销售人员每周工作报告表

销售人员每周工作报告表

用心工作、时间相同、收获不同

销售员周工作规划与总结征求意见稿

业务员姓名：201*年第周

一、业绩通报：201*年月日----年月日产品型号计划数量达成数量达成率产品型号计划数量达成数量达成率周一上午周二上午周三上午周四上午周五上午周六上午周日上午1829310411周一下午周二下午周三下午周四下午周五下午周六下午周日下午5126137合计二、上一周详细工作描述：三、上一周工作的自我总结：1、上一周对老客户进行了次回访。新开了个渠道客户,分销客户。2、上一周我在与客户谈产品时最大问题是:。3、上一周我在销售中最大的麻烦是:。

4、上一周来自竞争对手最大的压力:。5、上一周我在销售中最大的优点是:。6、上一周我在销售中最大的问题是:。7、上一周我工作最大的失误是：。8、上一周我最大的收获是:。9、上一周客户对产品的最大意见是:。10、上一周客户我的最大意见是:。四、上一周市场、销售分析：1、市场容量2、市场增长率%3、本产品市场份额%4、竞争品牌情况5、新增产品型号6、淘汰产品型号注示:

1、市场容量：同档次产品的市场总容量是多少。

2、市场增长率：上一周同档次产品的市场总量发生的正负变化。3、市场份额%：我们的产品占市场总量的比值。4、竞争品牌情况：同档次产品的竞争品牌。

5、新增产品型号：同档次产品上一周新增的产品品牌、型号。6、淘汰产品型号:同档次产品上一周退出市场的品牌、型号。五、上一周我所负责的产品：优势弱点我上一周的动作用心工作、时间相同、收获不同

六、主要的竞争对手及他们的优势与弱点回顾:[]竞争对手1:优势弱点上一周的动作优势弱点上一周的动作优势弱点上一周的动作[]竞争对手2:[]竞争对手3:七、市场是一直在变化的，上一周我发现的变化：

型号：价格：渠道：促销：八、周工作学习计划进度表时间星期一星期二星期三星期四星项目产品预计销售预计销售回款回访老客户拜访新客户自身学习其它产品预计销售预计销售回款回访老客户拜访新客户自身学习其它产品预计销售预计销售回款回访老客户拜访新客户自身学习其它产品预计销售预计销售回款回访老客户拜访新客户自身学习其它产品预计销售预计销售回款回访老客户上午下午用心工作、时间相同、收获不同期五星期六星期日拜访新客户自身学习其它产品预计销售预计销售回款回访老客户拜访新客户自身学习其它产品预计销售预计销售回款回访老客户拜访新客户自身学习其它十、订单报备情况：１、收集订单情报：（客户名称、数量、心理价位、目标型号、竞争对手、采购日期、决策人自然情况）

２、出击策略：

３、客户体验：反馈信息：

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销售人员工作周报表

年月日星期区域填表人

客户累积数量序号序号客户级别各户名称客户名称联系人本周工作内容客户情况说明联系人联系电话联系电话本周销售成果地址地址销售金额备忘事项本周工作小结下周工作计划备注

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