终端消费者促销活动方案模板
终端店体验推广活动方案模板
一、活动目的
将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。二、体验场馆
大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者;2、利用洗车空闲时间让消费者参与体验活动。三、活动主题
芬朗零距离接触+免费体验+1000元送品牌DVD导航+极品试音碟+更多你还等吗?零距离接触：让消费者上车直接体验了解芬朗汽车音响产品，上车体验可获精美礼品1份，豪华大礼等你拿。
加1000元可安装品牌DVD导航一部：由于目前DVD导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装DVD导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参与的积极性。
更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。1、免费洗车券5次+2次打蜡10位；2、座垫10位；3、健康套装10位；4、太阳花10位；5、挂饰10位；6、香水10位。……
优惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。（销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。）四、活动时间
全年均可，最优是选择2个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的氛围。五、活动对象
所有车主
第1页六、活动形式
在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并安排促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能具体作用和使用方法，从而产生销售。
注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。
七、准备工作(活动前一星期进行宣与协调工作)。1、活动人员配置
活动主管1人（建议由我司当地销售负责人担任）：负责整个活动的规划、组织及协调。
导购员1人（由活动终端店的销售人员担任）:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。
要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。
临时促销员2人（由活动终端店人员担任）：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。
技术人员1人（可由我司售后人员担任）：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。
要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。
机动人员至少1人（由我司或终端客户人员担任）：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。
注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。
2、宣传配合
由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。
第2页a)在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经
过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。
b)活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、X展架、海报。c)在活动前2天于主道旁或附近合适的位置悬挂活动条幅。d)在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。
e)有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣传报道。
注：以上广告宣传如不能全部达成，则至少应保证一位车主，有机会每天能通过23次不同的方式接触活动信息。
活动开始前三四天请密切关注天气形势，如天气不理想，情况未在预料中，需要更改时间，要及时张贴海报告知车主。
3、活动物料的准备申请/按比例发放物料：
a)产品折页或画册（共100份）用在活动现场，赠与意向客户b)单张（1000份）用于前期在会所摆放与活动当天派发c)椅子（8张）用在活动现场d)产品堆头）用在活动现场
e)X展架（4-6个）用在前期广告宣传与活动现场f)价格贴（20份）用在活动现场g)活动衣服用在活动现场
h)促销帽子用在活动现场，与活动衬衫一同使用
i)公关用礼品公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。
由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。
a)海报（8张）用在前期广告宣传，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置。b)活动主题条幅(24条)用在前期广告宣传与活动现场。
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第3页芬朗专车专用汽车音响产品X月X-X日现场购机送多重优惠13m宽X0.9m高
c)优惠卡（300份）用在活动现场，名片大小，当地自行印制。代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场使用。a)样机（410台，需提前检测）。b)活动拱门（1个）。c)太阳伞（46把）。d)产品资料架（2个）。e)帐蓬（24顶，3m*3m）。
f)纸杯、饮料（饮水机）、名片、清洁工具、盖章收据（收定金用）等杂项。g)小型产品展示柜。h)洽谈桌。
i)条桌（摆放产品用，可选）。j)话筒、音响（可选）。k)飘空气球（2个，可选）。
注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一部分我司已在之前发放。
以上物料后所注明的物料数量仅提供参考，当地销售人员可根据活动规模适当增减。市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。
八、活动现场管理与控制1、现场物料与包装
我司销售人员主导，其他现场人员落实。a)活动当天9：00以前布置好现场。b)摆放好各类物品。
c)有小展柜的，要调试样车至最佳状态。d)在产品资料架上插放好产品单张或画册。
e)产品堆头陈列。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。f)
2、活动详细流程
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XX店XXXXXXXX7：30相关人员到位8：30前完成活动现场布置
8：4510：00临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，则进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放优惠卡。
