如何在药店进行有效促销活动
如何在药店进行有效促销活动
促销活动的目的是拉人气。先让大家知道这儿有个药店，进而了解到该店给大家带来的方便，购买药品后让大家感觉该店的服务是贴心的，当然推荐的药物是合理的，有效的，而不是为了赚钱而卖出的“商品”，至于是不是优惠的，我个人认为分二点来看，一是常期用药者，当然是希望价格合理，购买方便，只要药店坚持“问病卖药”的同时注意区别对待就可以，当然慢性病，长期用的药，药店在定价时就要注意合理性。必定有句话叫“久病成医”。二是医药经济学的问题，购买者买的不是商品，不是所销售的药，是疗效，只要能治好病，不论是哪个品种，哪个品牌，患者都会夸的，如果没有疗效，无论如何购买者也不会说好的，因为他付出了金钱，没有达到他解除疾病痛苦的目的。所以我们提倡“问病卖药”，“诊病配药”，合理用药，一来可以达到治疗得口碑，二来可以赚取利润。简单的卖药，前途不是很光明，大家争取修炼医学与药学的功底，当然不是自己一定会，好的员工，用好就行了。
药店开始促销活动时，一定要做好准备工作，否则会带给所有来人一个不好的印象。
首先药店的药品必须准备充足，至少要够当天的销量。
二是药店的门面要整洁大方，不要有与药品无关的东西，当然不要过份的装修，但一定要有自己的特色，要庄重，不要显得陈旧，或显得主人懒惰（就是大家认为都应该收拾，且也就是举手之劳的事）。
三是主人与员工要整齐着装，最好统一。大家最好事前开上二三次会统一思想，布置任务，让大家畅所欲言，拾遗补漏，充分发挥所有人的积极性。最后必须分工明确。来宾不要过多寒喧，以促销活动为主，无关的事，明天再说。
四是最好有当地的电视台能过来捧场，但不要找什么乐队或什么歌舞助兴，我认为是适得其反。
五、现场的促销品，一定要有足够的量，并有补充的措施，最好事先得到商业公司的支持或经销商的帮助，当促销品过半时，立即补充，不要拖拖拉拉的。
六、促销活动要注意到时间的问题，原则上不宜过长，以一天为限。随后积累经验，切不可第一次搞活动就超过二天时间。一是人员太累，二是现场突发事件会影响太大。效果不理想时应先总结经验，不要以延长时间来达到预期的效果。七、促销时间的确定，最好是医学节日与传统相结合起来，当年北京在情人节搞“伟哥”促销活动，居然达到脱销。促销活动时最好能印刷一些健康保健的知识来散发。客户促销实例：
西安天鼎医药公司在陕北部分药店进行了空盒换药活动。影响很大，效果很好。
总结如下：
1、宣传了三天，活动只进行一天。2、当地的电视台进行了追踪报道。
3、赠送的药品，是主推的常用产品。共5个品种，治疗胃药，咳嗽，感冒，消炎等品种各一个。
4、准备的很充足，组织的很好，现场井然有序。
效果是很多都知道了该药店，活动后的日销售额增长了100%
海南某连锁药店与海口驴友组织对海南一个贫穷的农村进行爱心帮助活动，将全省该连锁药店门面作为联系与接受捐赠物品的联系点。并积极具体参与该爱心活动。体现了慈善与爱心，并对全省的所有参与并献出爱心的人们做了表率，也是对其他相关人们的一个形象展示。如果在该药店能张贴活动的具体图片，我想会更立体的展现了爱心主题的公益形象。
扩展阅读：年底了,药店如何开展一场成功的促销活动
年底了，旺季到了，药店如何进行一场有效的促销活动？
北京同仁堂成药专柜在湖北招商启动以来，取得了突破性的进展，在终端收到热烈的欢迎了证实了两点：一、消费者
欢迎品牌。很多药店的营业员都在向我们反应现在的顾客消费越来越理性，特别是药品更讲究大厂家，安全性。二、药房经营者欢迎品牌。在和武汉以及下面地级市的药房老板接触当中，绝大多数药房老板对同仁堂入住标识欢迎，其中不缺乏一批具有前瞻性的老板，对未来药店品牌化、专业化的方向把握很好，思路很清晰。
合作的期望是美好的，合作时承诺的兑现是实现美好期望和理想的基础。在诚信、共赢的基础上，公司推出本活动方案，活动分为四个步骤进行，每一个步骤的目的不同，每个步骤的工作不同，下面做一一讲解：
第一步：培训阶段。
工欲善其事必先利其器，合作的目的是将产品推广到市场，而不是转移库存，公司与药房合作的目的是将产品销售给顾客。将产品卖给顾客靠谁？营业员。将营业员培训专业的中成药销售人员对于公司和药店来讲，都很重要。从公司角度来讲，营业员专业了，能够更好的专业的介绍产品，服务顾客，产品进入药店之后能够源源不断销售。从药店来讲，现在每一个地方的药店竞争都很激烈，拥有一群专业的销售人员将会成为药店之间竞争的核心竞争力之一。同样的药品，同样的价格，为什么会选择你的药店？专业的营业员很重要，专业分析病症，专业介绍产品，专业服务技能，就会让顾客选择，让顾客留下。营业员就是我们与别人竞争的利器，工欲善其事必先利其器，合作第一步就是双方合作打磨一把利器，一把吹毛断发的利器。
没有培训好的营业员去面对顾客所照成的损失远远比培训支出的费用多得多。没有培训好的营业员去面对顾客就好比让一个士兵上战场不带枪一样。培训是一个持续的过程，就好比铸剑师铸剑一样，做好培训需要双方配合。
培训工作安排：
一、经销商安排一名专门人员负责同仁堂药品销售，定期参加公司培训。每一次培训内容不同，是一个循序渐进的学习过程。
二、尽量安排营业员到公司培训，公司提供专门教室培训、专人培训，公司不收费。学员住宿自理。
三、培训内容：中医基本理论、常见病病因以及症状和用药、产品陈列、如何举办一场成功促销活动、会员系统的建立和维护。
四、培训时间：48课时。
第二步：让顾客进店了解同仁堂
活动方案：北京同仁堂健康导师免费中医经络检测。
活动地点：药店门口、药店附近人流聚集的广场、公园、菜市场门口、小区出入口
活动方式：拜访X展架、测试桌子。
公司提供：健康导师一名、展架一个、健康监测仪一台、驻店三天
经销商提供：当地政府部门关系疏通、两名店员配合导师进行派单和介绍活动
第三步：让顾客购买产品活动方案：购买北京同仁堂产品达到100元即可获赠精美家庭小药箱。
第四步：让顾客成为会员
活动方案：购买北京同仁堂产品达到300元即可获赠精美家庭小药箱同时成为北京同仁堂专柜会员。获得会员资格的后可参加12月份举行的北京同仁堂中医冬季养生讲座。
会员俱乐部内容见公司10月16日给各个经销商发的传真，如未收到请尽快向公司索取
027-82925429159027219
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