ERP沙盘模拟生产总监总结
ERP沙盘模拟生产总监总结
本学期参加了ERP沙盘模拟的实践课程，在这几天的实践课程中我充分体验了企业运营的艰辛和需要的精力之大。在整个运营中需要整个团队的同学缜密的计划和充分的合作。在工作的安排上，CEO根据小组的成员的特长分配了任务，我被选上了生产总监的职务。根据老师第一节课的讲解，我明白了生产总监的职责和任务。生产总监对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终责任。生产总监既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监督者，他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大的经济效益。作为生产总监我深知他的重要性，在企业运营的过程中，需要做出很多计划和决策，比如说，订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、该上什么生产线、怎样才能避免违约的现象等等。这些都是生产总监的任务。以下是我公司四件生产的具体情况：
运营的第一年，原本有三条生产线，两条手工线，一条半自动生产线。我计划购买一条全自动的生产线，安装周期是4Q,生产周期是1Q,这样可以生产更多的产品。我的想法得到了CEO的支持，于是我们花了16M购买了全自动的生产线。这样加快了生产的速度。但是由于市场预测的不是很到位，还有资金的不足，我们只生产了P1产品，没有研发P2产品。
运营的第二年，由于第一年只生产p1，我们的库存产品很多，为了拿到更多的订单，我们投资了很多的广告费16M，但是最后我们只拿了一个订单售出4个产品，销售额20M，加上成本，我们是亏了很多，并没有盈利。第二年我们只能继续生产P1产品，希望第三年的时候可以理性的投入广告费，争取买出更多的产品。在生产第二年的时候，我已经意识到第一年因为各种原因没有研发P2产品已经无法弥补了，虽然我们短期借款，但是P2产品的研发时间是5Q，现在已经是第二年，我们并不确定这个模拟沙盘做几年，三年还是四年，如果是三年我们已经没有必要研发，如果是四年我们还可以继续研发，最后做了一个保守的决定，不再研发P2产品，只生产P1产品，除了自己的订单，我们还可以和别的组合作，进行买卖P1产品或者是买订单。
运营的第三年，我们合理的进行广告的投资，而不是像第二年一样盲目的投资，广告的投资从本地走到了国内，但是我们的订单还是很少，只拿到了一个本地的订单卖出三个产品，和A小组进行订单的交易，并没有成功，因为价格不合理，所以在生产的时候，我把手工生产线变卖了3M。只剩下半自动生产线和全自动生产线，我觉得这两条生产线已经足够了，因为库存产品很多。需要做的是减少生产，把库存产品卖出去。
运营第四年的，我们也是合理的进行广告的投资，并且和C组联系，希望他们那更多的订单，我们合作，我们向C组提供P1产品或者是我们向他们买订单。在选择的时候，我就事先把我们的库存产品还有这一年可以生产的产品的数目统计出来，否则，如果订单多，产品少的话，有违约金。所以必须事先统计好。这一年我们自己拿了一个订单，数量是3。经过和C组商量，用合理的价格向C组买了两个国内的订单，总共数量是8。通过合理的价格进行交易，我们也盈利，C组也盈利，是一件两全其美的事情。这次合作的很成功。我们把库存产品都卖出，没有剩余。
这四年运营的很坚信，中间出现了很多困难，但是每次出现困难，我们都一起面对，比如说生产线的投资、产品的研发、产品的预算、广告费的投入、购买订单的价格等等每次都在失误中总结经验，想办法，然后继续走下去。通过进行这次沙盘模拟，我学到了很多东西。
第一、作为生产总监，在企业运营前一定要和营销总监沟通，知道本企业的主打产品，根据市场预测，合理的理性的研发产品、购买生产线、研发产品是否能够跟得上生产线的投资。在研发产品这方面，我这次深深的体会到了自己的失误。第二、在生产的过程中，生产线很关键，它直接影响着产量，所以在适当的时候购买或者变卖生产线也是关键。第三、应该和财务总监做好沟通，把下一年的生产预算做清楚，需要多少资金，第几季度可以交货。这一点在这次沙盘模拟中做的还是很好。第四、必须算清楚原材料和原材料入库，生产部分必须仔细。否则会给财务总监带来很大的麻烦，这次沙盘模拟中，原材料入库和原材料，还有生产部分都没有出错，做的也是很好。第五、生产线的变卖和财务商量。在适当的时候，做到生产线变卖，既有了资金回收入企业，也不扣掉企业的权益。在这次运营中，第三年的时候变卖生产线，有了资金的回收，也不影响生产。第六、在生产方面必须做出一个长期规划。
