国贸实务操作心得
姓名：陈小秋班级：09级经济2班学号：201*2320204
公司：上海健龙进出口有限公司商品：拖鞋货号：SH226SH279
实务操作实验报告
操作十五提交，实务操作终于完成，实在不易，瞬时间如释重负。犹记得第一次实务操作课，我们都很好奇很兴奋。后来
我所在的公司：上海健龙进出口有限公司，卖拖鞋。我就要以公司人的身份，为其与加拿大的一公司进行交易。尽管只有两个货号，可是每次我都操作得很累，在大家都走了的时候，我还在奋力计算，填写，想把它尽可能完善。整个实务课让我感触颇多，其中几个环节尤甚。
首先，是询盘。我们得写一份询盘函，饱含“深情”：客套了又客套。其实，写询盘函倒不是什么难的，难的是得用英语写。我一个劲地想，干嘛不和国内的公司交易呢？我们应该跟中国公司交易，那样就不用用英语写了。可是，我的公司是进出口公司，专门与外国交易的公司。还好，在同学的鼎力相助下，算是完成了第一次操作，小有成就。
接下来，是出口报价。看着报价要求和书上一大堆公式，还真不知道从何下手。要算实际成本，国内费用，国外运费，最后再算出一箱的CIFC3。忙忙碌碌两小时，终于出了结果。一看参考答案，差的真的不小。最离谱的是，算利润时，居然算出了个负值。亏了？这是个亏本生意啊，还做什么呢？我疑惑了。又重新算，原来把运费弄错了。又是半小时奋战，公司终于还是盈利的，很开心。不过，此时的我早已一个头两个大了，真有呐喊的冲动。
修改签证倒让我着实娱乐了一番。我觉得对方公司太绝了，他当我们公司的人真这么傻啊，犯这么明显的错误。居然把我的公司名写成了上海江龙公司，还有总金额居然少写零，我改得不亦乐乎。
保险单，出口报价单，海运提单，商业发票一大堆单据，看得我眼花。在那一天，我就对着这一堆单据，纠结纠结。中午不睡午觉，下午也不急着吃饭，真可谓废寝忘食啊。刚开始不是很顺，填了一两个后，发现单据其实都大同小异，后几个写起来就得心应手不少。所有单据填写完后，我长长地舒了口气，以表示我很不容易。
模拟公司进行操作时，我还真的把自己当成了健龙公司的一员，很认真地投入其中。课下，大家还讨论自己的操作，置于其中的纠结和乐趣。在交完操作十五时，我立马松了一口气，但又有小小的失落，总觉得还有什么没有做好。实务课是理论知识的补充与运用，加深了我们理论知识的学习，最让我觉悟的是又一次深深感受到英语的重要性。
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国贸实务实验心得体会
本学期的国贸实务实验让我受益匪浅，将大二学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。单人模拟实验中，初步熟悉了做国际贸易的相关流程，掌握了相关单据的填制方法；双人模拟试验中，练习了磋商的技巧，丰富了产品的种类及数量，改变了交易模式及对象，进一步熟练了各流程；多人模拟试验中，交易方式及对象更加多样化，预算能力、单据填写正确率及流程相关操作熟练程度已稳步增强。本学期的模拟实验提高了我们的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。以下是我本学期进行模拟操作的心得体会：
一、在做国际贸易时，英语水平很重要。
国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。
二、在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。
单人模拟时，初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费；有了单人模拟的经验，双人模拟及多人模拟时，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。三、在做国际贸易时，一定要保持清醒的头脑，要极其认真、细心，要有耐心。双人模拟和多人模拟中，交易对象、交易方式以及交易的产品种类均复杂化、多样化，产品的种类及数量、合同金额、保险金额等等都需要计算准确，信用证等各种单据也需要核对无误，否则利润会受到很大影响。我在做预算时或多或少的出现了问题，在实际操作中也发生了混乱。而现实中的国际贸易交易数量及金额比较大，交易种类及方式多样，因此必须要求业务员有清醒的头脑，计算时认真细心，同时要有耐心，仔细核对。
四、我们要熟练掌握专业知识，提高综合素质和能力。
大二所学的理论知识中包括了这学期所操作的各项内容，但是将理论运用于实践时，出现了各种问题。原因在于我们没有熟练掌握专业知识，只是做到了了解。在接下来的学习中，我们要进一步巩固专业知识，熟练掌握国际贸易交易中的各种流程，学会解决国际贸易中可能出现的各种问题。多操作，多实践，切实提高综合素质和能力。
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