201*电气销售总结
201*年度总结
201*年在公司的培训的三个月中，我学到了很多的，公司也给予了我最大的帮助。大到自己的人生观、价值观，小到自己处理每件事的态度及方法，从各方面我都有了较大的提高。使我从一个刚毕业的大学生，到慢慢融入这个社会，甚至有能力让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。
从刚来到上海之时，销售对我来说就是一张白纸。从最简单的，对产品型号价格的一无所知，到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导，已经开始慢慢的对业务有了基础的了解。在这三个月的工作中，我也积累了一些意向客户，意向比较大的客户有二十家左右，成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想，公司规定的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批评，提出以下几点不足之处：
1、对于基础知识的掌握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，以及报出价格。
2、在产出源电话量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且电话技巧的运用也不是很熟练。
3、客户的拜访量也不是很稳定，有时候会多一点，有时候因为其他种种理由就减少拜访量。在拜访客户的时候，也要最大程度的了解到客户的信息，获得他们的采购型号、数量等等。
这些都是我在工作中的不足之处，作为一个销售人员，我们只有不断的学习、不断的改造自己，我们才能更快的成长起来，在工作中时刻保持激情，时时刻刻提醒自己不进则退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点点成绩而骄傲，也不为眼前的困难而退缩！
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201*年工作总结报告
时间过得真快，转眼间一年的工作已接近尾声。一年来，本着“认真学习、扎实工作”的原则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的技术、业务水平和综合能力等都有了很大提高。现将一年来的工作情况以及今后的努力方向汇报如：。
每月重点工作如下：一月份：
1.鸡西#2炉CEMS系统故障，采样电磁阀接头腐蚀，堵塞，需更换但是没有备件，只进行了维护，在原来旧设备上更换了腐蚀坏的街头。烟尘故障，鸡西这里的烟尘仪自从09年安装运行很不稳定，当时判断烟尘仪已经损坏，也由于该项目烟尘仪没有在咱公司负责更换的范围内一直将就用着。烟道压力为微正压，烟气湿气太大朝镜头吹，镜头很容易脏，和班组协调让他们及时进行清洗。并提出需要采购的备件清单。当时鸡西CEMS还未进行环保验收，为了配合电厂王学伟，提供及编写了相关的验收需要资料。
2.哈热石膏密度计表头损坏，采购及更换表头，与刘维勤联系并进行返款。二月份：
1.哈三筛煤机、减速机、漏油与厂家进行处理
2.从深圳市奋力达塑胶制品有限公司采购聚四氟乙烯管。3.给哈热订购冷凝器，从青岛鸿泽通科技有限公司订购的雪地龙配套的冷凝器，当时看过图片，由于经验不足并对厂家太过信任，在厂家的花言巧语的情况下订购了，使其对公司造成了经济损失，我心里也十分难过，真的很对不起。在领导的批评教育下，我深表悔恨，从那以后吸取教训，在订购产品时要多问多了解多咨询，最后把了解到的情况及时向领导汇报并确定采购，总算后来有所弥补。
三月份：
1.针对佳木斯电厂对于CO便携式设备，进行了解。2.长沙邦诚订购电子冷凝器。
3.上海兰溪订购两台托马斯蠕动泵到货。
4.与哈热车工针对CO防暴设备进行前期准备，技术图纸及施工方案。
5.鸡西#2炉CEMS系统维护，系统漏气。探头堵塞，探头滤芯裂坏。去鸡西与庞东华催磨煤机优化相关工程款。
6.佳木斯发电厂CO防暴投标。做标书及相关准备工作。7.与张文炎买手机送给徐光。四月份：
1.常州双环热工仪表有限公司订购4个玻璃转子流量计，货到以后联系徐光给哈热CEMS预处理设备的抽气泵加旁路。
2.佳木斯CO设备到货，给佳木斯发货，到佳木斯发电厂现场确定CO防暴设备安装位置。并去除灰渣泵现场，确定除灰渣泵变频柜安装位置及柜体尺寸。
3.联系采购探头滤芯，给哈热供货。
4.联系鸡西庞东学，提供资质材料及办08年的磨煤机尾款。
5.牡丹江磨煤机优化进行重新调试。针对牡丹江这里的磨煤机优化项目留下的事情处理，并提出整改报告及下一步调试措施及方案。
6.哈热安装伊卡托搅拌器机封，并办理验收手续。7.哈热的西门子分析仪等尾款手续。五月份：
1.佳木斯电厂灰渣泵变频柜配盘，打包装并发货到佳木斯发电厂。2.哈三电厂与梁海滨确定#4炉脱硫CEMS更换位置所需材料及价格。3.给哈热CO防暴设备供货，现场确定安装位置。
4.哈三电厂原来的#4炉CEMS设备进行拆除，把拆下来的设备放到梁海斌的仓库里。5.华成热电换热站投标相关事情。6.环保运营人员培训及考试。