总之，在这次ERP沙盘模拟中，我受益匪浅，不仅仅是在生产方面，做好沟通，企业获得利润的最佳途径就是生产更多的产品，卖出更大的销售额。更多的是深入了解了运营企业的全过程，知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。这次的沙盘模拟还让我真正体会到团队合作的真正含义，部门之间沟通的重要性。各个部门的信息交流、配合交流这些都直接影响着公司的的运营情况。这次的公司生产，从正确购买生产线、没有合理研发产品的失误、库存商品过多、到最后理性的投入广告费、正确的预算生产、团队之间开始合作、变卖生产线等。每走一步都会深思熟虑共同商讨，出现失误都共同解决想办法。是一次经营的实际体会，一种成长与感受。
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ERP电子沙盘模拟总结
201*年5月12日我参加了企业ERP沙盘模拟的实践课程，在这四天里我充分地体验了企业运营的艰辛和需要的精力之大。我们一开始还把这个学习当做游戏，可是经过12日下午试运营，我发现其实企业的正常运营盈利还是需要缜密的计划和充分的合作。
上课第一天，我们先对什么是ERP沙盘模拟进行了认识。ERP，即为EnterpriseResourcePlanning企业资源规划。分小组进行沙盘模拟，5人一组，分别担任总经理，财务总监，市场总监，生产总监，采购总监的职务。总经理要进行重大的决策，制定长远的发展目标；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末撰写财务报表；市场总监要进行市场分析，决定市场走向，并且向财务争取广告费；生产总监要负责建新生产线，计算每年的产能给市场总监作参考；采购总监要计算每年需要的原料数，及时进行原材料的订购。在这一次的学习中，我担任的是我们小组的生产总监。由于大部分人都是第一次接触ERP，老师在前两天的课程带着我们一起做了一次小模拟似的实验。由于前两天我们要练习手工操作，整个过程都需要慢慢的熟悉，老师带着我们跟着财务的表格一步一步的进行着沙盘模拟的流程。开年度会议，贷款，建生产线，订购原材料，更新生产线，进行广告费投放，研发商品，开拓市场，各种问题在第一次的手工实验过程中见见凸显，例如，生产总监在计算产能的时候出现了错误，导致订单不够多，产品有剩余；没有在年度会议的时候制定长远的计划，以致后来运营不下去了。不过，在前两天其实出现的问题越多越好，因为这样就会给我们留下很多经验，从而避免以后犯同样的错误。手工操作的时候，在第0年，感觉除了财务总监，其他总监好像都没有什么事情可以做似的。但是从第一年开始，各大总监便逐渐开始了自己的本职工作，5个人开始热火朝天的忙了起来。到第2年的时候，我们的所有者权益是各个队中最高的。可是到了第三年，其他的组开始厚积薄发，所有者权益开始上涨，超越了我们。方舟说，看一组能不能赢，关键就在第三年，只要第三年的时候所有者权益上来了，那么这一组应该就是第一名了。说实话，虽然前两天的时候不是正式的比赛，但是，大家也都在认真的进行着模拟，每组都在热烈讨论着各种事项。
在工作安排上，首先我不太了解各部门的分工，就糊里糊涂被选上了生产总监的职务。在后来的老师讲解中才了解生产总监的职务在企业里还是比较重要的。物流总监的主要职责是保证企业的原材料供应，并且还要对将来的原料需求做出正确的判断，从而让企业的生产持续，正常，符合经营战略的进行下去。虽然看起来很简单，但是在实际运营工作中还是最容易出差错的一个职位。而且一旦出现差错，比如原料供应不足，就会导致正常的生产活动无法进行，直接影响到订单的正常交货，使企业蒙受巨大损失；或者原料过剩，会导致企业的流动资金减少，在企业资金不充裕的时候最容易导致资金断流，使企业不能正常周转。
我虽然身居生产总监的职务，其实我也很大程度的参与了企业的战略决策。首先，我建议CEO将企业的主攻方向定在本地市场和亚洲市场的P2和P3上，这样竞争比较小，同时国际亚洲后3年的单价较高，企业能在这种市场环境下获得利益最大化。CEO采纳了我的建议，于是我们企业就把主要精力投在了亚洲市场的P2，P3上。最后的事实证明我虽然对大环境的判断是正确的，但是却少考虑了一个因素，那就是这次模拟只有六个运营年度，而亚洲市场和P3的开发要消耗时间。但是由于我们对市场的分析和广告费的投入了解甚少，导致我们没有拿到好的单子。导致我们成品库里的产品有太多剩余。如果在来一次，我相信我们会做的更好。但事实就是事实，没有假设的余地。如果这次沙盘模拟没有拿到前三的责任有五份，那我的责任应该也有两份。
