源盛水泵厂、山东临清锡柴水泵厂、临清市翔宇动力机械制造厂，通过与各家联系，电话沟通，临清市翔宇动力机械制造厂相对规模较大，有自己的铸造厂，已汇总到潜在供应商名单中。
活塞缸套也是我们重点关注的，属新近集采物资，下一步将面临供应商的整合、降本。这次活塞缸套我们收集到江苏兄弟活塞有限公司，据该公司介绍，其生产各种柴油内燃机活塞，包括汽车、农业机械、工程机械、船用等发动机活塞，年生产活塞能力为800万只。公司拥有一流的生产工艺、精良的生产设备、先进的检测仪器等。
电器标准件件方面，亦有几家认为实力较强亦适合于一拖配套的供应商有宁波中意液压马达有限公司、浙江五环轴承集团有限公司、淮安市清江托普轴承有限公司、潍坊万德朗汽车电器制造有限公司、
山东哈临轴承实业有限公司等。宁波中意液压马达有限公司具备年产量20万台以上的生产规模及年销售2亿元的销售收入，该公司与浙江大学共建的工程技术中心被认定为宁波市级重点工程技术中心，国家塑料机械产品质量监督检验中心液压马达实验室也设在其公司内，可作大马力轮拖转向器供应商与一拖公司配套。浙江五环轴承集团有限公司是浙江省大型轴承生产厂家之一，总资产达5亿元，年销售收入约5亿元，201*年被评为“国家免检产品”，拥有自己的研发队伍，年平均开发新产品三十余种。淮安市清江托普轴承有限公司是在原江苏清江轴承集团有限公司基础上改制而成立的民营企业，是中国轴承行业重点企业之一，具有进出口自营权；公司产品系列齐全，年产深沟球轴承1500万套，带座外球面轴承400万套。潍坊万德朗汽车电器制造有限公司主要研制、开发，制造汽车和农业装备的车用电器，主要有步进式、动磁式、液晶式组合仪表等电器，产品品种多样化，试验设备齐全。山东哈临轴承实业有限公司是鲁西北地区最具规模，技术力量雄厚的专业化轴承生产龙头企业，轴承年设计生产能达1000万套，包括七大类800多种规格标准及非标准轴承，与中国重汽、北汽福田、山东莱动等大型企业配套，出口欧盟、美洲、东南亚、中东等国家和地区，自动化程度达到90%以上。这些企业也汇入到潜在供应商得名单之中。
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扩展阅读：201*中国国际农业机械展览会介绍
201*中国国际农业机械展览会
201*中国国际农业机械展览会（CIAME201*）于201*年10月27至29日在郑州国际会展中心举行。
ChinaInternationalAgriculturalMachineryExhibition201*(CIAME201*)hadbeenconvenedatZhengzhouInternationalConventionandExhibitionCentrefromOct.27tillOct.29,201*.
在中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会三家主办单位精心组织下，CIAME201*取得了巨大成功。CIAME已成为中国农业机械流通的重要业态，在促进农机化发展的过程中发挥着重要作用，并呈现出浓厚的国际化色彩。
CIAME201*hasbeenahugesuccessjointlyorganizedbyChinaAgriculturalMachineryDistributionAssociation,ChinaAgriculturalMechanizationAssociationandChinaAssociationofAgriculturalMachineryManufacturers.CIAMEplaysanimportantroleinpromotingtheprocessofdevelopmentofagriculturalmechanization,andgraduallytowardinternationalization.
随着国家加大对农机补贴的力度，补贴的农机具种类范围越来越广，将持续拉动农机生产、销售、保有量的快速增长。CIAME201*在良好的农机发展环境下，展现出宏大气势，是农机全产业链的完美展示。CIAME201*展品涵盖了农机14大类，57个小类，1000多个品种，产品逐渐向综合、大型化方向发展。
Asthegovernmentcontinuestoincreasethestrengthofagriculturalmachinerysubsidies,thesubsidiestypesoftheagriculturalmachinerywillbemorewidely,andwillcontinuetopullthegrowthofproduction,sales,andquantitiesquickly.Inthegooddevelopmentenvironmentofagriculturalmachinery,CIAME201*showsagrandmomentumandisalsoaperfectdisplayofalltheagriculturalmachineryindustrialchain.Productsgraduallydrivetoanintegrated,large-scaledirection.
