工商实训总结
实训心得
不知不觉，已经进行了两周多的企业决策实训，我们进行此次实训的目的主要是为了让我们了解公司运行的各个步骤，明白正确决策的重要性，懂得市场竞争的残酷，学会综合分析问题。以便在以后的实际运作中有着一定的经验，不至于在以后的实际生活中手忙脚乱。我们实训的内容从构架一个公司的名字和厂房开始，通过进行市场开拓、广告宣传、抢占市场、激烈的投标来展开，到最后已成功发货结束。虽然现在说着挺简单，但是每一步都有着很深的学问。现在来分开的说一下我对这个实训的体会。
首先先来说一下厂房的构建，这是一个公司开始的第一步，也是最关键的第一步，刚开始的时候，由于不是什么了解该怎么做，只想着节约成本，结果在租赁厂房时过小，造成设备摆放空间不足，不得不又重新租赁，造成了资金了浪费。这就大大的加大了成本。其次是人员的招聘，一直以来，对于一个企业来说，人才是他们走向成功的助推器。所以，正确的人员招聘会事半功倍。但是，人员过多的招聘不但造成了冗员，还加重了办公室的负担，使成本加大。随着不断的试验，我渐渐的把握住了公司构建的一些细节，使我的整个决策活动有了一个很好的开始。
其次就是进行市场的开拓和宣传，在市场开拓中，由于资金有限，我们只能针对一到两个市场来进行，这就要求我们有一个很好的分析来决定哪个市场是我们的开拓重点。通过市场份额的观察，我选定了华南和华东，因为这是两个潜力很大的市场，中高低档产品的需求很大。但是在市场宣传上不甚了解，没有怎么动脑子，让我有时很难得到机会。因为，在宣传的过程中，我们不能盲目的一直点击，要选择那些适合的而又节约高效的宣传，尽量的节约营销费用。同时，在
千万不可想当然。在进行产品生产的过程中，要进行必要的技术购买和研发，使自己企业的产品质量和知名度能够有一个很好的提升，这在整个竞争的过程中会有一个很好的态势。技术开发要选那些失败率稍微低一点，使我们所聘用的研发人员有一个很好的发展空间。技术的购买要量力而行，免得到时造成资金的周转不灵而出现破产现象。在刚开始的试验中由于不知如何提高产品知名度而造成了滞后，使自己的产品缺乏核心竞争力。现在来说说投标，这是一个需要冷静分析和机遇的一项活动，投标过程中有着一定的投机行为，需要你准确的抓住。在投标之前要做好前期工作，确保自己的品牌知名度达到要求，了解自己产品的总体成本，产品拥有一定的竞争力，同时在投标过程中学会分析，了解公司信用等级和自己一个地位的有多少，了解一下自己竞争对手的资金情况，明白自己有多少竞争对手。例如在那些单子小却要求的信用等级和产品质量要求的高的产品中可以把价格提高一点，因为这些一般很少有人竞争。但是我也出现了众多的失误，由于经验少，有时定价太低导致自己赔钱的情况也有出现。
总而言之，在这次实训中锻炼了我自己的分析能力，明白了自己的不足，同时对于我们实训的软件提一下意见，在设中机器的使用年次数太少、年产量太少，造成生产上的诸多不便。还有就是每年的最大合作数和投标时设太不合理，能合作的有时会出现空缺。
此次实训让我了解了一个公司的发展不是坐在那里想就可以的，需要我们实际的操作运行，缜密的分析也是必不可少。我会改正自己的一些错误行为，望下次能够做的更好。
扩展阅读：工商所实习总结
工商所实习报告
一、实习概述
（一）实习目的：
通过实习将个人在学校所学的知识联系实践，在实际的工作中进一步扩展知识面，充实自己。在工作中，培养和强化社会沟通能力；熟练运用计算机等工具提高工作效率；认识社会的需要，发现自身差距，养成严肃认真、实事求是的工作作风，为今后的学习和将从事工作打下坚实的基础。同时，也更早的接触、理解、了解、体验工作生活，更清楚的认识社会，为今后的社会融入做好较充分的准备。
（二）实习单位