10：0012：00临时促销员返回活动场地，协助导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询。产品展示等工作（或举行小型智能轨迹倒车比赛等体验式活动）。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张，并将现场的X展架、海报、条幅等物料摆放至人流、车流经过的显眼位置。
12：0013：30分批进餐。
13：3015：00临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡，为下午的活动吸聚人气。
15：0017：30临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询，产品展示等工作。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张。
17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。3、现场注意事项
a)现场所有的工作人员要求着装统一（其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子），举止彬彬有礼、落
落大方，言语热情、恳切，表现极强的亲和力。b)严格遵守管理制度，注意公司形象。
c)对未购买但有购买意向的顾客，都要认真填写其姓名、联系方式、需要的产品功能，需求的产
品型号等资料以便日后跟踪。
d)活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地
区举行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、所有现场工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热情服务的照片，我司工作人员与终端店人员的合影（照片背景最好能体现出该店的特征）。
照片一方面作为对活动的考核资料，一方面可在下次活动的公关中使用，一方面还可用作活动的宣传推广，如公司网站上的宣传，或可制成喷绘或KT板在下次活动使用。当地销售人员应在每一类照片中精选一部分，于活动结束后5天内，交至市场管理部，以便及时进行宣传、报导。
e)有现场人员切实做好场地的清洁工作，我司销售人员要进行检查。
f)由活动主管，结合各方参与人员的意见，对活动进行总结、报道，并连同活动照片一同交至市
场管理部。
第5页九、简单费用预算
现场物料费用约2270元。奖品费用元。
临时促销员费用3人*80元/天*2天=480元。前期媒体宣传费用4000*1/2=201*元。其他:1000元。
类型宣传单页产品图册活动POP活动X展架问题小展板现场活装机优惠卡动物料上车体验小礼品横幅条桌资料架芬朗夏装其他类型报广前期宣传媒体电台广播
十、公司内部责任分工
市场管理部：方案策划，物料设计、发放。
销售管理部：活动监督，活动执行，活动落实情况抽查，活动相关激励。网络管理中心：通过公司网站等方式对外进行活动相关报道。十一、活动跟进及结果评果
每天活动结束后作当天小结，总结心得体会和不足，第二天改进方案。整体活动结束后进行一评估，达成效果及问题。
后续由省区对活动持续效应进行跟踪回访，为下次活动积累宝贵经验。
数量及价格4000*0.15元=600元100*5=5005*30=15020个*25=5004块*30=120若干200元若干4条*50=201*个20件有条件的可以拉拱门备注待定，根据实际情况、活动规模及参与终端店数量适当的、有选择性的投放区域性报纸媒体及电台媒体。
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扩展阅读：终端促销会模板及晚会节目运作方案
浙江欧诗漫集团终端促销会模板
第一部分促销会筹备
一、促销会准备：
1、促销会目标确认：1）、目标客户开发：新客户多少个，旧客户如何开发增值业务。2）、提升前店后院（化妆品专卖店）在社会上的公众形象。3）、增加老顾客与前店后院（化妆品专卖店）及美容师（营业人员）的感情。4）、扩大珍珠美容在当地高端消费群中的影响力。
注意：本部分需要前店后院（化妆品专卖店）根据终端客户档案卡和近3-6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：
A、客户商圈测定：以前店后院（化妆品专卖店）为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定前店后院（化妆品专卖店）的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。
B、客户亚文化确认：在A项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。2、促销会目标客户确认：
目标客户是促销会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半。附：帮你找到更多的准客户开发新客户的MAN原则
MoneyAuthority
代表金钱，这个对象代表决定权，这个必须是有钱的，有购对象必须是有权决定买能力的。、建议、反对的。
Need
代表需要，这个对象必须对产品有实际的需要。
一般所谓新顾客的定义，应该是包括上述三要件的，在实际的行销操作上，我们可以下面的评估方式加以判断，并设法加以突破，争取更多的顾客。金钱决定权需要性M有A有N有m无a无n无
M+A+N：是有效客户，理想的行销对象。M+A+n：可接触，配合熟练的销售技术，即有成功希望。
M+a+N：可接触，并利用方法，找出具有A决定权的人。例如是父母亲，男朋友或先生等。m+A+N：可接触，调查其经济状况、信用条件，给予贷款。m+a+N：可接触，长期观察培养，使其多具备另一条件。m+A+n：可接触，长期观察培养，使其多具备另一条件。M+a+n：可接触，长期观察培养，使其多具备另一条件。m+a+n：非顾客，立即停止接触。
由此可知，潜在客户有时欠缺某一条件，如金钱、需要或决定权，但我们仍能开发，只要应用各种适当策略，就能使其成为我们的顾客。
一、增加潜在顾客的接触机会
最好的推荐来自现有的顾客，这是必然的，也是最成功的业绩倍增技巧。
顾客亲密的另一半、同事、邻居或是医生、律师等都将提供你最有价值的接触，让他们知道你所要的顾客，并让他们知道产品及服务信息。当然，如果你能不断与有影响力的人联系，必将对业绩大大有帮助。
巧思妙招争取名单
只要精心运用以下建议的各种行销巧思，相信必能为你争取到更多销售业绩：1．邮寄宣传单、印刷品，试探对方反应。2．尝试结盟组织，举办美容研习会。3．利用各种展览会并积极参展。
4．分析潜在顾客，走入对方的家庭并产生互动。
5．人群密集的地方，如风景区、狮子会、名流阶层聚会的场所，要时常去走动。
6．对即将踏入社会的新鲜人，展开早期开发顾客的行动，通过学生社团的联系，派美容师（营业人员）到校讲习，以精彩的幻灯片讲解，配合实际演练和试用，教导皮肤基础保养、化妆技巧、整体搭配，灌输美仪常识及知识。
7．开办服务性质的美容讲座，不涉及买卖行为。对公司而言，达到深刻的品牌效果。因现场人潮无法顾及的肤质咨询，可延续到分店，进行更详细的测肤美肤服务。8．多进行主动的访问，利用时效性名单，积极主动回访，掌握效益。9．通过介绍，利用顾客、亲戚、朋友、有力人士或推荐名单，介绍客源。10．利用社交团体，例如俱乐部、同学会等，借由交流发现客源。