CIAME201*共有1,690家中外企业参展，占地16万平方米。其中，室外10万多平方米，包括：特装展区58家企业、工程机械展区92家企业、运输机械展区55家企业、粮油机械展区34家企业、收获机械/拖拉机展区216家企业、农机具展区209家企业、畜牧机械展区28家企业。室内一层33,000平方米，分别是，国际及水稻机械展区67家企业、内燃机展区84家企业、微耕机展区24家企业；室内二层25,000平方米，包括：植保机械/微耕机/内燃机/排灌机械展区163家企业、内燃机配件展区151家企业、农机具配件展区65家企业、汽车/拖拉机/收割机配件展区245家企业、齿轮/变速箱/传动件展区85家企业、液压件展区28家企业，以及67家综合类配件企业和7家媒体。参展展品涵盖了农业生产的全过程。琳琅满目的主机、配件，令中外客商应接不暇。
Thereare1,690domesticandforeignenterprisesparticipatinginCIAME201*,occupyinglandof160thousandsquaremeterswiththeoutsideexhibitionareasurpassing100thousandsquaremeters,includingspeciallydecoratedbooths58enterprises,92companiesinengineeringmachineryexhibitionarea,55enterprisesintransportationmachineryexhibitionarea,34enterprisesingrainandoilmachineryexhibitionarea,216enterprisesinharvestmachinery/tractorexhibitionarea,209enterprisesinagriculturalimplementsexhibitionarea,28enterprisesanimalhusbandrymachineryexhibitionarea.Occupyinglandof33thousandsquaremetersinthehall1,itisincluding67enterprisesininternationalandricemachineryexhibitionarea,84enterprisesininternalcombustionenginesexhibitionareaand24enterprisesinmicro-tillerexhibitionarea.Occupyinglandof25thousandsquaremetersinthehall2,itisincluding163enterprisesininternalcombustionengine&plantprotectionmachineryµ-tiller&drainingandirrigatingmachineryexhibitionarea,151enterprisesininternalcombustionenginepartsexhibitionarea,65enterprisesinagriculturalimplementspartsexhibitionarea,245enterprisesinautomobile&tractor&harvesterpartsexhibitionarea,85enterprisesingearboxtransmissionpartsexhibitionarea,28enterprisesinhydraulicpartsexhibitionarea,67enterprisesingeneralpartsexhibitionareaand7mediacompanies.CIAME201*displayadazzlingarrayofsophisticatedexhibitswhichcoverthewholeprocessofagriculturalproductionandhavedomesticandforeignclients’handsfull.
参加CIAME201*的1651家参展企业来自法国、德国、意大利、西班牙、英国、美国、日本、韩国、印度9个国家，以及国内26个省、市、自治区。法国10家公司、意大利21家公司分别组团参加本届展览会，并开展了丰富的展期活动。约翰迪尔、纽荷兰、马恒达、爱科、库恩、久保田、洋马、井关、佐佐木爱克赛路、筑水、三菱重工、韩国乐星、东洋、大同、英国珀金斯等45家境外企业为中国消费者带来了其境内外生产基地的最新产品。他们较大的参展规模和丰富的展品，预示着众多境外企业长期看好中国这个蓬勃发展的农机市场。众多优质农机产品的参展，加强了CIAME201*国际化的进展，也加快了中国农机市场融入国际的步伐。Thereare1,651exhibitorstakepartintheCIAME201*,theycomefromFrance,Germany,Italy,Spain,UK,USA,Japan,Korea,Indiaanddomestic26autonomousregions,citiesandprovinces.10companiesinFrance,21companiesinItalyparticipateintheexhibitionandcarryoutawealthofactivities.45foreignenterprises,includingJohnDeere，NewHolland，MahindraofIndia，AGCO，KUHN，KUBOTA，YANMAR，ISEKI，MitsubishiHeavyIndustries，LSTRACTORofKorea，TOYO，DAEDONG，PerkinsEngineoftheUKandsoon，continuouslyparticipateinCIAME201*.ItisindicatedthatmanyforeignenterprisesareoptimisticaboutChina,theprosperousdevelopingagriculturalandmachinerymarket.Withsomanyfine-qualityagriculturalandmachineryproductspresentedintheexhibition,itstrengthensconceptofCIAME201*internationalizationandalsospeedsupthestepforChina’sagriculturalandmachinerymarketintegratingintotheinternationalmarket.
