家具市场调研报告.1doc
蠡口家具市场调查报告
蠡口家具市场为华东第一，全国第二大的家具批发市场，家具按风格分包括板式、软体沙发、床具等。按品牌有双叶、欧瑞、美得丽、赫尔班纳、克劳斯蒂、合兴、优越、七彩人生、喜梦宝、红苹果、耀邦、富得宝、美迪、鼎新、大森、斯帝罗兰、吉盛伟邦、皇朝、全友、掌上明珠、美克美家松e风、美林.莎前进等200多家代理商组成的强大组合，博览全国家具精品。下面是我对蠡口家具市场各大品牌家具做的市场调研。
双叶：双叶牌实木家具很环保，在庞大的家具市场上，要做到拥有良好的环保名气也就只有实木家具了，实木家具以实木材质制作而成，天然环保，能够充分利用实木的自然纹理和形态来进行实木家具制作，而且一些实木材质还拥有实木香，制作出来的实木家具也带着芬芳的气息。
客厅茶几：材料：黑油钢化玻璃+铁灰镜主材质：黑油钢化玻璃（耐磨、耐热、易清洗）副材质：贴灰镜配件：普通五金件价格：1021
特点：茶几整体设计简洁大方，没有多余的装饰，却依旧显得美丽万分，富有光泽度的贴灰镜设计使它带有特别的质感，显得十分美丽。细节：这款茶几由钢化玻璃和贴灰镜组成的，简洁的设计，却又显得那么的美丽，茶几耐磨耐用，并且光泽度十足，显得十分漂亮。空间面积参考：客厅面积在8平方米以上可摆放。家具所属类型、风格：现代风格家具尺寸：长度：1.21米宽度：0.7米高度：0.34米欧式田园、圆桌台材质：板式+实木品牌：双叶体积：0.64米尺寸：1500*1500*780m；900*900*30mm（转盘）价特：3580
红苹果：红苹果家具主要分为家具系列产品和床垫系列产品两大系列。其中红苹果家具系列产品也有着细分款式系列，这个主要是根据家具的材质进行分类的。其中以黑胡桃家具，樱桃木家具、枫木家具、橡木家具等系列产品比较受消费者所欢迎。材料：布艺+树脂+高密度板+铁+木+描银。主材质：布艺（床头靠背）；树脂加高密度板（床头、床尾）；铁加木（排骨架、脚）副材质：高密度板（床脚、床边）；树脂（雕刻装饰部分）；描银（雕花部分）配件：普通五金家具特征：法式风情，布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适，高贵典雅。每个细节部位都淋漓尽致。经典荷花白突出浪漫清新自然之感。
细节提示：宽大的床头，柔软舒适的靠背丝绒面料，脚柱较矮。床尾侧壁娇柔弧线曲度着显出优雅矜贵，侧壁雕花精致清晰。精湛的纯手工雕刻，渲染独特魅力。空间面积说明：空间面积参考：卧室面积在10平方米以上就可放置家具所属类型：风格：法式风格家具结构:床结构：排骨架床价格：12300材质：布艺体积：0.81立方米颜色：荷花白规格：1800mm*201*mm美林.莎:欧式阳台地柜
主材质：抽屉左右侧板、抽前后板（松木）；斗柜脚（橡木）
材料：实木橡木+松木+高密度纤维板材质：顶板、侧板、后背板、底座、抽屉面板、抽屉底板（高密度纤维板）配件：普通五金件
家具特征：精致淡雅的韩式田园阳台地柜，款式更加新颖，家具质感更加舒适，让您的居家生活更时尚亮丽。细节说明：细节描述：带3个抽屉，浪形柜边，有向外流动的效果，且呈现出独一无二的时尚美。空间说明：参考面积大概在8平方米以上的空间即可放置。风格：田园风格
家具尺寸：长度：1.6米宽度：0.58米高度：0.45米七彩人生：布艺沙发
主材质：橡胶木；辅用香樟木（不发脆，不生虫，环保健康）
副材质：中纤板；大宝水性漆；描银；弹簧包；公仔绵；描银（抗变形强，韧性好，承载力强）配件：普通五金价格：9023
家具特征：素雅的色彩，时尚的造型，清雅、脱俗，宁静中彰显出一种富贵的气质，加上细节的精心营造，体现出完美主义的唯美情怀。
细节说明：沙发脚和沙发边沿有精致的雕花，胖胖的沙发柔软、舒适，沙发布艺且不易弄脏，色泽很是干净、绚丽、非常的夺目，在简单中不失高雅气息。空间面积参考：客厅面积在8平方米以上就可摆放。风格：英式风格
家具尺寸：长度:2.26米宽度：1米高度：1.02米
布艺主材质：橡木框架+高密度海绵+弹簧包+布艺材质：高密度海绵；弹簧包；布艺（美观、耐磨）配件：普通五金
