张守明药店促销活动部分方案

张守明药店促销活动部分方案

一、促销主题：***便民大药房携手**局（**局由**协调）、知名厂家（厂家必须在***前敲定）降低百姓医药费用，百万药费回馈全县人民

二、促销目的：提高***便民大药房知名度，提高其在***医药零售市场的占有率。三、活动时间：20**年12月***（5天）四、促销方式：

1来就送：每天前100名顾客凭DM单可以免费领取礼品一份（第一天送价值____元海天酱油500毫升；第二天送价值_____元的牙膏；第三天送价值______元的卷纸；第四天送价值_____元的洗洁精；第五天送价值_______元的加碘食盐或面条。

2先到先得：每天前100名年龄过45岁（含45岁）顾客凭在***便民大药房内的***元购药小票和身份证（特价与处方药物除外），即可获得****便民大药房药费报销卡（凭身份证与详细个人信息办理）一张，卡内含有***便民大药房赠送药费600元（不可变现，不可馈赠他人，当年药费限在当年年底前用完），凡持此卡者在下次购买便民大药房商品（特价商品除外）可抵当次购药总额的22%的药费，（例如，下次购买200元，只需付156元，另外44元由爱心卡支付，爱心卡内余额为456元；以此类推）

3（过期失效药品当钱用）家庭内过期失效药品回收换购：凭任意药店购买的过期药品（针剂除外），经***便民大药房核实价格（设立专门的评估台评估后发放购物券）（单品最高不超过100元，超过100元以100元计算）可以原价的20%换取******药业等品牌厂家指定的近500种等值药品，不足部分自行补足差额。所回收的过期药品将在药监部门监督下销毁。

4DIM单代现金券用：凭便民大药房DIM单的***元现金券，现场购买***保健商品（特价除外），均可抵减***元（每人只可以抵一张）。

4劲爆低价：见附录表格（需在活动前再次询价）（季节性、广告、常用药品，每人限购）（DM商品中含有部分高毛）

5消费满如下金额就送（特价商品除外）：（按照****比例采购赠品）（根据平时客单价设计满多少元送礼）（档次要与平时客单价拉开距离，一般第一档高于平时****%；第二档未倍）

(考虑赠品当地采购)满元送2卷装___纸一提；满元送不锈钢盆一只满元送10卷纸一提满元送品牌洗衣粉满元送多功能锅1口满元送色拉油1桶满元送大米1代

6五免费活动：免费办理会员卡（将来可享受每月一次家庭过期药品换购、每月4次的超低会员折扣至**折、不定期的免费专家会员健康讲座、参加不定期的免费会员联谊、积分换礼品）免费测血压、免费测血糖、免费熬中药、免费义诊（县医院疼痛科主任；心血管主任；每天时间为__________）附录：编码50169302892103440313双黄连颗粒5g*15袋哈尔滨儿童制药厂*******40059403062071430121207322073320439201*82倍他乐克片（酒石酸美托洛尔片）倍他乐克片（酒石酸美托洛尔片）倍他乐克片（琥美托洛尔缓释片）复方利血平氨苯啶片（京降压0号）波立维/硫酸氢氯吡格75mg步长脑心通健胃消食片头痛粉板蓝根颗粒（ZD）5g*10袋100袋0.8g*32片0.4g*36粒25mg*20片50mg*20片47.5mg*7片10片广西灵峰药业广州白云山何济公江西江中制药陕西步长制药阿斯利康制药有限公司阿斯利康制药有限公司阿斯利康制药有限公司北京双鹤药业杭州赛诺菲.513.58.5无2.827.56.51176.5无无6无.518.57.5无0.51无无236.91无.56.92264.928.57.5无92无44.8888.557.5571无无无无牛黄解毒片16片昆明中药厂.6*0.4无无51无快克双黄连口服液10ml*10支10粒哈药集团三精制药海南亚洲.57.80品名规格产地889.26.8无8889.56.5无888907.5无8881.588880191203841102212172221451214813008430071211081201*11206471201*8216015013770076雷（膜衣片）感康（复方氨酚烷胺片）消渴丸*7片12片安万特制药吉林吴太288.5824.87.914.51无4.8无18.5无无1无8830g广州中一91盐酸二甲双胍肠溶片0.5G*45片贵州圣济堂有限公司贵州天安药业有限公司昆明股份.5香港联邦2.8哈药集团总厂云南永孜堂有限公司华润三九医药0.51.53.3盐酸二甲双胍肠溶片0.25g*48片1无无无无乙酰螺旋霉素片0.1g*12片1.91050.210.56.51.512.561.5127.51安必仙（氨苄西林胶囊）阿莫西林胶囊250mg*24粒0.25g*50粒15舒筋定痛片0.3g*36粒3无无32复方醋酸地塞米松膏（999皮炎平）云南白药膏（打孔透气型）丁桂儿脐贴(宝宝一贴灵)辛伐他汀片（舒降之）20克8.522.510.526.518.5184.57.9.96无776.5*10cm*5片1.6g*2贴20mg*7粒云南白药集团有限公司亚宝药业集团股限公司杭州默沙东有限公司哈药集团三精哈药集团六厂无5811.592无992414.8无2无无葡萄糖酸钙口服液（无糖）护彤退热贴（ZD）10ml*12支2贴/袋*1/盒15.5无1无无无1301234033014000721515120607215674051121356葡萄糖酸锌口服液10ml*12支哈药集团三精华润三九医药有限公司桂龙药业（安微）中美天津史克云南白药集团有限公司云南金柯.5北京三九.5吉林通化0.5

