韩伊美产品结构及定位

韩伊美产品结构及定位

韩伊美产品结构及定位

专业线产品结构：239支单品；39个套盒香薰SPA系列：14个套装

韩伊美日化线系列：24支单品5个套装3系列

产品系列定位：

1、莹皙柔白美肌系列定位：美白系列，适合皮肤：暗黄、暗疮印、色素沉着、毛孔粗大、易长粉刺、油脂分泌旺盛者（即：除敏感、炎症皮肤以外任何皮肤适用）

2、玫瑰柔嫩凝水系列/水莹滋养嫩肤系列定位：适合中性、干性、缺水衰老肌肤（1年四季补水用）

3、清润俊士美颜系列/沁雅均衡水嫩系列定位：适合油性、混合性、暗疮、黑头等肌肤夏天

护理。

5、睛盈美眸眼部修护系列/凝时空极致眼部赋活系列定位：适合眼部预防及治疗皱纹、黑眼圈、眼袋者。6、安馨舒缓修复系列定位：适合极度干燥、角质层薄、红血丝、脆弱敏感肌肤的修复7、安馨舒缓修复系列定位：（排毒）正常肌肤及中毒肌肤排毒护理8、夏之恋冰清防护系列定位：晒前防护，晒后修复产品，1年四季适用。

套装结构及定位：

一、美白套装（5套）A、美妍嫩白面膜组合（15分钟1次见效，美白+补水同步到位，适合敷面、颈及身体B、C、D、E、

各部位，可配合任何套装使用，也可作家居面膜使用）莹皙柔白雪颜套装（家居套装，适合6大皮肤症状）莹皙柔白雪颜套装（大）（适合6大皮肤症状，家居、沙龙两用套装）

莹皙柔白美肌套装（与雪颜大（小）套相同，膏体更保湿、吸收更快，用后皮肤白白、水水嫩嫩）

新生美肌焕彩组合（嫩白+去皱双重功效，适合做美白套装后期巩固）

二、水疗、保湿套装（4套）

A.玫瑰柔嫩凝水套装（院用+家居补水套，四季适用）

B.水莹滋养嫩肤套装（补水+柔嫩抗皱；四季适用）

C.水莹玫瑰滋养套装组合（补水、补充胶原蛋白抗衰老）D.玫瑰水疗活氧面膜组合（补水+修复嫩白）

三、眼部套装（3套）

A.睛莹眼部修护套装（任何眼部肌肤1次见效，适合一般消费者）

B.凝时空极至褪黑眼纹套（适合任何眼部肌肤1次见效，特别适合眼皱纹、黑眼圈严重者，更专业、更细腻、效果更快更持久）C.凝时空极致眼袋修护套装（适合任何眼部肌肤1次见效，特别适合松弛、眼袋者，更专业、更细腻、效果更快更持久）

四、抗衰老、去皱套装（2套）

A.岁月无痕玫瑰润泽套装（中干性、衰老性，松弛皮肤者，一次见效）B.韵致活细胞祛皱套装（大）（非手术做到手术去皱的效果，双层膜，多重功效，配合韵致

童颜祛皱仪1次明显见效，长期使用可永葆青春，去皱效果尤其明显）C.韵致活细胞祛皱套装（小）五、特色项目套装（6套）

A.沁雅均衡去痘套装（控油、去痘套装）

B.沁雅黑头无踪套装（任何皮肤适合，无痛去黑头收毛孔）

C.沁雅均衡水嫩套装（油混性皮肤调理+补水套装，适合夏季使用）

D.安馨舒缓修复套装（防敏、修复抵抗力低下及角质层薄、敏感皮肤补水）E.夏之恋冰清防护套装（任何皮肤，四季晒前防护，晒后修复）

F.安馨络合修复套装（正常皮肤平时排毒，中毒肌肤天排毒修复，外排毒）七、精油套装（14套）定位：半疗半养套装，任何套装1-3次见效）A、玉颈嫩白紧致套装（前颈皮肤嫩白、去皱，配合任何面部产品使用）B、蕴指柔滑手护套装（任何手部皮肤健美护理）

