201*年年度总结
201*年年度总结
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的201*，迎来了充满希望的201*。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。201*年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！
201*年工作总结及201*年工作计划内容构架：1、情况回顾
六月离开学校，开始自己人生的新的征程，六月五号下午来到公司前台投的个人简历，七号开始在公司上班，十一号开始入职前的培训，进过为期一周的培训二十二号开始正式入职。新的工作新的开始，既充满东西，也怀着忐忑，就这样在大家的帮助下开展自己新的征程。
七月是学习的一月，也是成长的一月，虽然在业绩上没有什么建树，但是在时长方面却得到时长优秀的奖励。八月经过七月份的一个适应，相对对工作有了一定的了解，基本可以自己独立完成工作，但是业绩方面还是没有大的突破，好的是在时长方面再接再厉，得到时长优秀的奖励。九月份经过前两个月的加速奔跑，希望迎来自己的人生第一单，但是事与愿违，不过好的一定时长方面还是拿到啦时长优秀奖。
十月是黑色的一月，是压力很大的一月，经过三个月的适应对工作的适应，但是前期的努力还不能转化为成果的时候，会有一种无形的压力，使自我迷茫，找不到方向。十一月这是一个对自我来说值得纪念的日子，虽然整月压力比十月还大，但是在最后的一天，最后的时刻迎来了人生的第一单。
十二月帮客户整理店铺，操作信息，做独立网站。但是自己分内的工作还是要努力做的更好，虽然在业绩方面没有新的建树，但是再一次拿到时长方面的奖励，这也是多自己工作的另一种肯定。2、经验体会
有刚入职的信心高涨也有偶尔的压力沮丧。风风雨雨跌跌撞撞有菜鸟到现在的，有开始话术培训，异议解决，实战演练，到后来的产品体系培训，使我一步一个脚印的对产品，对话术有了更多的了解的。是自己在以后的工作中自如面对。3、今后打算
1；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，可以帮操作下信息或者沟通下网络这块的一个市场行情，，好稳定与客户关系。
2；在拥有老客户的同时还要不断从各种途径开发新的客户群体，例如：让老客户介绍新客户，自己打外网开发客
户，自己打站内开发客户。
3；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。4；今年对自己有以下要求
1）：每周要开发出2个以上的潜在客户。
2）：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3）：和客户一次电话之后要多了解客户网络状态和需求，再做好准备工作才有可能不会跟丢这个客户。
4)：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上和客户是一致的。
５)：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
６)：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
７)：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
８)：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
９)：为了今年的销售任务每月我要努力完成达达到自己
顶下的目标任务额，为公司创造利润。
扩展阅读：201*年全年思想汇报
201*年第一季度思想汇报
敬爱的党组织：
在新的历史时期，党面临着两大历史性课题，就是党章总纲所载明的“不断提高党的领导水平和执政水平，提高拒腐防变和抵御风险的能力”。同时还面临着由传统的计划经济向社会主义市场经济体制转变的艰巨任务。