借助CIAME展览平台，组委会召开了201*年中国农机论坛、201*年全国农机流通工作会议暨中国农业机械流通协会五届三次理事会、农机市场形势分析会、农机企业产需对接和配套服务会议、201*年农机行业经济运行研讨会。会期各种会议活动既有宏观政策解读，又有涉及具体内容的报告，更有各抒己见、寻求共识的研讨，还有相关子行业、销售市场的发展研讨。
WithhelpofCIAME201*exhibitionplatform,theorganizingcommitteeconvened201*Chinafarmmachinerysummit,theThirdCouncilMeetingoftheFifthTermofChinaAgriculturalMachineryDistributionAssociation,Farmmachinerymarketappearingsituationmeeting,Farmmachineryenterprisesupportingservicemeeting,201*farmmachineryindustryconferenceoneconomicoperation.Thereisnotonlymacro-policiesinterpretation,butalsoreportsinvolvedwithspecificcontents.Furthermore,therearediscussionswithallopinionsandbyseekingcommongroundsanddevelopmentdiscussionregardingrelatedsub-industriesandsalesmarkets.
组委会以丰富展会期间的活动为切入点，以安全、便捷、有序为努力的方向，不断增强服务意识，力争最大限度发挥CIAME的展示、交流、合作的强大功能。第一届全国农机摄影大赛入围作品为展会平添了一道靓丽的风景；法国农机产品技术专场推介会为与会的法国展团提供了产需见面平台；爱科集团召开了“全套农业作业的解决方案”专题讲座；珀金斯发动机有限公司、佳木斯高新区管委会、百莱玛设备有限公司、福田雷沃重工潍坊农业装备事业部、泊头市联丰农机制造有限公司、双凯液压贸易（上海）有限公司、重庆合盛工业有限公司等企业利用展会平台举办了多场各种形式的推介会、研讨会、技术讲座、新闻发布会等。
Theorganizingcommitteemadethepoint-cutbyenrichingactivitiesduringtheexhibition,consideredsafety,convenienceandorderasworkingdirectionsandkeptstrengtheningservicemotivation,tryingtomaximallypresentingthepowerfulfunctionsofCIAME201*,includingproducttrading,industryservice,membercontact,publicityandinspiration,informationexchangeandinternationalcooperation.ThefirstnationalfarmmachineryphotographycompetitionhasaddedabeautifulsceneryofCIAME201*;TheFrenchagriculturalmachineryproductstechnologyseminarheldbyabout10Frenchenterprises;AGCOCorporationhelda"fullsetofagriculturaloperationssolutions"seminar;Withalltypeslikepromotionmeeting,seminar,technologylectureandpressconference,havebeenheldbyusingtheexhibitionplatformbyenterprisesincludingPerkinsEnginesCo.,Ltd.,AdministrativeCommitteeofJiamusiHighAndNewTechnologyZone,LaiandequipmentCo.,Ltd,LOVOLheavyindustry,BotouCityLianfengagriculturalmachinerymanufacturingCo.,Ltd,Shuangkaihydraulictrading(Shanghai)Co.,Ltd,ChongqingheshengindustryCo.,Ltd.
