迎元旦促销活动方案
XXXX迎元旦促销活动方案
一、活动主题
庆元旦，手机+电视+千元话费大赠送！二、活动目的
提升XXX营业厅的品牌及效益，增加和吸引客户，提升客户量，打造营业厅良好的销售氛围。三、活动时间及地点
活动时间：XXXX年X月X日至XXXX年X月X日。活动地点：XXX营业厅。四、活动目标
手机销售XXX部，老用户维系XX户，新用户发展XX户。五、活动内容
1、只需XXXX元，天翼手机+XX寸LED电视+X元话费等你拿。2、只需XXX元，智能手机+XX寸LED电视+X元话费等你拿。3、持宣传单或短信，XX部手机免费抓，XXX张电信卡免费送。（每天限量前XX名顾客，提前放号并定时抽取）。六、活动支持1、活动宣传
A、印刷XXXXX张DM单（并在XX传媒、XXX等小报夹报和组织员工手工发放）；
B、手机短信市区覆盖（XXX组织专人的客服团队进行咨询接待）；C、店门前立龙门宣传（城管协调）并配合LED屏字幕宣传。D、短信内容：电信元旦送大礼，天翼3G手机+LED电视+X元话费等你拿。持宣传单或短信，XX部手机免费抓。活动时间：XXXX年X月X日至X日。咨询热线：XXXXXXX，XXXXXXX。
2、礼品投入
A、LED电视XXX台，B、手机XX部；C、电信手机卡XXX张。（手机和卡的投入申请给予适当的补贴）3、活动要求
A、新老用户均可办理，B、自备机入网结算方式。七、销售政策销售政策一：省略。销售政策二：省略。八、活动流程
客服后台咨询服务→店面导购服务→受理台查号填单→复印→收款→发放卡体→柜台取机器→礼品台取礼品。九、风险控制1、产品质量
手机采购性价比高，质量好的渠道品牌机，赠品由厂家直接供货的正品品牌机，并有增值税发票。2、售后服务
手机在本地有售后服务机构，可直接换新或维修。电视机在本地有维修，并保修三年。此方案妥否，请批示。
XXXXXX通信公司XXXX年XX月XX日
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目录
一、摘要：......................................................................................................................1二、企业概述...................................................................................................................2三、营销环境分析............................................................................................................3
（一）目标市场分析.................................................................................................3（二）受众群体分析.................................................................................................3（三）竞争对手分析.................................................................................................4四、活动背景...................................................................................................................5五、活动的前期准备........................................................................................................5
（一）活动目的........................................................................................................5（二）活动主题........................................................................................................5（三）活动的对象.....................................................................................................5（四）活动时间、地点..............................................................................................5（五）活动方式........................................................................................................5（六）人员配置........................................................................................................6六、传播方式...................................................................................................................6七、活动内容...................................................................................................................6