C、纤颜紧致雕塑元素

D、纤腰雕塑元素（减肥、塑身套装，适合各种类型肥胖）E、媚力丰韵元素（乳房外观不满意，乳腺疾病者）F、韵足活力紧致套装

D、便秘调理元素（没胃口、便秘、便溏、口臭、小腹赘肉等）

E、康体三椎保养套装（腰椎、胸椎、颈椎全身放松及缓解肌肉酸痛）F、幸福女人卵巢保养套装（保养型）（治疗轻微性冷感、月经不调、痛经、色素暗疮反复生长，内分泌失调）女性的健康和容貌取决于卵巢G、幸福女人卵巢保养套装（蜜月型）（治疗性冷感、月经不调、痛经、色素暗疮反复生长，内分泌失调）

H、温柔女人肾部保养套装：人体的健康取决于肾（1-3次见效，各种酸痛及失眠状态迅速得到改善）

I、俊士肾部保养元素

J、芳香美疗刮痧套装（身体排毒，可辅助治疗及预防四百多种人体疾病）

K、经络∏元素套装（五脏六腑的协调，补、泻同步到位，配合任何精油套装使用，效果事半功倍）

美容导师出差工作任务计划填表人：

出差时间：院名：电话：地区：一定要做的事情：必须解决的问题：1、2、3、工作日记：销售了什么产品：

1、2、3、

美容导师出差工作任务计划填表人：

出差时间：院名：电话：地区：一定要做的事情：1、2、3、工作日记：销售了什么产品：

美容导师的培养与管理

1、明确工作制度，工作方向

2、工作流程（先做什么，后做什么）

3、工作方法（怎么做？）

4、工作跟进（被动跟进方式：表格主动跟进方式：电话）

跟进中协助他们发现问题并解决问题，所以打电话之前要有笔记，问什么问题，怎么问？让美容导师丛中得到提升；当时解决而非回来解决。

5、总结：根据表格，每月会议上的总结，马上形成文字。

3

必须解决的问题：1、2、3、

ALEEN品牌201*年度产品销量排行表1、完美无暇雪肤套装10081套2、灵动无限眼部套装9415套3、精纯柔嫩凝白套装6465套4、冰雪仙子面膜组合5884套5、高效眼纹修护套装5499套6、纯真无暇美白嫩肤4986套7、玫瑰活氧水疗面膜3828套8、美眸眼袋紧致套装2826套

年美白套装：27416套年眼部套装：17740套水疗：3828套

其中武汉月销售膏霜套装：4380套美白套装1198套占套装总销售额的27.3%其中内蒙古销售月膏霜套装：2109套美白套装573套占套装总销售额的27.1%完美无暇的销量=真我风采+柔情似水+岁月痕无痕+冰肌无影+黑头净化+香肩美颈总销量精纯柔嫩凝白套=盈润水漾焕彩套+盈润滋养套+清雅凝水+柔皙水嫩+精纯柔嫩净色套总和