组委会非常重视观众的组织工作，利用多年观众注册登记信息和据有的观众统计资料，组委会掌握了6万实名观众（包括2万多经销商详细资料）。作为核心观众的重要组成，组委会在第一时间通过邮寄邀请函/门票、发送短信、E-mail等方式向他们传达CIAME会讯，促成他们连续参观并在行业内转发消息，以吸引更多的业内人士关注CIAME。
Theorganizingcommitteeattachedgreatimportancetotheorganizingworkofparticipants.Byusingparticipantregistrationinformationandexistentparticipantstatisticdataformanyyears,theorganizingcommitteehasgrasped60thousandparticipantmaterialswithrealnamesanddetailedinformationforover20thousanddistributors.AskeycompositionofCIAME201*coreparticipants,theorganizingcommitteeinvitedthematthefirsttimeandsentCIAME201*meetinginformation,facilitatingtheircontinuousvisitingandforwardinginformationinsidetheindustrysoastoattractmoreprofessionalvisitorstofocusonCIAME201*.Inrecentyears,thereareover30industrialnewspaper,periodicalsandmagazineswhichcontinuetostrengthenadvertising,makingeveryefforttoobtainalong-termandstableimprovementinparticipantorganizingdepthandscope.参观CIAME201*的国内观众主要来自全国各地的农机经销商、生产企业、农机（农业）合作/服务组织、以及政府、科研、事业单位，各级农机管理推广人员和直接用户。国外观众主要来自亚洲、欧洲、非洲和美洲的农机经销商和代理商，一些国家的贸易促进机构和商会也派了代表参加。所有与会观众中：34.9%为经销商，24.16%为生产商，21.24%为农机（农业）合作/服务组织，6.98%来自政府、科研、事业单位，各级农机管理推广人员，5.28%为直接用户，2.10%为进出口商，其他5.35%。专业观众达到90%以上。
TheaudiencesvisitingCIAME201*weremainlyagriculturalmachinerydealers,productionenterprises,largeandmedium-sizedfarms,agriculturalmachinerymanagement,agriculturalmachinerysupervisionandagriculturalmachinerypromotiondepartment,agriculturalmachineryscientificresearchinstitutionsandagriculturalmachinerydealersandagentsfromEurope,SoutheastAsia,AfricaandSouthAmericaaswellasrepresentativesappointedbytradepromotingorganizationsandchamberofcommerceofsomecountries.Amongthem,therewere34.9%ofdealers,24.16%ofmanufacturers,21.24%ofagriculturalmanagementandextensionworkersatalllevels,5.28%ofend-users,6.98%ofaudiencefromgovernment,scientificresearchunitsandpublicinstitutions,2.10%ofimportersandexportersand5.35%ofother.Sotheprofessionalaudienceshavebeenmorethan90%.
就展品的数量、品质、行业代表性而言，CIAME已成为引领行业发展、追踪市场需求的风向标。CIAME牢固树立了“亚洲第一、世界知名”农机展的地位。CIAME201*的成功举办，谱写了中国农机新的篇章，她以品牌农机展的形象成为本年度最权威的中国农机生产、流通、管理、使用方方面面的信息集散地，成为本年度亚洲农机行业的焦点，是一场农机人的年度盛宴。
Withthenumberandqualityofexhibits,andtheindustryforrepresentative,CIAMEhasbecomealeadingtheindustrydevelopment,trackingthevaneofmarketdemand.CIAMEfirmlyestablishthe"firstinAsia,theworldfamous"ofagriculturalmachineryexhibition.ThesuccessofCIAME201*hascomposedthenewchapterofChinaagriculturalmachinerynowthatitcontinuestobethemostauthoritativecentreofinformationcollectinganddistributinginChinawithregardtoallrespectslikeagriculturalmachinerymanufacturing,circulation,managementandusingandsoonwithitsimageofbrandagriculturalmachineryexhibitioninthisyear.IthascontinuouslybecomethefocusofAsiaagriculturalmachineryindustryinthisyear,alsoanannualgrandgatheringofagriculturalmachineryindustryandpeople.
友情提示：本文中关于《参加201*年中国国际农业机械展览会总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，参加201*年中国国际农业机械展览会总结：该篇文章建议您自主创作。
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