201*药店促销方案及管理

201*药店促销方案及管理

药店促销活动方案规划

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

序号

节目元旦春节元宵节情人节妇女节清明节劳动节青年节母亲节儿童节端午节父亲节七夕节教师节中秋节国庆节重阳节感恩节圣诞节万圣节年度促销活动主题安排日期主题1月1日新年1月31日新年2月14日元宵2月14日情人节3月8日女性用品4月5日5月1日5月4日5月11日母亲礼品6月1日儿童商品6月2日6月15日父亲礼品7月2日中国情人节9月10日教师礼品9月8日10月1日10月2日11月27日感恩活动12月25日10月31日提纲一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。5、形成节日商机主要有五个方面：

1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。

2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。

3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。

4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。

5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。

第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；

第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。

六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。

五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。

5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。6、有效的员工促销考核方案。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。8、完善的促销计划及促销操作流程。9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？第一、没有关系，大家都是这样情况。

第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。第三、适当变换主题。

第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。

第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。

第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。

扩展阅读：201*年药店金秋嘉年华活动策划方案

201*年药店金秋嘉年华活动策划方案

一、活动背景

随着秋天的到来，药店也进入了销售旺季。秋季常见病症和发病人群开始走进药店，购买必须药品。药店开始了新一轮的促销竞争。那么，面对新老顾客，药店店员是否具备专业的服务能力接待顾客，并不断地改进门店经营业绩呢？

二、活动主题

天天有健康，天天有优惠三、活动目的：

通过促销，加大对药店的宣传力度。

加强老客户的忠诚率；提高新客户的注意度；拉动销量提高终端的销售日营业额和毛利额。

设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

提高产品在终端店员的重视程度，增进客户客情关系。提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。通过活动的客情拉近，减少终端销售拦截。培养当地标杆销售终端，带动市场销售。提高店员的联合用药的销售技巧。

通过活动陈列做好店面宣传

四、场景布置

为了表示对来宾的欢迎，同时显示长富广场的华贵气派，建议整个环境布置应从外围环境布置开始，使来宾在乘车前往长富广场的途中就已经感受到嘉年华活动的欢快气氛。而且，广泛的外围布置又能起到良好的宣传效果，还可以起到为来宾指引方向的作用。

外围场景布置1.条幅

规格：3米X4米，

内容：关爱睡眠，文飞相伴，睡的香，无依赖。数量：2条位置：药店店内2.POP海报

规格：8开数量：40张

内容：穿心莲、柴胡、文飞、位置：药店店内3.

规格：高度6米，含立柱大字数量：6座

位置：安置于长富广场各个入口处两侧l龙拱门

规格：跨度15米，含双面印字数量：1座

位置：安置于长富广场主要入口处广场场景布置

l动感舞台

规格：8米X3.6米X0.5米，由钢架及18厘舞台板构成，台面铺红色色丁布，舞台四周设有围幔装饰，正面设有梯步，正面用彩色植物装饰

数量：1座

位置：安置于前广场中央l背景牌

规格：8米X3.6米，由钢架、组合板及喷绘构成数量：1块

位置：安置于舞台后方l活动导示牌

规格：1.5米X0.6米，不锈钢贴喷绘制作数量：4块

内容：活动内容简介，现场区域分布图位置：安置于活动现场各指定位置l演出音响

规格：专业演出音响，带多路调音台及调音设备，共6个音箱，含DJ调试数量：1套

位置：安置于舞台左右两侧l灯光

规格：专业灯光设备，含灯光架、筒灯、电脑摇头灯、烟雾机、泡泡机及灯光师数量：全套广场内庭场景布置l围幔装饰

规格：金色围幔，宽度0.8米数量：100米

位置：悬挂于广场内庭两侧墙檐上l缤纷旗带规格：多种颜色数量：500米

位置：拉挂于广场内庭l立柱包装规格：以金布包装数量：30根

五、参与活动条件：六、

七、活动开展形式：

八、参与产品：

穿心莲内酯滴丸：店长推荐，治疗咽喉肿痛方面的专家中药抗生素，上呼吸道感染的首选用药

抗病毒，治感冒请您选用用穿心莲，首次服用2袋藿香正气滴丸：喝冷饮、啤酒、吃火锅、海鲜、烧烤引起的肚子不舒服请选用藿香正气滴丸中暑、胃肠感冒，藿香正气滴丸口感好，起效快出门旅行、水土不服请您携带藿香正气滴丸，家庭常备药品