四季主推及应季主推产品：

四季主推：美白、眼部、去皱、排毒应季：

春：柔皙水嫩，修复、排毒、卵巢保养等精油夏：清雅、防晒、去黑头、、减肥、精油（美白）秋冬：修复、补水、肾部、便秘、活血精油

怎么把产品推广好：1、自己用2、销售好3、分享培训好4、先卖好卖的，带动整个品牌。

例：美肤宝创美时、丸美、美素、雪罗兰、艾丽素、雅格丽白

提醒：不要因为应季主推产品而忽略了四季主推产品了，要考虑到后期的，长期的销量。新技术：驻颜拨筋、火疗、胶原水疗膜、乳腺疏通、肠胃调理、三椎保养、复方精油开卡

扩展阅读：韩伊美促销卡培训

针对美容院症状：

1、美容院缺乏新客源2、顾客忠诚度不高

3、顾客毫无消费意识或根本不消费4、美容师不擅长推荐产品5、顾客抱怨产品效果不明显

美丽会员卡美丽会员卡每人仅限购买1张

欢迎您加入韩伊美顾客俱乐部，成为我们的尊贵会员！

（您只需交纳168元即可成为韩伊美健康美颜生活馆尊贵会员，可获得以下优惠：○香芬美白面部护理2次，价值80元；

护理程序：玫瑰柔嫩洗颜乳-玫瑰柔嫩花卉水-玫瑰柔嫩去角质凝胶-玫瑰柔嫩按摩乳-玫瑰柔嫩凝水膜-玫瑰柔嫩花卉水-玫

瑰柔嫩保湿霜

推荐产品：莹皙柔白雪颜套装、莹皙柔白美肌套装或玫瑰柔嫩凝水套装（前后对比，皮肤即刻粉嫩柔滑，白皙充满弹性，

此时顾客是最容易心动的，也就是销售的最佳时机，但不要强行推荐，最重要给顾客留下美好印象，为下次推荐美白产品做好铺垫）

○韵致童颜祛皱护理1次，价值65元；

护理程序：韵致活细胞洁颜乳--韵致活细胞液晶--韵致活细胞提升紧致素--韵致活细胞提升紧致膜--玫瑰柔嫩保湿霜

--韵致活颜焕彩液推荐产品：韵致细胞祛皱套装小套或大套（前后、左右对比，手法结合韵致童颜祛皱美容仪，皮肤明显提升，皱纹即刻减淡，

充满光泽和弹性，立竿见影！此时顾客是最容易心动的，也就是销售的最佳时机。要强调产品效果，不要强硬销售）

○香芬精油眼部刮痧1次，价值40元；

护理程序：玫瑰柔嫩洗颜乳-玫瑰柔嫩花卉水-睛盈眼部刮痧精油

推荐产品：睛盈眼部修护套装、凝时空极致眼袋、眼纹修护套装（前后、左右对比，手法结合松脂魔幻美颜棒，眼袋收小，

黑眼圈变淡、眼纹明显变浅，眼部即刻年轻5岁。）

○香芬玫瑰活氧液水疗膜6次，价值120元；

护理程序：玫瑰柔嫩洗颜乳-玫瑰柔嫩花卉水-玫瑰活氧液+天然压缩膜

推荐产品：玫瑰水疗活面膜组合（前后对比，做了水疗后的皮肤立即水盈盈，再用水分测试笔测试，此时顾客是最容易心动

的，也就是销售的最佳时机）

○韩伊美代金券1张60元；

用于推荐产品时抵用，由于有优惠政策更容易让顾客下定决心，起到促进成交的作用。同时还可以避免顾客讨价还价或要求打折，并让顾客产生作为会员的尊贵感。

○加38元可获得15ml莹皙柔白美肌液1支，价值98元；

如果顾客在做香芬美白面部护理时没有购买莹皙柔白雪颜套装、莹皙柔白美肌套装或玫瑰柔嫩凝水套装，我们再次观察和分析客人皮肤的优势和略势，让顾客优惠体验该产品的效果，10-15天内皮肤出现美白效果，增加顾客对美容院的信任度，这时更加便于莹皙柔白雪颜套装、莹皙柔白美肌套装或玫瑰柔嫩凝水套装的销售。（提示：建议顾客用之前在耳根或手腕内侧做皮肤测试，24小时后无特别反映，晚上用于茉莉莹露和凝水霜之后，2-3天后打电话了解顾客使用该产品的具体感觉和效果）○加1元可获得玫瑰嫩白迷你套1套，价值308元。

套装组合：玫瑰柔嫩洗颜乳65g精纯茉莉莹露65ml玫瑰柔嫩凝水霜30g水滢透明修颜乳10g玫瑰柔嫩凝水膜30g

这是会员专享超惠套装，本套属于韩伊美特色产品，顾客使用2-3天皮肤就会得到明显改善，更能感受到产品的上等品质，让顾客居家、沙龙同时体验韩伊美品质和服务让顾客对美容院产生极好极深刻印象，便于后期美容师再次推荐，或顾客主动购买韩伊美单品与大套装。也就是如何让顾客成为我们的长期顾客，更重要是成为我们的忠诚顾客，为我们介绍顾客。

