工商管理模拟小结(总经理小结)

工商管理模拟小结(总经理小结)

总经理模拟小结（不得少于1200字，每部分不得少于300字）1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）（1）利润总额(取得的业绩)：本企业第一期利润总额为1102344元、第二期利润总额为1936022元、第三期利润总额为3055140元、第四期利润总额为3080344元，最终利润总额为9173850元，位居同行业第三位；（2）市场占有率（存在的问题）：我们企业在第一期的市场占有率为16.6%，第二期市场占有率为17%,第三期市场占有率为16.9%，第四期市场占有率为17.1%，第五期市场占有率为16.1%；其中第二期和第四期排行市场同行业第二位，第五期排名最后，落后于其他同行企业，主要原因为冒失抢占国外市场导致国内市场份额供不应求，从而导致浪费广告、推销资源，增高了运营成本降低了企业利润；（3）销售毛利率(取得的业绩)：我们企业第一期的销售毛利率为3.88%，第二期的销售毛利率为7.24%，第三期的销售毛利率为8.64%，第四期的销售毛利率为10.65%，第五期的销售毛利率为12%，整体呈稳定增长态势，我们企业应继续保持此种增长趋势；（4）产品质量水平(取得的业绩)：由于我们企业非常重视在产品质量上的投入，因此从第一期到第五期每一期均投入产品研究费达48万元，研究人员激励费达12万元，质量分第一期为73.72，第二期为75.91，第三期为77.62，第四期为79.59，第五期为80.81，在同行业中排名第三；2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）（1）根据我们企业的经营数据分析，企业的年毛利率是9.65%，销售净利率是3.81%，资产收益率10.84%，从毛利率和净利润的百分比数据可以看出我们企业的运营成本偏高，整体运营成本占年毛利率的60.51%,分析成本过高的原因主要为销售和广告费用的投入没有达到预期的利润收益，本企业的销售部门总结报告中检讨了这一点，第3、4期的市场销售增长率为7%和8%，远低于市场需求增长率11%，同时此两期在产品研发费用上投入也较大，因而从这些数据中可以看出本企业在销售和产品的成本控制上出现了偏差，从而使我们的企业净利率过低从而影响到资产总体收益；（2）我们企业非常注重经营绩效，平均销售达成率高达93%以上（实际销售达成率为：第1期91%，第2期86%，第3期93%，第四期102%），毛利率成稳步增长态势，期末高达12%，净利润总额排同行业第三；但在市场占有率和产品的生产成本上均处在同行业的中等水平，特别是第五期冒失抢占外贸市场，导致我们企业国内市场供不应求，从而出现了市场占有率创历史新低的局面，同时浪费了巨额的广告推销费用，增大了成本；(3)我们企业在整年度经营中曾出现3次失误，第一次是在第二经营周期中违背了市场发展原则，企业在生产能力、经营绩效增长的情况下出现了生产研究费和产品研究费成反比下降的趋势；第二次是在第四期时广告及推销力度过猛，导致生产能力满足不了市场需求的悲观局面；第三次是在第五期时，企业产能在没有满足国内市场的情况下冒失进占国外市场，从而导致国内市场销售成本过高、浪费资金的局面；3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）获得的经验：要想让企业蓬勃发展业绩不断上升，使企业利润最大化：（1）生产部门要控制好企业的生产管理成本，如：原材料采购、人力投入、设备利用率、产品研发等成本；（2）销售部门做好销售环节，把握好广告推销力度，用物美价廉的经营理念提高市场占有率；失败的教训：我们企业在第二期出现经营决策失误，当公司的生产能力在扩大时，销售业绩在增加时却出现了生产方法研究费和产品研究费在减少的不正常局面，第一期生产方法研究费为60万元，产品研究费为80万元，而第二期的生产方法研究非为30万元，产品研究费为60万元，背离了市场经营原则，因此从第三期以后我们没有出现原则上的错误；但由于我们在销售过程中太想提高市场占有率，第四期时在广告和推销上加大了力度，同时把产品价格压得过低，导致出现了库存不足的局面，出现了下一期生产能力不足供不应求的后果，在第五期时为了想多赚取一些利润还强抢外贸市场，浪费国内市场已有的广告和推销资源，导致利润与预期相差甚远，通过四五两期的经营状况，使我们不得不做出结论，要想获取稳定的理想的经营利润必须要控制好广告和推销强度，同时在未出现库存过剩的情况下切记不要贸然抢夺外贸市场；4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）通过这次的模拟实践，让我对企业运营管理的整个过程有了全新的认识，一个企业要想在市场上立于不败之地，长期占有稳定的份额，就必须群策群力充分去发挥团队协作的精神，特别是总经理这个职位有着非常重大的职责，不仅要积极组织会议参与到各部门的决策中去，而且还要控制好财务资金，合理的运用资金，使浪费降低到最小化，同时要洞悉市场行情，多做一些市场调查，掌握市场需求，提高企业的生产能力，尽可能最大化的去满足市场需求量；另外，销售部门要合理的投入广告推销费用，根据市场竞争的力度适时的调整产品价格，从而提升自己的市场占有率。作为总经理要想将一个企业运筹帷幄、决胜千里让企业发展得更好，在同行业中有较高的市场占有率和获得较高的利润，那么必须要让所有部门全力投入和配合才能完成这样的业绩。这次模拟实践让我对本专业所学的知识有了更深层次的了解和认识，同时我也非常感谢严老师在这次教学过程中对我们的细心教导和点拨，让我们有了一次难忘的团队合作经验。成绩指导教师

