201*年光环新网个人年终总结
201*光环新网年终总结报告
从五月初进光环新网实习，到八月份转正，到现在，我已经在光环新网工作8个多月了。作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这8个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，而且也做出了一些成绩。
这段时间所收获了的一切，现在做一个小小的总结，希望可中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。同时也感谢领导能有时间浏览一下这份用心写但不成熟的总结，感激关总能从总结中指出我不足的地方，帮助我和公司一起成长，谢谢。我观念的改变和成长
入司后被分配到了10部，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的工作人员。我感受到公司对我的关怀，感谢公司领导们为帮助我们新员工更快踏上工作岗位所做的努力。
非常幸运的是在六月初，我签了一个单子，北京万向中金（教育）科技发展公司，百兆共享，6000的合作额，虽然没有多少钱，但是这毕竟是自己在光环新网出的第一个单子，非常有纪念性意义，我记得这个单子签完之后，10部晚上组织了KTV唱歌，那个时候真的觉得来光环的选择是对的，部门之间这么和谐，虽然当时胡斌走了，我清楚记得沙月玲主管语重心长的跟我说：“程光，以你的能力我觉得不应该是签这么点！”还有关总的鼓励，所以我更加的努力工作！但是接下来日子，我陷入了价格的怪圈，因为之前所选择的客户都是一些质量不是很高的客户，他们看重价格比看重机房品质更为重要，因此，我那时候报高价总会把客户吓跑，久而久之就对公司的价格没有信心，有点垂头丧气了，加上这期间，一个跟进了许久的8.8万单子，北京网智科技有限公司，本来都坚持到最后一关了，但是最后却因为价格和带宽质量放弃了，我和客户的关系做的非常到位，甚至称兄道弟，但是当时因为自身的观念问题，每次报的价格都非常底，因此让自己非常难受，所以自己走了不少弯路！
紧接着，自己一个3.6万的单子，明明公司已经审批通过了，但是最终还是被别的同事签了，所以经过这些事情，让自己明白了，做单子一定不能光看重价格，要看重的是如何把客户拿捏把握的好，要把关系做到位了，多少钱能办多少钱的事情要跟客户讲清楚，价格不能太低，要给客户一个砍价的空间，要不自己会很难受，所以经过这些洗礼，自己成长起来了。
可能是因为自己的不放弃，没多久，在沙月玲和关总的帮忙下，我签了一个做销售这段时间最大的一个单子，中钞国鼎有限公司，9.8万的单子，当时这个单子客户已经选择了网联无限的王府井机房了，但是我做销售有韧性，不到最后一刻坚决不放弃，所以我跟到了最后，可能客户对我的执着感动了吧，因此他给来电话："说给我一个机会，第二天来机房！“很快这个单子就被我签下了，当天晚上自己都没睡着觉，非常高兴，因为自己终于证明了自己的能力，对得起关总和沙月玲的期望，所以我一定要做的更好，不能让他们失望！
后来自己陆续又签了一些单子，自己所签的合同额增加到30万左右了，虽然收款没多少，但是看看跟自己一起进来的同事，我觉得自己一点都不比他们差，至少我的成绩都是自己一步一个脚印做出来的，虽然曾经也埋怨过公司不给力，挣钱挣得少，价格不给力等等因素，甚至想过要离开公司，但是关总和沙月玲一直都没有放弃栽培我，有些时候我也在想，自己干嘛牢骚满腹，关总说的对，多劳多得，是金子总会开花，如果你只会去抱怨，那么只能证明你自己的无知，胡斌走了，于腾走了，陈龙走了，刘兆走了，闫杰也走了......但是我现在还在光环新网啊，我还是光环新网的职员，所以就得好好干，食人俸禄，忠人之事，这不是老祖宗教导我们的么。如果老是这山望得那山高，那这辈子岂不是一事无成！在这段时间里最感谢最多的是关总和团队的同事们，虽然和沙月玲主管接触的并不是很多，但是她使我明白许多的面对面销售技巧和电话营销技巧，这些经验在以后工作的日子里都受益匪浅，从她的身上明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的时候就会多助，多一些人的帮助做事成功的机率就会更大，所以她出了很多的单子，而且是大单子，似乎她从没有因为价格而难受过，当然她也会有丢单。而在平时的管理中，关总总能够站在更高的角度发现每个部门或我们中存在的一些问题，并总能够快速、准确的找到方法对症下药，把一些不良问题扼杀在萌芽状态中。他小心的把石头一下一下慢慢的剥离，把我们调教得象金子一样展现出了自己的魅力，活出了那份属于自己的精彩。我对他充满了敬佩和感激。以上是201*年的总结，总的来说自己做的不好，希望新的一年，自己能有所突破！