红木家具：现在随着红木原材料的减少，红木家具的的价格有即将上涨的趋势。红木家具主要分为紫檀木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、香枝木类、花梨木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类等八类。耀邦：红木衣柜。家具材质说明
主材质：白杨实木（衣柜挂衣杆、四只脚）；MDF（衣柜顶板、侧板、中门板、抽头板）材料说明：白杨实木+MDF+曲压板+夹板+树脂+桦木薄片+花樟薄片
双人床:副材质：夹板（衣柜抽盒）；曲压板（侧门板）；树脂（雕刻部位）；桦木薄片；花樟薄片配件：进口五金铰链家具特征
特征：简洁、明晰的线条和优雅、得体有度的雕刻装饰，设计注重实用性、品质感和细节。
细节说明：健康环保的材质，天然清晰的纹理，厚实精细的做工，每一个细节都精致华丽，无不彰显复古家具的内涵。空间面积说明空间面积参考：空间面积在10平方米左右就可以放置。家具所属类型：风格：欧式古典家具尺寸：高度：2.3米长度：2.05米宽度：0.68米价格：1201*
家具特征：多种布艺搭配合理，完美的典线，精益求精的细节处理，带给家人不尽的舒服触感。细节说明：实木雕花（无木纹），线条布纹，在搭配了点细花布艺，不同颜色，不同布艺搭配，凸显整个沙发亮丽别致。空间面积说明：参考面积大概8平方米以上的客厅即可放置。
特点：茶几整体设计简洁大方，没有多余的装饰，却依旧显得美丽万分，富有光泽度的贴灰镜设计使它带有特别的质感，显得十分美丽。细节：这款茶几由钢化玻璃和贴灰镜组成的，简洁的设计，却又显得那么的美丽，茶几耐磨耐用，并且光泽度十足，显得十分漂亮。空间面积参考：客厅面积在8平方米以上可摆放。家具所属类型、风格：现代风格家具尺寸：长度：1.21米宽度：0.7米高度：0.34米欧式田园、圆桌台材质：板式+实木品牌：双叶体积：0.64米
尺寸：1500*1500*780m；900*900*30mm（转盘）价特：35
扩展阅读：红木家具市场调查研究报告.1doc
卢氏黑黄檀
（市场考察报告）
俗称：大叶紫檀（黑酸枝木类）原产地：马达加斯加（碟形花科）
目录
1…………………………………目录2…………………………………红木的认识3…………………………………卢氏黑黄檀简介4…………………………………大叶紫檀由来5…………………………………红木家具的发展趋势6……………………………卢氏黑黄檀家具的市场考察结果7………卢氏黑黄檀全国销售地区分布（按目前已考察情况）8…………………………………卢氏黑黄檀销售方法和建议
红木的认识
根据《红木》国家标准规定，红木是紫檀属的紫檀木类、花梨木类，黄檀属
的香枝木类、黑酸枝类、红酸枝类，柿属的乌木类、条纹乌木类，铁刀木属及崖豆属的鸡翅木类5属8类33种材料的总称。用这8类33种材料制作的家具可称为红木家具。红木材质结构甚细至细，平均导管（管孔）弦向直径不大于20微米。红木心材材色都是经过大气变深的，其中紫檀木类为红紫色，花梨木类、香枝木类、红酸枝类为红褐色，黑酸枝类为黑紫色，乌木类为乌黑色，条纹乌木类和鸡翅木类为黑色。
具体说，33个红木树种是：檀香紫檀、越柬紫檀、安达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀、降香黄檀、刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马孙黄檀、伯利兹黄檀、巴西黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀、乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木、苏拉威西乌木、菲律宾乌木、非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木。