改革开放和发展社会主义市场经济，是马克思主义政党过去从未遇到过的问题。新的实践需要新的创造。以江泽民同志为核心的第三代中央领导集体立足于新的实践，研究新情况，提出了党的建设要解决两大历史性课题的科学论断。党的十五大报告把“不断提高领导水平和执政水平，不断增强拒腐防变的能力”作为党要解决的两大历史性课题。1997年下半年，亚洲金融危机的出现，使我们党经受了一次新的考验，也向我们提出了如何防范金融风险的问题。1998年又发生了特大洪涝灾害，我们党又经受了一次重大考验。实践向我们提出了抵御风险的问题，江泽民同志根据实践提出的客观要求，将“抵御风险的能力”纳入党的建设两大历史性课题之中，形成了“围绕不断提高领导水平和执政水平、增强拒腐防变和抵御风险的能力这两大历史性课题，全面推进党建工作”的新论断。
对于由传统的计划经济向社会主义市场经济体制转变的艰巨任务，这是一场十分深刻、复杂的革命性的大变动。在这场大变动中，党所处的环境和肩负的任务有了很大变化，社会上各种利益关系需要妥善调整，一个又一个复杂的矛盾需要去解决，党的思想、政治、组织、作风建设也面临着许多新情况和新问题。我们正在探索和开辟一条前人从未走过的道路。
在这种情况下，为了顺利地开拓前进，不犯或少犯错误，更要注意正确处理民主与集中的关系，既要反对违反党内民主原则搞个人专断和家长制的错误倾向，又要反对违反党内集中统一原则搞分散主义和极端民主化的错误倾向，把民主与集中很好地结合起来，以充分发挥广大党员、党组织的智慧和创造力，并把他们凝聚成一个战斗的集体，齐心协力地为建设有中国特色的社会主义而奋斗。
作为一个要求入党的同志，也应当自觉地遵守党的民主集中制的各项原则，了解和熟悉党内民主生活制度，按照党组织的安排，积极参加党的活动，体验党内民主生活。在新时期，当我党完成好这些艰巨的任务后就能建设一个富强民主文明和谐的社会主义社会，社会和谐。而社会和谐又是中国特色社会主义的本质属性，是国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证。因此，新时期我们完成好面临的任务的道路虽然艰巨但未来光明无比。201*年第二季度思想汇报
尊敬的党组织：
党的十七届三中全会对农村制度建设和创新作出全面部署，提出一系列新的政策举措。我们必须深刻认识农村制度建设和创新的重大意义，坚定不移推进改革，为城乡经济社会协调发展提供强大动力和制度保障。
全会准确把握我国社会主义初级阶段的基本国情和当前发展的阶段性特征，紧紧围绕当前农村改革发展中的重大问题，抓住农村体制改革的重要领域和关键环节，重点部署了六大制度建设，即：稳定和完善农村基本经营制度，健全严格规范的农村土地管理制度，完善农业支持保护制度，建立现代农村金融制度，建立促进城乡经济社会发展一体化制度，健全农村民主管理制度。这一系列关于农村制度建设和创新的部署，是实现农村发展战略目标、推进中国特色农业现代化的重要战略步骤。对于加快推进社会主义新农村建设，大力推动城乡统筹发展，具有重大而深远的意义。
土地制度是农村的基础制度。健全严格规范的农村土地管理制度，就是立足我国地少人多的基本国情，采取一系列措施，最大限度保护耕地资源和农民土地承包权益。完善农业支持保护制度，就是要从农业投入、农业补贴、农产品价格保护、农村生态环境补偿等多方面进一步完善相关政策，不断强化对农业、农村、农民的支持和保护。建立现代农村金融制度，就是要创新农村金融体制，加快完善农村金融体系，为农村发展提供充足的资金支持。建立促进城乡经济社会发展一体化制度，就是要加快推动城乡经济社会发展融合。健全农村民主管理制度，就是要继续推进农村综合改革，不断发展农村基层民主，推进农村法制建设。这六大制度建设和创新，将形成促进城乡统筹、推进农村改革发展的强大合力。
站在新的历史起点上，推进农村改革发展具备许多有利条件，也面临不少困难和挑战，特别是城乡二元结构造成的深层次矛盾突出。农业基础仍然薄弱，最需要加强;农村发展仍然滞后，最需要扶持;农民增收仍然困难，最需要加快。只有不断加强农村制度建设和创新，才能解决发展中的问题.