触动您心赢得业绩能触动人心的四个C
Confidence信心你必须表露出你的自信，来作为每次成功接洽的基础Creativity富创造力的心是指要能够发现使自己与顾客产生互动的方式Caring开心让顾客知道你乐于倾听，并关注他的事
Consideration体贴的心你应该散发出可靠的感觉，让顾客觉得放心且放松。
顾客有效接待十大技巧
1、知会顾客：不管你有多忙，都要先服务顾客，不可以让他们等待。
2、专心处理顾客的事：当与顾客接洽时，要注意眼神的接触，并关心他们的需求。眼睛的接触有助于你专心，集中精神。3、友善开场：顾客会视你的态度，决定如何响应，假如你使用真诚、友善、亲切及热忱的声音，他们就会对你及公司有良好的响应。
4、要亲切地叫出顾客的姓名：试着把所有顾客的名字记下来，这是让服务变得更个人化的技巧，可让顾客知道你多关心他！
5、要确定你可以帮助顾客：让顾客知道你能帮助他们，会让他们觉得安心，若能让他们知道你有解决或回答的能力，你将可以更快地交易。
6、倾听并知会顾客：倾听，可以了解顾客不满的原因及实际状况，了解顾客所说的内容，并且要让顾客知道你已经了解他们的状况及感受，而且你一定会帮助他们。
7、询问顾客问题：在每次接洽中，你要确定已询问过所有的问题，并得到所需的资料；提出问题，将帮助你解决顾客的困难，且适时得到正确的顾客信息。
8、创造可实现的愿望：向你的顾客仔细解释公司的服务方针及政策，会让他们对于所购买的产品感到放心，所以，提供可实现的期望，顾客就不会感到失望。
9、确定顾客感到满意：别只是闷着头往前冲，而不知道你所做的是不是顾客想要的，当事情出错时，顾客通常不会明确地向你说出哪里出错了。
10、感谢顾客来电：一句"谢谢"，会让你的顾客知道你珍惜他们的支持；同样地，要保持长期关系，就要让顾客知道你随时准备帮助他们。
促销会促销政策设计：1）、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。2）、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。3）、具体促销政策由浙江欧诗漫集团市场部策划制作。
例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：4、促销会邀约书的设计：
邀约书是吸引客户参加促销会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。邀约书包含三部分内容：浙江欧诗漫集团会提供样板供前店后院（化妆品专卖店）选择，前店后院（化妆品专卖店）自己制作的邀请函必须通过浙江欧诗漫集团认可后方可下发）1）当地报纸广告或DM杂志：2）一张函，单张，珍珠美人。5、促销会邀约安排：1）、邀约准备：
A、目标客户分析，准客户界定；B、整理现有客户，分成三类：
★前店后院（化妆品专卖店）会员卡客户★常客常来前店后院（化妆品专卖店）做美容，但不是浙江欧诗漫集团的客户）
★散客新近开发的客户、偶尔做过1次美容的客户、已经流失的会员卡客户等）C、挖掘竞品或者前店后院（化妆品专卖店）竞争对手的不稳定客户。D、按现有美容师（营业人员）的人数在店长主持下进行客户分配。
E、根据商圈测定，尽量在商圈覆盖范围内邀约客户。这部分客户质量的优劣关系着前店后院（化妆品专卖店）的存亡）
F、收集当地效益较好的企事业单位效益较好：银行、政府机关、学校、医院、企业）名单G、主动和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店等联系，以双赢的方式取得合作。2）、邀约对象：A、前店后院（化妆品专卖店）已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户。B、国企事业单位银行、政府、学校、医院、企业）的职业女性。C、工商个体户女主人。D、高尚住宅区的女主人。
E、出入高档写字楼的白领阶层。
F、高档咖啡店、时装店购物中青年女性。3）、邀约方法：
A、老顾客邀约新客人：
对于推荐新客给前店后院（化妆品专卖店）的固定客户，享有会场的VIP位置，同时有和表演嘉宾直接对话、合影留念的机会；如果其推荐的新客成为浙江欧诗漫集团的客户，则对其实行面部护理等形式的奖励。浙江欧诗漫集团市场部会提供详细的促销方案）。
B、尽力在不花额外费用的情况下与当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店进行联合促销；必要时可直接派美容师（营业人员）在其出口或周围派单。如果需要就赠送主要负责人面部护理或者根据额度赠送老顾客珍珠项目礼品。
C、与物业管理公司联系协助派发邀请函主要针对商圈覆盖范围内的高尚社区）；D、在当地晚报文娱）类报纸上发送软文3篇促销会召开前的最后3天）。4）、邀约教导："珍珠之星"项目组人员负责提供创意和指导）A、教导店主和合办单位如报社等沟通B、教导美容师（营业人员）与老客人沟通5）、开始时间：邀约书发放的时间不能太长，提前10--15天左右为宜。6）、邀约步骤：
A、前15天，店外开始悬挂横幅：
"热烈欢迎珍珠美容专家博士、教授）XXX莅临我店"
或"热烈欢迎著名珍珠美容专家博士、教授）XXX莅临我店咨询授课"等
B、前10天，加盟店电话通知老顾客培训举行的时间、地点及讲座的主要内容，同时每人送3张邀约书；按计划派发通知单张给潜在消费者告知活动的有关事项；店内张贴海报。C、前5天，再一次进行电话跟踪以加强目标群体对此事的印象；在各目标客户积聚地进行派单和邀约。
D、前3天，报纸软文广告开始刊登，活动用设备落实到位F、前2天，再次派发通知单张。
G、前1天：电话通知所有在册目标顾客，以时间、地点及嘉宾通知为重点H、会议当天：落实邀约客人：在会前会议上确认。7、促销会会场、人员及物料准备：1）、前店后院（化妆品专卖店）负责：
A、横幅制作B、抽奖箱
C、签到表、签到架D、员工午餐E、指示牌："签到处""奖项说明""会议地址指示牌"
F、奖品及奖品包装G、美容师（营业人员）服装安排H、场地：租场、音响灯光须事先说明：
I、写出音响、灯光流程交给场地方的DJ会议流程）J、会前会议：
a、人员分工b、激励目标奖金公布c、检查推荐准备：d、客人邀约工具K、胸花若干个：供主讲嘉宾、嘉宾及VIP使用
L、在老客户中间寻找一至两位优质顾客，邀请其作为"珍珠之星"促销会的"特邀嘉宾"。2）、浙江欧诗漫集团负责：A、促销会整体方案策划与讲解
B、前店后院（化妆品专卖店）"珍珠之星"促销会目标确认。C、需要由浙江欧诗漫集团提供的各种促销物料的准备。
D、前店后院（化妆品专卖店）"珍珠之星"促销会准备工作的指导及监控。E、主讲嘉宾的聘请及食宿安排F、"珍珠之星"促销会舞蹈教练：a、《迎风朝阳》b、《感恩的心》c、《跟我来》d、其他浙江欧诗漫集团、代理商或前店后院（化妆品专卖店）创作的节目G、"珍珠之星"促销会彩排指导并对会场效果负责H、会后跟进指导及监控8、促销会费用预算：
项目费用备注
场地费省会城市可能在5000元左右讲师花费浙江欧诗漫集团提供广告费加盟政策中支持。
促销杂费各种促销物料及促销品最好由浙江欧诗漫集团统一制作或提供样板横幅制作费演艺人员聘请费总计
第二部分促销会安排
一、会期安排：
1、不要在促销会日期上斤斤计较，再好的创意、再好的日期如果没有认真贯彻，同样得不到好的效果。
2、通常来说，周六、周日、节庆是安排"珍珠之星"促销会的最佳时机。3、会期宜安排在温和天气，雾雨雪较大的天气应尽量避开。