明清古典家具的用材鉴别主要是凭经验，视木材的材色、花纹、重硬和导管中的内含物等来确定，因而常把不同的树种混为一谈。《红木》国家标准对八类红木材料的确定，不是凭经验判定的，而是经过木材解剖研究后确定的。有的材料虽然外观上看很像红木，但实质上并不是红木，因而极易以假乱真，对消费者具有很大的欺骗性，给市场监督也带来一定难度。
目前市场上容易以假乱真的假红木家具，主要是使用俗称巴西木、红花梨、高棉木、黑紫檀、铁木豆木等红木替用材料制作的仿古家具。如安哥拉紫檀及非洲紫檀为非红木的亚花梨类，属于硬木，但因管孔过大，不符合国家红木标准，不属于红木。产于南美洲的蚁木被称为巴西紫檀，产于非洲的古夷苏木被称为巴西花梨或巴西酸枝，产于东南亚、美洲及非洲热带地区的葱叶铁木豆等树种被称为红檀，这些都是硬木，是很好的家具材料，但并非红木。
由于红木质地好，蕴藏量逐年减少，且生长缓慢，因此用红木制作的家具具有较高的实用价值和收藏价值，价格也远远高于使用替用材生产的硬木家具。他建议消费者在选购红木家具时，一定要注意鉴别，别把硬木当红木。
卢氏黑黄檀简介
卢氏黑黄檀（俗称：大叶紫）原产地为：马达加斯加，树种拉丁名为：DalbergialouueliiR.Viguier，商品名为：Boisderose,（波斯玫瑰）散孔材。生长轮不明显。心材新切面桔红色，久则转为深紫或黑紫；划痕明显。管孔在肉眼下几不得见；主为单管孔；散生；弦向直径最大206μm，平均149μm；数少至少，1-4个mm2。轴向薄壁组织在放大镜下明显，主为同心层型式细线（宽1-2个细胞），且排列规整。本纤维壁厚。木射线放大镜下可见；波痕不明显；射线组织同形单列。酸香气微弱；结构甚细至细；纹理交错；有局部卷曲；重量甚重，气干密度0.95g/cm3。
据马达加斯加的林业研究所报道，其木材物理、力学性质的数据如下：试材产地，马达加斯加；试材气干密度0.95g/cm3；全干干缩率：径向3.7%，弦向6.7%，体积10.5%；抗弯强度215.7Mpa；顺纹抗压强度77.5Mpa；硬度12.5N。
这种木材进入我国的确切时间，应该是在1996年前后，国内企业从印度人手里把它买进来。但在当时一段时间，国内有的鉴定机构把它鉴定为紫檀。之所以把这它定名为卢氏黑黄檀，源起红木国家标准。
不过专家在进行树种鉴定的时候，同时也注意到一点，即将树种解剖后在显微镜下观察，卢氏黑黄檀（所说的大叶紫檀）与檀香紫檀（所说的小叶紫檀）其弦切面的显微构造均属单列射线，因此可以断定，两树种有一定的血缘关系，难怪做出的家具外观上有些近似。但两者毕竟还有很大的不同，从物理学特征上来看，气干密度、抗弯强度、弹性核量、顺纹抗压强度等，卢氏黑黄檀都不如檀香紫檀。前者的管孔也比后者粗糙。因此，用卢氏黑黄檀制作的家具就不如檀香紫檀家具性能稳定，相比之下较爱开裂。从原树外观上比较，两者也有较大差别，卢氏黑黄檀树径稍粗一些，不象紫檀有那么多的空洞。开锯时，卢氏黑黄檀有酸香味（所以称酸枝），而紫檀略有辛辣味，久则为檀香。
但从总体上看，卢氏黑黄檀应该还是一种很不错的商品材，黑酸枝木类中的上品，用来制作传统家具，可以有很好效果。
大叶紫檀由来
至于卢氏黑黄檀，又为什么被称作“大叶紫檀”，一种说法是，它相对于“小叶紫檀”而言，可能因为紫檀（檀香紫檀）树的叶子确实不大，但实际上，这“小叶紫檀”本身也是不规范的称呼，所以将不规范与不规范相对应，结果是更加的不规范。另一种说法是，它原来叫“大丝紫檀”，意思是说它木材的纤维质略粗一些，这个“粗”，也是相对于檀香紫檀（小叶紫檀）而来的，如此说来，檀香紫檀就应该是“小丝紫檀”了。人们叫白了，把“丝”读成了“叶”，就叫成“大叶紫檀”了，并不是它树的叶子就大。其实，这两种说法仅仅是“说法”而已，并无依据。倒是叫它“大叶紫檀”的真正的原因，可能在于它的木质和色泽与檀香紫檀有些接近，加上“紫檀”二字，实际上的用意是“攀高枝儿”，因此它（卢氏黑黄檀）的身价也随之飙升。看看市场上那么多“檀”（有人统计说多达63种），大多都是不规范的叫法，其源概出于此。
其实卢氏黑黄檀叫“大叶紫檀”一说的产生，是当初国家没有给它正式定名时，人们随意的一种叫法，很不规范。规范名称应该为卢氏黑黄檀。
红木家具的发展趋势