○购买韩伊美产品98元以上可获得价值100元美丽积分卡，并可参加“韩伊美健康美颜生活馆”以老带新活动。积分卡内所赠送100元，用于每次购买正价产品或护理项目减10元，

由于后期有优惠政策更容易让顾客持续消费，避免顾客讨价还价或要求打折，并让顾客产生作为会员的尊贵感。○注：香芬玫瑰活氧液水疗膜每月限做2次。

首先让顾客感觉我们实实在在的优惠，同时让顾客入店最少三个月，从而增加销售机会。○此卡最终解释权归韩伊美、、、、、所有。

备注：为了让我们的加盟店持续吸纳更多的客源，我们要不断发展会员，不断宣传，每天坚持有计划、有目标、有目的发会

员单张（我们有特价卖的）会员海报长期贴于店外、店内，不断强调此政策（虽市场也有类似政策，但我们要把它做好、做深、做透。做成我们独特、持续、实在的拓客模式。注：此模式已在公司的直属加盟店成功运做多年）为了让顾客坚信我们是国际品牌，专业美容院，是真正给到她优惠，物超所值。

所以我们的美容院店面形象、店内环境、卫生要做到整洁幽雅，美容师皮肤、仪容仪表应专业、优雅尤其是服务品质和手法更要专业，让98%的顾客都感到非常满意。

1、会员卡美容院有配送成本核算：

美白护理2次0元，祛皱护理1次8元，眼部刮痧1次3元，活氧液水疗膜0元玫瑰迷你套1套0元成本共计：11元会费168元-11成本=157元利润*2=3142、会员卡美容院无配送成本核算：

美白护理2次*5=10元，祛皱护理1次8元，眼部刮痧1次3元，活氧液水疗膜6次*3=18元玫瑰迷你套1套65元成本共计：104元会费168元-104成本=64元利润

美丽积分卡

美丽积分卡每人仅限购买1张恭喜您！！

当您拥有此卡时，韩伊美健康美颜生活馆已为您赠送100元，此金额可在本院购买韩伊美产品或护理项目，（注：每购买1款正价产品或1项护理项目可使用10元。）

由于有优惠政策更容易让顾客持续消费，避免顾客讨价还价或要求打折，并让顾客产生作为会员的尊贵感。

○持此卡消费可获得积分，积分标准：每消费10元积1分，达到以下积分，可换取相应礼品：积分达100分获得120ML玫瑰柔嫩花卉水1瓶；积分达150分，获得40ML玫瑰柔嫩凝水精华1瓶；

积分达200分，获得25g凝时空极致褪黑眼纹霜1瓶+10g韵致活颜焕彩液1瓶。

积分卡好处：

1、让顾客了解在这里消费越多礼品越丰富，这样美容院就能长期锁定顾客。2、所赠送产品皆是公司特色品，可增加顾客使用后回头自行购买的机率。3、增加顾客对美容院的信任度及忠诚度

会员以老带新赠送

旧推新会员：每月限推8名，入会名额不可重复累计

○持美丽积分卡携带2位亲朋好友入会，获赠玫瑰柔嫩凝水霜1瓶30g；

○持美丽积分卡携带5位亲朋好友入会，获赠水滢柔丝精萃霜30g+精纯茉莉莹露65ML；○持美丽积分卡携带8位亲朋好友入会，可获赠芳香精油迷你套1套+精纯茉莉莹露65ML。

○积分方式：现金存入、现金消费、积分以实际消费为准。

注：此卡不记名、不挂失、不兑换现金。积分礼物由韩伊美、、、、、指定,顾客积分可调换价值相当的产品,会员老带新活动可调换小家族系列价值相当产品，所有礼品以实物为准.

