【微博营销】讲课个人总结胡翠蕾
博客微博营销课后有感
电子商务
091胡翠蕾
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在看到高文海老师在网络营销课上布置的六个讲课内容时，我们毅然选择了“微博/博客营销”，主要是因为大家都在玩微博和博客，对此有一定的了解。并且，在赛客传奇的工作中我也接触了博客和微博营销的一些工作。所以，我认为讲这一部分的内容对我们来说会比较简单，剩下的也就是设计讲课形式的问题了。可事实证明这也只是我们的一厢情愿
在第一组精彩的讲课之后我们确实感到了一些压力，他们的“基于网站的网络营销形式”讲课形式很好，由一个视频电话引出整个的讲课过程，很有创新。接下来就是第四组的讲课，他们采用的是“网络营销大赛”的形式对“即时信息营销”进行的讲解，很好的调动了大家对网络营销中“即时信息营销”的兴趣，讲课气氛很好，赢得了高文海老师和我们电子商务091班同学们的好评。之前的四组，为了网络营销的讲课都做足了准备，查阅了大量的信息，做了很是精美的PPT。
这种组织学生讲课的形式，是我们电子商务网络营销课的一个特色，它很好的锻炼了我们电子商务学生在网络营销中的实际操作技能并提高了我们对理论知识的认识的深刻程度。
在他们的讲课之后，就需要我们在讲课形式上有所创新，起初我们准备以“新片发布会”的形式对博客和微博进行讲解，但由
于没有想好讲课进行中的主题和细节问题，最后这种形式被搁浅。经过商讨我们又确定以“竞标会”的形式讲解网络营销中得“博客/微博营销”。在我们要讲课的前两周，我们确定了讲课形式并着手制作PPT。讲课前的一个星期同高文海老师请教后，高文海老师让我们在讲课时更加注重网络营销中得实际操作，并让我们在讲课形式上突破前四组的影响。于是，我们又进行了深刻的思考，激烈的讨论直至大家争的面红耳赤，想要有所突破，但是由于思维不够开阔，而且已经有了一定的思维定势，再加上我们的任务分配和PPT的内容已经形成，如果重新计划会打乱我们的讲课内容，最后效果可能会更加的糟糕。所以，通过我们小组的一致同意，在讲课形式上不会有所变化，只是在讲课内容上增加高文海老师要求要讲的营销目标等一些内容。
接下来我们就一直在准备我们网络营销的讲课内容，我和徐丽强被安排讲“微博营销”。我们在网上大量的查阅有关微博营销的资料。前边说了，我自以为“微博营销”很好准备，很容易讲，但是，网上关于“微博营销”资料很多，各种说法，各种兵法，各种技巧，而且微博营销涉及的内容并不像我想的那样，微博营销也是很有内涵，很有技巧的一种网络营销方式，不像我们想当然的那样在微博里发一些广告性质的话题就是微博营销。这一拳打得我措手不及，扰乱了我的思维，不知道以那个版本和方向讲解网络营销中的“微博营销”。我和组长史春丽商量过后，决定从微博的操作技能方面简单的讲解微博，再详细介绍介绍一下微
博营销的技巧。在最终确定了讲课形式和讲课方向后，我们就积极的准备讲课。
也许是我开始时太过自信，也许是我们没有做足准备，也许是我们还不够用心，总之在第一次试讲的时候效果非常的不好。没有很好的衔接词，没有熟练地掌握要讲的知识，没有自信的精神面貌这种种的种种让我们很受打击，但是我们还得坚持。于是，总结、讨论、改进，再一次面红耳赤后，我们进行了第二次试讲。在这次试讲中，每个人的发挥都比第一次好了很多，可是还是缺少点什么？于是我们又一次总结、讨论、改进总结出几点：一是我们的讲课太过枯燥，不能很好的调动大家的积极性；二是我们讲课没有和大家互动的环节。所以，我们想从自身着手，发觉自己的幽默细胞，希望能在讲课的时候不仅能给大家带来知识，更能个大家带来欢乐。讲课的前一天晚上，我们在讨论组里仍继续讨论第二天的讲课内容，想好每一个部分的连接词，想好每一个能和大家互动的机会，想好每一个能引起大家兴趣的话题，我把我想要的写成了一个稿子。停电后还继续看稿子，生怕在第二天的讲课是出岔子，生怕第二天的讲课不能调动大家的兴趣，生怕
也许正是因为我们怕的很多，所以我们大家都很紧张，在讲课的时候都没有发挥在试讲时候的水平。我站在讲台上讲课的时候大脑一片空白，把背的稿子抛到了九霄云外，紧张的手都在出汗。并且，在讲课的时候由于紧张一直在说两个字“然后”，高文
海老师提出来之后我有在想刻意不去说“然后”，但是可能我太刻意不去说致使我还是一直再说“然后”。也正是这两个字“然后”，逗得大家一直在笑，一直在找我的“然后”，营造了一个很好的气氛。最后就是我们的时间没有计划好，最终没有讲完我们要讲的内容，这是我们这次讲课中最大的失败。
