药店国庆节促销

药店国庆节促销

药店国庆节促销

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

2、XX大药房真情回报专家现场免费义诊3、XX大药房购药抽奖大活动

时间：9月28日10月7日地点：

内容：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

1）、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；

2）、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（四盒）可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张；

2、XX大药房真情回报专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临XX大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在XX大药房购药享受10%的优惠。XX大药房以真情回报娄底人民三年来对XX大药房的大力支持与关注。

3、大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程（均为四盒），可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象XX大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在XX大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清

楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

一、活动前媒体宣传

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。

③、在XX大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

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201*“国庆、中秋”双节药店促销方案

一、活动主题：欢度国庆，喜迎中秋二、活动目的：

1.以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传药店的整体形象，提高药店在顾客中的知名度、信誉度和美誉度；

2.借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，最大限度地扩大销售额。三、活动时间：9月26日～10月3日四、活动地点：××大药房

五、活动内容：

（1）举国同庆中华人民共和国成立60周年

国庆节当天，前××名满60岁以上的老人凭老人证或本人身份证到××大药房可免费领取高丽参一条或药油一瓶。（领取时间：上午8：00开始）

（2）喜迎中秋，国庆购物抽大奖（限时抽奖）

凡于活动期间在本药房一次性购物满××元，均可凭电脑小票参加“购物抽奖中月饼”活动，奖项设有家好月圆奖（特等奖）、花好月圆奖（一等奖）、意“油”未尽奖（二等奖）、百事可乐奖（三等奖）以及皆大欢喜奖（幸运奖），中奖率高达100%。

（3）中秋猜灯谜，喜领代金券

在药房门口举行“猜灯谜，领代金券”活动，其中设有“×元券区”“×元券区”等。活动规则：在药房门口的宣传栏上有大量的灯谜，只要你猜对谜面并迅速告知药店工作人员，便可得到相对应的代金券（其使用的细则将在代金券上详细说明），一个灯谜只猜一次，以最快答对的顾客为准。

（4）国庆中秋节，××为您传情达意

在活动期间，凡在××大药房购买健康礼品、保健品的顾客均可得到本药房送出的贺卡一张，××药房为您传情达意！

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