老会员带新朋友的好处：

1、老会员带朋友过来可让顾客及朋友都得到实惠，顾客及朋友都开心

2、增加美容院的人气，1带2、2带4，让你生意越做越旺，不再发愁新客源问题。

注：当顾客的积分到达够领取产品时，美容师应主动提醒顾客（特别是第一次到领奖品的分数），给顾客留下良好印象。

日期存入金额及余额支取金额101010消费金额累计金额1201*0150120500累计积分12233850100----顾客签名##########美容师签名###############6、28100元（赠送）7．57．16……908001202303805001000会员老带新活动累计：老顾客：李红

日期6．287.1新顾客张雪、王丽名额赠品日期2玫瑰柔嫩凝水霜1瓶30精萃霜。莹露新顾客名额赠品王、张、李、刘、马54、1P正面模特美丽代金券60元

凭此券可到本地美肤沙龙购买正价产品或护肤抵用（此券不兑换现金）有效期三个月，请在有效期内使用过期作废。

15151515

元元元元

购购护护买买理理产产项项

品品目目抵抵抵抵

日期：日期：日期：日期：顾客：顾客：顾客：顾客：美容师：美容师：美容师：美容师：

代金券的使用方法：1、仅限购买正价产品或护理时使用，特价及优惠项目不享受双重优惠。2、每购买1套产品或一个护理项目仅限使用1张。3、代金券不可兑换现金，不设找赎。

4、赠送给客人代金券的时候要写上赠送日期，自赠卡日起有效期为三个月，过期作废。代金券的好处：1、用于推荐产品时抵用，由于有优惠政策更容易让顾客下定决心，起到促进成交的作用。

2、可以避免顾客讨价还价或要求打折，并让顾客产生作为老顾客的尊贵感。

3、顾客觉得有了代金券不用也觉得可惜，所以当她想到购买产品的时候首先会想到我们的美容院

用用用用

3、美丽护理卡1P正面模特

2P反面韩伊美、、、、、美丽护理卡

□面部护理□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□面部护理□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□玫瑰水疗□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□面部刮痧□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□深层排毒□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□童颜祛皱□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□特效眼护□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□娇嫩润唇□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□美颈护理□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□香薰手护□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□肾部保养□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□三椎保养□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□卵巢保养□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□身体排毒□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□美胸护理□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□塑身纤体□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□身体刮痧□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□经络π元素□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□美丽热线：美丽相约：

填卡说明：例某顾客购买面部护理年卡1张、面部护理前的方框里填48，做到几次就在后面的方框里依次写上1、2、3、4、5……；特效眼护半年卡1张、娇嫩润唇季卡1张，在特效眼护前的方框里填24，依然是做几次就在后面的方框里填上相应的数字，在娇嫩润唇前的方框里天12，后面的填写方法同上。以此类推！护理卡好处：

1、顾客购买1种或多种护理项目只需携带1张护理卡，方便顾客2、月卡、季卡、半年卡、年卡都只用1张，方便美容院的资料管理3、18个面部及身体项目，顾客购买任何项目都起到相互宣传的作用。