扩展阅读：工商管理模拟09总经理小结 (1)

总经理模拟小结（不得少于800字）1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）（1）利润总额：我们企业在生产、销售、财务等各个部门的通力合作下，本年度取得了良好的收益。第1期利润总额为809168元，第2期利润总额为2627261元，第3期利润总额为2926496元，第4期利润总额达到了4359940元。从1至4个周期来看，第1周期到第2周期利润呈大幅上升的趋势，第2周期到第3周期利润呈小幅上升，第4期较第3期利润又有大幅度的提升，本年度利润总额达到了10722865元，年净利润总额为7184320元，总体取得了不错的经营成效。（2）市场占有率：从0期的16.67%市场占有率为基础，本企业4期的市场占有率分别为：1期：17.27%，2期：16.78%，3期：16.87%，4期：16.37%。从市场占有率数据分析，前3期由于广告费和推消费投入较多，定价合理，市场占有率逐步提升，在第4期由于在相邻市场广告费没有增加，导致市场占有率略有下降。（3）销售毛利率：0期：3.09%，第1期：6.77%，第2期：10.42%，第3期：11.60%，第4期：14.93%，企业年销售毛利率为11.05%。（4）产品质量水平：1至4期的质量水平分别为：75.027分，76.646分，78.985分，80.725分。由于本企业重视产品研究费的投入，所以产品质量一直呈上升趋势，也为销售市场提供有力的保障。2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）我们企业的期初资产总和是50684662元，在全体人员的共同努力下，期末资产总和增长为65812593元，各期的销售毛利率也呈上升趋势，年销售毛利率为11.05%。前3期我们对设备，产品研究费，广告费和推消费都做了充足的准备和投入，以及对市场定价的准确把握，市场占有率和销售量一直处于上升状态。在第4期，由于考虑市场已趋于成熟，产品质量相对稳定，就没有追加在相邻市场的广告费的投入，价格也未做相应的调整，加之产品研究费从原先的700000元下调为500000元，销售人员的费用从250000下调为240000，直接导致市场占有率略有下滑，从第3期的16.87%下降为16.37%，降了0.5%；销售量也从122960件下滑至120562件。从以上数据分析，我们企业未能全面合理运用资金，使企业在前期市场占有率较好的情况下，未能发挥自身优势，未能使企业利润更加扩大化。3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）本企业在整个操作过程中，利润总额一直保持在比较稳定的增长水平，从第1周期的809168元到第4期的4359940元；销售利率和产品质量都有明显提高，取得这些可贵的成绩都是我们企业对销售和产品质量的重视，更离不开团队的合作和协调。但是第4期开始，本企业的市场占有率开始下滑，比0期的16.67%基础还下跌了0.3%，

下降的原因归纳如下：（1）企业由于没有合理进行产品的市场定价，导致价格在六个企业中处于中等偏上的水平。（2）企业在第4期没有加大对销售人员和广告费用的投入，导致销量的下滑和市场占有率的下降。综合以上两点，以后企业在保证产品质量和控制成本的同时，更要合理运用资金，认真进行市场分析和调研，及时提供分析结果和市场动向给销售部门和生产部门，并及时调整产品价格，积极应对市场的变化莫测，这样才能在保证质量的同时也保证销量的增长，使企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）通过这次模拟实践，使我对企业在经营管理决策上的认识有了更直观的感受和进一步提高。在整个模拟环境过程中，极大的丰富了我们理论联系实际操作方面的知识，也充分发挥了我们团队协作精神，加深了对企业管理的认识理解。我是从事质量检验工作的，通过这次模拟实践，使我对公司的生产部门，销售部门，财务部门的工作有了更深的认识。一个企业的生存发展，要保证产品的质量，需要生产销售的统一协调，更要对资金的充分合理运用。现代企业管理，离不开优秀的人才，离不开每个部门之间的团队合作。为企业的整体经营活动决策，需要大量的市场调研，通过系统的数据分析做出符合企业长期发展的战略规划。掌握经营管理决策过程光模拟还远不够，还需要不断学习实践来提升自己的能力，只有这样，将来在企业中才能成为一名合格的管理人员。成绩指导教师

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