工商模拟大赛市场调研报告表
工商模拟市水果与休闲食品场调查问卷
亲爱的同学：
您好！为了更好地了解同学们对工商模拟市场水果与休闲食品需求情况以及消费倾向等信息，请您协助我们完成本次调查。本问卷不记名，您的回答仅作为我们销售商品分析资料使用，决不对外公开，务请按照您的实际情况回答。本调查只需要占用您的一两分钟时间。请您在所选项目旁的方框中划上“√”或在“□”上填写适当的答案。谢谢合作！个人资料
性别：□男□女年级：□大一□大二□大三系别：_________1、您打算在工商模拟市场的水果与休闲食品方面的消费额度在：（单选）□A、5元以下□B、5－10元□C、10－20元□D、20元以上2、以下哪种宣传方式对您购买水果与休闲食品的吸引力最大？（单选）
□A、店铺布置□B、广告传单□C、人员叫卖□D、流动宣传□E、其他：__________
3、以下哪些促销方式最能吸引您购买水果与休闲食品？（单选）
□A、买多送一□B、降价特卖□C、特别赠品□D、买休闲食品送水果4、如果要买水果与休闲食品，您最愿意使用的购买方式是？（单选）
□A、现场选购□B、上门销售□C、打电话叫外卖□D、发短信叫外卖5、您最希望在工商模拟市场上买到以下哪些水果？（可多选）
□A、苹果□B、桔子□C、菠萝□D、西瓜□F、香蕉□G、甘蔗□H、猕猴桃□I火龙果□J其他_______
6、您最希望在工商模拟市场上买到以下那些休闲食品？□、奶糖□B、巧克力□C、果冻□D、饼干
□J其他_______
7、饭后，您喜欢吃水果还是休闲食品？（单选）
□A、水果□B、休闲食品□C、都喜欢□D、都不喜欢8、以下食品，您喜爱的程度？（各项单选）
苹果和香蕉：□A、很喜欢□B、喜欢□C、没感觉□D、不喜欢□E、很不喜欢菠萝和甘蔗：□A、很喜欢□B、喜欢□C、没感觉□D、不喜欢□E、很不喜欢糕点和糖：□A、很喜欢□B、喜欢□C、没感觉□D、不喜欢□E、很不喜欢
本调查问卷到此结束，再次衷心感谢您的支持与合作！谢谢！
扩展阅读：市场调查报告大赛
市场调查报告大赛
DIY软陶市场调查报告
作品目录
一，前言.........................................错误！未定义书签。
二、调查目的.................................错误！未定义书签。
三、调查对象.................................错误！未定义书签。
四、调查项目.................................错误！未定义书签。
五、人员安排.................................错误！未定义书签。
六、程序及时间安排.....................错误！未定义书签。
七、市场调查分析.........................错误！未定义书签。
八、意见和建议.............................错误！未定义书签。
九、总结与感受.............................错误！未定义书签。
一、前言
在经济飞速发展的今天，企业竞争越来越激烈，黄冈师范学院为了方便同学对市场的了解，特向全校学生举办了第三届市场调查大赛。
这场赛事在成功地举办了两次之后，更加注重对学生市场洞察力和调查预测的能力的培养，同时，提高了奖学金的数量并扩大了团队的规模，使活动影响更大。
软陶公仔是一门古老的艺术，随着DIY行业的发展，二者的相互结合，不仅可以满足年轻人的追潮风，还能使软陶公仔增加它的价值量。我们将会对学生街新开的软陶休闲吧进行调查。
虽然DIY行业是一个新兴产业，但有些商家盲目跟风，不能正确把握市场，导致销售量小，而成本又高，宣传不到位，使之举步维艰。作为学经济的大学生，我们看到了商家的这一需求，也看到了这一市场的研究价值。因此，我们决定成立研究小组，运用统计学、市场营销学、商品学等课程理论，结合问卷调查、访问调查，以真实的数据与精密的计算方法，外加科学的研究理论，来得出一些准确的结论、判断。
二、调查目的
