女装店铺一周实习心得
实习心得
一、学习计划进度
在第四周的学习周期中，继续根据学习计划的目标更近，认真进行学习实施。学习内容如下：
学习系统的版块（包括以下内容）
日结基础设置调货单入库单VIP查询二、工作感悟
真的是时光如梭啊，来到艾莱依旗舰店有近一个月的时间了。在这一周中，和同一批实习的同事，回到了公司，进行了简短而深刻的入职培训。在为期2天的培训中，我学到了很多，不仅是艾莱依的历史，更是一种文化信条，“精益求精，止于至善”很好地囊括了艾莱依人的追求，同时，我也非常庆幸能成为其中一员。感触最深的是培训老师基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、再学习。一刻也不能放松，在自己的专业领域一定要深究下去，拥有自己的竞争力。比如说我自己，作为销售督导，就应该多了解了解公司产品等方面的知识，这样有利于提高工作效率与质量，在店铺中要善于发现问题，解决问题，做好沟通。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，经过三周的学习和互动，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯。这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质，这不仅仅是实习期间所要做的，这是持续一生的行为。“精益求精、止于至善”是艾莱依的精神坐标，作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“精益求精、止于至善”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己真正融入企业。相信自己能行，证明自己真行！同时我真的能感觉到团队的力量，拥有经验丰富的leader，让自己在雾气弥漫的职业生涯之路上有了灯塔的光芒。结实志同道合的partner，让自己在职场生涯的开端结出香樟树的枝丫。自己一定要理清自己每一步的计划，明确每一个小目标，给予自己足够的信心！
店铺存在的问题及解决方法
1.在销售小组中，其中一组的组员士气不高，影响销售业绩。
解决方法：经过店长和组长的讨论，让小组各邻近区块负责人合作，配合销售。同时，做好鼓励工作。激励--让员工自动自发的力量。
营造和谐的工作气氛。
培养团队的认同感。
2.在交接工作的时候，出现了遗忘或滞后现在。
解决方法：经过雨珍和大家讨论，在交接工作时，必须要交给给两个人，一个为被交接者，一个为知情者。同时交接人将交接事项备注在会议记录本上，被交接人将事项备注在交接本中，口头表述要清楚。
销售部实习生：xx
201*.8.
扩展阅读：服装专卖店实习报告——领班阶段(第一周)
店铺实习报告领班阶段（第一周）
实习人：xxx实习单位：xxx实习店铺：xxx实习岗位：领班带教责任人：xxx
实习时间：201*.2.6~201*.2.12（第一周）
一、所学知识
1.协助店长完成1月份总结、1月份绩效分析、2月份工作计划。
2.201*春季产品培训。一方面学习最新流行趋势、产品知识和FAB的运用，另一方面学习如何做一名合格的培训师。
3.2月9日-11日店铺盘点：有自己的方法，首先盘点前整理货品，数据整合按品类打印品类明细，分工明确，且第一时间了解差异，能够在第一时间核对，及时完成盘点工作，效果方便快捷。
4.熟悉春季货品知识，并及时出样、陈列，预测可能的热卖款式并补货。5.销售技巧的加强。
二、自己需要改善的地方
1.对春季新品还不够熟悉，需要更加努力，尽快掌握这部分产品知识。2.销售技巧还需要更加完善，FAB的运用还需要更加熟练。
三、店铺存在的问题及解决方法
xx的固定消费群适合于中年的男性顾客，这类顾客大多理性，比较自信，讲究使用，购买目的性强，相对来说，不喜欢导购过多的介绍。这里建议在下一步的导购培训计划中，公司可以有针对性的培训。我们的导购不是卖不出去衣服，而是不能更快更自信的让顾客买单。出现的问题主要存在于导购FAB的准确点抓
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的不够，说的多，但顾客能觉得专业的话不多。应该提升更专业精准的语言，并有目性的对导购进行培训，当好“形象顾问”和“着装管家”，通过提升更好的产品和更优秀的服务来抓住老顾客，并在这个基础上拓展出新的顾客群。
四、下一周的计划
1.学习和融入收银这个角色中，学习和操作POS系统。2.学习卖场的陈列工作。3.卖场氛围的调动。4.带领店员做好销售。
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