**工商所
1、内部机构及人员：所长1名、副所长2名、内勤1名、初审登记员1名、法制监督1名、监督管理员5名。
2、主要的辖区路段包括：**路、**路、乐游路**南路、*路以北、*路**路、**北路*东段；辖区的综合市场有：****。辖区城中村包括*村、*村、*村、*村、*村。
3、基本任务：履行个体工商户验照、市场监督管理和《关于工商行政执法机构设置的通知》规定的行政执法职能，依据相关法律、法规及规定，以经济户口管理为基础，信息化管理为手段，网格化监管为主要工作模式，对辖区内的各类市场主体及其经营活动进行监督管理，引导合法经营，保护消费者合法权益，维护正常的市场秩序。
4、主要职责
（1）组织管理本辖区工商企业和从事经营活动的个体工商户注册登记、变更、注销登记、年检验照等工作，依法核定注册单位名称，审核、颁发有关证照，实行监督管理；（2）组织监督检查市场竞争行为，查处垄断和不正当竞争案件，依照法律、法规打击经济违法违章行为；
（3）组织保护消费者合法权益，组织查处侵犯消费者权益案件，组织查处市场管理和商标管理中的经销掺假及假冒商品行为；
（4）负责流通领域的商品质量监督管理，配合指导消费者协会工作，监督管理个体工商户、的经营行为；
（5）按规定使用财政票据，严格按照国家规定的收费标准收取并上缴各项行政性收费，按规定程序上缴罚款;按规定参与、配合有关专项整治；
（6）宣传工商行政管理法律法规及相关政策；指导、督促市场主办单位完善各项管理制度并组织经营者开展法律法规及依法经营知识等培训活动；
（7）承担法律、法规规定的其他工商行政管理职责；办理上级交办的其他事项。
（三）实习岗位：初审登记处，主要协助初审登记员负责办理辖区范围内的个体工商户注册登记、变更注销等相关工作。
（四）实习时间：200*月*月*日20*年*月*日（共8周）
（五）实习地点：**市**区**路**号
二、实习内容
（一）专业理论与专业实践
我所学的专业是**，就业可面向政府机关在政府机构任职。工商所作为政府口的重要部门，负责管理与维护辖区内的企业、单位、个体商户的日常经营，是市区经济发展的主要保障部门。结合专业所学的政治经济理论知识，严格要求自己，使得学有所用、学有所成。
（二）专业课题与专业实战工商部门作为政府口的重要部门，负责辖区内的众多企业、单位与个体户的日常管理与维护，是市场经济发展中的重要保障部门。而我的毕业论文课题中就有探讨我国的政治文明建设这一内容，在工商所实习期间，对公务员系统，市场与政府调控之间的关系有了进一步的认识，为毕业论文提供了最基础的实际素材，可以有力指引论文的设计，为我国的政治文明建设建言献策。
（三）管理制度与制度制定
我在工商所实习的岗位主要是投诉电话接线员，其次是协助配合所里的其他事务，主要的职责有：
（四）工作流程
（五）发现问题与问题解决
（六）掌握技能与实战应用
在实习期间，通过老师的细心指导以及自己的勤学好问，踏实肯干，基本掌握了初审登记处的各项工作，能够有效解答对来访个体工商户的基本问题，办理各项业务，对于工商网的相关业务能够熟练操作。
三、实习总结
（一）实习体会
*月*日，我们开始了维持八周的实习生活，这八周的学习和生活使我们对工商部门工作单位有了初步认识和了解.**工商所给我的第一感觉就是家一般的感觉，领导们对我们的照顾虽不能说是无微不至，但照顾都非常周到，其他前辈对我们也相当热情。实习期间在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同事前辈的支持和帮助下，我不仅迅速的掌握了业务知识，还协助我们的初审登记员为商户服务，这使我觉得很充实也很满足
（二）实习收获1、自我收获