1、了解黄州区DIY市场需求情况2、了解不同人群对DIY软陶认识程度3、了解人们喜欢什么类型和价格的DIY产品
4、调查人们的购买能力以及潜在的购买顾客和购买欲望。5、提高陶然软陶的市场占有率。
三、调查对象及范围
1、在校学生：黄冈师院新老校区及鄂东职院
2、工薪阶层：黄州市区
3、调查问卷印刷量：330份问卷发放量：300份收回有效问卷：297份
四、调查项目
1、对DIY的认识度
2、喜欢的种类3、男女消费者的比例4、购买者的心里5、合理的价位6、限制人们购买的因素
五、人员安排
参与人员：马樱、黄小山、蒋波、刘鹏、郭壮、解萍
项目负责人：黄小山
问卷设计人：黄小山、蒋波、刘鹏、郭壮修改人：马樱数据处理：刘鹏、黄小山
统计分析：黄小山、蒋波、刘鹏、郭壮调查报告撰写：黄小山、蒋波
六、程序及时间安排
酝酿阶段：12.1-4日策划书的设计与完稿实施阶段：12.5-11日问卷的分发与填写完成阶段：12.11-13日结果的统计与分析
关于人们需要什么样DIY软陶的调查问卷为了了解广大消费者对软陶的了解、喜爱程度以及软陶的潜
在市场，我们特意做了这项调查，很感谢您在百忙之中配合我们的这次活动，您的意见和建议会给我们为您带来很大帮助，非常感谢您的参与与支持。
1.您的年龄？(*^0^*)
A35岁2.您每月消费是？
A2400元3.您的职业？
A学生B工薪阶层C商店老板D其他
4.您听过DIY软陶吗？(如果选A，则跳到第6题）A完全不了解B了解一点点C了解，喜欢使
用或购买
5.您喜欢什么样类型的DIY软陶？
A卡通B人物C风景D挂件及饰品
6.您附近有DIY软陶店吗？（若选B，则跳到第8题）A有B没有
7.您是通过什么途径了解DIY软陶店的？A上网无意中发现B朋友介绍C别人的宣传D其他
8.您是否有亲手制作礼物送给他人的经历？A有B没有
9.您是否愿意为亲人，朋友，爱人制作DIY礼物？
A愿意B一般C看情况D不愿意
10.您希望收到DIY礼物吗？A希望B不希望11.您一般会选择哪种DIY饰品？（可多选）
A食品类（蛋糕，巧克力）B服饰（围巾，手套）C小饰品（手机链，挂坠）D纸质品E玩具F其他
12.您可以接受的DIY价位是多少？(^-^)
A1---10元B10---30元C30---60元
D60---100元E100元以上
13.您购买DIY时，比较看重的的是？（可多选）
A价格B质量C创意D潮流E品牌
14.全家或者整个寝室可以捏个软陶全家福，价格在70元以上，您想尝试吗？A非常想B有兴趣C没兴趣
15.您对我们的服务感到满意吗
A不满意B基本满意C很满意
男女
谢谢您的合作，祝您生活愉快!
追梦团队
七、市场调查分析（1）调查人群
学生，工薪阶层，老板及其他各占的百分比调查显示：从图中可以看出，70%的是学生，工薪阶层和老板有30%，因此我们应向学生方面着重发展，但也要兼顾其他的人群，同时也说明，DIY是一个刚兴起的行业，正符合当代学生的追潮心理。在调查过程中接受乐于接受这项调查的男女比是2:3.这也间接说明女生接受新事物的兴趣高些。商业建议：陶然软陶一大部分市场是黄师和鄂东职院，这两所学校女生偏多，所以把女消费者作为重点，从女消费者喜欢的东西着手。（2）对DIY软陶的了解程度分析：完全不了解就占了55%，了解一点点有43%，喜欢的有2%，可见，在我们黄州地区，DIY软陶的普及面还是有限的，也警惕我们宣传的重要性。其中了解的女士比例大于男士，故男士就是需要挖掘的潜在消费者。由于软陶是个很新的事物，大家对它了解很少，所以使用的少也很正常，故加大宣传力度很重要。这其中有43%人了解一点，但是使用购买却很少，说明他们也是潜在的消费者，如果他们深入了解，那么前景可观。（3）了解DIY软陶店的渠道从表中看出，消费者主要通过别人宣传了解DIY软陶店的，这方面然要加强，然而只有7%的人通过网络了解，因此可以加强网络宣传力度。调查过程中，通过我们工作人员简单的介绍，被调查者显示了很大的兴趣，商业建议：通过给已经购买或使用的顾客发放会员卡，代金券送小礼品等方式，让消费者那那部分潜在的消费者过来。这样就把朋友介绍和别人宣传结合。这样占70%宣传，效果会很好。