4、"珍珠之星"促销会的目标对象为20-45岁女性，因此促销会的时间宜定在下午2:00以后开始，最迟在6:30结束。如果是晚上18:30开始，最迟22点结束；尽量使参加人员能够有效的安排自己的时间。
二、会场要求：1、会场地点：1）、当地最好的酒店会所、文化宫、电影院）。2）、会场所在地必须在市区，来往公交车多，且易直达。3）、会场最好不要距离前店后院（化妆品专卖店）太远，且会场周围没有竞争对手的前店后院（化妆品专卖店）。4）、会场最好处在闹市及繁华路段。5）、会场最好安排的4楼以下因促销会上气氛热烈，楼层太高，容易引起会场租赁方的不满，也不太安全）。
2、根据前店后院（化妆品专卖店）预计人数选定会场规模按预计人数的1:1.2确定）3、会场最好有前后两个门，其中一个为后门便于进出）。4、会场必须音响完备必须安置投影设备）、恒温措施好22-24度）、隔音措施好、会场的各种设备静音措施好不高于20分贝）。
5、会场租赁方须提供茶水、茶具或自备瓶装矿泉水矿泉水数量按与会人数的1:1.2提供）。6、会议租赁方须提供会议所需的桌椅及自动调整会场大小用的隔扇。
三、会场布置：
1、在酒店会场）门前悬挂横幅，酒店会场）入口处放置"珍珠之星----XX层XX房"的立牌。会场门上悬汽球拱门。门口最好悬挂两个氢气球，广告语为"欧诗漫，珍珠之星"。2、会场外迎宾兼领位：两排美容师（营业人员）每排至少四人）
3、签到桌布置：签到桌长度不少于3米，宽度不少于0.8米）紧挨入场口平行放置，桌布为猩红绒布或者浙江欧诗漫集团主体色制作的绒布。签到桌上旁）放置：1）、1-2个抽奖箱2）、5---8个圆珠笔3）、5---8份签到笔及签到表4）、2---3位负责签到的美容师（营业人员）5）、浙江欧诗漫集团产品宣传单张若干张6）、签到桌前放置3---5张凳子供来客登记用，签到桌旁放置2张凳子供来客休息及同伴等候用
4、茶水桌兼主讲嘉宾签名桌布置
若条件不具备，可选用自带矿泉水，主讲嘉宾签名可放在签到桌进行
签名桌长度不少于2米，宽度不少于0.8米）放在会场后门，桌布为猩红绒布或者浙江欧诗漫集团主体色制作的绒布长垂至地。
5、会场入口张贴或悬挂前店后院（化妆品专卖店）的促销政策及抽奖措施。6、主席台布置：1）、主席台正上方悬挂：横幅："欧诗漫，珍珠之星"主办：浙江欧诗漫集团
承办：XX前店后院（化妆品专卖店）2）、主席台放置立式演讲桌一张高1.2米为宜）3）、演讲桌上放置无线唛至少2个4）、主席台旁边放置"书写板"一个高1.6米左右，长1.5米，宽1米），手写笔至少2个，板擦1个。5）、主席台正中间靠墙悬挂大型浙江欧诗漫集团主题背景板长4.5米，宽2.5米）6）、酒店最好提供自动下拉式投影幕布。7、D.J要求：1）、D.J要求会场租赁方提供1个专人负责音响设置，且必须听从与会主持人、主讲嘉宾的安排。2）、音响效果：音响播放必须与促销会进程保持一致，音响不能有噪音和杂音。8、会场内座位布置：1）、会场座位安排最好设置三个通道。2）、座位排与排之间的安置不能少于50CM。3）、最前两排安排给嘉宾和VIP客户4）、最后两排安排给工作人员美容师（营业人员））5）、其他座位安排美容师（营业人员）自己的常客数量，便于沟通和个性化服务。6）、每个座位下面粘置一个萤火棒，会议活动中用。9、会场工作人员布置：1）、通常情况下，店长为本次促销会的总负责人。2）、最好选择本前店后院（化妆品专卖店）里面相貌、气质俱佳的1个美容师（营业人员）担当促销会主持人也可用浙江欧诗漫集团专门提供的主持人及外请合适的主持人）。3）、选择5-8个相貌、气质较好的美容师（营业人员）担任舞蹈队员4）、抽奖箱责任人：1人5）、奖券核对：1人6）、奖品发放：1人7）、杂物：2人8）、现场服务员：4~8人
四、促销会期间注意事项：1、统一着装：1）、美容服（工作服）。2）、全体工作人员（女性）着淡妆，禁戴过分醒目、夸张的饰物。3）、迎宾人员在会前应佩带绶带。2、遵守纪律：1）、遵守会场租赁方的纪律，未经租赁方和促销会负责人的许可，严禁擅自移动、损坏会场的设施。2）、促销会负责人是本次活动的最高指挥官，任何工作人员必须听从负责人的调遣并尽可能一次性把工作做完美。3）、会议一开始，严禁在会场打电话、来回走动。主持人在会议开始时委婉宣布。4）、会议期间，担任节目的工作人员在节目进行时不得擅自发挥，但主持人应准备两个节目备用，或者自备两个脱口秀节目，避免临时冷场。
第三部分促销会流程
一、彩排流程：
1、时间安排：彩排一般安排在促销会开始前6个小时内进行。2、彩排应尽量按照促销会正式流程演练。
二、会前接待流程：
1、所有工作人员应在促销会正式开始2个小时之前就完餐。2、会前2个小时，应召开会前会：1）、再次明确促销会期间的人员分工；2）、仔细检查会场安排有无遗漏；3）、重申会场纪律。
3、会前30分钟，应电话联系尚未到场的重要顾客，促使其尽快到场。4、会前接待流程：1）、来客一到签到处，负责登记的美容师（营业人员）应尽快促使其登记，并将奖券撕下放到抽奖箱中；同时送一份礼品给来宾。2）、来宾拿到礼品后，迎宾美容师（营业人员）应尽快将其引领到会场指定的座位上，避免大量来客拥挤在入口，以免引起混乱。3）、会议开始后30分钟，美容师（营业人员）开始收拾签到桌上的物品，只留一个美容师（营业人员）看守；其他美容师（营业人员）应尽快回到自己的工作岗位或者到指定的席位上就座。
三、正式流程：见附件。
第四部分后期跟进
一个能持续发展、长盛不衰的浙江欧诗漫集团美容事业，是需要靠不断地联系顾客以及接触顾客所推荐的对象来维持的；只有靠这种持续性的联络及接触，才能为您带来成功。同样道理，一场成功的终端市场推广会，只有靠美容师（营业人员）在会后频繁高效的接触将潜在客户邀请到店里来才有可能将其转化为有效顾客。此外，就珍珠美容来讲，作为美容师（营业人员）也必须时常地提醒顾客更新自己的皮肤护理计划，因为人的皮肤会因季节、药物、空调、暖气、内分泌和饮食习惯等因素的改变而受到影响，为达到更好效果，或者为告诉她最新的浙江欧诗漫集团的产品咨询，鼓励她定期到前店后院（化妆品专卖店）来。
惰性是一种习惯，而习惯是人的本能，因此，顾客是不会主动打电话或到前店后院（化妆品专卖店）的；除非您亲自、及时打电话并用热情感动她。一、会后会内容：
会后2小时，应开一个会后会，详细布置会后的跟进分工及步骤。
1、3天内美容师（营业人员）不够，凡是前店后院（化妆品专卖店）的员工都可使用）及美容公司的美容导师一个人至少承担20个不超过40个）与会顾客的电话回访、邀约上门等任务。
2、美容师（营业人员）将自己3天内的潜在顾客和店长分发的潜在顾客进行汇总，并在随后的3天内对预付做美容的顾客进行回访，对尚未确定合作的潜在顾客进行再次跟进。3、6天后，店长负责将所有已开卡的客户进行整理归总；针对仍未合作的潜在顾客，由前店后院（化妆品专卖店）在自己店内举办"美丽看的见，珍珠面对面"的沙龙时间安排在周末），邀请已做过珍珠项目的顾客代表与潜在顾客共同参与做讨论。
1）特别重要的VIP顾客由店长或者前店后院（化妆品专卖店）老板亲自电话回访。
2）10天内每天晚上由店长主持跟进总结会，每个美容师（营业人员）将手头的潜在顾客情况分析一遍，有店长对明天的工作做出调整和布置。
3）店长对卡种的设计是否合理、是否调整及备货是否充分负责。
二、一对一跟进流程：3天以内）：1、当晚跟进：1）、方法：会议结束当晚，22点之前，每个美容师（营业人员）无论如何要给分到自己手上需要跟进的潜在顾客联系一遍。2）、话术：您好！请问是XXX小姐吗？我是A前店后院（化妆品专卖店）的美容师（营业人员）王某某，非常感谢您今天下午抽空参加由我们和浙江欧诗漫集团共同举办的"珍珠之星"联谊会，您对我们这场联谊会满意吗？您觉得哪些方面存在不足？您的看法是？谢谢！这两天后天、大后天，（视自身能否安排过来而定）我们请了一位珍珠专家（由浙江欧诗漫集团讲师或培训师担任）驻店两天指导，您上午有空还是下午有空？好！我为您安排会见。我会提前两个小时给您电话确认的，到时见，Bye-Bye！3）、目的：
