工商管理模拟09总经理小结 (1)

工商管理模拟09总经理小结 (1)

总经理模拟小结（不得少于800字）1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）（1）利润总额：我们企业在生产、销售、财务等各个部门的通力合作下，本年度取得了良好的收益。第1期利润总额为809168元，第2期利润总额为2627261元，第3期利润总额为2926496元，第4期利润总额达到了4359940元。从1至4个周期来看，第1周期到第2周期利润呈大幅上升的趋势，第2周期到第3周期利润呈小幅上升，第4期较第3期利润又有大幅度的提升，本年度利润总额达到了10722865元，年净利润总额为7184320元，总体取得了不错的经营成效。（2）市场占有率：从0期的16.67%市场占有率为基础，本企业4期的市场占有率分别为：1期：17.27%，2期：16.78%，3期：16.87%，4期：16.37%。从市场占有率数据分析，前3期由于广告费和推消费投入较多，定价合理，市场占有率逐步提升，在第4期由于在相邻市场广告费没有增加，导致市场占有率略有下降。（3）销售毛利率：0期：3.09%，第1期：6.77%，第2期：10.42%，第3期：11.60%，第4期：14.93%，企业年销售毛利率为11.05%。（4）产品质量水平：1至4期的质量水平分别为：75.027分，76.646分，78.985分，80.725分。由于本企业重视产品研究费的投入，所以产品质量一直呈上升趋势，也为销售市场提供有力的保障。2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）我们企业的期初资产总和是50684662元，在全体人员的共同努力下，期末资产总和增长为65812593元，各期的销售毛利率也呈上升趋势，年销售毛利率为11.05%。前3期我们对设备，产品研究费，广告费和推消费都做了充足的准备和投入，以及对市场定价的准确把握，市场占有率和销售量一直处于上升状态。在第4期，由于考虑市场已趋于成熟，产品质量相对稳定，就没有追加在相邻市场的广告费的投入，价格也未做相应的调整，加之产品研究费从原先的700000元下调为500000元，销售人员的费用从250000下调为240000，直接导致市场占有率略有下滑，从第3期的16.87%下降为16.37%，降了0.5%；销售量也从122960件下滑至120562件。从以上数据分析，我们企业未能全面合理运用资金，使企业在前期市场占有率较好的情况下，未能发挥自身优势，未能使企业利润更加扩大化。3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）本企业在整个操作过程中，利润总额一直保持在比较稳定的增长水平，从第1周期的809168元到第4期的4359940元；销售利率和产品质量都有明显提高，取得这些可贵的成绩都是我们企业对销售和产品质量的重视，更离不开团队的合作和协调。但是第4期开始，本企业的市场占有率开始下滑，比0期的16.67%基础还下跌了0.3%，

下降的原因归纳如下：（1）企业由于没有合理进行产品的市场定价，导致价格在六个企业中处于中等偏上的水平。（2）企业在第4期没有加大对销售人员和广告费用的投入，导致销量的下滑和市场占有率的下降。综合以上两点，以后企业在保证产品质量和控制成本的同时，更要合理运用资金，认真进行市场分析和调研，及时提供分析结果和市场动向给销售部门和生产部门，并及时调整产品价格，积极应对市场的变化莫测，这样才能在保证质量的同时也保证销量的增长，使企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）通过这次模拟实践，使我对企业在经营管理决策上的认识有了更直观的感受和进一步提高。在整个模拟环境过程中，极大的丰富了我们理论联系实际操作方面的知识，也充分发挥了我们团队协作精神，加深了对企业管理的认识理解。我是从事质量检验工作的，通过这次模拟实践，使我对公司的生产部门，销售部门，财务部门的工作有了更深的认识。一个企业的生存发展，要保证产品的质量，需要生产销售的统一协调，更要对资金的充分合理运用。现代企业管理，离不开优秀的人才，离不开每个部门之间的团队合作。为企业的整体经营活动决策，需要大量的市场调研，通过系统的数据分析做出符合企业长期发展的战略规划。掌握经营管理决策过程光模拟还远不够，还需要不断学习实践来提升自己的能力，只有这样，将来在企业中才能成为一名合格的管理人员。成绩指导教师

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总经理模拟小结（不得少于800字）1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）（1）利润总额：本公司第一期亏损517271元，第二期利润1966738元，第三期2840312元，第四期4115893元，期末利润总额8405672元（税前利润），第一期亏损是因为原材料特殊采购70万公斤，导致原材料成本、库存管理费用、财务费用上升，材料差价升至-1128000元所造成的，其它三期利润不算很好，主要是在科研费用投入和销售价格上存在问题。（2）市场占有率：本公司市场占有率14期依次为17.1%16.9%15.74%16.25%，市场占有率偏低主要是由于本着不愿低价倾销的原则而销售定价高于其它企业，科研费用投入还不够使质量水平提高不够快，所以市场逐步被其它企业以低价侵占。（3）销售毛利率：本企业销售毛利率第一期为6.37%，第二期为8.39%，第三期11.37%，第四期14.07%，这说明由于我们科研费用的逐期投入使得成本下降效率提高了，合理的采购和库存也降低了成本，但在第一期采购中操作失误导致特殊采购70万公斤MH类材料，致使成本大幅上扬。（4）产品质量水平：本企业产品质量水平第一期为73.716，第二期75.161，第三期76.856，第四期78.906，到第五期将达到80.786；由此可见我公司的质量水平正在稳步上升，这跟我们逐期稳步投入科研费用和奖励费用息息相关，特别是科研费用第一期我们投入110万，第二期增加到140万，第三期160万，第四期也投入了110万，奖励费用也从第一期的88万增加到第四期的109万。2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）本次模拟我公司销售毛利率稳步以23个百分点逐期递增，第一期销售毛利率为6.37%，第二期8.39%，第三期11.37%，第四期14.07%，年销售毛利率10.14%，虽然稳步上升，但与其它企业相比还是偏低；期末净利润563.18万，销售净利率3.55%，期初资产总和50684662元，期末资产总和57951521元，资产收益率10.37%，虽都有盈余但与其它好的企业衡量有着较大的差距。在整个生产经营活动中也存在很多失误与不足。首先，在第一期中MH类材料期初到货70万公斤，这不仅增加了原材料成本和仓储费用，也增加了资金压力造成财务费用上升，还使得材料差价急剧上升为-1128000元，直接导致了本期亏损；其次，在生产人员奖励中，第二期我们错误地减少了生产人员奖励额度，导致员工生产积极性下降影响了产量；另外，生产方法和产品研究费用及研究人员奖励投入略显不足，使得质量水平、生产效率提升以及产成品成本下降速度不够快；最后在销售上也有问题，市场预测失误，定价偏高导致市场占有率下降。3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）成绩指导教师

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