（一）抽奖活动：好运连连，抽将100%....................................................................6（二）赠送活动：随心所欲你做主............................................................................6（三）活动：返利诱返利惑，锐不可档！..................................................................7（四）优惠套餐区：你之所想，尽在掌握！..............................................................7（五）空瓶换购：惊喜连连，以瓶乐购！..................................................................7（六）活动布置........................................................................................................8八、活动注意事项............................................................................................................8九、后期效果评估............................................................................................................8十、预算..........................................................................................................................8
奥洛菲喜迎元旦促销活动方案
一、摘要：
一段法国中世纪的爱情神话，激发出一个现代的美的灵感和传奇。奥洛菲OLEVA，由梦想开始
爱情，美丽，是所有女性的梦想。拥有健康亮泽的年轻肌肤，是女性永远的渴望和追求。如今，科技高速发展，日新月异。一代又一代的革新科技成分和技术手段推陈出新，为现代美容注入强劲的力量。科技带来进步，美丽肌肤不再是梦想。奥洛菲OLEVA，相信科技的力量，采集当今最先进最潮流的护肤彩妆理念和高科技成分，精选国际上最具研发实力最专业的生产基地，完成一件又一件功效卓越的产品，为所有爱美的女性实现美丽肌肤的梦想。法国，艺术和时尚的殿堂，诞生了多少世界级化妆品大牌。法国标签MADEINFRANCE的化妆品，集时尚唯美，科技前沿，精工细作于一身，无疑是所有女性都梦寐以求的。价格不菲，也是法国化妆品的通性。奥洛菲OLEVA，打破惯例，在法国设计、包装、研发和生产，却价格适中，带来中国女性“原汁原味的法国护肤大餐，我也能轻松享受”的高质平价的产品和“经济合理”护肤消费新潮流。
年轻就是美。奥洛菲OLEVA专注于留住皮肤青春的课题。奥洛菲OLEVA每一款产品都精心配制，凝聚科技力量，预防肌肤过早老化和减缓岁月留下的痕迹，为女性提供量“肤”定制的呵护方案。不同的肤质，不同的季节，不同的肌肤问题，不同的扮靓要求，奥洛菲OLEVA都悉心照顾，成为塑造年轻肌肤的专家，女性最贴心最得力的美丽助手。
爱情神话仍在代代流传，奥洛菲OLEVA对美的激情和追求不会停止
二、企业概述1、集团背景：奥洛菲公司名称的由来
“奥洛菲”公司的名称，来源于其旗下的著名化妆品品牌OLEVA奥洛菲。18世纪末，见证着法国普罗旺斯奥斯带庄园OLAF和OLIVIA唯美爱情传说的OLEVA化妆品品牌在引领世界时尚潮流的法国巴黎问世。历经几个世纪的发展，1998年，法国奥洛菲有限公司在巴黎香榭丽舍大街诞生。随着事业的快速发展，201*年，拥有数个全球化妆品品牌的奥洛菲集团创立，总部设在加拿大。奥洛菲全球事业的开拓
201*年，随着OLEVA奥洛菲品牌进入中国，奥洛菲集团开始了中国市场的开拓。自此，奥洛菲事业遍及了欧美亚三大洲。
如今，集团旗下已拥有奥洛菲集团有限公司（加拿大），法国奥洛菲有限公司（法国）、法国奥洛菲（中国香港）有限公司，广州伊资纳化妆品有限公司（中国）、杭州芳源贸易有限公司（中国）及杭州奥洛菲化妆品有限公司（中国）。在中国发展了两大化妆品品牌：“奥洛菲”、“菲乐”，并独家引进了法国高端护肤香氛品牌伊诗贝格。旗下产品进驻包括丝芙兰连锁店、百货店、卖场精品屋及专卖店共近五千家,经营范围遍布全国各地。曾获得“201*年最佳商场专柜运营商”及“201*中国化妆品优秀专柜运营商”等荣誉称号。并先后成功与法国FCW、韩国COSMAX等领先研发公司结成国际合作伙伴关系，实施国际化战略。