9.80.50.524.5913.96.91无无三九胃泰颗粒20g*6袋6.5678慢严舒柠好爽糖3g*8粒5.114无无新康泰克/美扑伪麻片0.6g*10片无无1.51无白药痔疮膏（含护垫6片消炎利胆片(薄膜衣片)小儿氨酚黄那敏颗粒1.5g*6支+护100片*480瓶6g*10袋21.56.38.510.5312.58.51.53无无35无8无无万通筋骨片24s8.59无上一篇：没有了下一篇：连锁药店销售活动..返回列表

扩展阅读：药店促销活动礼品漫谈

药店促销活动礼品漫谈（张守明）

在中国，节日是商场超市销售增长的绝佳机会，每逢节日各种花样翻新的销售促进活动此起彼伏，如果仔细观察，我们不难发现不管销售促进的目的是什么，（有的为了提高客流，有的为了提高客单，有的为了新品推广，有的则是跟风或打击所谓的对手）都会对光临并达到一定金额购物者予以赠送适当礼品，多年以来，对顾客赠送礼品成为节日不可或缺的销售润滑剂，即使是零售药店也不例外！那么，作为销售活动中起到润滑作用的销售赠送礼品，的选择就变得至关重要，因为他关系到我们在节日的这部销售机器是否会最良性的运转！

（一）选择（赠送的礼品）比努力（销售商品）更重要

给顾客购买商品的时候赠送的礼品绝不是随意而为之，而应该象选择销售商品本身一样，最大化的满足顾客需求，那吗赠送礼品选择的依据是什么呢？笔者认为，不外乎如下几点：

1

保证赠送礼品的实用性所谓的实用性，应该是作为赠品来讲也应该是顾客生活中

必须的，而且使用频率比较高；云南某地区新生活超市开业，活动期间给购买某生活用品达到一定金额送某品牌酱油，结果顾客对赠送的酱油并不感兴趣，最后发现当地人尽管酱油是必需品，但是使用频率并不高，最后换成辣椒面（当地人喜欢在做青菜汤的时候，蘸取辣椒面调味）结果销售立刻有了好的改变。无独有偶，云南某区域连锁，为了体现与竞争对手赠送礼品的不同，对手对顾客采取赠送两卷卷纸，而某区域连锁则采用赠送相对高档的一盒纸抽，结果顾客并不买单：究其原因，就是当地普通百姓大多数多年来都用卷纸，平时很少用纸抽！结果，变成了一厢情愿！

2与销售的商品相关联

与销售商品本身相关联，一是指在功能使用上可以互补或叫联合使用；二是能够凸显商品本身品牌形象。

生活中此类现象比比皆是，销售手机的会附赠手机卡或者赠送话费或便携式移动电源；一个生产电视机为主的企业，在某品牌电器商场销售时，附带赠送同品牌电磁炉。而在药店，诸如买洗液送冲洗器；买足浴盆送若干袋装泡脚用的中药；买试纸送血糖仪；买某治疗尿失禁的商品，附带送外用治疗尿失禁的贴剂！

3考虑赠送的礼品与节日烘托的气氛与主题

例如在春节期间，大家都沉浸在一个祥和、团圆、健康的气氛中，在考虑礼品时候一定就和这些有关；所以药店在这个时候，就要少做一些与实际药品相关的买赠，把销售品类放在健康保健的商品上，同时赠送的礼品也要从健康、保健出发。

4考虑赠品对目标顾客影响

这里分为短期与长期影响，短期影响方面要考虑赠品的质量，不要让顾客感受到赠品就是一个托或者质量伪劣产品，不要追求数量，更应考虑赠品质量：有时候我们发现，在我们药店购物群体中一些年长的大妈，平时在聊天的时候，都会聊到药店的买赠的赠品，很多人都会因为赠品质量问题转而更换销售对象。