农村改革30年的历程充分证明，调动亿万农民积极性必须依靠改革，开创农业、农村、农民工作新局面也必须依靠改革。当前，我国农村改革发展已进入重在制度建设的新阶段，把成熟的改革措施制度化，探索建立新制度，以制度建设和创新推动农村改革发展不断深化，这是完善社会主义市场经济体制的重要任务，也是健全农村制度体系的迫切需要。“不日新者必日退，未有不进而不退者。”我们一定要按照十七届三中全会的部署和要求，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，坚定改革决心和信心，抓紧在农村体制改革的关键环节上取得突破，进一步放开搞活农村经济，优化农村发展外部环境，加快构建充满活力、富有效率、更加开放，有利于科学发展的体制机制，着力解决制约农村经济社会发展的突出矛盾和问题，奋力开创社会主义新农村建设的新局面。
以上就是我们党课学习的最新内容和我的一点体会，请党组织相信我会严格要求自己，好好学习不放松。我会时刻提醒自己我是中国共产党的一员，我决心做一名坚定的共产主义战士。
201*年第三季度思想汇报
敬爱的党组织：
近期关于中日“钓鱼岛”争端再次成为人们关注的焦点，9月10日，日本政府将在首相官邸召开阁僚会议，正式决定以20.5亿日元(约合人民币1.66亿元)的价格，从所谓“土地权所有者”手中买下钓鱼岛中的3个岛屿，将其“国有化”。当我看到上面的报道后，心里很气愤，钓鱼岛早在隋朝就已经属于中国；1372年，中国人杨载首先驻足钓鱼岛上。现在日本采取的所谓“购岛行动”是对中国主权的严重侵犯，是对中国人民的民族感情的严重伤害，也是对国际法理的严重践踏。9月10日，温家宝总理在外交学院发表讲话是指出：“旧中国饱受屈辱，山河破碎，弱国无外交。中国政府和人民比任何人都珍惜来之不易的国家主权和民族尊严，即使在极其艰难困苦的情况下，也是铮铮铁骨。钓鱼岛是中国固有领土，在主权和领土问题上，中国政府和人民绝不会退让半步。”温总理的讲话充分表明了政府和人民对待钓鱼岛问题的态度，正如一篇“新华网评”中写道：中国政府和人民一向热爱和平、与人为善。但真有人欺负到了我们的头上，触犯我们的底线，中国政府和人民也不会惯他的毛病，人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人！
透过此次事件，给了我几点启示：落后就要挨打，发展是第一要务。中国近代史告诉我们一个国家一旦落后，马上就要挨打、受人宰割。中国人清楚明白，中国共产党人更明白这一点，所以明确指出：发展是第一要务。我们看到，经过几十年的发展，特别是改革开放以来，中国的国际影响力越来越大，这得益于中国的发展，归根结底就是：发展是基石，没有发展，没有发言权！
时代在进步，社会在发展。面对当前这种错综复杂的国际环境，只有坚持与时俱进，开拓创新，紧密团结在以胡锦涛主席为核心的党中央领导集体下坚持党的路线方针政策，提高政治觉悟，防腐拒变，才能很好的为国家做出应有的贡献，才能凝聚骄子的爱国豪情，才能将祖国发展得更加强大！
作为一名入党积极分子，要严格要求自己，关于钓鱼岛事件，根据党的方针路线，服从党中央的领导，尊重党的处理和决定；作为一名中国人，一名党员，绝不做破坏党和国家声誉的事情；在工作中身先士卒，勤勤恳恳，努力提升自己的能力，为中国的建设贡献力量201*年第四季度思想汇报
敬爱的党组织：
中华人民共和国在今天已经成立了63周年，我为祖国而骄傲。这63年来在中国共产党的带领下，神州大地重新焕发了光彩，中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。东方巨龙腾飞了。然而，回想63年前新中国刚成立时，国内经济环境十分恶劣，生产设备落后，这对刚为解放事业呕心沥血的中国共产党来说是一个巨大的挑战，可是党全心全意为人民服务的宗旨63年来始终不变，一代代的党员都用行动实践这一理念，夙兴夜寐，奋斗于前线。也许他们早已忘记疲倦，甚至早已忘记自己了。
多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在课室里读书，在饭堂里吃饭，在寝室睡觉时，别忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。没有共产党就没有新中国。处于党的树阴下，希望我们乘凉的同时，也要学会给别人帮助。学习党的毫不利己，权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
回首这不同寻常的63年，可以清晰地看到，改革开放取得的一切成绩和进步的根本原因，是因为我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。63年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这63年始终如一的坚持，有了这30多年日积月累的进步，才有了63年的辉煌，63年的巨变。
一个国家、一个民族要想始终昂首挺立于世界民族之林，就一刻不能放松学习。在中国共产党的带领下，中国人民奋发图强，为中华民族做出了杰出的贡献。改革开放，社会主义中国取得了举世瞩目的成就，13亿中国人民大踏步赶上了时代的潮流。这样改变中国命运的伟大变革，已经被世界所公认，为历史所记载。
我觉得生于时代洪流的我们，社会各方面的需要为我们个人的发挥提供了机会。作为当代大学生，我承诺：我要把自己奉献给建设中华民族的事业中。在中国共产党的带领下，我要奋发图强，为中华民族做出杰出的贡献。让中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。
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