奥洛菲的目标就是把深受大众喜爱的高品质产品带到世界每一个角落，成为国际知名化妆品集团。行为准则：
对于我们的消费者，我们努力创造真正有价值且质量超群的产品，帮助顾客提高生活品质，实现幸福人生。对于我们的业务伙伴
我们以真诚合作和互相帮助的态度来对待合作伙伴，以使我们实现彼此共同的目标。对于我们的职员
所有组成我们的工作团队的人员都有着不同的个性和创造力。他们是我们企业最宝贵的资产。我们努力促进他们全方位的发展，使他们有爱，有生活，获得更丰富精彩的人生。并渴求与他们一起共同进步。对于我们的社会
我们尊重和遵守我们业务所在国家和地区的所有法律。积极承担企业社会责任，关爱生命，服务社会，和谐发展。
经营目标：引领潮流、打造行业帝国、服务全球，创立最具价值感的国际企
业。
4、集团品牌：
OLEVA奥洛菲，科技的力量成就年轻的肌肤
OLEVA奥洛菲起源于一段法国中世纪的爱情故事，由著名法国设计师VALERIE小姐亲手演绎品牌精髓，以卓越的科技成分和最潮流的护肤彩妆理念被行业人士及全球消费者所尊崇。
201*年，OLEVA奥洛菲来到中国！为中国女性带来“原汁原味的法国护肤大餐”，凭借高质平价的产品和“经济合理”护肤消费新潮流，迅速成为中国爱美女性最贴心最得力的美丽助手。
OLEVA早晚科学护肤观：
奥洛菲皮肤实验室经过长期对人体皮肤细分研究发现，肌肤细胞在白天和晚上完全处于不同状态，早晚不同的呵护成分和方法给予肌肤极大的改善。针对于此，OLEVA奥洛菲提出“护肤分早晚”的护肤理念，提倡完美肌肤的呵护需要早晚有别、昼夜区分，让护肤品顺应人体天然规律，通过协助人体自然运作的力量达到护肤美肤的效果。
201*年，伴随着奥洛菲早晚眼精华套餐的上市，OLEVA奥洛菲就此开始了用早晚科学保养观来成就年轻美丽肌肤的品牌发展之路！为女性提供量“肤”定制的科学呵护方案，让肌肤享受遵循自然规律的最科学最有效的呵护。
护肤：新活泉莹亮保湿系列、金润修护系列、亮白焕彩系列、东方花系列、青春之泉系列。
三、营销环境分析（一）目标市场分析
品牌个性：自然、温和、高效、时尚
目标消费群定位：18~38女性，崇尚植物护肤，追求安全高效，推崇性价比高的消费观念
产品功能定位：植物美肌，专为亚洲女性肌肤设计，解决亚洲女性肌肤暗黄问题价格定位：28188(RMB)
渠道定位：商场、卖场精品屋、专卖店。
市场定位：二三级市场为主，向乡镇市场纵深推广、精耕细作，形成规模，成为当地的品牌三甲。（二）受众群体分析
我们的目标群体定位主要在：18~38女性，有着一定的工作能力，有着自己的消费观念，并且是护肤品的最大消费群体，敢于尝试新事物：而如今化妆品大都趋向于饱和了，各个品牌占据一定的市场地位，不易打开，特别是壮年期的顾客，比较守旧，不易于尝试新事物。
（三）竞争对手分析1、碧欧泉
碧欧泉的所有产品均富含矿泉有机活性因子，同时融合多种有效的活性成分。这是一个开拓女性护肤产品的故事，也是在皮肤护理方面的生物学研究，强调的是天然有效的自然机制。
碧欧泉适合年龄包括各个年龄段，不过通常在20-40岁。主要特点就是温泉配方，抗敏，不刺激皮肤。
碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一2、水芝澳H2O国家：美国
品牌历史：水，创造生命；水，维系健康，人不能生活在一个没有水的世界，水，是人的根本。正是基于这一理念，H2O的创始人仙蒂梅其创造性地研制出了源于水的H2O水芝澳护肤品。
H2O的产品不含油脂、不含香料、配方柔和、不损害皮肤。其独特的自行调制的配方产品多达六百多款，是个适合“从头到脚”护理肌肤的品牌，它不但有针对面部的护肤和洁肤，旗下还有矿泉浴、沐浴美肤、香熏与护发等多元化系列。其中最令消费者称道、享负声名的就是“八杯水”。
顾名思义,H2O属于纯天然海洋系列。~H2O+水芝澳最享负盛名的其以“水”闻名及高度保湿的超卓功效就好像肌肤每天喝了八杯水一样，充份满足肌肤的水份需要，因而得到“八杯水”的尊称。3、FANCL
FANCL是日本最大及最有规模的无添加护肤及健康食品品牌，现为东京证券交易主版的上市公司。成立于1980年的FANCL，拥有世界尖端的科研和生产技术，研制出有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品，杜绝了一般含防腐剂的护肤品所引起的肌肤问题，稳占世界的无添加领导地位。FANCL在日文中有赶走不安的意思，这正道出无添加的使命。FANCL的成立便以此宗旨，利用高科技的生产技术及科研设施，为顾客研究更多优质而高效的产品，提升顾客的生活质素。
FANCL)核心理念“无添加”，并不是“什么都没有”，而是指不含日本政府列出的102种对皮肤构成敏感的防腐剂及有损肌肤的添加剂（如色素、香料等）。产品分类
护肤：面部精华防晒/隔离霜唇部护理其他保养眼霜/眼部精华卸妆面膜化妆水/爽肤水/喷雾洁面乳液/面霜彩妆：妆前乳眼影化妆/美容工具
4、兰芝
兰芝，英文LΛNEGE，来自于韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋集团，是令当今韩国年轻时尚女性“着迷”的兰芝化妆品品牌。
全新晶焕魅彩系列深入研究亚洲女性的喜好及流行趋势，并参考顶尖彩妆师的意见，形成专业的色彩系统；同时添加了Ceramide修护水形成独特概念的保湿彩妆，而独特成分雪晶焕彩珠光粉粒让雪晶反射光芒更显迷人闪耀！基础底妆、眼部、唇部等专业产品系列将兰芝水晶般剔透璀璨的浪漫故事发挥到极致。四、活动背景