因此我做了下新年的计划！
目前，公司的趋势是往IDC和CDN方向拓展，ISP接入市场利润底，进线难，断网严重，所以重心是IDC和CDN方向，IDC托管，酒仙桥机房估计明年上半年机房就没什么位置了，肯定会到一个饱和，到时候大单子放不了，小单子不赚钱，今天培训，CDN是公司一项全新的业务，入门难，需要掌握扎实的理论知识，但是发展空间大，利润高，操作简单，不像IDC机房，进机房维护还得介绍信什么的非常繁琐的制度，因此201*年，我要往CDN方向发展，争取能做出成绩来！
这些就是我201*年的年终总结，写的有些潦草，祝福大家新年快乐，合家欢乐！
程光
201*年1月7日
扩展阅读：201*年工作总结和打算
海陵区供销合作总社
201*年工作总结和201*年工作计划
201*年，在区委、区政府和上级社的正确领导下，我社紧紧围绕中心、重点工作和全年目标任务，认真贯彻落实国务院、省政府《关于加快推进供销合作社改革发展的若干意见》精神，立足区情抓发展，一着不让求突破，在推动为农服务工作，强化再生资源管理和促进本级自身建设上取得了较好的成效。
一、今年指标完成情况（一）职能工作
1、新建了为农服务社8家
2、创建了二星级服务社5家、三星级服务社（服务中心）3家。
4、继续做好“新网工程”建设的推进工作。完善了农资连锁经营，推进再生资源新网工程建设工作。
5、继续做好农民专业合作社示范社的创建工作。新建农民专业合作社1家，创建示范专业合作社3家。
6、抓好农资连锁经营，全年没有发生一起坑农、害农事件。
7、做好信访工作。全年没有发生市、区集访事件，更没有去省赴京上访者。
8、做好了“电子政务和书记信箱”办理工作。及时办理了“书记信箱”转来的信件。
9、做好了法治建设相关工作。（二）、中心重点工作
1、招商引资：引进内资501万元。
2、按《考核细则》要求，完成了城市建设、“三服务”活动、文明城市创建以及市、区新下达其他任务等区委、区政府的中心、重点工作。完成了滕坝街区、老东站地区的拆迁包保任务，现在又参与了扬桥二期工程拆迁包保工作。
（三）自身建设
按《考核细则》要求，完成了思想、组织、作风、制度、反腐倡廉、党政策信息调研以及学法用法等方面工作。
二、今年主要工作特点
（一）加大服务“三农”力度，突出抓好为农服务。今年，紧扣全区新农村建设目标，我们一是按照多元化投入、市场化运作、连锁化经营、社会化服务、规范化管理的要求，坚持量质并举，进一步加大推进力度，提高为农服务社覆盖面。新建了凌窦、林南、新泰、孙庙、冯官等8家为农服务社，创建了西冯、凌窦、林南等5家二星级为农服务社和西冯等3家三星级为农服务社。二是积极拓展为农服务社功能。在继续搞好农资供应、日用品销售、农产品收购经营基础上，积极开展文体娱乐、科技咨询等全方位服务，
尤其开办庄稼医院和农民课堂，请农业专家作科技用肥知识讲座6次，人数达600多人次，不断满足了广大农民群众多层次、多样化的服务需求。三是以“新网工程“建设为契机，加快推进农资连锁经营。区财政扶持奖励的15万元农资连锁经营网络资金已到位；在罡杨镇冯官村新增农资超市1家，在凌窦村、前窦村发展加盟店2家；同时与区放心消费办公室、农委、物价、质监、纪检等部门联合开展农资放心消费活动，推行农资信用销售。九龙、新纪元两个农资龙头企业千方百计组织优质货源，确保用肥季节不断档、不脱销，及时满足市场供应。全系统今年预计销售化肥11万吨、销售金额达2亿元，未发生一起坑农害农事件。
（二）强化再生资源管理，突出抓好协调服务。上半年，按照市政府办公室《关于印发泰州市区再生资源回收网点建设和管理办法》的通知要求，我们一是继续加大行政推动力度。召开了区再生资源管理领导小组第五次会议，制定了实施意见，并由区政府与各镇、街道签订了201*年回收网点达标建设目标责任书。二是注重抓好网点长效管理。对已验收达标的46家回收网点认真组织回头看，确保其硬件设施、废品分类、场地堆放和软件资料都能达到要求。三是主动做好纳税大户的保姆式服务。充分行使政府委托职能、积极协调相关部门关系，帮助办理各项退税手续。通过不懈努力，我区以中再生泰州分公司为主的龙头骨干企业继
续发挥积极作用，今年预计实现废旧物资销售近15亿元，预计入库税收1.8亿元，其中：中再生泰州分公司实现废旧物资销售9亿元，实现入库税收12亿元，为地方经济发展作出了应有贡献。