下面就是我在生产总监职务上的错误了，由于我们的主攻方向是亚洲市场，但是我们却有在本地以及国内市场投入过多的广告资金，并且我们没有注意企业的资金现况，闷头开发新产品，ISO认证，生产线的生产。于是我们就没有很多的权益去吸收更多的贷款，而且，我们的生产原料也得不到很好的补充，那么我们的产品就不需要满负荷生产，当然原料就不用定的满足满负荷生产。但是我对产品订单的预计不足导致我没有及时的减少原料订单，使产品经常积压，原料也没有达到零库存的状态，使企业的流动资金减少，对企业还短期贷款造成了消极影响，企业的资金流动发生了困难。
除了对市场的预计不足导致的原料过剩，我也出现了对新生产线的投产周期的错误判断，由于新生产线需要安装周期，而且全自动线1个季度才能生产一个，而我们却拿了要交货2个的单子，从而造成我们的订单无法交货，照成违约，导致我们面临巨额罚单。这次失误给我了很大的警示作用。在以后的生产中我们就没有再出现过类似情况。只是生产因为线流动资金一直不足的问题一直没有增加，造成了产能过少，我认为这也是我们企业最终没能成功的一个重要因素。没过几年我们企业就破产了，破产之后有老师注资，卷土重来，由于破产的企业广告费不能超过600万，导致我们不能很好的拿到订单，导致我们一直没能做成市场老大，广告费用也一直居高不下，权益自然没有别的组高，不过好在这次组与组之间不能交易了，这样也避免了一些不必要的摩擦，更能表现出那些优秀的组的优势。
其实，我还发现，在运营过程中由于我和营销总监意见上有了歧义，发生了争执，最后她采取了我的建议，但是出现了一些问题。我也深深的自责，一下午就是一年没到，这在真正的企业里是不可想象的。这也让我认识到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以儿戏的心态做，要干就要干到最好。还有就是团队合作的重要性是不可替代的，缺少哪个环节都会给企业带来灾难性的损失，有一组CEO经常不来，那个企业在第三年就破产了。而且我还发由于实物操作，有许多组都没有按照相应的步骤完成企业的一系列生产，他们只注重最后的结果。由于在企业运行当中。不能随意走动，又没有商业间谍，导致我们不能很好的了解到其他企业未来的市场走向，使得我们经常在广告中碰到不必要的火拼。在这次ERP的课程中，我体会到了这沙盘模拟的魅力所在，使我对这门课程产生了浓厚的兴趣，但是由于课程时间过少。导致我意犹未尽。
通过这一个礼拜对ERP的学习，让我体会到了一下几点。第一，在比赛的过程中要树立共赢理念。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。第二，要有全局观念与团队合作精神。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。第三，保持诚信。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是立足社会、发展自我的基本素质。第四，个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
总之，这次ERP沙盘模拟训练的学习让我受益匪浅，起初我还不理解学习这门课的真正含义，但是从学习那天开始，我就开始投入其中。我渐渐地了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业的我来讲是有很大好处。可以让我们检验和巩固专业知识,了解本专业对应的职位情况。同时也提高了我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。而且这次的经历容纳给我明白做事必须要有计划，要善于安排自己的事情，然后让它做得井井有条，不至于在以后的过程中犯同样的错误。我们不能在同一个地方摔倒俩次，这才是最重要的，最后，非常感谢老师对我们的用心指导，在此过程中我学习了好多，我将终生受益匪浅！
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