实习期间，由最初的陌生到后来的得心应手，整个过程充满了新奇、乐趣、吸引力。尽管刚开始从事的一般都是比较琐碎的事：传送整理文件，负责办公室的卫生，保证办公室的开水供应。“天下难事，必做于易；天下大事，必作于细。”那些看似琐碎、简单的事情，却也是我们最容易忽略、最容易出错的关键。“大处着眼，小处着手”，工作中关注小事情，反映的是忠于职守、尽职尽责、一丝不苟、善始善终的职业道德和精神修养，其中也糅合了使命感和道德责任感。把每一件小事，每一个细节做到完美，这样，我们才有机会在工作中铸就自己的辉煌。
因此，实习初期是实习期最重要的阶段，一是判断适应能力，二是考验耐性，三是测试眼力，四是看动手能力。俗话说：良好的开端是成功的一半。经过这最初的锻炼就是我对单位各方面有个大概性的了解，为以后开展工作奠定了良好的基础，也给周围同事留下好的印象。
然后，就是开始发挥自己潜质的时期，勤学好问、细心踏实负责很快使我掌握了办公室的基本业务，能够及时且很好的完成老师安排布置的任务，大大分担了老师的工作量。同时也掌握了相关的网上录入程序，提升了自己的计算机能力。在日常的业务办理中也加强了与单位同事的交流，及时纠正了工作中存在的问题，完善自己。其次通过在办理个体工商户相关业务时，接触了很多在学校接触不到的形形色色的人物，锻炼了自己的人际交往能力；在为商户及消费者解答疑难时，懂得了更多处理问题的方法。
实习后期，业务基础知识与能力以初具雏形，各方面得到了较大提升，基本完成了当初实习任务。
2、对工商行政管理有了系统的认识
主要有：更加明确了工商行政管理的职能定位：可概括为政务、事物、服务；熟悉看了其基本业务内容；在初审登记处接触到基层的个体商户，了解到了市场与政府宏观调控的密切关系，更加充分认识到了工商行政管理的重要性。
3、对于公务员有了更明确的认识。公务员是人民的公仆。在现代社会，做到人民的真正公仆，要忍受更多的压力，而且有时甚至要付出一些不必要的代价。但是，还是有相当数量的公务员尽职尽责，为人民办实事，是人民满意的公务员，是真正意义上的公仆。
尽管目前我国的公务员系统过还存在一些漏洞，但这需要我们每一个人不断得努力去完善。理由相信，它会很快完善起来。
（三）实习问题
相对于学校来说，生活学习了四年的校园生活已深深影响了我们的日常生活规律，初到工商所就不可避免遇到一些问题。比如:发现自己的交流圈年龄的增大，开始朝九晚五，每天都有新接触、新任务、新问题，理论知识重要但更为重要的是要能运用到工作中。一切似乎有点突然，开始的时候有些措手不及。慢慢的问题也被逐一解决了，但同时自己也感觉到了自己的欠缺：与年长者交流的胆怯，缺乏对办公日常用品运用等等。这些都得在以后的学习生活中慢慢弥补。
（四）实习建议
主要有三方面：在学习方面：最重要的是要有一颗好学之心。不仅要掌握相关的专业知识，同时也要掌握日常生活中需要的百科知识，不深钻，但要了解。储备自己的知识面，扩大生活的交流面，为以后的工作生活储备必要的知识交际圈。
在实践方面：在学习之余，增加自己的社会实践，尝试做不同的兼职，锻炼自己的社会适应力，做有准备之人。从具体工作来看，第一要有认真的工作态度；第二，在工作中要注重沟通；第三，要积极与他人合作；第四，分清轻重缓急，有条理地做事。
在实习方面：实习其实就是学习与实践的结合体，如何测验你的真正实力，在实习过程中就可得到和好的验证。要端正实习态度，不可一味为着所谓“一盖戳”而不认真对待你实习。
四、衷心致谢这次意义丰富的实习首先要感谢学校的领导老师帮我们的悉心安排。还要感谢雁塔南路工商所对于我们这次实习的大力支持，他们热情的接待，悉心的培训，无私的教导，这一切都让我们深深感动。
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