A、通过会后跟进，让潜在顾客感受到前店后院（化妆品专卖店）的温馨，从而把会场的情感氛围有效嫁接到前店后院（化妆品专卖店）身上；
B、通过及时邀约，让潜在顾客产生尝试的欲望，从而把潜在顾客引进门。2、3天内邀约上门：1）、方法：
A、整理潜在顾客档案，将已答应在3天内接受邀请到前店后院（化妆品专卖店）做免费美容的顾客按日期排好顺序，按每天的时间段排好美容示范档期。B、约定一个确定的时间。
C、最好是以有客人做珍珠项目，邀请意向客户前来参观。D、把常客作为您的助销员是十分有必要的。2）、目的：
尽快将潜在顾客转化为合作顾客。
尽快扩大珍珠美容在与会顾客中的影响力。
三、会后跟进应注意的事项：
1、注意与顾客直接保持联系：
1）顾客做了浙江欧诗漫集团产品2周之内，请记着每三天打电话给顾客，提醒注意事项，并询问她们感觉，欢迎她们到前店后院（化妆品专卖店）来。
2）请问她是否认识其他可能会对浙江欧诗漫集团产品感兴趣的人。3）询问这些潜在顾客的姓名及电话号码。2、浙江欧诗漫集团促销物料的使用：
浙江欧诗漫集团特别设计众多可加深产品印象的实用资料，帮助提高销售业绩。3、如何介绍浙江欧诗漫集团美容产品：见附件。
4、浙江欧诗漫集团美容导师（营业人员）应在顾客面前体现出专业形象：作为一名专业的浙江欧诗漫集团美容导师（营业人员），您给顾客提供的是个性化的服务、悉心的关怀以及价格合理、高品质的护肤品。因此，您的外表应该符合顾客心目中期待的美容顾问形象，您的外表代表了浙江欧诗漫集团产品的效果。一位美容顾问若是从外表到行为都表现得专业，便能够获得顾客的信任，并赢得顾客的重复消费。方法：
1）搭配得体的穿着能显现您的专业美容顾问形象。2）保持专业而热诚的态度。
3）运用眼光的接触以赢得顾客的信任和信心。4）保持优美的仪态及轻松的心情。5）用清晰及平稳的语调说话。6）保持自信的微笑及大方的举止。7）多运用事例讲解。
附件：欧诗漫珍珠粉销售常见问题及解析
1、欧诗漫这个品牌没有听说过？
浙江欧诗漫集团有着近40年的珍珠研究与开发历史，是国内最早开展珍珠人工养殖试验的单位之一，是国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠医药保健品研发、生产于一体的全方位开发利用珍珠资源的综合性集团公司。养殖基地被世界珍珠王国--日本的权威人士誉为"中国的珍珠港"，养殖水域5000多亩（其中500亩是国家重点珍珠养殖基地），它是中国最大的珍珠生产基地。
欧诗漫在全国（除广东、海南外）现设有23个分公司，提供完善的产品售前、售中、售后服务。且在《女友》、《都市丽人》、《健康与美容》、《职业女性》等杂志上均有广告刊登。
2、珍珠粉和营养紧肤水放在一起涂抹易起"柳絮状"，涂抹不开，是否可以同时使用？
因各产品的特性不同，需添加的功效成分也的大不一样，有些原料之间的确存在一些冲突。象紧肤水，为了达到其收敛紧肤的特定功效，产品中添加了一个紧肤收敛剂，而它会与一些粉类物质不相溶，以致于搭配使用时出现上述现象。建议珍珠与营养柔肤水搭配使用。
3、为什么欧诗漫纳米珍珠粉是淡灰色的？
纳米级的粒子会有一些奇异的特性，珍珠粉细到纳米级即呈淡灰色--而不是纯白色，正是这种现象之一，主要原因是：因为纳米珍珠粉粒径只有40nm左右，对光的反射面积减少，反射能力大大减弱，使粉体颜色变暗。现在公司也研制出了白色珍珠粉，并且把珍珠的腥味也去除了。另一个例子是黄金，纳米级的黄金粒子不再是金黄色了，是什么颜色呢？答案绝不是你想象得到的：黑色。
4、纳米珍珠粉有多少目？目是什么？
纳米珍珠粉的粒径在40~100纳米之间，相当于150,000目~360,000目，相当于人体毛孔的百分之一，更易为人体吸收。
目是指一平方英寸上可以打多少个孔（眼，也就是目），就是多少个目。目数越多，每个孔的直径就越小，因此经常用目数来表示粉体的细度。
5、欧诗漫纳米珍珠粉有副作用吗？纳米珍珠粉采用纯物理法制备，制备过程中不添加任何化学成分，也不破坏珍珠的任何原有营养与功效成分，是全天然的绿色产品。经毒理试验和各项检测，没有任何副作用。
极少数人外用纳米珍珠粉，可能会过敏，但这并不是珍珠粉本身的问题，而是体质问题，因为任何外源性物质都可能有致敏性
6、欧诗漫纳米珍珠粉溶于水吗？
纯天然的珍珠粉是不溶于水的。欧诗漫纳米珍珠粉采用纯物理法制造，因此不溶于水。只有采用化学方法（酸解或者酶解法）制造的"可溶"、"速溶"珍珠粉才会溶于水。
7、怎么样使用欧诗漫珍珠粉才能达到最佳的效果？
珍珠粉的作用不是单一的，是多因子协同，调节机体使其平衡、补充营养使其充实，一般而言，内服外用，全面调理，才能达到最佳的效果。8、服用珍珠粉会导致结石吗？
这个说法是错误的臆测。研究表明：食谱中含有大量钙者，肾结石发病危险性反而低。蔬菜中含有的草酸是产生尿路结石的诱因。草酸在结石形成中所起的作用是钙的6～15倍，草酸与钙离子结合，产生不溶性的草酸钙结晶，长此以往，会形成大小不等的结石，但若摄入含钙量高的食物，钙便在肠腔中与草酸结合，形成不溶性的草酸钙，排出体外，从而避免了尿路结石的形成。
科学家还建议，防治肾结石的关键是减少摄入含草酸多的食物,如：菠菜、草头、竹笋、茭白等，这些食物应少吃，吃时应煮沸，去除草酸含量。流行病学调查亦表明钙摄入量多的人群比钙摄入量少的人群，肾结石的发生率低。
然而，对于已经罹患结石的病人来说，不应当再摄取大量的钙质。
9、什么样的人不适合服用珍珠粉？
血压极低者、使用洋地黄类药物者、肾功能不全者、胃酸缺乏型胃病者、缺铁性贫血者、膀胱癌患者应当慎用珍珠粉。儿童使用珍珠粉应当在医师指导下进行，因为珍珠粉含钙量很高，儿童补钙过量，会造成骨质过早钙化，影响身高。
10、为什么有的人用纳米珍珠粉后会觉得脸上干？
干性皮肤的人外用纳米珍珠粉或者中性皮肤的人使用过量，可能会遇到这个问题，主要原因是纳米珍珠粉太细，比表面积非常大，吸附性太强所致。请仔细阅读外用说明书，根据您的肤质，选用适当的方法，则可避免这类问题。
11、纳米珍珠粉和珍珠末是一样的吗？和超细珍珠粉有什么区别？
它们之间的区别是天壤之别。一般而言，珍珠末的细度为200目以上，超细（微米）珍珠粉可以达到1200目~201*目，通常用水飞法或者超微气流粉碎法可以制得。纳米级珍珠粉应当大于15万目，需要特殊的工艺和设备来制备。
细度上的区别带来一系列的差别：吸收率、口感、外用时对皮肤的保护作用、经济性，欧诗漫纳米珍珠粉的优点是超细珍珠粉不可比拟的。
12、服用珍珠粉的原则是什么？有人说一次服用大量，隔十几天再服用，是这样吗？古时制备珍珠粉的设备简单，制成的珍珠粉粗糙不易吸收，且一次服用的量比现在的大，所以服用时一般有间隔时间。但现代先进工艺制备的纳米级珍珠粉，不仅保全了珍珠原有的天然功效成分，而且极易吸收，更易发挥功效，服用科学定量，所以您大可省心。珍珠粉的服用原则应当是：定时、定量、多次、持续。
20、哺乳期能内服和外用珍珠粉吗？
哺乳期外用和内服珍珠粉是安全的,没有任何副作用.21、皮肤有湿疹可以用珍珠粉吗?
湿疹是属于一种带有炎症的皮肤病,按照珍珠粉的功效来说,珍珠粉有收湿敛疮的作用,同时又能抗菌消炎,应该说对湿疹是有一定的帮助的。22、珍珠粉不能和酸性的化妆品调和在一起使用吗?
珍珠粉只是不能和中强酸一起使用,因为珍珠粉的主要成分是碳酸钙,会有一定的反应,这样就不能保证全天然的珍珠成分.