红木家具起源于中国，是中国的“国粹”，与中国景德镇瓷器一样，是中华民族的艺术瑰宝。红木家具不仅仅是家具，至少包含：艺术品、财富。
现在全国各地都建立起了专业的红木家具销售市场。这个专业红木市场已进入快速发展阶段,并正在向健康的方向发展，比如：（1）统一价签和标识管理。
（2）按红木国标进行行业规范，不卖非红木家具，即不售假货。（3）家具行业协会介入规范管理。
（4）红木家具展销市场向家具专卖店方向转化，一些企业在适当位置，自己租场地，开办红木家具专卖店。便于自我规范经营，价格自定，不受同行业干扰。新展品可即时问市，新技术、新工艺可受到保护，即知识产权得到保护。
卢氏黑黄檀家具的市场考察结果
经过近段时间的市场调查，市场上使用卢氏黑黄檀材料制作的家具很少。其主要原因为：
1、
卢氏黑黄檀的原材料供应时有时无，市场原材料经常断货（可能跟原产地国家对木材控制出口政策有关），不像其他中档木材一样可以源源不断的供应。因此也造成它的价位时高时低，同时也使得它的身价逐步提高（物以稀为贵）。
2、
卢氏黑黄檀原材料成本过高，许多生产厂家及消费者无法承受价位如此之高的红木家具。（市面上一套卢氏黑黄檀材质的11件套沙发叫价在40万元左右，一套餐桌椅的叫价也在30多万元）
3、
卢氏黑黄檀还没有被广大消费者和生产厂家认可（特别是在南方），对它的性能及价值不熟悉。
4、
卢氏黑黄檀的价位很不稳定，曾经从每吨壹万多元上升到十几万元，再从十几万元一吨的高价位跌至如今的四万多元左右一吨。
5、
目前市场对于卢氏黑黄檀需求的原因大部分是囤货，而非制作家具，供货商把价位炒高再销售。
6、
南方、北方市场都没有看见卢氏黑黄檀流通，都是要求订货，再按需供给，市场紧缺。
卢氏黑黄檀全国销售地区分布（按目前已考察情况）
1、广东：约10%主要集中在深圳、中山、广州等地的木材集
散地和加工厂、店铺。
2、上海：约20%主要囤集于高档木材市场和部分生产厂家。
3、北京：约15%主要分布于各红木家具专卖店，并已形成
一定规模和气候，普遍认同。
4、东北地区：约20%主要分布于家具生产厂家和红木家具专
卖店。
5、江浙地区：约20%主要以生产加工为主，有专业规模的木
材市场。
6、其他地区：约15%个人收藏及部分专卖店。
考察完南北市场后，我们发现最大的竞争对手是定居香港的蔡小云女士。她基本上垄断了卢氏黑黄檀及其他高档木材在国内市场的销售，在国内同行业中颇具口碑。木材源头采购由她的丈夫许先生负责，在世界各国操办，而销售则由蔡女士全权负责。目前在中国木材销售市场已经营二十多年，国内无人匹敌。
卢氏黑黄檀销售方法和建议
一、考察市场后，在全国经营高档木材的主要城市中，每个市场设
立一个分销商，分销商通过他们自己的销售渠道再卖给家具生产厂家及一些较小的零售商。目前已经谈妥的情况：
1、上海福人木材市场，此市场上的木材公司60%的由福建人创办，40%为安徽人和其它省份的人，我们已经选择安徽人陈先生作为合作对象。
2、江苏张家港金港镇木材市场，此市场70%的木材公司由福建人创办，30%为安徽人和其它省份的人，我们已选择福建人张先生作为合作对象。
3、北京市场我们选择了广州驻北京公司的李先生作为合作对象，他曾经在CCTV二套节目主办过红木家具专业知识讲座，并多次做为权威人士被邀请参加国内进口高档木材的技术鉴定。
4、南方市场，因公司自设仓库，所以由我们直接销售，目前已联系好多家生产厂家，可以就地销售。
二、销售方式必须规范，不能在市场上狂轰滥炸，见客就卖，这样
无法保证分销商和自己的利益。如果直接销售给生产厂家，价格必须高于给分销商的供货价，这样就可以留给分销商适当的利润空间，同时也可以市场规范化。
三、货物到达港口之前，提前找好买家，尽量不囤货，以免造成资
金积压。
四、建议公司所有的木材到岸后，由公司做出定价，然后指定由我
们全权负责销售及开拓市场，以免造成价格的恶性竞争，无法保证销售后应得的销售利润。
五、结算方式全部统一为款到账后发货。我们与公司的结算方式也
是货离开仓库之前付清货款。
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