7.和领导去富拉尔基发电厂，联系更改CEMS平台。由余良给安装。六月份：
1.联系定做哈三电厂#4炉所需的安装法兰。2.给哈三电厂订购拌热管线。
3.牡丹江联系CEMS先关事宜，并转车去鸡西维护CEMS，并办理09年#1炉磨煤机优化质保金。
4.购买380V转220V变压器给佳木斯发电厂配套除灰渣变频柜。七月份：
1.去双热磨煤机优化调试，但是机组停了没调成。转车去国电双鸭山发电厂与李爽桌办理飞灰含碳量质保金。
2.去哈热送冷凝器并进行安装。
3.采购磨煤机CO防暴的过滤器（SMC）。
4.鸡西CEMS维护，热式流量计损坏。表头和探杆腐蚀已经断了。5.购买双电源切换装置，我和二哥开车送到牡丹江现场并联系安装。八月份：
1.联系北京萨尔瑟斯热式流量计采购事宜。告诉鸡西要是询价直接联系我们公司。2.给哈三送#4炉的安装法兰及环保测试法兰，联系拆除桥架、电缆等事宜。3.联系李志强CO防暴，传送招标文件等。
4.联系大连福赛尔安全消防设备有限公司采购灭火控制器及适配器，给哈热供货并进行现场安装。
5.去哈三送货，U23分析仪及标气。6.哈热安装co防暴设备。
7.哈三的一台1080分析仪气室污染，检测器损坏，寄到北京学地龙公司进行返修。8.哈热#8炉安装的机封坏了，寄来新的机封，更换后把坏的邮寄给武汉。九月份：
1.哈三#4炉脱硫CEMS前期准备，联系三公司吴秀平。确定法兰安装位置。提供法兰接口图纸，接线图纸，烟道开孔图纸，设备安装位置等。
2.哈热处理7#炉一号磨的乙磨煤机防爆系统。故障系统温度降不下来，进不了系统。原因是冷凝器供电问题，没有电源。电源的12V电压的绿色插头烧了。导致12V电源没有给冷凝器。
3.我和李总去北安电厂、供热公司。供热那有46个换热站，预计明年改造。4.去哈热安装氧传感器。
5.换热站拆卸低压电气设备。
6.哈发热力换热站柜子到货卸车，车库配盘。哈发换热站工程施工。十月份：
1.工大体育场换热站、科学园1号站换热站、科学园2号站换热站稳盘放电缆安装设备接线等。2.大唐鸡西热电有限公司订购热式流量计，采购，发货等。
3.鸡西电厂cems系统维护，冷凝器故障。采样电磁阀接头腐蚀坏了，保护过滤器需要更换滤芯。模式过滤器更换膜片。安装热式流量计，流量计不带温度测点，采购一个温度变送器安装。
4.联系采购鸡西cems备件，烟尘仪。备件和烟尘仪到货后现场安装更换备件。5.牡丹江cems现场#7脱硫调试。6.七台河电厂的柜子打包装，发货。
7.环保局更改通讯方式，联系雪迪龙公司，更改环保数据上传软件。十一月份：
1.哈三#4炉脱硫CEMS现场设备安装及调试。这个月哈三CEMS设备正事进入安装阶段，前期准备工作都已完成，脱硫原烟气7参数，静烟气2参数，烟道A侧8参数,烟道B侧8参数。从2号到23号基本调试完成。进入运行观察阶段。
2.配合北京雪地龙公司更改环保转发程序，期间环保局把数采仪拿走更改程序。
3.安装调试#4炉CEMS期间维护#1、#2、#3炉CEMS系统，#2炉A侧采样探头滤芯需要更换，B侧采样套头滤芯需要更换，保护过滤器滤芯需要更换，采样伴热管线不加热，1080分析仪03故障，冷凝器温度降不下来，24度到11度。此等都已处理。
4.检查设备期间发现#1、#2炉CEMS的B侧烟尘仪损坏。需要返厂维修。尚未处理。十二月份：
1.测量确定压力、流量的保温箱的尺寸，联系加工保温箱。
2.牡丹江牡丹江#7炉原烟气预处理漏气，捉个故障点漏气点检查，二次保护过滤器的排水管下面的截止阀的卡套处漏气。处理后系统运行正常SO2280PPM,NO205PPM,O28.5%。
3.牡丹江污水处理，磨煤机优化的质保金办了，交到财务。4.合肥电科公司订购压力变送器两个。
5.订购宝德电磁阀型号069006，此为鸡西备件。4周到货。6.订购北京华德科技公司27个HA17-33信号隔离模块。
7.哈热制氮装置设备到货，做施工组织设计，预计下月开始施工。
8.哈三脱硫数据上传项目，放光线，融光纤头，DCS厂家组态数据并与长春华信现场初步调试。未能连接上。正在调试阶段。
以上为这一年的工作，光阴荏苒，201*年已经就过去了，回首过去的一年，有很多的感想和体会。已经来临的201*年又充满了期待和希望。这一年是我收获很多的一年，针对CEMS项目的安装，调试，维护。在鸡西电厂、牡丹江电厂、哈三电厂、哈热电厂的调试及维护过程中对系统的预处理等有了更进一步的了解。基本掌握了运营维护的基本要领。201*新的一年，对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。在今后的工作中，我会继续努力，多和领导沟通自己在工作中的思想和感受，将来能和同事们和睦相处，当好工作的领头人。互相学习，从中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厉，更上一层楼。在单位越来越强大的同时跟上单位的发展脚步。感谢领导对我的关怀，感谢大家对我的帮助，感谢大家为我做的一切的一切祝愿大家：合家欢乐、平安幸福，多赚钱。恭祝大家的事业蒸蒸日上！谢谢！
报告人：xxxx201*年12月29日
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