一般护肤品酸性都是比较弱的,不会对皮肤有刺激性,所以请您放心使用.23、什么时候服用最佳？珍珠粉是一种天然的、作用温和的保养品，在服用上只要坚持定时、定量、持续的原则即可，饭前或饭后服用，并无一定之规。如果是胃凉的人,建议在饭后服用；如果是胃溃疡的人，建议在饭前服用。
24、请问纳米珍珠粉与水解珍珠相比吸收率哪个高？
一般人以为液体的容易吸收一点，特别是对肠胃功能不太好的人。水溶珍珠粉一般是使用酸（多为乳酸）或者酶对珍珠粉进行处理，使不溶于水的CaCO3变成可溶的乳酸钙，弃除有些不溶于水的成分，再重新结晶得到的产物。经过化学处理，水溶珍珠粉已经不是真正意义上的珍珠粉，它的组成已经发生了重大变化。在功能上，也以补钙为主。而纳米珍珠粉保留了珍珠的全天然性和完整性。25、请问内服珍珠粉有没有年龄限制？
珍珠粉是一种温和且天然的美容品及保健品。一般适合于任何年龄段(小孩及孕妇要遵医嘱之外),并且没有任何副作用。
26、请问患缺铁性贫血的人为什么不能服用珍珠粉？缺铁性贫血是由于体内缺少铁质，影响了血红蛋白的合成而引起的一种常见性贫血。之所以不能和珍珠粉使用是因为珍珠粉中的钙离子容易和铁离子产生拮抗作用,从而影响铁离子的吸收,所以一般不建议使用。珍珠粉外用，效果也是非常不错的.27、听说未婚的女性内服珍珠粉不好，是真的么？珍珠粉含有美丽肌肤所必须的重要物质－多种氨基酸、珍珠活性钙以及丰富微量元素，起到美容、养颜、防止衰老等功效，对妇女内分泌系统乃至整个新陈代谢机制是全方位调理，增强机体的整体免疫力，古人还将珍珠粉作为治疗妇科病的"圣药"，所以未婚女孩不能服用是没有科学根据的，而且这种说法也是局限在个别地区，我们曾经找过很多名老中医，他们都不认为有这种副作用，所以请放心使用。28、内服珍珠粉的时候,还能喝茶吗?
珍珠粉和茶完全可以同时服用，不会有什么不良的反应，你可以进行参考（珍珠粉、茶叶各等份，用沸水冲泡茶叶，以茶汁送服珍珠粉。有润肤、葆青春、美容颜功效，适用于开始老化的皮肤）。防晒产品过敏率较高。
29、如何选择优质的珍珠粉？
选择优质的珍珠粉，有三条基本的参考标准：
第一是纯度：优质的珍珠粉必须是用100%纯正的珍珠制造的。
第二是细度：珍珠粉越细，吸收效果越好，无论是外用还是内服，都应该选择尽可能细的珍珠粉。挑选的时候，不妨把珍珠粉涂在皮肤表面按摩一下，如果有砂粒感，应该避免使用。第三安全：珍珠粉的制造过程必须严格，质量必须得到有效保障，否则可能会有杂质混入、微生物超标等诸多问题发生。因此，好的珍珠粉生产厂应该通过GMP认证、ISO认证等。真正的珍珠粉不会太便宜，包装比较精美，也不会对珍珠粉的功效进行过于夸张的描述。
珍珠粉使用人群问答
1、我是寒性体质，冬天通常手脚冰凉，而且每天下午会浮肿，是不是不能内服珍珠粉啊？内服好还是外用好要看您想达到哪种效果了。内服珍珠粉可以达到的效果有：改善睡眠、增强免疫力、补充钙质和微量元素、补充必需氨基酸、美白皮肤、镇惊安神、明目去翦。外用于美容。当然内服结合外用的效果是最佳的了。2、混合性皮怎使用可以采用珍珠粉与蜂蜜或牛奶混合做面膜，面膜建议一星期二至三次。建议每天早晚将珍珠粉(半粒胶囊）与乳液渗和在一起涂脸。
如果您有内分泌失调，脸色泛黄，睡眠质量不佳等身体状况的话建议您内服兼外用。内服被人体吸收后，通过参与机体代谢，达到全身肌肤的整体调理和保养。它亦能促进新生细胞合成，并不断补充到皮肤表层，使皮肤光滑、细腻、有弹性。珍珠粉我们建议是长期服用的，它可以起到很好的调理作用。一般雀斑的产生是由内分泌的原因，所以服用珍珠粉是最好的选择，它含有对人体有益的19种氨基酸及28种微量元素，比任何补钙剂补钙的作用都要强。月经期间可以服用珍珠粉。珍珠粉有调经养血，疏肝理气，调节内分泌，强化养血功效。
3、我吃了珍珠粉感觉胃不太舒服，不过我的胃有胃寒的毛病，不能受凉，不知可否能吃珍珠粉？再想问一下，把珍珠粉倒在舌下含服，通过舌下的毛细血管吸收，是不是效果和口服一样？这样是不是不会感到胃不舒服了？舌下含服是服用方法的一种，效果和口服是一样的。阴亏生内热，珍珠粉补阴潜阳，服用珍珠粉后，真阴升而达到阴阳平衡，内热也随之消退，由此归性为凉，是起到调节作用，而不是我们平时所说的那种"凉"，所以可以放心服用。
4、我28岁，皮肤不算白，每个月都会长几粒小痘痘，留下的印影响我的心情，身体各方面没什么问题，皮肤属混合偏油，请问每天应吃多少粒？我每个星期上美容院做FACIAL的，那么在家里是多少天再用珍珠粉做面膜呢？我这种肤质应以什么配合珍珠粉使用？可否具体一点教教我呢？
内服珍珠粉就您的情况可以一天三次，一次二粒。外用做面膜的话一个星期二至三次左右，不能太过于频繁。皮肤混合偏油的话，做面膜建议您鸡蛋清加珍珠粉配合使用。您想了解更多的话建议您去我司网站上的"使用方法"里去瞧瞧，会有收获哦
纳米珍珠粉呈灰色，这就是纳米材料的奇异特性,纳米材料又称为超微颗粒材料，由纳米粒子组成，纳米粒子也叫超微颗粒。对超微颗粒而言，尺寸变小，同时其比表面积(表面积／体积)亦显著增加，对光的反射率非常低,大约几微米的厚度就能完全消光。如当黄金被细分到小于光波波长的尺寸时，即失去了原有的富贵光泽而呈黑色。使用纳米技术生产的珍珠粉，在人体内的传输更为方便，更容易吸收，更易发挥作用。
我看到很多珍珠粉都标着多少多少目,目前看到的最多的是80000目,纳米极的可以达到多少目呢?