在这次的讲课中我学到了很多，看到了自己的很多不足：首先，培养自己的创新能力。创新是社会发展的基础和源泉，失去了创新，社会将停止不前。尤其是当代大学生，更应该培养自身的创新能力，只有这样我们才能更能适应现在非常激烈的社会竞争。只有拥有创新能力，才能在学习和工作中有所突破，有所成就。
再者，只看到表象而没有深究。这就要从我们开始选这个讲课内容说了，想当然的认为它很好讲，很容易。而没有深刻的去熟悉它、理解它。在没有心理准备的情况下，了解到了博客、微博所蕴含的深厚的内容，使自己陷入恐慌。同样，在面临其他的事情的时候也是一样，不要以自己表层的认识去判定，一定要更深层次的去认识理解每一件事。我们你周围的一些事，都有他深刻的含义，我们学习的知识也都有它的深度、宽度、广度、技巧和价值。所以，我们一定要更深层次的挖掘我们周围事情所蕴含的内容，更深层次的理解我们你学习的知识，把他们能运用到实际的操作上。
其次，要锻炼自己的表达能力。很多人在讲台上说话都会紧
张，这次讲课是在我们你自己的班上，台下都是我们的同学和老师。以后我们还要面临的是对一些陌生人，或是面试官，或是公司的领导，或是客户等等，如果我们没有一个好的表达能里和流利的口才，那么我们将不能很好的征服面试官、领导和客户，这就是失败者。
最后，应定要有自信的精神面貌。若果要想自信，就一定要做到以上几点。只有当你拥有创新能力，而且对你所涉及的领域有一个深刻地认识，并且能用语言或者文笔很好的表达出来时，你才能自信的在人们的面前去侃侃而谈，去展示你自己的才华。也只有这样，你才能征服你想征服的人或事。
网络营销的这种讲课方式对我们来说是一个突破，目前很多大学的教育都是“老师讲，学生听”，这样的教育方式，学生只是被动的学习知识。像高老师安排的这样的讲课方式，很好的调动了学生的兴趣，让学生自己去深刻的理解所学的知识。也能锻炼同学们在人们面前讲话的表达能力，为同学们今后的发展储备更多的技能和知识。对同学们的全面发展具有很强的现实意义。
到现在为止，我们电子商务091的六个讲课组都已经完成了各自的讲课内容。通过这次讲课，我看到了电子商务091蕴藏的巨大潜质，看到了他们的创新思想，看到了他们的团队意识，看到了我们电子商务091光明的未来非常感谢以高文海老师为首的电子商务专业的老师们，他们为了我们的学习、成长付出的辛苦大家都记在心里。希望河北科技大学的电子商务专业越来越
好，也希望我们电子商务091不会辜负各位专业老师的期望都能有一个好的未来。
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时间：201*-12-18201*-12-31
地点：河北科技大学经济管理学院企业沙盘模拟实验室D208参加人员：共六组，每组五个人
角色分配：执行总裁CEO：负责战略决策，掌控进度财务总监CFO：负责资金运作，填写财务报表营销总监COO：负责市场预测、市场开拓和产品销售采购总监CPO：负责原材料的计划、采购生产总监CMO：负责生产制造
信息总监CIO：负责产品研发、ISO认证、收集情报一、目的
1、复习企业管理、企业投资、财务管理、生产运作和市场营销管理等知识。2、复习《企业沙盘模拟对抗》的知识。
3、通过企业沙盘模拟对抗的学习，我们知道企业沙盘模拟对抗的核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，现在通过实验将这些因素综合在一起，以构建起虚拟实际的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让学生通过对这些因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。二、心得
所谓“无规矩不成方圆”，因此作为一次模拟经营来讲，规则是必不可少的。参加人员只有在熟悉规则的前提下，才可以熟练运营，各司其职。
在第一次的模拟运营中，我们忽视了最主要的规则：借贷。
模拟运营同实际企业经营一样，在整个过程中，需要有物流、资金流和信息流的共同作用。在规则中明确指出了，企业的借贷（即长期贷款与短期贷款之和）<企业所有者权益的2倍。一旦资金断流，就需要变卖厂房、生产线或者其它固
定资产，贴现等等，来增加现金，维持企业运营，而变卖厂房还需要考虑到其账期。当无法通过变卖固定资产来增加资金时，企业只能选择向银行借高利贷，但当企业运行到这一步时，根据规则，其实就相当于已经破产、降级，失去了和原来其它组竞争的机会。
因为在初始年，各组的现状都是一样的，且企业的所有者权益是最高的，而短期贷款的期限较短，相比长期贷款而言，利息较高；大量的短期贷款会加重企业的资金负担。所以，在第一年末时，企业必须进行长期借贷，来维持第二年甚至以后的运营，借贷金额则需根据企业的财务总监为第二年及以后所需资金情况做出的财务预算来定。