1、201*年，随着OLEVA奥洛菲品牌进入中国，奥洛菲集团开始了中国市场的开拓，
先后在各大电视，媒体上宣传。根据公司的经营理念和目标在其安徽地区推广“奥洛菲喜迎2、伴随着201*年的结束，新春的到来，为激发消费欲望，使得在此期间大幅度提高销售业绩。
3、为了迎接元旦、春节的来临，提前预热化妆品市场，争取在春节前使公司业绩在创新高。然而本次的促销活动并不是单纯的以销售为目标，最终是为其产品提高知名度和关注度，为进一步打开市场做铺垫。
元旦的促销活动”来提高其知名度和销售量。
五、活动的前期准备（一）活动目的
借助中国传统节日以提高本产品的知名度和提升品牌形象，并大幅度提高销售业绩，扩大市场占有率。（二）活动主题
喜迎元旦，共庆春节，送大礼。（三）活动的对象
18~38女性，崇尚植物护肤，追求安全高效，推崇性价比高的消费观念。（四）活动时间、地点
时间：201*年12月20日~~~~1月10日地点：专卖店、商场柜台（五）活动方式
1、抽奖区：消费满30元进行抽奖活动2、赠送区：消费满300元送礼品活动3、返利区：单次购满百倍数返利相应优惠4、优惠套餐区：购一套产品将折价优购
5、空瓶换购区：凡活动期间持奥洛菲产品空瓶可进行相应兑换。
（六）人员配置
1、请5名发传单的员工2、店内4~5名员工六、传播方式
1、宣传横幅：奥洛菲喜迎元旦送大礼。2、店内宣传海报：（如下图）
3、电话邀约老顾客
：4、电视飞字：亲，奥洛菲迎元旦送大礼啦，数量有限，快来抢购！5、在人流密集的地方发放201*份传单进行宣传。七、活动内容
（一）抽奖活动：好运连连，抽将100%
★凡进店消费30元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。（消费50元以内为1张抽奖券，50100元为2张抽奖券，依次类推）一等奖需抓到眼霜字样的纸条；二等奖需抓到面膜字样的纸条：三等奖需抓到面乳字样的纸条：参与奖需抓到奥洛菲字样的纸条一等奖（1名）：价值390元的青春之泉光彩活力眼霜二等奖（2名）：价值88元的奥洛菲瞬间补水保湿面膜三等奖（3名）：价值35元的奥洛菲活泉莹亮深层保湿洁面乳参与奖：送奥洛菲亮白焕彩系列面膜一片（二）赠送活动：随心所欲你做主
单次购物满100元加10元可得奥洛菲活泉莹亮保湿水(50元）
单次购物满200元加30元可获得奥洛菲水动力不间断保湿霜(88元）单次购物满300元加50元可获得奥洛菲亮白焕彩蚕丝乳（115元）
单次购物满400元加70元可获得奥洛菲金润早晚焕彩金露（158元）
数量有限，先选先得
（三）活动：返利诱返利惑，锐不可档！单次购物满100元返利5元
单次购物满300元返利20元单次购物满500元返利30元单次购物满800元返利50元
以此类推，返利不设上限，多购多得多实惠！（四）优惠套餐区：你之所想，尽在掌握！
夏威夷果油保湿系列：美白洗面奶+海藻保湿乳+海藻保湿霜
原价：103元现价：90元
新活泉系列：活泉莹亮深层保湿面乳+活泉莹亮保湿水+活泉莹亮保湿乳+活泉莹亮保湿活肤霜
原价：201元现价：182元
水之欢系列:净透平衡洗颜霜+净透平衡爽肤水+平衡调理冰凝露原价：149元现价：118元
活泉水动力系列：活泉水动力循环保湿水+活泉水动力不间断保湿乳+活泉水动力不间断保湿霜
原价：234元现价：200元
亮白焕彩系列：亮白焕彩蚕丝乳+亮白焕彩面膜贴+亮白胶原精华原价：375元现价：330元
金润早晚焕彩系列：金润早晚洁面乳+金润早晚焕彩精华乳+金润早晚焕彩眼霜+金润早晚金露
原价：672元现价：598元
青春之泉系列：舒缓洁面乳+青春之泉醒肤水+精萃乳+鱼子精华露原价：1260现价：1050元（五）空瓶换购：惊喜连连，以瓶乐购！
1、凡活动期间持奥洛菲系列产品空瓶，均可专柜或专卖店换购相应产品。2、兑换细则为：奥洛菲系列产品空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
4支空瓶可兑换价值35元的活泉莹亮深层保湿洁面乳一支5支空瓶可兑换价值65元的水之欢全日呵护隔离霜一支
（六）活动布置
1、展示区布置
摆放一个大的展示台，展示奥洛菲的化妆品。
感兴趣的顾客，可以向化妆小姐询问，而且化妆小姐会细心讲解，并为顾客提供试用服务
2、休息区布置
展示区前方摆放40张左右的座椅，供来宾休息，观赏节目有四位专业的礼仪小姐，提供专业服务八、活动注意事项
1、人员分配：专柜或专卖店2~3人，收银人员还要负责记录活动登记表，建立顾客档案；发放传单人员3人，负责在人流多的社区或街头发放。2、赠送商品估计数量，说明好数量有限，先到先得
3、事先估计此次促销销售业绩准备好充足的产品以满足消费者。4、突发打架斗殴：提前联系110，发生小事件时，迅速由值班保安进止，如当事人不听制止，保安合力予以制止。有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警。5、打劫被盗：
发现可疑人物，应与保安人员联系并监视。现场保安严密监控，防止物品被盗。
发现现场物品被盗，通知保安，并保留被盗现场，由上级决定是否报案。九、后期效果评估
通过此次促销活动，提高了奥洛菲系列产品的知名度，提升了品牌形象，大幅度提高销售业绩，再创销售新高，对以后的销售活动做了铺垫，更有利于以后的发展，有利于提高市场占有率。十、预算
项目费用（元）总计（元）传单400电话费用10010500电视宣传5000其他5000
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