目是一个不规范的单位，是指一平方英寸上可以打多少个孔（眼，也就是目），就是多个少目。目越多，每个孔的直径就越小。纳米珍珠粉直径平均是40~80纳米，换算成目数，在18万~36万目之间。
请问是哪个时间服用比较好，另外一日三次，一次1粒是不是就可以了？还有50多岁的男性睡眠不好，能否服用？谢谢！纳米珍珠粉可在饭前半小时或饭后半小时服用，如果是作为药品起治疗作用的，那饭前效果更好！
纳米珍珠粉内服一日3次，一次1-2粒，1粒或者2粒，可根据个人详细情况而定。纳米珍珠粉有解郁、镇惊安神、调整心经的作用，50多岁的男性，可早晚空腹内服，轻症每天2次，每次2粒，有助睡眠质量明显改善。
5、我想知道珍珠粉与蜂蜜(或花粉)在美容养颜方面的功效有什么区别吗?或者说是效果更为显著?蜂蜜含有丰富的维生素、酶、氨基酸、糖类、激素等成分，有的能直接为皮肤吸收利用起到营养皮肤、促进皮肤生理功能的作用。蜂蜜所含的抗菌物质，能杀灭或抑制附着在皮肤表面的细菌：还能消除皮肤的色素沉着，促进上皮组织再生。珍珠是珍珠贝吸收水的精华、毕其一生分泌的珍珠质聚合而成的珍贵中药材。珍珠的成分极为复杂，现代科学分析表明，珍珠含有钙、镁、磷、锌等多种微量原素，还有18种氨基酸，其中7种是必需氨基酸（即必须从外界摄入，人体不能自行合成的氨基酸），多种蛋白质和短肽，生长促进因子及以一些现有科学技术尚无法进行研究的活性因子。
自古以来，珍珠即被作为名贵的中药材，历代19种药物典籍上都对珍珠的功效有明确的记载，其中包括著名的《本草纲目》。《本草纲目》卷六四的记载如下：珍珠味咸甘寒无毒。镇心点目。涂面，令人润泽好颜色。涂手足，去皮肤逆胪，坠痰，除面斑，止泄。除小儿惊热，安魂魄。止遗精白浊，解痘疗毒。两者是各有千秋~~~6、银为什么会变黑？
银是贵金属中最不稳定的成员，在高温、有氧、水中、潮湿的情况下都可能发黑，发黑的主要成分是氧化银或者硫化银。古代有用银来鉴别砒霜（三氧化二砷）这种有毒物质的做法，不过现代研究发现：纯砒霜是无法银检测出来的，之所以那时候银筷子会变黑，是因为古人的技术不过关，砒霜中含有少量的硫无法除去，而硫非常容易与银发和反应生成硫化银，呵呵，这个知识是意外的收获。
7、为何与珍珠粉摩擦会让银变黑？
考虑到氧化银生成的条件需要高温，我分析认为珍珠粉致银变黑，是因为生成了硫化银。因为珍珠粉当中含有较多的角蛋白，角蛋白当中有三种氨基酸属于含硫氨基酸，因此，在摩擦过程中，这些含硫氨基酸中的硫就释放出来，与银发生了反应，产生了黑色的硫化银。8、含硫氨基酸（蛋氨酸，半胱氨酸和胱氨酸）的作用如何？经查，含硫氨基酸对骨基质糖蛋白和骨胶原蛋白正常形成是必需的，保持适宜的含硫氨基酸水平对保持正常骨营养代谢、降低胫骨软骨发育不良的发生至关重要。而我们的皮肤表面都有一层角质层，其主要成分是角蛋白，那么，不言而喻，珍珠粉对皮肤的保养作用与含硫氨基酸可能关系甚大。9、我有胃炎/胃溃疡
民间用珍珠粉治疗消化系统疾病已有很长历史。现代医学证实，珍珠粉可以透过下列几种机制，使胃及十二指肠溃疡得到修复：
1、消除精神紧张：中医自古就把珍珠粉作为一种镇静安神药，珍珠粉便是透过镇静安神的作用来解除胃和十二指肠溃疡的心理精神病根。许多人可能不知道，精神状态会影响胃的健康状况。
2、促进粘膜细胞增长和受损组织修复：胃及十二指肠的黏膜是由粘膜细胞所构成。珍珠粉含有丰富的CaCO3，口服可中和部分胃酸，降低胃酸对创伤面的消化和刺激作用，是时，因珍珠粉具有促进受损组织再生的功能（中医讲"解毒生肌"），故可促使粘膜细胞增殖，修复溃疡发生的部位，其原理和珍珠粉促进新皮再生的作用是一样的。
3、消除自由基：自由基的存在，会导致胃和十二指肠溃疡不易愈合。珍珠粉则能有效消除体内多余自由基，让器官恢复自愈能力。
4、微量元素锌抑制发炎：珍珠粉内含的微量元素锌可促进伤口愈合，抑制炎症，因此对于受损伤的胃黏膜具有修补作用。
在使用珍珠粉治疗调理的同时，需谨记：胃肠溃疡的病发根源是环境、生活压力造成精神相关疾患，因此时时维持乐观的心情，以自在的态度面对生活、工作和人际互动，彻底解除压力的来源，珍珠粉优异疗效才能加倍发挥！与之消化系统相关的生活习惯也要改进，包括：1.要按时吃早饭；
2.不能大量进食含糖、淀粉量过多的食物；3.不能吃冷的食物；少吃生的食物和不易消化的食物、过于油腻的食物；4.不能暴饮暴食；5.禁止酗酒；
6.晚上用温水泡脚，保持腹部不要受冻。
推荐内服纳米珍珠粉胶囊，每次2粒，每天3次。
附表：终端会现场活动方案：
会议时间内容音乐、灯光负责人注意事项
10:00—13:00布置会场，检查灯光音响。会务经理开场前要先检查会场内所有灯光的开关位置，要有专人负责。
13:00—14:001、顾客签到，入场。
2、美容师（营业人员）安排顾客就座。1、《会前等待曲集》。
2、灯光明亮柔和。会务经理1、客人进场时，美容师（营业人员）列成两队说"欢迎光临"。
2、会议一开始切忌人员走动和客人有位子不坐却站在会场周围。
3、开场前美容师（营业人员）要站好各自的位置营造出开场前正式的气氛。
14:00—14:10主持人出场，开场后说明会议的时间、主题、来宾，举办单位，活动内容，会场纪律电话调到振动，勿在会场讲话）《开场音乐》主持人1、音乐在32秒时由小变最大，在55秒进入进行曲调时，主持出场。
2、灯光开场前先调暗，在音乐音量增大，主持人出场时全场明亮。有追灯为佳。14:10—14:20主办方，嘉宾致辞《嘉宾上场音乐》，灯光明亮自然。主持人音乐配合要紧密，上下场时给大音量，中间发言时背景音不能停但音量要适中。14:20—14:25主持人上场《员工上场曲》，灯光明亮自然。公司或前店后院（化妆品专卖店）1、说明抽奖奖项和价值。
2、暗示客人机会难得，不要轻易离场。
14:25—14:35公司或前店后院（化妆品专卖店）舞蹈1、《员工上场曲》。2、舞台灯光明亮配合变化主持人
14:35—14:45礼物抛洒灯光明亮，有彩灯变化最好！主持人1、礼物切忌一下就抛完，抛洒要有节奏，哪边掌声尖叫声热烈，就抛哪边。2、要把客户的热情度和现场的互动的气氛调高。14:45—15:30嘉宾出场，节目表演。《欢乐曲》
台上灯光明亮，台下稍暗。主持人1、主持人要背诵出演员的背景资料，注意抬高演员的身份。