其次，关于生产线的变更问题。
一般情况下，在第一年各组都会买进新的生产线，以缩短生产周期，增加产品产量。关键在于买进何种生产线。在本次模拟过程中，一共有四种生产线：手工线、半自动、全自动和柔性线。手工线的生产周期最长，需要三个季度，但它不需要搬迁、改造周期和安装周期，而且折旧和维护费都比较少，最重要的是价格最低。半自动和全自动，价格相等，区别在于全自动的安装周期更长一些，且需要搬迁和改造周期，而且折旧和维护费用较高。至于柔性线，它的突出特点在于可任意生产各种产品，柔性较大。由于只运营4年，且生产的产品较少，所以一般情况下，企业不需要购买柔性线。
根据生产总监的分析，运营四年，企业势必会生产B和C两种产品，而生产C除了需要原材料M2之外，还需要一个B，为了能够增加产量，接下大的订单，因此C必须安装一条全自动的生产线，而为了满足C的生产，B需要同步跟进，所以B也需要一条全自动的生产线，因为根据前两次的经验和教训得出，安装两条半自动的生产线，只能供C生产，而手工线的产量很低，因此，企业不会收到良好的收益，但折旧和维护费用却比一条全自动的高，若要再买进一条生产线，不仅需要再投入一大笔资金，还需要够买或租用厂房，不划算。所以，从长远角度来看，生产线的规模应该是一条全自动生产C，一条全自动，一条半自动生产B，剩余一条手工线，先生产B，当需要C增产时，可按订单时间改造，用来生产C。
再次，关于厂房问题，依我个人观点来看，初始年的规模已经足够，不需要再租用其他厂房，因为租用厂房就会添加新的生产线，再加上租金和安装周期、
改造和折旧费用，根本就不会使志运营4年的企业收到效益，反而会赔钱。根据财务报表来看，销售收入-生产成本=毛利-综合费用（包含广告费、行政费、租金等等）-折旧-财务净损益=营业利润+营业外收益=利润总额-所得税=净利润。企业的收益看的就是净利润，因此在投资之前，一定要先请财务总监进行投资预算，看是否值得去做，否则得不偿失。
至于产品研发，根据4年的运营周期来看，只需要研发C即可，我们在第一次运营时，由于考虑较少，研发了R，占用了一大笔资金不说，后期还由于资金断流，向银行申请了高利贷，所以在后来的运营中，我们吸取了教训，只研发C就好；若是运营6年，则要考虑研发C和R。
根据市场走向和预测来看，区域和国内的市场都需要开拓，而且ISO9000的认证是必须的。我们在第二次的练习中，就是因为没有进行ISO9000的认证，导致最大的一个订单与我们失之交臂。所以，在最后的比赛中，我们改正了这个错误。
最后，是广告费用的投入问题。广告费用的投入多少，直接影响拿订单的先后顺序，而且很有可能影响以后的订单，但还需要考虑企业自身资金是否能够支付预计投入的广告费，广告费的投入是否合理等等。
广告费的投入要将财务总监的预算，生产总监的生产报告，销售总监的市场预测和订单数量，采购总监的原材料采购计划等等综合起来进行决策，拿出适合自身企业的广告方案，这样才有可能使企业处于有利地位。
在我们三次的运营中，第一次的广告方案是最不合理的，后面两次还可以，但是准确度还有待于改善。在广告投入方面，我觉得第三组不论是在准确度还是在投入量的问题上无疑是做的最好的一组。
在这三次运营中，我做过销售总监、执行总裁和采购总监，虽然分工各有不同，但都需要相互配合，使企业形成一个无坚不摧的整体，这就是团队的力量，只有这样，才能使企业运营的出色，收到良好的效果。
作为执行总裁，我觉得必须要有一定的魄力，这样才能造就出一只出色的团队；思维活跃是件好事，但要纵观全局，具备良好的风险意识，才可以运筹帷幄，决胜千里。
信息总监一定要发挥优势，充分收集信息，为企业进行竞争对手分析、广告
决策、订单接收做好准备。在这一方面，第五组的信息总监做的相当到位，其他各组自愧不如。
在这三次的运营中，我们意识到，运营一定要稳，第一次就是太过于急功近利，才导致频频失误。前三年一定要稳步前进，为第四年打下坚实基础，才有可能反败为胜，拔得头筹，在这方面，第三组是我们学习的榜样。
每一次运营，我们都在进步；每一次运营，我们都会失误；每一次运营，我们都将全力以赴。取精华，弃糟粕，及时总结，善于突破，我们在进行华丽蜕变。虽然在最后的比赛中，没能超越初始年，但我们从倒数第一向正数第一的跨越，是不可磨灭的。
这次的经历，将会是我人生中又一次闪光点，激励我继续努力前行，为我指引航向。
经济管理学院电子商务091班
张凡090207122
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