工程项目签单总结
工程项目总结
滨州佳泰家居工程项目在领导的英明领导下，在同事们无私的帮助下，终于签单成功！
总结下来共有以下几点
本次能签单成功，一个关键的问题是如何让客户接受我们的产品客户对产品的信心来源于对我们销售人员的信心，我们销售人员的信心来源于对公司的信心，对我们公司核心技术的信心，对我们售后服务的信心，
滨州佳泰家居之所以能签单成功，其中的关键人物是孙总，找准关键人物是非常重要的，找准关键人物之后最重要的是感情的投入，情意无价，只有建立了深厚的感情，再加一适当的物质投入，会起到事半功倍的效果，在项目洽谈的过程中，在平时交往的过程中坦诚相待，诚信对人，起至关重要的作用，因为我们业务人员的一举一动是代表公司的，一个诚实的业务员的背后，必然是一个有实力，重诚信的公司。
在业务洽谈的过程中，难免会和客户一块吃饭，吃饭的时候我感觉目的性不要太明确，就当一般的朋友聚会，在吃饭的过程中不要一上来就说业务的事情，这显得目的性太强，给客户一种不舒服的感觉，一顿饭下来可能业务上的事情一个字都不提，但是这奠定了深厚的感情基础。在后期关键时候业务上的事情就是我们不说，对方也会替我们想的。
还有就是在跟客户交流的时候要时不时的把我们的一些对待客户的方针政策透漏给客户，尤其是让客户明白跟我们合作有什么好处，客户喜欢的一些东西我们要舍得出手，给他一些礼物，送礼以后让他明白，这些礼物什么的对我们公司来说都是小意思，跟我们公司合作好处大大的有，这也体现我们的公司实力，我们的公司实力是我们强有力的后盾。
总之，重要一点是客户只要认可了我们这个人，就一定会认可我们所代表的产品。只要时机成熟，单子自然而然就签了。
下面是我个人的一点总结
1.这次能签单成功，让我深深的体会到了团队协作的力量，在项目跟进的
过程中，我有很不懂的地方，每次都是打电话和姚助他们及时的沟通，每一次的沟通问题和困难都能迎刃而解，所以我们每一位销售人员在跟进客户的过程中，要做到及时的跟公司沟通，不要埋头在那孤军奋战，要及时沟通，常打电话。从每一次的问题中发现自己的不足，发现不足后才能学习进步。
2.对公司的产品要有足够的信心，我们作为一家新兴的供水设备公司，名
气虽然没有三利什么的大，但是我们有我们的优势，，我们刚开始生产，为了让客户接受我们的产品，生产出来的产品肯定个个都是精品，而且价格低；我们的服务好，在跟客户交流的过程中让他们深切的体会到，跟我们合作没有一点后顾之忧；我们的政策好，别人能给的我们能给，别人不能给的我们也同样能给，跟我们合作是多方受益的事情，让甲方的某些关键人物尝到甜头。
3.还有非常重要的一点是加大感情投入，跟客户处成朋友，平时跟客户交
流的过程中，从他说的每一句话中捕捉信息，听他说什么，猜想他缺少什么，需要什么，只要不是太过份，我们想办法尽量的满足他。了解他有什么小的爱好，老婆用什么牌子的化妆品，孩子喝什么牌子的奶粉，
这都是一些突破口。用心去培养感情，就算没有合作照样也是好朋友。这次不行还有下次。试想，和跟自己的哥们，朋友谈合作，还有什么业务谈不成？
4.平时多交一些朋友，把所有的关系利用好往上靠，能少走些弯路。成或
者不成只要帮助过我们，我们该感谢还得感谢，该吃饭还是吃饭。
5.要有恒心对自己有信心，我来公司7个月，一直没有开壶，但是我相信
只要通过努力总有一天会签个单子，当我们感觉山穷水复疑无路的时候，再坚持向前冲一把就会柳暗花明又一村了。
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公司工程项目结算会签单
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