柴胡滴丸：全面缓解感冒症状，感冒初期发低烧，请用柴胡滴丸感冒初期用药伴侣，店长首荐产品

柴胡滴丸，退烧平稳、不反弹，妈妈送给孩子的礼物佑佐匹克隆片：美国FDA批准的唯一可以长期使用的镇静催眠药！全面改善睡眠，提高生活质量文飞相伴、睡得快、睡的香，没有依赖帝伯尔牙膏

九、活动时间：201*年8月28日---201*年8月30日十、活动门店：健方延益堂大药房十一、活动内容

进店消费者10元者送丝瓜洗碗一块。会员凭短信免费领取藿香正气滴丸一代体验装。

凡在促销期间，本店所有感冒类药品+穿心莲、藿香、柴胡，

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)赠药就送礼品：

累计购药达若干（28、58、88等）元，赠送相应礼品，赠送实用的生活用品或者药品；购买一盒参与产品就可以赠送；可以结合“天士力产品”进行礼品赠送

十二、活动宣传十三、活动评估十四、物料：重要启示

一、专业化、品牌化、规模化是连锁药店在竞争中取胜的关键。二、天士力大药房缺乏的不是促销，而是持续性的促销。三、天士力大药房的促销活动必须在整体营销策略和品牌策略的指引下进行，并形成二者的相互推动。

四、在现阶段，服务和价格是吸引消费者有效武器。活动目的：

通过此次活动，快速提升相关店面销售量。借活动争夺竞争对手客源。

通过活动，为企业的品牌推广和整体营创造一个可持续的操作途径。活动策略数量增加策略

一、增加原有顾客呢消费额二、吸引竞争对手客源三、引导市场新的消费者品牌策略

一、运用“天士力”品牌，充分发挥其影响力。二、树立天士力大药房“百姓药房”品牌形象。持续性策略

一、促销活动长期化。

二、突出服务，大力发展会员，增加忠诚顾客数量。

7-8月

主要任务：增加销售额、增加会员数量9-10月

主要任务：巩固销售额，增加顾客忠诚11-12月

主要任务：持续提升销售额，强化品牌形象

活动分主题6-8

A：百年情怀，真情回馈

天士力夏日主要药品*折优惠B：百姓药房，家庭药箱

满200元，送家庭药箱

1.活动期间凡消费满200元者，即赠送家庭小药箱一个。

2.打折药品和特价药品不参加赠送，但满200者可赠送精美小礼品一份。3.会员购买会员特价商品者不参与赠送，但可精美小礼品一份。

4.小礼品可为体温计、口罩、家用纱布、会员卡等，根据满200元及以上者消费额度不同具体设

定。

C：专业服务，全面升级

天士力10项优质服务全体验

1.凡消费满50元者经本人申请可办理一张，全面体验天士力你专业服务。2.服务内容包括

在全省任一分店享受会员特惠价（特价商品和促销品除外）。每两月赠送《天士力》健康指南一份。每年一次免费体检。享受新特药优惠价格。免费送药上门药品订购服务

家庭私人保健医生服务长期健康状况追踪服务

特殊人群日常健康、饮食、睡眠、运动、休息建议书服务不定期参加会员健康讲座及联谊娱乐活动。9-10

******药房，金秋同庆*****大药房秋季大优惠主要美容：

秋季药品优惠秋季健康礼品赠送会员超值服务11-12

日日送温暖，岁岁保健康

*******大药房岁末大酬宾主要美容：

冬季药品优惠购药送保险

会员岁末贺卡，免费体检

三分策划，七分执行！

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