2、演员表演时把产品加进去。3、合影留念。
15:30—16:30现场示范。主持人注意观看人员的秩序。16:30—18:00洽谈。会务经理18:00结束欧诗漫集团晚会节目运作方案（林涛建议草案）
一、目的与意义：
整个晚会内容围绕欧诗漫珍珠品牌的“民族品牌、文化品牌、爱心品牌、慈善品牌”而展开，以丰富多彩的文艺节目与招商内容巧妙融合穿插进行，让工作还原于生活，在轻松中达成招商目的。
二、舞台设计：
会场开窗通风良好、关窗隔音良好。座位能充分容纳客人。
正前方悬挂会议主题横幅。
正中央设投影仪。
舞台旁带调控设备音响一套
三、人员配备：
舞台上设男主持、女主持两人。
台下，不低于四名服务人员，分别站于会场两侧，随时提供客人所需服务。
四、时间：晚餐后7：00开始入场。9：00结束。
五、活动内容：
节目前：
6：45分，入场，散发活动内容相关资料。
7：05主持人宣布会场纪律，关闭手机声音，熄灭香烟。
节目开始：
7：08分，开场戏。江南水乡大型舞蹈。要求不低于8人。气势恢宏，表现出欧诗漫的深厚品牌文化底蕴。
7：13分，广告。投影仪幻灯片。广告内容欧诗漫公司背景、发展前景介绍、品牌介绍。
广告出现形式：节目完毕后，一美少女（欧诗漫少女形象最佳）手持展示牌面向观众，款款步出，展示牌上为欧诗漫品牌形象LOGO标志，上面文字为“广告同样精彩”。如：欧诗漫LOGO
广告同样精彩
广告内容制作幻灯片，以打字机或射击等形式出现，文字精练，突出，大字体，冲击力强。限时2分钟。
7：15分，歌舞。反映珍珠文化。配解说。5分钟。
7：20分，广幻灯片告。出现形式同上。广告内容为欧诗漫系列产品介绍。限时2分钟。
7：23分，时装秀。美女模特。美少女身着时装一个一个每人手里拿着一瓶或一套欧诗漫产品走过场。
主持人背后同步配产品解说词。
配产品展示的幻灯片
7：25分，诗歌朗颂《欧诗漫之歌》。
7：30分，广告。出现形式同上。内容为欧诗漫品牌央视广告。限时2分钟。
7：33分，独唱：有爱就有希望（中央电视台同一首歌“爱心行动”主题歌，满文军原唱）。
7：38广告。出现形式同上。三重惊喜大酬宾活动。限时2分钟。
7：40分，抢答题有奖互动活动。出题内容为公司背景及欧诗漫品牌、产品知识。如欧诗漫是一个什么样的公司，欧诗漫珍珠共有几个系列产品等。
7：45分，独唱，《从头再来》（刘欢原唱，配舞）。主持人台词内容体现欧诗漫品牌的“珍珠文化”品牌内涵。
7：50分，广告幻灯片。广告出现形式同上。内容为欧诗漫销售政策解说、市场推广计划。限时3分钟。
7：55分，一个真实的故事（真实案例现场讲述及真人采访）。
8：30分，欧诗漫独特疗法（暗示疗法、心理疗法）为第二天培训会作好铺垫。∴∴老师负责。
8：50分，《动起来》歌舞互动。结束晚会。
六、注意事项
1、前期客户沟通，请立即向有关客户通知此晚会消息，务必通知到位，。请就餐将结束前5分钟，再次通知晚会消息，避免客人走散。
2、晚会前应做好会场卫生、音响、座位、窗帘检查；发现问题及时处理。
3、会前做好会场气氛营造和服务工作，如相机、摄影机、海报张贴、横幅、鲜花、饮料、纸币等准备；礼仪小姐的就位与用语规定等。
4、建议本次招商会礼品放在晚会入场时签名随同晚会宣传资料一起发放。并在发放前核清礼品数量，避免发放时出现不足。抽奖物品另行妥当管理，具体奖品内容根据当地情况自行决定。
5、设立晚会小组，分工合作，各司其责。
6、会场主持人事先了解、熟透本司品牌文化，尽最大能力煽动情绪，控制会场气氛，将晚会推到高潮。
7、晚会演出成员事先宜彩排，以使节目流畅，做到客人满意。
8、要特别注重现场气氛营造工作。现场要挂吊旗、墙上贴欧诗漫形象海报、促销海报，客人手中人发欧诗漫手提袋、形象手册。在入场前后要不断播放古乐和民乐，客人试用欧诗漫试用装。口中念欧诗漫品牌心语。四周有电视投影机不间断播欧诗漫有关信息。要有产品形象展示区，总之有给客人强烈的欧诗漫品牌形象和氛围，给客人留下深刻、难忘印象。
（此方案为招商用）
游戏：
1、踩汽球。
从观众中找出6-8人来，可分成两阵营，也可乱踩，看谁踩得多就是冠军（但必须保护自己的汽球不破，破了就自动放弁参赛资格。失败者发纪念品试用袋装，胜利者只能为最后一人，送免费护肤品一套。）
2、真情对对碰：
共三个节，每个环节都有淘汰表演者，每一轮淘汰者都有不同奖励。不能用手扶，用手扶即处违规，淘汰。
1）、从观众中找出几对男女；
2）、相互用胸顶着气球，站直身转三圈，若球落地，即视为淘汰者，送小飘旗一个，两包试用装。3）、再蹲下身站起来。接连三次。淘汰者送小百货实物一个、汽球1个、试用装5包、手提袋1个。
3、快乐传真。
直套用湖南卫视《快乐大本营》中快乐传真节目。
玩法：
1）、拟定几句与本司产品相关的宣传口号。或当地人最熟悉的文化民俗。2）、选4人上台。男女老少不限。节目说明。带上隔音耳套。侧面竖排。3）、将其中一句给观众看。再给侧排最前一演员甲看。收起。4）、然后要甲将这句话的意思通过哑语、肢体语言传达给乙，依次传达。
奖品自定。
4、望文解义。
玩法：主持人先从观众中找出几人，要求背对观众，然后，将手中写好的成语（或可安排1-2个观众上台写，如“吃饭”，则要表达出吃饭的动作。），向观众示意，注意不可让参与者偷看。然后，一个一个地请到主持人前，向参与者示意，并要求参与者根据文字内容用肢体语言表达。表演后的参赛者要站到另一边，不能让他们有接触（也可一人一个题目）。
全过程不能讲出文字内容。直到结束才能宣布结果。
5、心心相印连环猜。
玩法与上述差不多，不同之处每一个演员增加了一个搭档（情侣型），把两人隔离，先给一个表演者看文字，如“献花”，然后要求站在一旁并没有看到文字的搭档把动作意思还原成文字。
奖品自定。
6、正话反说。
本游戏主要考验一个人的接受能力和反应能力。
玩法：邀请4-6人上台，面向观众，主持人说向右转，台上表演者要向左转，反之则淘汰下岗，送纪念品，留下最后一名者为胜利者。送出护肤品一套。或雨伞一把。
7、飞镖
歌曲：
青藏高原、珠穆拉玛、一个美丽的传说、康定情歌等民族歌曲。
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