所谓的长期影响指的是选择的赠品是否可以做到吸引目标顾客持续购买！某跨区域连锁在五一期间做顾客购买***元药品赠送家庭药箱一个（小塑料储物箱打上连锁标示而已）；当地连锁药店发现此情报之后，马上予以复制并改良：购买**元，送家庭药箱一个，同时今后凡持此药箱者，家庭内无论在哪里购买的药品，如有过期，均可以抵扣一定的现金来免费兑换指i定的400余种商品，其效果可想而知；

5考虑上游供货商支持

获得上游供货商的支持，一可以节约成本；二可以获得更多的满足目标顾客的手段，因为很多上游供货商，都在全国设立办事机构，更加熟悉与了解业态的情况，也可获得一些增值培训的支持。

（二）节日活动以及赠送礼品信息传递在信息传递方面，一是店外信息传递办法-橱窗、写真喷绘、DIM单。电话、短信等；但无论何种方式，更主要的是目标顾客的细分：从年龄角度，从疾病角度，从平时的购物习惯角度，去发短信或打电话；另外尽量采取多重方式组合！这里所说的多重方式组合不仅仅停留在选产手段上，而要和前期一些增值服务结合起来，例如目标顾客在社区，到社区在测血压或测血糖同时，做节日活动信息传递，同时未来赠送的礼品以实物写真的形式展现给顾客，让人家感觉，值得将来拥有。二是店内信息传递，店外的目的是让目标顾客走进药店，而店内的目的则是让人们产生购买；所以店内气氛制造，店内POP书写，店内赠品的陈列以及店员的话术都是不可或缺的！从话术的角度目前零售行业常用的与赠送礼品相关的与大家分享一二：

1（善意提醒法）阿姨，您再加**就可以把这个平时卖**的礼品带回去啦，很划算的！2（佐证发），阿姨，您小区的某某某，昨天在这里带走了两件礼品，他一件给自己，

另外一件拿给女儿的

3（承诺法）您放心吧，这件赠送的礼品或享受和销售商品一样的售后服务，绝对不会

有问题的

4（敦促成交法）阿姨，这个可是最后一天啦，以后再买这种血糖仪，就需要

啦凡此种种的销售话术更多的时候靠我们一线最可爱的员工积累与提炼！

398元

（三）不要把节日礼品只是拘泥于赠送给顾客

节日的礼品不应该仅限于赠送给顾客的，真正满足顾客需求的角度，我们应该考虑，如何为顾客量身定制一些药店方面的节日礼品，作为他们节日期间馈赠亲朋好友以及领导同事的礼物！

由于药店零售行业的特殊性所以药店为顾客准备的馈赠亲朋好友的礼品最好从健康、美丽出发；所以商品选择的重点应该放在保健食品、滋补类中药、健康器械。同时要考虑以往客群的送礼习惯、前期顾客购买类似品类数据与用途、具体的节日、送礼习惯的创新与改变，而且不要拘泥于本身的商圈，还要走出去挖掘产生一定团购的需求。某小型连锁药店，采购经理发愁某足浴盆到年底前不能如前完成销量，意味着返点拿不到！大家商讨后，抱着试一试心里；讲原来购买足浴盆的客户数据调出，同时把会员中在企事业单位上班的数据调出，定向发布爱心提示短信：元旦与春节临近，为亲人与同事送什么礼品？如果您是子女，请给父母一只盆，让父母从下道上一直暖暖的！因为有一天我们也会希望拥有从下而上的温暖；如果您是下属，如何让他每天都想起你，送她一只盆，远比喝空酒后的空酒瓶更让人难忘；如果您是领导，给下属一只盆，他会一边洗脚一边流泪一边暗暗发誓：以后再也不说领导的坏话啦，明年更要支持他！！**药房足浴盆携手**系列礼品温馨提示：现在买足浴盆，免费获得袋装泡脚中药！！咨询电话：***一个尝试性销售促进，居然为日后销售蛋白粉、阿胶等带来了一定的作为顾客节日馈赠礼品销售提升。

在物理学中，牛顿认为让物体的原有状态发生改变，需要给该物体一个足够大的并且满足改变方向外力！！同样的道理，药店节日期间选择赠送顾客的礼品，还是帮助顾客选择馈赠他人的礼品，最终目的是为了改变，通过改变顾客消费心理与消费习惯，从而改变销售现状！顾客凭什么改变，我认为就是让顾客能够真正看到如果选择改变能给他带来的好处，如果设计后，顾客反应没有达到您的预期，请烦思：1外力（利）是否足够大2力（利）的方向是否正确！！

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