（三）推进本级经济发展，突出抓好自身建设。今年，围绕贯彻落实国务院、省政府文件精神，我们一是在深入学习、理解《意见》精神实质的基础上，认真排找了影响和制约我区供销合作社发展的突出问题，并向区委、区政府作了专题汇报，区委、区政府主要领导专门作了批示。二是随着区级机构改革的到位，我们及时修订并上报了机关职能配置、内设机构和人员编制“三定”方案，区机构编制委员会也及时批复，内设机构由六部一室改为三科一室，机关全额拨款事业编制性质也得到了明确。三是面对我区供销社机关的现状，区委已充实了2名领导班子成员，我们按照《海陵区机关中层干部选拔任用工作暂行办法》，以全程记实的方式，通过民主推荐、组织考察、任前公示、讨论决定等程序，明确了三科一室负责人，解决了近20年来机关中层干部死水一潭的状况。
此外，在机关人手少、工作量大的情况下，我们还融入全区工作大局，重点在藤坝街区拆迁包保工作中，机关全体人员上阵，不分白天黑夜，周六周日加班加点，入户摸情况，逐家做工作，帮助拆迁户办理各项手续，仅用一个月时间，
在第一奖金期（6月5日）前完成全部19户拆迁户的签约任务，10月20日前又完成了老东站地区拆迁包保任务21家，其人手少、任务重、完成快，受到了区委、区政府的充分肯定。10月底又投入了扬桥二期改造工程拆迁包保工作。
三、201*年工作目标任务（一）职能工作
1、新建为农服务社2家。
2、创建二星级服务社3家、三星级服务社（服务中心）2家。
3、继续做好“新网工程”建设的推进工作。4、继续做好农民专业合作社示范社的创建工作。5、抓好农资连锁经营，确保全年不发生坑农、害农事件。
6、做好信访工作。
7、做好“电子政务和书记信箱”办理工作。8、9、做好法治建设相关工作。（二）中心重点工作
1、招商引资：引进内资500万元。
2、按《考核细则》要求，完成城市建设、“三服务”活动、文明城市创建以及市、区新下达其他任务等区委、区政府的中心、重点工作。
（三）自身建设
按区《考核细则》要求，完成思想、组织、作风、制度、反腐倡廉、党政策信息调研以及学法用法等方面工作。
四、明年主要工作思路
继续认真贯彻落实国务院201*40号和省政府201*44号文件精神，按照区委提出的“三年再造一个新海陵”的要求，咬定全年目标不放松，克难求进促发展，确保明年工作“四个加快”，即：
1.加快发展本级经济。力争通过开放办社把社会上各种可利用的要素、资源和力量，充分地发掘、吸聚、整合到供销社中来，壮大主营业务，打响自身品牌，形成推动供销社发展的强大动力。
2.加快推进“新网工程”。全力构建农村现代商品流通体系，不断完善商品质量管理体系、诚信经营体系、售后服务体系，形成有主城区供销社特点的连锁经营模式，重点打造农副产品购销网络和再生资源回收利用网络，让供销社的连锁品牌成为广大农民认可的品牌。
3.加快构筑载体平台。围绕本地主导特色产业，积极整合社会资源，采取多种形式，兴办各种类型的农民专业合作社、农产品经纪人协会和产、加、销龙头企业，延伸服务领域，不断形成“市场+龙头企业+专业合作社+农户”的产业化服务新格局。
4.加快开放办社步伐。进一步树立联合合作的发展理
念，把广大农民经纪人、种养殖大户、农民能人以及民营企业组织起来，有效推进区域内的业务合作、项目合作、品牌合作，形成强大的发展合力，共同推进全区供销合作社事业的发展。
五、明年主要工作措施：
1．继续争取领导重视。供销社的工作始终离不开区委、区政府和上级社的重视关心。当前，我区加快供销社发展仍面临着不少困难，机关人员趋老化问题、组织体系不完整问题以及自身发展有难度问题仍然没有从根本上解决。所以，我们将进一步主动争取，并用实际行动赢得区委、区政府和上级社的关心支持。
2．继续用足用好政策。为促进本级经济发展，加快我区“新网工程”建设步伐，我们将在学习和深入研究一系列支持供销社发展政策的基础上，努力寻找自身发展与政策支持的结合点，最大限度地用足、用活、用好这些政策，真正把省、市、区出台的各类优惠、扶持政策，变成我们的项目和投资。
3．继续落实工作责任。围绕全年工作目标，认真组织回头看，督促区总社机关各科室切实履行职责、深入基层，主动服务企业、服务项目、服务投资者，不断提高解决实际问题和困难的能力。所属企业也要主动进位，多想、多做、多考虑供销社发展的工作，在培植新的发展亮点上下功夫，
真正把压力传递到位，在系统上下统一思想，步调一致，形成干工作、抓发展、争上游的浓厚氛围。
4．继续加大宣传力度。以国务院、省政府文件为契机，充分利用《海陵新闻》、《海陵信息》等多种新闻媒体，广泛宣传我区供销社发展的新典型、新亮点、新精品。继续邀请区人大、区政协和区有关部门的调研、视察。同时，按照省、市总社的要求，在全系统广泛推广和统一使用中国供销合作社标识，不断扩大供销社在全区的知名度，重塑供销社在社会的新形象。
二一年十一月八日
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