4、方便顾客与美容院计算顾客做过的次数，不用一个个数，从所填的数字上就知道顾客做了几次了。

5、美丽天使累计卡

美丽天使累计卡每人仅限1张

欢迎你成为韩伊美、、、、、美丽天使！

美容师个人销售所有产品，均可参加积分换礼活动，每一朵木槿花抵1分，达到以下积分，可换取相应礼物品。

○凡美容师个人销售积分达30分，可获得玫瑰柔嫩凝水霜30g；○凡美容师个人销售积分达45分，可获得莹皙柔白美肌液15ml；

○凡美容师个人销售积分达60分，可获得水滢柔丝精萃霜30g+沁雅均衡洁面晶65g；

○凡美容师个人销售积分达100分，可获得水滢柔丝精萃霜30g+精纯茉莉莹露65ml+玫瑰嫩白原液15ml。

兑换方式：可每月1日-5日与当地代理商兑换，可换同等价值产品（仅限小家族系列产品）12个月累积：1月分，2月分，3月分，4月分，5月分，6月分，

7月分，8月分，9月分，10月分，11月分，12月分

○凡个人累计四个月达400分公司将赠送韩伊美香芬精油迷你套1套。○积分可单月累计换礼品，也可2-3月累计换礼品

美容师：身份证号码：

院名：院长：电话：院址：省市日期：年月日

美丽天使积分区

日期：年月日

木槿花11.5朵区小计★木槿花2朵区小计

此为3P反面美丽天使积分区日期：年月日木槿花35朵区小计★★★木槿花8朵区小计美容师：身份证号码：

院名：院长：电话：

院址：省市

总积分获得礼品以上正反面为一个月累积，共有12张。美丽天使累积卡使用方法：

美容师在销售产品的时候，将帖在产品收缩膜外的木槿花撕下来，根据上面木槿花的数量帖在相对应的积分区里。如果1-1.5区贴不下可随意贴到2区或3区，如想累计100分，一张卡帖不下可帖到下一张，可同时同月累积。

当积分到达兑换产品的时候，可将积分卡交给院长汇总，院长可在每月1日-5日之间，携带积分卡到当地代理商公司兑换相对应的产品，若产品重复也可换同等价值产品（仅限小家族系列产品），代理商可2-3个月，将各院积分卡，寄往以晨公司兑换相对应的产品。

美丽天使累计卡的好处：

1、增加美容师主动的销售积极性

2、让美容师亲身体验韩伊美产品品质，增加销售技巧与信心3、增加美容师的销售成就感，院长可作为优秀美容师评选参考。4、让美容师有销售的明确目标，提升美容院的营业额

1P美丽院长积分卡

美丽院长积分卡每人仅限1张2P美丽院长积分卡

您是美的传播者，您是美的演绎者，您是美的象征者。

欢迎您加入韩伊美美丽院长俱乐部，参加积分换礼品活动。

积分标准：单月累计，凡购买韩伊美产品10元积1分，达到以下积分，可换取相应礼品：积分达300分，获得。水滢柔丝精萃霜50g+水滢透明修颜乳30ml积分达500分，获得。莹皙柔白雪颜套装（小套）积分达800分，获得。凝时空极致褪黑眼纹套装积分达1000分，获得。水滢玫瑰滋养套装○积分方式：现金存入、积分以实际回款为准（不含特价产品）

○当您积满300分即可参加美丽院长以老带新活动；12个月积满10000分以上，可获得精美礼品1份。12个月积满201*0分以上，可获得精美大礼品1份。

10000分礼品可设韩伊美明星加盟店称号、鲜花、巧克力、真丝睡衣2套（情侣套）201*0分礼品可设韩伊美皇冠加盟店称号、鲜花、巧克力、真丝睡衣2套（情侣套）、旅游

老加盟带新加盟赠送

旧推新：每月限推3名，名额不重复累计

○持美丽院长积分卡携带第1位新店加盟韩伊美品牌，获赠。赠送新店首次回款10%韩伊美产品，后期前3个月回款赠送2%韩伊美产品。

○持美丽院长积分卡携带第2位新店加盟韩伊美品牌，获赠。赠送新店首次回款11%韩伊美产品，后期前3个月回款赠送2%韩伊美产品。○持美丽院长积分卡携带3位亲朋好友入会，获赠。赠送新店首次回款12%韩伊美产品，后期前3个月回款赠送2%韩伊美产品。祝您：积分多多！礼品多多！美丽多多！快乐多多！财富多多！院长签名：美容院地址：

美丽院长积分院长：

日期月合计：累积分：日期

金额日期金额日期金额月合计：累积分：次数新院长6

月合计：累积分：赠送美丽院长旧推新记录院长：首次加盟备注：以上赠送礼品均属建议，可自行设定院长累积1000分或201*分可作为代理商评选优秀加盟店参考。美丽院长积分卡，代理商可根据自己市场需求设定，此方案于我公司局部市场已成功运做多年。

友情提示：本文中关于《韩伊美产品结构及定位》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，韩伊美产品结构及定位：该篇文章建议您自主创作。

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