（4）亲手制作礼物的经历
数据显示：有38%的人有亲手做礼物的经历，所以这些人的市场显然是很重要的，并以此来扩大市场。既然这么多人亲手做过礼物，那么同样是通过自己动手做东西的软陶diy对他们来说是个很好的选择。商业建议：宣传时突出这是自己动手原创东西，以此吸引顾客。让年轻人可以张扬个性，让老板显示内涵。（5）DIY产品价位接受程度
从表中可看出：消费者主要能接受的价位是1030元。调查过程中了解到，学生和工薪阶层主要选择30元以下，
而商店老板等高收入人群则相对多的选择30元以上的。
商业建议：应该根据需要主打30元以下的产品，同时根据少数高消费人群设计适合他们的产品。调查过程中了解到部分高收入人员认为价高质量好，故可以根据其心理设计高质量产品。
（6）是否有兴趣捏个价值超过70元的软陶全家福或者
寝室全家福
表中得到：对软陶全家福饰品感兴趣或者非常想的90%，说明关于家庭和朋友，爱情的软陶是人们永恒不变感兴趣的。商业建议：价格不是问题，关键是否迎合消费者需求，即使大家在普遍偏向30元一下消费的情况下，大家也愿意花更多的钱去做可能让亲人朋友开心的事。所以加大亲情友情方面的软陶很有市场。
（7）注重DIY的哪种品质
分析表中可以看到：大家最注重的还是创意和质量。反应了大家喜爱新事物，特别是有创意的新事物，所以作为新事物的DIY软陶是很有市场的。商业建议：产品要加强创新力度，宣传时也要突出自己的创意性。（8）您的附近是否有软陶店
图表数据反映：有70%调查者附近没有软陶店。实际上在调查中了解到，黄州暂时只有陶然软陶一家软陶店，有很多人想做软陶DIY但没有地方去，所以这是黄州软陶市场不兴旺的主要原因。
商业建议：陶然软陶可在市区开一家分店以提高市场占有率。或者通过宣传让市区的顾客过来学生街这边。
（9）人们喜爱什么类型DIY软陶
数据显示：喜爱挂件及饰品的占40%，卡通人物占30%，人物占16%，风景占14%。可以看出大家最喜欢的还是挂件及饰品：手机链、挂坠、笔筒、耳环、手链、这些日常生活可以用的东西。然后现在许多年轻人喜爱动漫等故卡通也是需要重点发展的软陶。
商业建议：要对这些人们所喜爱的东西做很好的设计，做些有
创意的东西、这样会把潜在市场人群全部挖掘出来。比如：消费者提的他们喜爱什么动漫人物等。上面也提到人物特别是亲人朋友等软陶要重点发展。
SWOT分析
(S)优势：01、占有率高，独家经营。02、种类较全，满足各界层要求
03、产品价格分层而定，外形基本符合大众审美喜好
（w)劣势：01、/市区没有占有率，有些价格较高。02、很多人不了解DIY软陶，
（0）机会：01、在保持原有优势的地位的同时，加大其宣传。
02可发展亲情友情方面的软陶。
03、对市场做更加详细的细分，抓住主要消费者，也就是广大的青年，以及刚刚工
作的年轻人，抓住他们的喜好及特点。
(T)威胁：01、可能其他DIY店崛起。
八、意见和建议
1、销售建议
（1）.通过调查发现，广大女青年是DIY产品的主力军，其中，学生及情侣是不可忽视的力量。
（2）.以礼物作为切入点宣传是一个较好的方式。
2、宣传建议
（1）.网络宣传很重要，例如可以通过拍下实物，在淘宝网上宣传。（2）多向他人宣传，尤其是那些喜爱生活艺术的人。
3、生产建议
（1）、创意是关键，价格合理即可。(2)、主打亲情和友情、爱情方面。
九、总结与感受
DIY软陶作为一种新型的事物正在黄州大地迅速展开，要把
它从一种大众不了解的事物，变得成为大家熟悉事物。宣传就起了至关重要的作用。这个东西在我们黄冈者是很有前景，消费者喜好也比较广泛，但最喜好的还是那么几种，只要重点发展哪几种就会很好的发展。
在此次调查中，我们主要做的事是设计问卷，整理问卷，统计数据，分析数据，撰写调查报告的工作。在此过程中遇到很多困难，但大家还是坚持下来，还要特别感谢石会长对我们的支持，再次过程中我们学到了和很多电脑知识，增加了友谊。我们相信，我们会越来越自信的做好以后的工作。
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